ทำลายการตลาด B2B ฟรี: Eric Vanderburg จาก TCDI เกี่ยวกับภูมิทัศน์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เปลี่ยนไป

กว่าทศวรรษที่ทีมงานของเราที่ TopRank Marketing ได้ส่งเสริมชุมชนผู้มีอิทธิพลชั้นนำ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เป็นเรื่องปกติที่จะสงสัยว่าผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหน้าตาเป็นอย่างไร?

ในฤดูกาลที่สามของการสัมภาษณ์วิดีโอ Break Free B2B Marketing เรากำลังดำเนินการสนทนาเชิงลึกกับผู้มีอิทธิพล B2B อันดับต้น ๆ ที่คัดสรรมาอย่างมีประสิทธิภาพ และพิจารณาประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของตนอย่างใกล้ชิด

ผู้มีอิทธิพล B2B ที่ประสบความสำเร็จทุกคนมี 5 Ps ที่หายากผสมกัน — ความเชี่ยวชาญ, บุคลิกภาพ, การเผยแพร่, การเลื่อนตำแหน่ง และความนิยม — ตามที่ CEO ของเรา Lee Odden ได้ระบุไว้ใน “5 ลักษณะสำคัญของผู้มีอิทธิพล B2B ที่ดีที่สุด”

Eric Vanderburg รองประธานฝ่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ TCDI ได้รวมคุณสมบัติเหล่านี้ไว้ทั้งหมดเข้ากับคุณสมบัติอื่นๆ อีกมาก ซึ่งเรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้จัดทำโปรไฟล์ในวันนี้

การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาด B2B ที่ชาญฉลาดและเจ้าของธุรกิจเสมอมา แต่ก็ไม่เคยต้องกังวลมากไปกว่าที่เป็นอยู่ในขณะนี้ อันที่จริง การสำรวจของ CSO เมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่ากว่า 60% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีความกังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงด้านความปลอดภัยสำหรับพนักงานที่อยู่ห่างไกลมากกว่าที่เป็นอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่

ความกลัวนั้นไม่ได้ไร้เหตุผล การโจมตีแบบฟิชชิงเพิ่มขึ้น ผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากขึ้นกว่าที่เคย ไม่ใช่แค่ทำงาน แต่ยังช็อปปิ้ง แชท ท่องเว็บ และอื่นๆ อีกมากมาย เส้นทางสู่ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้ทุกที่และทำให้เกิดคำถาม: คุณจะรักษาพนักงานและข้อมูลของคุณให้ปลอดภัยได้อย่างไร

โชคดีที่แม้ว่าจะมีความเสี่ยงมากมาย แต่ก็มีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เป็นผู้นำในการหลีกเลี่ยง ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Eric Vanderburg Eric ได้สร้างชื่อให้กับตัวเองโดยช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มีเครื่องมือและความรู้ที่เหมาะสมเพื่อให้แนวทางปฏิบัติด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์มีประสิทธิภาพและเป็นปัจจุบัน นั่นเป็นเหตุผลที่ Joshua Nite ของเราสัมภาษณ์เขาสำหรับตอนที่หกของซีรี่ส์ Break Free B2B Marketing Interview ของวันนี้

เลิกสัมภาษณ์ B2B กับ Eric Vanderburg

หากคุณสนใจที่จะดูส่วนใดส่วนหนึ่งของการสนทนา คุณสามารถค้นหาโครงร่างทั่วไปสั้นๆ ด้านล่าง รวมถึงข้อความที่ตัดตอนมาบางส่วนที่โดดเด่นสำหรับเรา

