กายวิภาคของการคัดลอกการขายที่มีการแปลงสูง - DigitalMarketer

และไม่ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนคำโฆษณาหรือจ้างคน ยัง.

โพสต์นี้เพียงอย่างเดียวสามารถช่วยคุณเขียนสำเนาการขายที่มีการแปลงสูงได้หรือไม่? อ่านต่อ

มันจะรู้สึกว่างานเยอะไหม? อาจจะ.

มันจะทำงานหรือไม่ ใช่.

เมื่อผู้ประกอบการและนักการตลาดบางคนคิดจะเขียนข้อความโฆษณา พวกเขาหันไปหา AI หรือ Google เพื่อหาทางแก้ไข บางทีพวกเขาอาจโชคดีและได้รับเทมเพลตฟรีที่สามารถคัดลอกและวางได้

น่าเสียดายที่มันขี้เกียจ และความเกียจคร้านเท่ากับผลลัพธ์ที่เฉื่อยชา แต่คุณไม่ขี้เกียจ คุณมาที่นี่เพื่ออ่านบทความนี้และเริ่มทำงานได้ทันที

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อตอกย้ำสำเนาการขายของคุณ:

การทำวิจัยความคิดเห็นของลูกค้า

การวิจัยนี้เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตของคุณ

เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้:

• ต้องการของพวกเขา
• ความต้องการของพวกเขา
• ความผิดหวังของพวกเขา
• ความสำเร็จของพวกเขา
• แรงจูงใจของพวกเขา
• ความลังเลใจของพวกเขา
• การแก้ปัญหาที่ล้มเหลวในอดีต
• สิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ
• สิ่งที่พวกเขาพูดถึงเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
• สิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับตัวเอง

หากคุณข้ามขั้นตอนนี้ คุณจะเสี่ยงที่จะไม่รู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณพูดอะไรหรือพวกเขาพูดอย่างไร

ซึ่งหมายความว่าคุณจะเสี่ยงที่จะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาในทุกระดับ

หากไม่มีการวิจัยนี้ คุณจะเขียนข้อความสุ่มสี่สุ่มห้าและเดาทางผ่านแทนที่จะใช้คำและวลีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

และลองเดาดูสิว่า… การวิจัยนี้เพียงอย่างเดียวสามารถเขียน 90% ของสำเนาให้คุณได้

คุณสามารถทำการวิจัยนี้ได้หลายวิธี คุณสามารถสัมภาษณ์ลูกค้าบางรายของคุณและอาจสำรวจพวกเขา

คุณยังสามารถอ่านบทวิจารณ์เชิงบวกและเชิงลบและจัดเรียงตามรายการด้านบน สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด คุณสามารถอ่านความคิดเห็นในโซเชียลมีเดียและแม้แต่ฟอรัม

ในตอนท้ายของการวิจัยนี้ คุณต้องการมีสเปรดชีตที่จัดระเบียบด้วยข้อมูลที่คุณรวบรวมและจัดเรียงโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยจากด้านบน ใช้สเปรดชีตนี้เพื่อช่วยผลักดันสำเนาของคุณ

การวิจัยข้างต้นจะบอกคุณว่าจะพูดอะไรและพูดอย่างไร หากตัวขัดขวางที่ใหญ่ที่สุดของคุณในการเขียนสำเนาคือไม่รู้ว่าจะเขียนอะไร คุณจะกำจัดมันหลังจากทำการวิจัยความเห็นจากลูกค้า

การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องยาก เราทำให้มันง่าย...

ค้นพบสูตรการเขียนคำโฆษณาที่เข้าใจผิดได้สำหรับการสร้างข้อความการขายที่ชนะตั้งแต่เริ่มต้นทุกครั้ง…แม้ว่าคุณจะเขียนไม่ออกก็ตาม!

