12 ตัวอย่างการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ

การส่งเสริมการขายคือสิทธิพิเศษชั่วคราวหรือการลดราคาที่มีจุดประสงค์เพื่อทำให้การขายดึงดูดใจมากขึ้น คุณน่าจะเคยเห็นและใช้มันมาหลายครั้ง โปรโมชันมักจะไม่มีอยู่ตลอดไป ความพร้อมในระยะเวลาสั้นๆ คือสิ่งที่ดึงดูดใจมากที่สุด การส่งเสริมการขายที่ดีทำให้คุณรู้สึกว่าคุณจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท นี้ ทันที

ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่มีความชอบระหว่างรถขายอาหารสองแห่งในเมือง แต่หากมีร้านพิซซ่าพิเศษราคา $6 ที่จะสิ้นสุดในวันพรุ่งนี้ คุณมีแนวโน้มที่จะเลือกรถขายอาหารสำหรับมื้อเย็นคืนนี้มากกว่า

แม้ว่ารูปแบบการส่งเสริมการขายที่คุ้นเคยที่สุดอาจเป็นการขายหรือคูปอง แต่ก็มีอีกหลายวิธีในการใช้การส่งเสริมการขายเพื่อประโยชน์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดอีคอมเมิร์ซ

ทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้การส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพ

การส่งเสริมการขายต้องบรรลุเป้าหมายที่ไม่ต่อเนื่องกันอย่างน้อยสามประการ:

• ดึงดูดความสนใจในโลกที่เต็มไปด้วยข้อมูลใหม่
• กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำรวจข้อเสนอเพิ่มเติมผ่านการสอบถาม การซื้อของออนไลน์ หรือการช็อปปิ้งด้วยตนเอง
• ทำการขายให้สำเร็จหรือได้ลูกค้าประจำ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสูงสุดของโปรโมชัน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสามข้อข้างต้น การส่งเสริมการขายที่กำหนดจะต้อง:

• ให้ชัดเจนและมีคุณค่า ภาษาที่ซับซ้อนอาจทำให้ผู้อ่านคิดว่ามีเคล็ดลับ ดังนั้นการโปรโมตอย่างตรงไปตรงมาจึงดีที่สุด
• ให้ช้อปง่าย. ซึ่งมักจะหมายถึงการมีไฮเปอร์ลิงก์ในโปรโมชันของคุณ เพื่อให้ผู้อ่านโปรโมชันที่หุนหันพลันแล่นมากขึ้นจะเริ่มดูข้อเสนอในทันที
• ทำให้มันน่าสนใจ แม้ว่าจะมี "การจับ" เช่นส่วนลดที่ใช้กับตัวสินค้าเองแต่ไม่ได้ลดค่าขนส่ง แต่ก็ต้องมีความน่าสนใจเพียงพอสำหรับผู้ซื้อที่จะดำเนินการสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น

อย่างที่คุณเห็น แม้แต่การส่งเสริมการขายง่ายๆ ก็ต้องใช้เบื้องหลังการทำงานมากมายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ประสบความสำเร็จ ด้านล่างนี้คือตัวอย่าง 12 วิธีที่คุณอาจใช้โปรโมชันเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ

1. ทดลองใช้ฟรี

การทดลองใช้ฟรีจะเข้าสู่สภาวะทางจิตใจว่าสิ่งที่ฟรีก็ไม่มีความเสี่ยงเช่นกัน วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษกับสิ่งของที่ผู้คนได้ลองสักครั้งและตระหนักดีว่าพวกเขาขาดไม่ได้ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์หากการทดลองใช้ฟรีมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยสำหรับคุณ

บริษัทต่างๆ เคยทำให้การยกเลิกการเป็นสมาชิกหรือการสมัครรับข้อมูลซับซ้อนหรือน่าหงุดหงิดหลังจากทดลองใช้ฟรี แต่กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมน้อยลง ตอนนี้บริษัทต่างๆ จะโฆษณาว่ากระบวนการยกเลิกของพวกเขานั้นง่ายเพียงใด ซึ่งเป็นสิ่งจูงใจให้ลูกค้าสมัครทดลองใช้ฟรีมากกว่า

2. ส่วนลดแบบทันท่วงที

ในโลกของการซื้อของออนไลน์หรือผ่านแอพ ส่วนลดที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้ปรากฏก่อนใครละทิ้งการซื้อที่เป็นไปได้นั้นมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ

หากนักช้อปมีสินค้าในตะกร้าสินค้าออนไลน์ชั่วขณะหนึ่ง ป๊อปอัปพร้อมรหัสส่งเสริมการขายสำหรับส่วนลดเล็กน้อยอาจเป็นเพียงการผลักดันให้พวกเขาคลิก "ซื้อเลย"

กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันคือการนำเสนอส่วนเสริมก่อนที่การซื้อจะเสร็จสมบูรณ์ ซึ่งช่วยให้ผู้อื่นเพิ่มสินค้าอื่นในคำสั่งซื้อของตนได้ในราคาพิเศษ

