コンバージョン率の高いセールスコピーの構造 - DigitalMarketer

公開: 2022-11-27

いいえ、コピーライターになる必要も、雇う必要もありません。まだ。

この記事だけで、コンバージョン率の高いセールスコピーを書くのに役立ちますか? 読み続けます。

大変な作業のように感じますか？多分。

それはうまくいきますか？はい。

一部の起業家やマーケティング担当者は、コピーを書くことを考えるとき、AI または Google に頼ります。運が良ければ、コピーして貼り付けることができる無料のテンプレートを獲得できるかもしれません。

残念ながら、これは怠け者です。そして、怠惰な努力は遅い結果に等しい. しかし、あなたは怠け者ではありません。あなたはこの記事を熟読し、すぐに仕事に取り掛かるためにここにいます。

セールスコピーを成功させるために必要なことは次のとおりです。

お客様の声を調査する

この調査には、現在および将来のクライアントについて知る必要があるすべてのことを学ぶことが含まれます。

あなたが学ぶことができるように：

彼らの欲求
彼らのニーズ
彼らの欲求不満
彼らの成功
彼らの動機
彼らの躊躇
過去の失敗ソリューション
競合他社について彼らが言っていること
あなたのブランドについて彼らが言っていること
自分自身についてどう思うか

このステップをスキップすると、理想的なクライアントが何を言っているのか、どのように言っているのかわからないリスクがあります。

つまり、どのレベルでも彼らと接続しないリスクがあります.

この調査がなければ、見込み客の言葉やフレーズを使用するのではなく、やみくもにコピーを書き、それを推測することになります。

そして、なんと… この調査だけで、コピーの 90% を作成できます。

この調査はさまざまな方法で行うことができます。一部のクライアントにインタビューし、場合によっては調査することができます。

肯定的および否定的なレビューを読んで、上記のリストに基づいて並べ替えることもできます。最後になりましたが、ソーシャルメディアのコメントやフォーラムを読むこともできます。

この調査の最後に、上記の箇条書きを使用して収集および並べ替えたデータを含む整理されたスプレッドシートが必要です。このスプレッドシートを使用して、コピーを推進してください。

上記の研究は、何をどのように言うべきかを教えてくれます。コピーを書く際の最大の障害が、何を書けばよいかわからないことである場合は、お客様の声の調査を行った後、それを解消できます。

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ファンネルの構造化

ここで一歩下がって、アセットに取り組む前に目標到達プロセスをワイヤフレーム化します。トラフィックソース (ソーシャルメディア、有料広告、ブログなど) から始めて、最終的なステップ (購入) を確認します。

じょうごの始まりと終わりをプロットしたら、その間を埋めるのは簡単です。また、必要なアセットの数もわかります。

低価格の製品を販売しているとしましょう。単純な目標到達プロセスは、広告 > リードマグネットへのランディングページ > メールシーケンス > 購入のようになります。

高額商品を販売している場合、単純な目標到達プロセスは、広告 > 首謀者/3 日間チャレンジへのランディングページ > メールシーケンス > 購入のようになります。

ファンネルにいくつのアセットを含めるかは、あなた次第です。ただし、高額な商品を販売していて、オーディエンスが冷たい場合は、より多くのアセットを含めてファネルの奥深くに移動させる必要があるため、現実的に考える必要があります。

低価格の製品を販売している場合は、説得力が少ないため、目標到達プロセスのアセットを減らす方が理にかなっている可能性があります。

ファネルアセットがいくつ含まれていても、1 つのアセットが見込み客を次のアセットにスムーズに移動できるようにする必要があります。

つまり、販売ページや電子メールなどの資産は、ブランドの声を維持しながら、上記の調査からの顧客の声データを含めながら、相互に構築する必要があることを意味します.

販売ページと販売メール

調査と目標到達プロセスのワイヤーフレームが完成したら、販売ページと販売メールのコピーを作成する準備が整いました。

私が「書く」ではなく「組み立てる」と書いたことに注意してください。これは、指示やガイドラインなしに座って最初から書くのではなく、実証済みのフレームワークを使用してコピーを組み立てるためです。

また、お客様の声データ (調査) を使用して、販売ページとメールを作成します。彼らの言葉やフレーズを使ってください！彼らが何を必要としているのかを正確に知っていることを彼らに示してください。

販売ページのコピーに関しては、聴衆の認識段階 (問題と解決策についてどれだけ知っているか) と市場の洗練度 (市場についてどれだけ知っているか) に応じて、適切なフレームワークを選択する必要があります。

見込み客が問題を認識している場合、彼らは問題があることは知っていますが、解決策については知りません。したがって、あなたのコピーの仕事は、彼らの痛みを強調し、最終的にはあなたの製品で解決できると伝えることです。現在の状態、望ましい状態、および製品がどのようにブリッジとして機能するかを示すために、より長いコピーが必要になる場合があります。また、あなたの製品が彼らのために意図されていることを彼らが知るために、修飾子が必要です. これが、このための私のお気に入りのフレームワークが QUEST である理由です。

適格性 – 「…にとって理想的」から始めて、あなたの製品が誰のためのものであるかを述べてください。
理解する - 彼らがどこにいるかを正確に理解していると彼らに感じさせます.
教育する – あなたが知っていることと、彼らが行ってきたことは間違っていることを彼らに示してください。
刺激する – 社会的証明を示します。
移行 – 問題を解決するために何をすべきかを伝えます。

見込み客が解決策を認識している場合、彼らは問題を抱えており、そこに解決策があることを知っていますが、それらの解決策を見つける方法やどこを見ればよいかはわかりません。したがって、あなたのコピーの仕事は、あなたのソリューションを彼らの聖杯として強調することです。このための私のお気に入りのフレームワークは、PAS と AIDA です。

問題 – 彼らが毎日抱えている痛みを強調します。
動揺 – その痛みを非常に深く感じさせます。
解決策 – あなたの製品がどのように痛みを取り除くことができるかを彼らに示してください。

と、

注意 – ショッキングな発言や見出しで注意を引きましょう。
興味 – 「うわー！」で新しいものや興味深いものを示します要素。
欲望 - あなたが持っているものが必要で、それなしではいられないことを彼らに知らせてください。
アクション – 購入など、何をすべきかを伝えます。

見込み客の認知度と市場の洗練度を判断した後、上記のフレームワークのいずれかを使用してセールスコピーを組み立てることができます。

市場の洗練度とは、見込み客が市場についてどれだけ知っているかを意味します。彼らがあなたの製品であるグループコーチングについて知らない場合、彼らは市場での洗練度が低いため、より長いコピーが必要になります.

営業メールに関しては、上記のフレームワークのいずれかを使用できます。同じ段階の認知度と市場の洗練度のルールが適用されます。

しかし、これをすべて読んだ後でも、コンバージョン率を向上させるために何ができるか疑問に思うかもしれません.

まず、コピーのパフォーマンスが低い理由を突き止める必要があります。

ええと…私のコピー妨害クイズは、あなたのコピーがどのようにコンバージョンを妨害し、どのように修正できるかを見つけるのに役立ちます.

最終的に、セールスコピーを販売するために何に取り組めばよいかがわかります。

そのような変更を実装するためのヒントと戦略を私 (コンバージョンコピーライター) から得ることができます。

私があなたのガイドになるので、「変換するコピーの書き方」をグーグルで検索する必要はありません。

しかし、コンバージョン率の高いセールスコピーを 1 週間ではなく 1 日で書くのに役立つ迅速なガイド付きコピーシステムが必要な場合は、私のセールスコピーバンドルをチェックしてください。

またお会いしましょう！私はエレニーです。