คลิกที่นี่

โครงสร้างช่องทางของคุณ

นี่คือที่ที่คุณถอยหลังหนึ่งก้าวและวางกรอบช่องทางของคุณก่อนที่คุณจะทำงานกับสินทรัพย์ของคุณ เริ่มต้นด้วยแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ (โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบชำระเงิน บล็อก ฯลฯ) และขั้นตอนสุดท้าย (การซื้อ) ควรเป็นอย่างไร

หลังจากที่คุณวางแผนจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่องทางของคุณแล้ว การเติมสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้นก็จะง่ายขึ้น คุณจะสามารถบอกได้ว่าคุณต้องการทรัพย์สินจำนวนเท่าใด

สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีตั๋วราคาถูก ช่องทางง่ายๆ ของคุณอาจเป็นโฆษณา > หน้า Landing Page เพื่อนำไปสู่แม่เหล็ก > ลำดับอีเมล > การซื้อ

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง ช่องทางง่ายๆ ของคุณอาจเป็นโฆษณา > หน้า Landing Page สู่ผู้บงการ/ความท้าทาย 3 วัน > ลำดับอีเมล > การซื้อ

ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าช่องทางของคุณควรมีสินทรัพย์กี่รายการ อย่างไรก็ตาม คุณต้องแสดงความเป็นจริงเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงและผู้ชมของคุณเย็นชา คุณจะต้องรวมเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อย้ายพวกเขาให้ลึกลงไปในช่องทาง

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีตั๋วราคาถูก สินทรัพย์ช่องทางที่น้อยลงอาจเหมาะสมกว่าเพราะไม่มีอะไรน่าเชื่อที่จะทำ

ไม่ว่าเนื้อหาช่องทางจะเกี่ยวข้องกี่รายการ คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาหนึ่งสามารถย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังรายการถัดไปได้อย่างราบรื่น และเสียงของคุณสอดคล้องกันตลอดทั้งรายการ

ซึ่งหมายความว่าทรัพย์สินของคุณ เช่น หน้าการขายและอีเมล จะต้องสร้างขึ้นซึ่งกันและกันในขณะที่ยังคงรักษาเสียงของแบรนด์ไว้ และยังคงรวมถึงข้อมูลความเห็นจากลูกค้าของคุณจากการวิจัยข้างต้น

หน้าการขายและอีเมลการขายของคุณ

เมื่อเสร็จสิ้นโครงร่างการวิจัยและช่องทางแล้ว คุณก็พร้อมที่จะรวบรวมหน้าการขายและสำเนาอีเมลการขาย

สังเกตว่าฉันเขียนว่า "assemble" ไม่ใช่ "write" อย่างไร นั่นเป็นเพราะการคัดลอกถูกรวบรวมโดยใช้กรอบที่พิสูจน์แล้ว แทนที่จะนั่งลงและเขียนใหม่ตั้งแต่ต้นโดยไม่มีทิศทางหรือหลักเกณฑ์

คุณยังใช้ข้อมูลความเห็นจากลูกค้า (การวิจัย) เพื่อเขียนหน้าการขายและอีเมลของคุณ ใช้คำและวลีของพวกเขา! แสดงให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร

เมื่อพูดถึงสำเนาหน้าการขายของคุณ คุณต้องเลือกเฟรมเวิร์กที่เหมาะสมตามระยะการรับรู้ของผู้ชม (พวกเขารู้เกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไขของคุณมากน้อยเพียงใด) และความซับซ้อนของตลาด (พวกเขารู้เกี่ยวกับตลาดของคุณมากน้อยเพียงใด)

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบปัญหา พวกเขารู้ว่ามีปัญหาแต่ไม่รู้วิธีแก้ไขใดๆ สำหรับพวกเขา ดังนั้น หน้าที่ของสำเนาของคุณคือเน้นความเจ็บปวดของพวกเขาและบอกพวกเขาว่าในที่สุดพวกเขาจะแก้ปัญหาด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจจำเป็นต้องทำสำเนาที่ยาวขึ้นเพื่อแสดงสถานะปัจจุบัน สถานะที่ต้องการ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อม คุณจะต้องมีตัวระบุเพื่อให้พวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความหมายสำหรับพวกเขา นี่คือเหตุผลที่เฟรมเวิร์กที่ฉันโปรดปรานสำหรับสิ่งนี้คือ QUEST