• 3:01 – ความก้าวหน้าด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์แยกออกจากการระบาดใหญ่
• 4:10 – ผู้ปฏิบัติงานนอกสถานที่สามารถทำอะไรได้บ้างที่บ้านเพื่อสนับสนุนการรักษาความปลอดภัยที่ดีขึ้นสำหรับองค์กรของพวกเขา
• 5:27 – การเปลี่ยนแปลงการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์เมื่อเร็วๆ นี้อยู่ที่นี่เพื่อคงอยู่หรือเราจะถดถอยไปสู่ค่าเฉลี่ย
• 7:01 – ข้อผิดพลาดด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ที่ควรได้รับการแก้ไขหรือไม่
• 8:10 – แนวการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์จะเป็นอย่างไรเมื่อสิ่งต่างๆ เริ่มเปิดกว้างอีกครั้ง
• 9:20 – ผู้บริหารหรือผู้นำ B2B สามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อวางแผนสำหรับอนาคตให้ดีขึ้น?
• 11:34 – คุณกลายเป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ความปลอดภัยทางไซเบอร์และสร้างผู้ชมได้อย่างไร?
• 15:03 – การมีผู้ติดตามจำนวนมากมักจะขัดขวางการพูดในสิ่งที่คุณต้องการจะพูดหรือไม่?
• 18:56 – อะไรทำให้เอริค (หรือน้อยกว่า) ต้องการมีส่วนร่วมในโครงการมากขึ้น (หรือน้อยกว่า)
• 21:07 – ผู้คนสามารถหาเอริคได้ที่ไหนถ้าพวกเขาต้องการติดต่อ

Josh: คุณเคยเห็นคนที่พร้อมจริงๆ กับเรื่องแบบนี้ที่จะเกิดขึ้น หรือว่าโดยทั่วไปแล้วคนๆ นั้นมักจะมีปัญหาในการแย่งชิงกัน?

Eric: ฉันจะไม่พูดว่ามีใครพร้อมแล้ว — มีเพียงเล็กน้อยที่แต่ละบริษัทต้องทำ บางบริษัทก็เตรียมการได้ดีขึ้นนิดหน่อย ในด้านเทคโนโลยี พวกเขามีสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้พนักงานสามารถทำงานจากที่บ้านและมีความปลอดภัย และมีขั้นตอนและการฝึกอบรมที่ดี แต่แล้ว คุณก็รู้ พวกเขาพลาดองค์ประกอบอื่นๆ และทำให้การสื่อสารหยุดชะงัก และตอนนี้ อีเมลธุรกิจประนีประนอมคือความหายนะ หรือมีอย่างอื่นทั้งหมด และพวกเขาไม่ได้ทำการฝึกอบรม หรือพวกเขามีปัญหาในการนำเทคโนโลยีไปใช้ และช่องโหว่หรือปัญหาอื่นๆ ที่อนุญาตให้ผู้โจมตีเข้ามา คุณรู้ว่ามันมีความแตกต่างกันมาก สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อความปลอดภัย และด้วยโรคระบาดนี้ ทำให้หลายบริษัทต้องรับมือ น่าเสียดายที่เมื่อคุณตอบสนองโดยไม่จำเป็นต้องมีแผนล่วงหน้า ก็จะทำให้เกิดข้อผิดพลาดและข้อผิดพลาด

Josh: เราได้พูดคุยกันมากมาย – เมื่อเราพูดถึงการระบาดใหญ่ – จู่ๆ แผนห้าปีของผู้คนก็กลายเป็นแผนห้าสัปดาห์หรือแผนห้าวัน ฉันนึกภาพออกว่ามีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากมายที่ผู้คนต้องพิจารณาเมื่อพวกเขาก้าวไปข้างหน้า?

Eric: ใช่ มีการเปลี่ยนแปลงโดยสิ้นเชิงในแนวทางการดำเนินธุรกิจของเรา และไม่ใช่สิ่งที่บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องวางแผนสำหรับที่ใดที่หนึ่งในระหว่างนี้ — กระจายกำลังคนและจ้างงานตามสัญญามากขึ้น หรือใช้เราเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล แต่คนอื่น ๆ ถูกปิดบังโดยสิ่งทั้งหมด

Josh: คุณเห็นไหมว่าในขณะที่สิ่งเหล่านี้กำลังเปิดตัว มีบางสิ่งที่ผู้คนมองข้าม หรือผิดพลาด หรือทำผิดพลาดที่คุณต้องการแก้ไข