3. ส่วนลดจำนวนมาก

เป็นคณิตศาสตร์พื้นฐานที่ว่า หากคุณขายสินค้าเพิ่มเติมได้สองสามรายการโดยมีอัตรากำไรที่ลดลงเล็กน้อย คุณยังดีกว่าการขายสินค้าเพียงรายการเดียวในราคาเต็มปกติ ส่วนลดจำนวนมากเป็นที่นิยมเนื่องจากเป็นการตอบแทนความภักดีและเพิ่มยอดขายโดยรวม

4. ส่วนลดวันหยุดหรือวันพิเศษ

หลายคนอยู่ในโหมดซื้อของในช่วงเวลาหนึ่งของปี รวมถึงช่วงปิดเทอมหรือหลังวันขอบคุณพระเจ้าขณะที่พวกเขาเตรียมตัวสำหรับวันหยุดฤดูหนาว

การผูกส่วนลดหรือราคาขายเข้ากับกรอบเวลาหนึ่งๆ เป็นการเตือนผู้คนถึงเหตุผลในการซื้อ และให้จุดสิ้นสุดที่เป็นธรรมชาติสำหรับการขาย หลังจากนั้นผลิตภัณฑ์หรือบริการจะกลับไปเป็นราคาเต็ม สิ่งนี้จะแจ้งให้ลูกค้าของ คุณ ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงทันที

5. ส่วนลดเดือนแรกสำหรับการสมัครสมาชิก

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง การทดลองใช้ฟรีอาจทำให้มีการยกเลิกหลายครั้งเกินไปและอาจไม่คุ้มกับโปรโมชัน บางทีร้านทำผิวสีแทนของคุณพบว่าการเสนอเซสชั่นฟรีทำให้มีการเข้าชมเพียงครั้งเดียว แต่คูปองส่วนลด 30% สามารถดึงดูดยอดขายในระยะยาวได้มากขึ้น

ส่วนลดในเดือนแรกจะนำลูกค้าที่มีแรงจูงใจมากขึ้นซึ่งยินดีจ่ายอย่างน้อยเล็กน้อยเพื่อเริ่มต้น พวกเขาได้รับประโยชน์จากการเป็นลูกค้าประจำหรือสมาชิกและอาจต้องการดำเนินการต่อแม้ว่าราคาจะสูงขึ้น นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณในการเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง

6. ผู้นำการสูญเสีย

เมื่อมีการแข่งขันกันมากสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง บางครั้งบริษัทเสนอสินค้าชิ้นเดียวในราคาที่ต่ำมากเพื่อดึงดูดลูกค้าที่อาจไปซื้อของที่อื่น

ตัวอย่างเช่น เครือร้านขายของชำของ Kroger มีโปรโมชันที่พวกเขาเสนอรายการฟรีเล็กๆ ให้กับผู้ใช้แอปของตนทุกวันศุกร์ พวกเขาพบว่ามีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ใช้แอปนี้เพื่อรับของฟรี ในทางกลับกัน หลายคนลงเอยด้วยการซื้อของชำทั้งสัปดาห์

7. สมาชิกคลับพร้อมสิทธิพิเศษ

ผู้คนชอบที่จะเป็นส่วนหนึ่งของ "กลุ่มคนใน" การสร้างสโมสรความภักดีสำหรับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำให้พวกเขาต้องการใช้จ่ายมากขึ้น

คุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีสำหรับสโมสรที่มอบส่วนลดอันมีค่าเมื่อเป็นสมาชิก หรือมีสโมสรฟรีที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้โดยการแบ่งปันอีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การส่งเสริมการขายเหล่านี้ทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนมีสิทธิพิเศษในการเข้าถึง "VIP" และอาจกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อเพิ่มขึ้น

8. การแข่งขันและการแจกของรางวัล

วิธีหนึ่งในการผสมผสานความพยายามทางการตลาดของคุณกับการส่งเสริมการขายคือการสร้างการแข่งขันหรือการแจกของรางวัล โดยผู้เข้าประกวดที่ไม่ชนะจะยังคง "ชนะ" คูปองส่วนลดหรือสิทธิ์เข้าถึงการขาย

การแข่งขันมุ่งเน้นไปที่การประชาสัมพันธ์และสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่การเข้าร่วมโปรโมชั่นพิเศษทำให้ทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะ

9. ส่วนลดการแลกเปลี่ยน

สำหรับสินค้าเช่นโทรศัพท์มือถือหรือคอมพิวเตอร์ การแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อแลกกับส่วนลดสำหรับสินค้าใหม่อาจเป็นการส่งเสริมการขายที่มีค่า มันสามารถกระตุ้นให้ผู้คนพิจารณาการซื้อใหม่ได้เร็วยิ่งขึ้น เนื่องจากสินค้าที่แลกมาของพวกเขาจะมีมูลค่าน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป

