L'anatomia della copia di vendita ad alta conversione - DigitalMarketer

E no, non è necessario essere un copywriter o assumerne uno. Ancora.

Questo post da solo può aiutarti a scrivere la tua copia di vendita ad alta conversione? Continua a leggere.

Sembrerà un sacco di lavoro? Forse.

Funzionerà? Sì.

Quando alcuni imprenditori e professionisti del marketing pensano di scrivere testi, si rivolgono all'intelligenza artificiale o a Google. Forse sono fortunati e ottengono un modello gratuito che possono copiare e incollare.

Sfortunatamente, questo è pigro. E lo sforzo pigro equivale a risultati lenti. Ma non sei pigro. Sei qui per esaminare questo articolo e metterti al lavoro subito dopo.

Ecco cosa devi fare per inchiodare la tua copia di vendita:

Fare ricerca sulla voce dei clienti

Questa ricerca comporta l'apprendimento di tutto ciò che devi sapere sui tuoi clienti attuali e potenziali.

In modo che tu possa imparare:

• I loro desideri
• I loro bisogni
• Le loro frustrazioni
• I loro successi
• Le loro motivazioni
• Le loro esitazioni
• Soluzioni fallite del passato
• Cosa dicono dei tuoi concorrenti
• Cosa dicono del tuo marchio
• Cosa pensano di se stessi

Se salti questo passaggio, rischierai di non sapere cosa dicono o come lo dicono i tuoi clienti ideali.

Il che significa che rischierai di non connetterti con loro a nessun livello.

Senza questa ricerca, scriverai una copia alla cieca e indovinerai la tua strada piuttosto che usare le parole e le frasi dei tuoi potenziali clienti.

E indovina un po '... questa ricerca da sola può scrivere il 90% della tua copia per te.

Puoi fare questa ricerca in molti modi. Puoi intervistare alcuni dei tuoi clienti e possibilmente sondarli.

Puoi anche leggere le tue recensioni positive e negative e ordinarle in base all'elenco sopra. Ultimo ma non meno importante, puoi leggere i commenti sui social media e persino sui forum.

Alla fine di questa ricerca, vuoi avere un foglio di calcolo organizzato con i dati che hai raccolto e ordinato utilizzando i punti elenco dall'alto. Usa questo foglio di calcolo per guidare la tua copia.

La ricerca sopra ti dirà cosa dire e come dirlo. Se il tuo più grande ostacolo alla scrittura di una copia è non sapere cosa scrivere, lo eliminerai dopo aver fatto la tua ricerca su Voice of Customer.

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Strutturare la tua canalizzazione

Qui è dove fai un passo indietro e wireframe la tua canalizzazione prima di lavorare sulle tue risorse. Inizia con le tue fonti di traffico (social media, annunci a pagamento, blog, ecc.) e quale dovrebbe essere il loro ultimo passaggio (acquisto).

Dopo aver tracciato l'inizio e la fine della canalizzazione, è più facile compilare ciò che sta in mezzo. Sarai anche in grado di dire di quante risorse avrai bisogno.

Diciamo che stai vendendo un prodotto low-ticket. La tua semplice canalizzazione potrebbe essere annunci> pagina di destinazione per lead magnet> sequenza di email> acquisto.

Se stai vendendo un prodotto di alto livello, la tua canalizzazione semplice potrebbe essere annunci> pagina di destinazione per la mente/sfida di 3 giorni> sequenza di email> acquisto.

Sta a te decidere quante risorse dovrebbe avere il tuo imbuto. Tuttavia, devi essere realistico al riguardo perché se vendi un prodotto ad alto prezzo e il tuo pubblico è freddo, dovrai includere più risorse per spostarle più in profondità nella canalizzazione.

Se stai vendendo un prodotto a basso costo, meno risorse di canalizzazione potrebbero avere più senso perché c'è meno convincimento da fare.

Indipendentemente dal numero di asset della canalizzazione coinvolti, devi assicurarti che un asset possa spostare agevolmente i tuoi potenziali clienti su quello successivo e che la tua voce sia coerente in ciascuno di essi.

Ciò significa che le tue risorse, come la tua pagina di vendita e le e-mail, devono svilupparsi l'una sull'altra mantenendo la voce del tuo marchio e includendo comunque i dati della Voce del cliente dalla ricerca di cui sopra.

