高转化销售文案剖析 - DigitalMarketer

不，您不需要成为撰稿人或雇用撰稿人。 然而。

仅此帖子可以帮助您编写高转化率的销售文案吗？ 继续阅读。

会不会感觉工作量很大？ 也许。

它会工作吗？ 是的。

当一些企业家和营销人员想到撰写文案时，他们要么求助于人工智能，要么求助于谷歌。 也许他们很幸运，得到了一个可以复制和粘贴的免费模板。

不幸的是，这是懒惰的。 懒惰的努力等于缓慢的结果。 但你并不懒惰。 您来这里是为了仔细阅读这篇文章，然后立即开始工作。

以下是您需要做的事情来确定您的销售文案：

进行客户研究之声

这项研究涉及了解您需要了解的有关当前和潜在客户的一切信息。

这样你就可以学习：

• 他们的需要
• 他们的需要
• 他们的挫折
• 他们的成功
• 他们的动机
• 他们的犹豫
• 过去失败的解决方案
• 他们对您的竞争对手的评价
• 他们对您品牌的评价
• 他们对自己的看法

如果跳过这一步，您将面临不知道理想客户在说什么或他们怎么说的风险。

这意味着您将面临无法在任何层面上与他们建立联系的风险。

如果没有这项研究，您将盲目地撰写文案并猜测自己的方式，而不是使用潜在客户的单词和短语。

你猜怎么着……仅这项研究就可以为你写出 90% 的文案。

您可以通过多种方式进行这项研究。 您可以采访您的一些客户并可能对他们进行调查。

您还可以阅读您的正面和负面评论，并根据上面的列表对它们进行排序。 最后但同样重要的是，您可以阅读社交媒体评论甚至论坛。

在这项研究结束时，您想要一个有组织的电子表格，其中包含您使用上面的要点收集和排序的数据。 使用此电子表格来帮助推动您的副本。

上面的研究会告诉你说什么和怎么说。 如果您在撰写文案时遇到的最大障碍是不知道该写什么，那么您可以在进行客户之声研究后消除它。

文案写作很难，我们让它变得简单……

发现万无一失的文案写作公式，每次都从头开始制作成功的销售信息……即使你写作很烂！

点击这里

构建你的渠道

这是您在处理资产之前退后一步并用线框绘制漏斗的地方。 从您的流量来源（社交媒体、付费广告、博客等）开始，他们的最后一步应该是什么（购买）。

在绘制漏斗的起点和终点后，填写中间的内容就更容易了。 您还可以说出您需要多少资产。

假设您销售的是低价产品。 您的简单渠道可以是广告 > 引导磁铁的着陆页 > 电子邮件序列 > 购买。

如果您销售的是高价产品，您的简单渠道可以是广告 > 登陆页面到策划者/3 天挑战 > 电子邮件序列 > 购买。

由您决定您的渠道应该拥有多少资产。 但是，您需要现实一点，因为如果您销售的是高价产品并且您的受众不感冒，您将需要包含更多资产以将它们移到漏斗的更深处。

如果您销售的是低价产品，则较少的渠道资产可能更有意义，因为这样做的说服力较低。

无论涉及多少漏斗资产，您都需要确保一项资产可以将您的潜在客户顺利转移到下一项，并且您的声音在每项资产中保持一致。

这意味着您的资产（例如您的销售页面和电子邮件）必须相互建立，同时保持您的品牌声音并仍然包括来自上述研究的客户声音数据。

您的销售页面和销售电子邮件

完成研究和漏斗线框后，您就可以组装销售页面和销售电子邮件副本了。

请注意我是如何写“组装”而不是“写”的，这是因为文案是通过使用经过验证的框架组装而成的，而不是坐下来在没有指导或指导的情况下从头开始写作。

您还将使用您的客户之声数据（研究）来编写您的销售页面和电子邮件。 使用他们的单词和短语！ 向他们展示您确切地知道他们需要什么。

当涉及到您的销售页面副本时，您需要根据受众的认知阶段（他们对他们的问题和您的解决方案了解多少）和市场成熟度（他们对您的市场了解多少）选择合适的框架。

如果您的潜在客户有问题意识，他们知道他们有问题，但不知道有什么解决方案。 所以，你的副本的工作是突出他们的痛苦并告诉他们他们最终会用你的产品解决它。 可能需要更长的文案来向他们展示他们的当前状态、期望状态以及您的产品如何充当桥梁。 您还需要一个限定符，让他们知道您的产品是为他们准备的。 这就是为什么我最喜欢的框架是 QUEST。

• Qualify——提及你的产品是为谁准备的，从“非常适合……”开始
• 理解——让他们觉得你完全理解他们的位置。
• 教育——向他们展示你所知道的以及他们一直在做的是错误的。
• 刺激——向他们展示社会证明。
• 过渡——告诉他们如何解决问题。

如果您的潜在客户了解解决方案，他们就会知道自己遇到了问题并且知道那里有解决方案，但不知道如何找到这些解决方案或去哪里寻找。 所以，你的副本的工作是突出你的解决方案作为他们的圣杯。 我最喜欢的框架是 PAS 和 AIDA。

• 问题——突出他们每天生活的痛苦。
• 激动——让他们深深地感受到那种痛苦。
• 解决方案——向他们展示您的产品如何消除痛苦。

和，

• 注意——用令人震惊的声明或标题引起他们的注意。
• 兴趣——向他们展示一些新的或有趣的东西，“哇！” 因素。
• 渴望——让他们知道他们需要你所拥有的，并且不能没有它。
• 行动——告诉他们该做什么，比如购买。

在确定潜在客户的认知阶段和市场成熟度后，您可以使用上述任何框架来组装销售文案。

市场成熟度意味着您的潜在客户对您的市场了解多少。 如果他们不了解团体教练，这就是您的产品，那么他们的市场成熟度很低，因此您需要更长的文案。

当涉及到您的销售电子邮件时，您可以使用上述任何框架。 适用相同的意识阶段和市场成熟度规则。

但即使阅读了所有这些内容，您可能想知道如何才能提高转化率。

首先，您可能需要找出您的文案表现不佳的原因。

好吧……我的副本破坏测验将帮助您了解您的副本如何破坏您的转化以及如何解决它。

您最终会知道如何使您的销售文案大卖。

您将从我（一名转化撰稿人）那里获得有关实施此类更改的技巧和策略。

您不必谷歌“如何编写可转换的副本”，因为我将成为您的向导。

但是，如果您需要一个提示引导的复制系统来帮助您在一天而不是一周内编写高转化率的销售副本，请查看我的销售副本包。

很快再见！ 我是爱莲妮。