จะช่วยให้กำไรของคุณหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายต่อได้อย่างง่ายดาย แต่บางครั้งแม้แต่ส่วนลดเล็กน้อยในการแลกซื้อก็เพียงพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการซื้อใหม่ ทำให้ความสามารถในการขายต่อจากการแลกเปลี่ยนอาจเป็นเรื่องที่สงสัย

10. ฟรี “ของขวัญ” เมื่อซื้อ

การส่งเสริมการขายที่ได้รับความนิยมในโลกของเครื่องสำอางและการดูแลร่างกาย การแนะนำว่าการซื้อสินค้าบางอย่างทำให้เกิดของขวัญฟรีสามารถทำให้เกิดปฏิกิริยาทางจิตวิทยาเช่นเดียวกันกับการทดลองใช้ฟรี

แม้ว่าคุณอาจเลือกกำหนดราคาสินค้าปกติที่มีส่วนต่างกำไรเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนของของขวัญฟรี แต่การจัดโครงสร้างราคาด้วยวิธีนี้จะช่วยให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับการปฏิบัติพิเศษและทำให้วันนี้เป็นวันที่เหมาะสมในการซื้อ

11. ส่วนลดพันธมิตรหรือแนะนำเพื่อน

อีกโปรโมชั่นหนึ่งที่ผสมผสานการตลาดกับการขายคือแนวคิดในการมอบส่วนลดให้กับลูกค้าประจำของคุณซึ่งแนะนำเพื่อนของพวกเขา

หากลูกค้าซื้อรองเท้าคู่หนึ่งในราคา $100 และได้รับส่วนลด $10 สำหรับเพื่อนทุกคนที่ซื้อรองเท้าคู่หนึ่งด้วย พวกเขาอาจรู้สึกว่าพวกเขากำลัง "รับ" รองเท้าฟรีด้วยการแบ่งปันรหัสของพวกเขา

ในความเป็นจริง ลูกค้าส่วนใหญ่จะลงเอยด้วยการซื้อรองเท้าคู่ต่อไปที่ราคา 90 ดอลลาร์หรือ 80 ดอลลาร์ โดยไม่ต้องรอจนกว่าจะมีคนแนะนำรองเท้าฟรีให้เพียงพอ ในขณะเดียวกัน ส่วนลดเหล่านั้นก็เพิ่มความภักดีในขณะที่นำลูกค้าใหม่มาให้คุณด้วย

12. ส่วนลดสำหรับคนพิเศษ

สังคมเป็นหนี้บุญคุณต่อประชากรของผู้ที่ทำงานหนักที่สุด หากคุณทำงานในสถานที่ที่ผู้คนมักจะซื้อสินค้าร่วมกัน เช่น ร้านอาหาร การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพอาจรวมถึงการเสนอของฟรีหรือส่วนลดสำหรับครู เจ้าหน้าที่เผชิญเหตุ ทหารผ่านศึก หรือกลุ่มประชากรพิเศษอื่นๆ

พวกเขามักจะพาคนอื่น ๆ ที่จ่ายราคาเต็มมาด้วย และคุณจะสร้างความปรารถนาดีในชุมชนด้วย

ใช้จิตวิทยาการขายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

การส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลักษณะสำคัญบางประการของพฤติกรรมของผู้คน ตัวอย่างเช่น ลองคิดดูว่าผู้คนเป็นอย่างไร:

• ชอบรู้จักหรือมีของหายาก (โปรโมชั่นกับสโมสรสมาชิกหรือส่วนลดจำนวนมาก)
• ตอบกลับเมื่อได้รับแจ้งว่ามีของหายากหรือมีกำหนดเวลา (ลดราคาช่วงเทศกาลหรือส่วนลดแบบทันเวลา)
• ชอบเป็นคนที่จ่ายน้อยที่สุดสำหรับบางสิ่ง (ทดลองใช้ฟรี, ลดเดือนแรก, และผู้นำการสูญเสีย)

การส่งเสริมการขายของคุณสามารถช่วยคุณได้มาก ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำผู้คนให้รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นครั้งแรกผ่านการแข่งขัน หรือส่วนลดจากการแนะนำเพื่อน หรือการสร้างลูกค้าระยะยาวที่เชื่อถือได้ซึ่งมองว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของ ตัวตนของพวกเขา

กุญแจสำคัญในการส่งเสริมการขายที่ดีคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบการตอบสนองของลูกค้าและไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มรายได้ แต่ยังรวมถึงผลกำไรทั้งหมดของคุณหรือไม่ การส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดอาจดูเหมือนเป็น "ข้อเสนอที่ดี" สำหรับลูกค้า แต่ก็ช่วยให้คุณทำเงินได้เช่นกัน

ตัวอย่างการส่งเสริมการขายเหล่านี้จำนวนมากสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าประจำของคุณผ่านแคมเปญอีเมล หากต้องการเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมลสำหรับการส่งเสริมการขายของคุณ ลองใช้ Constant Contact วันนี้