Die Anatomie von hochkonvertierenden Verkaufstexten - DigitalMarketer

Und nein, Sie müssen kein Texter sein oder einen einstellen. Noch.

Kann Ihnen dieser Beitrag allein dabei helfen, Ihre hochkonvertierenden Verkaufstexte zu schreiben? Weiter lesen.

Wird es sich nach viel Arbeit anfühlen? Vielleicht.

Wird es funktionieren? Ja.

Wenn einige Unternehmer und Vermarkter daran denken, Texte zu schreiben, wenden sie sich entweder an KI oder an Google. Vielleicht haben sie Glück und erhalten eine kostenlose Vorlage, die sie kopieren und einfügen können.

Das ist leider faul. Und faule Anstrengung gleich träge Ergebnisse. Aber du bist nicht faul. Sie sind hier, um diesen Artikel zu lesen und sich gleich danach an die Arbeit zu machen.

Hier ist, was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufskopie zu nageln:

Voice-of-Customer-Forschung betreiben

Bei dieser Recherche lernen Sie alles, was Sie über Ihre aktuellen und potenziellen Kunden wissen müssen.

Damit Sie lernen können:

• Ihre Wünsche
• Ihre Bedürfnisse
• Ihre Frustrationen
• Ihre Erfolge
• Ihre Beweggründe
• Ihr Zögern
• Vergangene gescheiterte Lösungen
• Was sie über Ihre Konkurrenten sagen
• Was sie über Ihre Marke sagen
• Was sie über sich selbst denken

Wenn Sie diesen Schritt überspringen, laufen Sie Gefahr, nicht zu wissen, was Ihre idealen Kunden sagen oder wie sie es sagen.

Das bedeutet, dass Sie riskieren, sich auf keiner Ebene mit ihnen zu verbinden.

Ohne diese Recherche werden Sie blind Texte schreiben und sich durchraten, anstatt die Wörter und Sätze Ihrer Interessenten zu verwenden.

Und raten Sie mal… diese Recherche allein kann 90 % Ihrer Texte für Sie schreiben.

Sie können diese Forschung auf viele Arten durchführen. Sie können einige Ihrer Kunden interviewen und möglicherweise befragen.

Sie können auch Ihre positiven und negativen Bewertungen lesen und sie basierend auf der obigen Liste sortieren. Zu guter Letzt können Sie Kommentare in sozialen Medien und sogar Foren lesen.

Am Ende dieser Recherche möchten Sie eine organisierte Tabelle mit den Daten haben, die Sie gesammelt und anhand der Aufzählungspunkte von oben sortiert haben. Verwenden Sie diese Tabelle, um Ihre Kopie voranzutreiben.

Die obige Recherche wird Ihnen sagen, was Sie sagen sollen und wie Sie es sagen sollen. Wenn Ihr größtes Hindernis beim Schreiben von Texten nicht ist, was Sie schreiben sollen, beseitigen Sie es, nachdem Sie Ihre Voice-of-Customer-Recherche durchgeführt haben.

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Strukturieren Sie Ihren Funnel

Hier treten Sie einen Schritt zurück und strukturieren Ihren Trichter, bevor Sie an Ihren Assets arbeiten. Beginnen Sie mit Ihren Traffic-Quellen (soziale Medien, bezahlte Anzeigen, Blogs usw.) und was deren letzter Schritt sein sollte (Kauf).

Nachdem Sie den Anfang und das Ende Ihres Trichters gezeichnet haben, ist es einfacher, das auszufüllen, was dazwischen liegt. Sie können auch sagen, wie viele Assets Sie benötigen.

Angenommen, Sie verkaufen ein Low-Ticket-Produkt. Ihr einfacher Trichter könnte aus Anzeigen > Zielseite zum Lead-Magneten > E-Mail-Sequenz > Kauf bestehen.

Wenn Sie ein hochkarätiges Produkt verkaufen, könnte Ihr einfacher Trichter aus Anzeigen > Zielseite für Mastermind/3-tägige Herausforderung > E-Mail-Sequenz > Kauf bestehen.

Sie entscheiden selbst, wie viele Assets Ihr Funnel haben soll. Sie müssen jedoch realistisch sein, denn wenn Sie ein hochkarätiges Produkt verkaufen und Ihr Publikum kalt ist, müssen Sie mehr Assets einbeziehen, um es tiefer in den Trichter zu bringen.

Wenn Sie ein Low-Ticket-Produkt verkaufen, sind weniger Trichter-Assets möglicherweise sinnvoller, da weniger Überzeugungsarbeit geleistet werden muss.

Unabhängig davon, wie viele Trichter-Assets beteiligt sind, müssen Sie sicherstellen, dass ein Asset Ihre potenziellen Kunden reibungslos zum nächsten weiterleiten kann und dass Ihre Stimme bei jedem konsistent ist.

Das bedeutet, dass Ihre Assets wie Ihre Verkaufsseite und E-Mails aufeinander aufbauen müssen, während Sie Ihre Markenstimme beibehalten und dennoch Ihre Voice of Customer-Daten aus der obigen Recherche enthalten.