• มีคุณสมบัติ – ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับใคร โดยเริ่มจาก “เหมาะสำหรับ…”
• เข้าใจ - ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเข้าใจตรงจุดที่พวกเขาอยู่
• ให้ความรู้ – แสดงให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้อะไรและสิ่งที่พวกเขาทำผิด
• กระตุ้น - แสดงหลักฐานทางสังคม
• การเปลี่ยน - บอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไรเพื่อแก้ไขปัญหา

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทราบวิธีแก้ปัญหา พวกเขารู้ว่าพวกเขามีปัญหาและรู้ว่ามีวิธีแก้ไขอยู่ข้างนอก แต่ไม่รู้ว่าจะหาทางออกเหล่านั้นอย่างไรหรือจะหาได้จากที่ใด ดังนั้น งานคัดลอกของคุณคือการเน้นโซลูชันของคุณว่าเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของพวกเขา เฟรมเวิร์กที่ฉันชอบคือ PAS และ AIDA

• ปัญหา - เน้นความเจ็บปวดที่พวกเขาอาศัยอยู่ทุกวัน
• ความปั่นป่วน – ทำให้พวกเขารู้สึกเจ็บปวดอย่างลึกซึ้ง
• วิธีแก้ไข – แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถขจัดความเจ็บปวดได้อย่างไร

และ,

• Attention – ดึงดูดความสนใจด้วยข้อความหรือพาดหัวข่าวที่น่าตกใจ
• ความสนใจ – แสดงสิ่งใหม่หรือน่าสนใจให้พวกเขาเห็นด้วยคำว่า “ว้าว!” ปัจจัย.
• ความปรารถนา – ให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณมีและขาดไม่ได้
• การดำเนินการ – บอกพวกเขาว่าต้องทำอะไร เช่น ซื้อสินค้า

คุณสามารถรวบรวมสำเนาการขายของคุณโดยใช้กรอบใด ๆ ข้างต้นหลังจากกำหนดระดับการรับรู้และความซับซ้อนของตลาดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ความซับซ้อนของตลาดหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้เกี่ยวกับตลาดของคุณมากน้อยเพียงใด หากพวกเขาไม่รู้เกี่ยวกับการฝึกสอนแบบกลุ่ม ซึ่งก็คือผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีความซับซ้อนทางการตลาดต่ำ ดังนั้นคุณจะต้องใช้สำเนาที่ยาวกว่านี้

เมื่อพูดถึงอีเมลการขายของคุณ คุณสามารถใช้เฟรมเวิร์กด้านบนใดก็ได้ ใช้ขั้นตอนเดียวกันของการรับรู้และกฎความซับซ้อนของตลาด

แต่หลังจากอ่านทั้งหมดนี้แล้ว คุณอาจสงสัยว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ขั้นแรก คุณอาจต้องหาสาเหตุที่สำเนาของคุณมีประสิทธิภาพต่ำ

อืม... แบบทดสอบการก่อวินาศกรรมสำเนาของฉันจะช่วยให้คุณทราบว่าสำเนาของคุณอาจก่อวินาศกรรมการแปลงของคุณได้อย่างไร และคุณจะแก้ไขได้อย่างไร

ในที่สุดคุณก็จะรู้ว่าต้องทำอะไรเพื่อให้สำเนาการขายของคุณขายได้

คุณจะได้รับเคล็ดลับและกลยุทธ์จากฉัน (นักเขียนคำโฆษณา) เกี่ยวกับการนำการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวไปใช้

คุณไม่จำเป็นต้องใช้ Google "วิธีเขียนสำเนาที่แปลง" เพราะฉันจะเป็นไกด์ให้คุณ

แต่ถ้าคุณต้องการระบบสำเนาพร้อมคำแนะนำเพื่อช่วยให้คุณเขียนสำเนาการขายที่มีการแปลงสูงในหนึ่งวัน ไม่ใช่หนึ่งสัปดาห์ ลองดู Sales Copy Bundle ของฉัน

แล้วพบกันใหม่เร็วๆ นี้! ฉันชื่อเอเลนนี่