數字鑽石：今年夏天提高 B2B 營銷清晰度和承諾的 5 種多方面策略
已發表: 2021-07-21
成功的 B2B 營銷如何像珠寶大師一樣使用數字營銷品種的鑽石？
鑽石是永恆的，隨著 1971 年的詹姆斯邦德電影及其主打歌聲名鵲起，隨著網絡檔案的全球影響力，您的 B2B 營銷工作也可能會持續下去——那麼為什麼不努力讓它們真正令人難忘呢？
與鑽石一樣，B2B 營銷也是一項多方面的工作。
讓我們探索五種經久不衰的策略，它們可以幫助您實現 B2B 內容營銷的清晰性並創建自己的數字營銷鑽石。
1 - 實現內容營銷清晰度
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通過確定並專注於您努力的主要目標的核心，為您的 B2B 內容營銷帶來鑽石般的清晰度。
雖然可能很容易脫離手頭主題的外圍元素，但磨練內容的目的並提供明確的答案將使您的營銷創作閃耀鑽石般的光彩。
提供內容營銷清晰度的一部分是了解您的受眾希望從您所掌握的內容中學到什麼，而這種類型的知識可以來自許多地方。
查找受眾正在尋求信息的根本主題的最佳來源之一是顯示人們在線提出的問題的工具和服務。
B2B 營銷人員可以從中受益的一些問題研究工具包括：
- 回答公眾
- 故事庫
- SEMrush 的主題研究競爭研究工具
- 阿雷夫斯
- 谷歌搜索控制台
- 關鍵字工具.io
- BuzzSumo 的問題分析器
其他經常未開發的用於了解您的受眾正在尋找什麼的資源包括：
- 通過民意調查、調查、焦點小組和問卷直接提問
- 從語音搜索和聊天機器人中挖掘搜索意圖
- 在線表單查詢、服務器日誌文件和電子郵件問題
您可以在我的“面向 B2B 營銷人員的 10 個智能問題研究工具”中了解有關這些工具和策略的更多信息，還可以在以下有用的文章中深入研究其他相關問題：
- 聘請 B2B 影響者營銷機構時要問的 9 個問題
- B2B 影響者營銷策略：首先要問的 5 個問題
- 項目管理常見問題解答：B2B 營銷人員關於項目和流程的熱門問題
- 推動更有成效的營銷會議的 4 個問題
B2B 內容營銷的清晰性有助於為您的工作提供鑽石評級，因此請花時間研究並充分了解您通過任何書面、視覺或音頻營銷工作試圖實現的目標。
“專注於你的內容的目的，並在提供它時提供一個明確的答案，這將使你的營銷創作閃耀著鑽石般的光芒。” — Lane R. Ellis @lanerellis點擊推特2 — 通過馬拉松式的承諾取得突破
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在當今的 B2B 營銷世界中，在製作最好的數字鑽石內容時，需要付出更多的努力才能獲得超越。
B2B 營銷較長的銷售週期意味著您需要奉獻精神和承諾來實現為 B2C 領域之外的企業提供動力的長期成功類型。
您不一定需要成為蝙蝠俠或羅賓才能製作引人入勝且令人難忘的 B2B 內容，但您需要投入。
B2B 營銷更像是馬拉鬆而不是衝刺，我在“26.2 B2B 馬拉松營銷課程”中探討了馬拉松跑步和營銷之間的相似之處，以及在長期營銷中適當節奏的重要性運輸，在“B2B 營銷人員從精準節奏中獲勝的 5 種回報”中。
“B2B 營銷更長的銷售週期意味著您需要奉獻精神和承諾來實現為 B2C 領域之外的企業提供動力的長期成功類型。” — Lane R. Ellis @lanerellis點擊推特3 — 尋找隱藏的寶石有時是關鍵
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並非所有閃閃發光的東西都是金子，但隱藏在表面之下的東西通常是寶石，如果您知道何時何地尋找，可以數字化地裝飾您的 B2B 營銷內容。
雖然沒有提供方便的藏寶圖，但 B2B 營銷人員可以使用多種策略來發掘隱藏的寶石，讓您的內容與眾不同。
進行自己的研究和調查通常是超越其他人正在做的事情的最佳方式，讓您遠遠超越那些在非常相似的操作指南和列表。
創建既可信又有影響力的原創 B2B 研究是我們的首席執行官 Lee Odden 富有洞察力的“如何優化原創 B2B 研究內容以獲得可信度和影響力”的重點。
“與相關專家和影響者共同創建體驗內容的品牌可以建立行業信心，增強品牌信任度，創造更有效的數字客戶體驗並推動業務增長。” — Lee Odden @LeeOdden點擊推特4 — 將最堅硬的物質變成更柔軟的旅程
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鑽石以不屈不撓的剛性而著稱，但這並不意味著您為受眾提供的營銷之旅不會是愉快的。
一些 B2B 行業可能存在眾所周知的摩擦障礙，聰明的營銷人員會將這些挑戰轉化為機遇。
通過幫助觀眾順利瀏覽麻煩的熱點，最好的 B2B 內容營銷提供了競爭對手無法輕易匹敵的一帆風順。
簡化 B2B 客戶旅程是 2021 年的關鍵，並且很可能在 2022 年變得更加關鍵，因為競爭加劇和更多類似 B2C 的策略的湧入意味著您需要提供鑽石，而不僅僅是更多的一次性數字灰塵。
這些資源為 B2B 觀眾之旅提供了新的視角，並使用講故事來鋪平道路：
- 6 B2B 內容營銷夏季 Sizzlers 以增加觀眾參與度
- 微軟的 Miri Rodriguez 談 B2B 營銷人員如何接受同理心以更好地講述客戶故事
- Hophead 營銷：B2B 營銷人員可以從精釀啤酒行業學到什麼
- 通過 Ann Handley 的這些技巧放慢速度，創造一流的觀眾體驗
5 - 在尋找真實性的過程中註意冒名頂替者
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如果它看起來好得令人難以置信，明智的做法是保持警惕並採取額外措施，以確保您提供的信息和答案真正有用並包含最新的準確信息。
B2B 營銷中的真實性是 TopRank 營銷中我們非常關心的一個主題，因此我們開發了幾種營銷人員可以採取的方法來實現最真實和人性化的聯繫。
我們最近強調真實性在 B2B 營銷中的重要性的一些努力包括：
- Inside Influence 12：來自 Citrix 的 Paul Dobson 談 B2B 影響力的秘訣：真實性
- 真實的事物：真實性激發充滿活力的 B2B 營銷的 5 種方式
- 真實性和出色的 B2B 內容營銷齊頭並進
- 創建具有真實影響力的更好 B2B 內容的 10 個專家建議
- 尋找真實營銷身份的 5 個技巧
- 尋求信任：真實內容如何推動客戶體驗
數字營銷鑽石永遠和一天
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我們希望這五個技巧可以幫助您創建自己的數字營銷鑽石，通過超越承諾、尋找隱藏的寶石、製作更柔和的受眾旅程以及留意冒名頂替者來實現 B2B 內容營銷的清晰度。
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