Ihre Verkaufsseite und Verkaufs-E-Mails

Nachdem Sie Ihre Recherche und Ihr Funnel-Drahtmodell abgeschlossen haben, können Sie Ihre Verkaufsseite und Ihre Verkaufs-E-Mail-Kopie zusammenstellen.

Beachten Sie, dass ich „zusammenbauen“ und nicht „schreiben“ geschrieben habe, weil der Text unter Verwendung bewährter Frameworks zusammengestellt wird, anstatt sich hinzusetzen und ohne Anweisungen oder Richtlinien von Grund auf neu zu schreiben.

Sie werden auch Ihre Voice of Customer-Daten (Recherche) verwenden, um Ihre Verkaufsseite und E-Mails zu schreiben. Verwenden Sie ihre Wörter und Sätze! Zeigen Sie ihnen, dass Sie genau wissen, was sie brauchen.

Wenn es um den Text Ihrer Verkaufsseite geht, sollten Sie den richtigen Rahmen entsprechend dem Bekanntheitsgrad Ihres Publikums (wie viel es über sein Problem und Ihre Lösung weiß) und der Marktkenntnis (wie viel es über Ihren Markt weiß) auswählen.

Wenn Ihre Interessenten problembewusst sind, wissen sie, dass sie ein Problem haben, kennen aber keine Lösungen für sie. Die Aufgabe Ihrer Kopie besteht also darin, ihren Schmerz hervorzuheben und ihnen zu sagen, dass sie ihn endlich mit Ihrem Produkt lösen werden. Möglicherweise ist ein längerer Text erforderlich, um ihnen ihren aktuellen und gewünschten Zustand zu zeigen und zu zeigen, wie Ihr Produkt als Brücke dient. Sie benötigen auch einen Qualifizierer, damit sie wissen, dass Ihr Produkt für sie bestimmt ist. Deshalb ist mein bevorzugtes Framework dafür QUEST.

• Qualifizieren – erwähnen Sie, für wen Ihr Produkt bestimmt ist, beginnend mit „ideal für…“
• Verstehen – gib ihnen das Gefühl, dass du genau verstehst, wo sie sich befinden.
• Bilden – zeigen Sie ihnen, was Sie wissen und was sie falsch gemacht haben.
• Stimuliere – zeige ihnen Social Proof.
• Übergang – sagen Sie ihnen, was zu tun ist, um das Problem zu beheben.

Wenn Ihre Interessenten lösungsbewusst sind, wissen sie, dass sie ein Problem haben und wissen, dass es Lösungen gibt, aber sie wissen nicht, wie sie diese Lösungen finden oder wo sie suchen sollen. Die Aufgabe Ihrer Kopie besteht also darin, Ihre Lösung als ihren heiligen Gral hervorzuheben. Meine bevorzugten Frameworks dafür sind PAS und AIDA.

• Problem – Heben Sie den Schmerz hervor, mit dem sie jeden Tag leben.
• Agitation – lass sie diesen Schmerz sehr tief spüren.
• Lösung – zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt den Schmerz lindern kann.

Und,

• Aufmerksamkeit – Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer schockierenden Aussage oder Überschrift.
• Interesse – zeigen Sie ihnen etwas Neues oder Interessantes mit einem „Wow!“ Faktor.
• Wunsch – lass sie wissen, dass sie das brauchen, was du hast, und nicht ohne es sein können.
• Handeln – Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen, z. B. einen Kauf tätigen.

Sie können Ihre Verkaufskopie mit einem der oben genannten Frameworks zusammenstellen, nachdem Sie den Bekanntheitsgrad und die Markterfahrung Ihrer potenziellen Kunden ermittelt haben.

Marktkenntnis bedeutet, wie viel Ihre Interessenten über Ihren Markt wissen. Wenn sie nichts über Gruppencoaching wissen, was Ihr Produkt ist, sind sie auf dem Markt wenig ausgereift, sodass Sie längere Texte benötigen.

Wenn es um Ihre Verkaufs-E-Mails geht, können Sie jedes der oben genannten Frameworks verwenden. Es gelten die gleichen Regeln für Bewusstseinsstufen und Marktreife.

Aber selbst nachdem Sie all dies gelesen haben, fragen Sie sich vielleicht, was Sie tun können, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern.

Zuerst müssen Sie wahrscheinlich herausfinden, warum Ihre Kopie unterdurchschnittlich sein könnte.

Nun… mein Kopiersabotage-Quiz hilft Ihnen herauszufinden, wie Ihre Kopie Ihre Konvertierungen sabotieren könnte und wie Sie dies beheben können.

Endlich wissen Sie, woran Sie arbeiten müssen, damit sich Ihr Verkaufsexemplar verkauft.

Sie erhalten von mir (Conversion Copywriter) Tipps und Strategien zur Umsetzung solcher Änderungen.

Sie brauchen nicht zu googeln, „wie man Texte schreibt, die konvertieren“, denn ich werde Ihr Ratgeber sein.

Aber wenn Sie ein Eingabeaufforderungs-gesteuertes Kopiersystem benötigen, das Ihnen dabei hilft, Ihre hochkonvertierende Verkaufskopie an einem Tag zu schreiben, nicht in einer Woche, sehen Sie sich mein Verkaufskopien-Bundle an.

Bis bald! Ich bin Elena.