La tua pagina di vendita e le email di vendita

Al termine della ricerca e del wireframe della canalizzazione, sei pronto per assemblare la pagina di vendita e la copia dell'e-mail di vendita.

Nota come ho scritto "assemblare" e non "scrivere", perché la copia viene assemblata utilizzando framework collaudati invece di sedersi e scrivere da zero senza indicazioni o linee guida.

Utilizzerai anche i tuoi dati Voice of Customer (ricerca) per scrivere la tua pagina di vendita e le e-mail. Usa le loro parole e frasi! Mostra loro che sai esattamente di cosa hanno bisogno.

Quando si tratta della copia della tua pagina di vendita, devi scegliere la struttura adeguata in base allo stadio di consapevolezza del tuo pubblico (quanto sanno del loro problema e della tua soluzione) e alla sofisticazione del mercato (quanto sanno del tuo mercato).

Se i tuoi potenziali clienti sono consapevoli del problema, sanno di avere un problema ma non conoscono alcuna soluzione per loro. Quindi, il compito della tua copia è evidenziare il loro dolore e dire loro che finalmente lo risolveranno con il tuo prodotto. Potrebbe essere necessaria una copia più lunga per mostrare loro lo stato attuale, lo stato desiderato e il modo in cui il tuo prodotto funge da ponte. Avrai anche bisogno di un qualificatore per far loro sapere che il tuo prodotto è pensato per loro. Questo è il motivo per cui il mio framework preferito per questo è QUEST.

• Qualificati: indica a chi è rivolto il tuo prodotto, iniziando con "ideale per..."
• Comprendi: fagli sentire che capisci esattamente dove si trovano.
• Educare: mostra loro quello che sai e quello che hanno fatto è sbagliato.
• Stimolare: mostra loro la prova sociale.
• Transizione: dire loro cosa fare per risolvere il problema.

Se i tuoi potenziali clienti sono consapevoli della soluzione, sanno di avere un problema e sanno che ci sono soluzioni là fuori ma non sanno come trovarle o dove cercare. Quindi, il lavoro della tua copia è evidenziare la tua soluzione come il loro Santo Graal. I miei framework preferiti per questo sono PAS e AIDA.

• Problema: evidenzia il dolore con cui vivono ogni giorno.
• Agitazione: fagli sentire quel dolore molto profondamente.
• Soluzione: mostra loro come il tuo prodotto può eliminare il dolore.

E,

• Attenzione: attira la loro attenzione con una dichiarazione o un titolo scioccante.
• Interesse: mostra loro qualcosa di nuovo o interessante, con un "wow!" fattore.
• Desiderio: fai sapere loro che hanno bisogno di ciò che hai e non possono farne a meno.
• Azione: dì loro cosa fare, ad esempio effettuare un acquisto.

Puoi assemblare la tua copia di vendita utilizzando uno qualsiasi dei framework di cui sopra dopo aver determinato il livello di consapevolezza e sofisticazione del mercato dei tuoi potenziali clienti.

Sofisticazione del mercato significa quanto i tuoi potenziali clienti conoscono il tuo mercato. Se non conoscono il coaching di gruppo, che è il tuo prodotto, hanno una bassa sofisticazione del mercato, quindi avrai bisogno di una copia più lunga.

Quando si tratta delle tue e-mail di vendita, puoi utilizzare uno qualsiasi dei framework sopra. Si applicano gli stessi livelli di consapevolezza e le stesse regole di sofisticazione del mercato.

Ma anche dopo aver letto tutto questo, potresti chiederti cosa puoi fare per migliorare il tuo tasso di conversione.

Innanzitutto, probabilmente devi scoprire perché la tua copia potrebbe avere prestazioni insufficienti.

Bene... il mio quiz sul sabotaggio della copia ti aiuterà a scoprire in che modo la tua copia potrebbe sabotare le tue conversioni e come puoi risolverlo.

Saprai finalmente su cosa lavorare per far vendere la tua copia di vendita.

Riceverai suggerimenti e strategie da me (un copywriter di conversione) sull'implementazione di tali modifiche.

Non dovrai cercare su Google "come scrivere una copia che converte" perché sarò la tua guida.

Ma se hai bisogno di un sistema di copia guidata che ti aiuti a scrivere la tua copia di vendita ad alta conversione in un giorno, non in una settimana, dai un'occhiata al mio pacchetto di copie di vendita.

Ci rivediamo presto! Sono Elenny.