Eric: ใช่ มีค่อนข้างน้อย เมื่อบริษัทจำนวนมากที่มีพนักงานเริ่มทำงานจากที่บ้าน หลายๆ บริษัทใช้อุปกรณ์ส่วนตัว บางทีพวกเขาอาจไม่มีอุปกรณ์ของบริษัท หรือมีวิธีจัดการอุปกรณ์เหล่านั้นอย่างเหมาะสม ดังนั้นเราจึงมีการไหลบ่าเข้ามาอย่างมากจาก BYOD - นำอุปกรณ์ของคุณมาเอง - และบางบริษัทยังไม่พร้อมสำหรับเรื่องนั้น พวกเขาไม่มีกระบวนการที่ผู้อื่นสามารถดูแลได้ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นการรักษาความปลอดภัยอุปกรณ์เหล่านั้นด้วยตัวแทนปลายทาง หรือเพียงแค่ใช้อุปกรณ์ส่วนตัว ไม่ได้ถูกใช้งานร่วมกันจริง ๆ แต่เชื่อมต่ออุปกรณ์เหล่านั้นเข้ากับเดสก์ท็อปเสมือน และรักษาทรัพยากรท้องถิ่น และนั่นก็ช่วยรักษาความปลอดภัย และยังให้แอปพลิเคชันเดียวกันและทุกอย่างอื่นๆ ที่พวกเขามีเมื่ออยู่ในที่ทำงาน

Josh: ฉันคิดว่าคุณจัดการกับขั้นตอนบางอย่างได้ดีทีเดียวที่ผู้คนสามารถดำเนินการเพื่อแก้ไขปัญหาด้านความปลอดภัยเหล่านี้ได้ เรามาพูดถึงเวลาที่สิ่งต่างๆ กำลังจะเริ่มขึ้นอีกครั้ง คุณคิดว่าภูมิทัศน์การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์จะมีลักษณะอย่างไรเมื่อเริ่มเกิดขึ้น

Eric: ฉันคิดว่าเรากำลังจะมีผู้เล่นใหม่ไม่กี่คนอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าเรากำลังจะมีบริษัทที่คล่องตัวมากขึ้น หรือเคยใช้ทรัพยากรที่พวกเขาใช้อยู่ ซึ่งอาจนอกเหนือไปจากพนักงานประจำ — ที่ปรึกษาภายนอกอื่นๆ หรือทรัพยากรที่ยืดหยุ่นได้อีกมากมาย เราจะเห็นคนน้อยลงในสำนักงาน และบางทีสำนักงานบางแห่งอาจปิดตัวลงและเปิดสถานที่อื่นๆ ในภูมิภาค เนื่องจากการทำงานจากระยะไกลและการประสานงานทำได้ง่ายกว่า แน่นอนว่ามีการใช้เทคโนโลยีมากขึ้นเพื่อช่วยประสานงานและแบ่งปัน เครื่องมือประเภทการจัดการโครงการและแพลตฟอร์มการสื่อสารของคุณ และทั้งหมดนั้น สิ่งเหล่านี้ได้เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วแล้ว ฉันคิดว่าเราจะเห็นมากขึ้นที่นั่น

จับตาดูบล็อกการตลาดอันดับสูงสุดและสมัครรับข้อมูลจาก ดูตอนจากซีซั่น 1 และซีซั่น 2 ด้วย

นำการตลาด B2B ของคุณไปสู่ระดับใหม่โดยดูซีซั่นที่ 3 ของ Break Free B2B Marketing:

• ตอนที่ 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — อนาคตของการประมวลผลแบบคลาวด์
• ตอนที่ 2: ทิม ครอว์ฟอร์ด, AVOA - The New Normal
• ตอนที่ 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — อนาคตของปัญญาประดิษฐ์
• ตอนที่ 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - แนวโน้มในการทำงานระยะไกล
• ตอนที่ 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ - อนาคตของซัพพลายเชน