전환율이 높은 영업 문구 분석 - DigitalMarketer

아니요, 카피라이터가 되거나 고용할 필요가 없습니다. 아직.

이 게시물만으로도 전환율이 높은 영업 카피를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니까? 계속 읽으세요.

많은 일처럼 느껴지나요? 아마도.

작동할까요? 예.

일부 기업가와 마케터는 카피 작성을 생각할 때 AI 또는 Google을 사용합니다. 운이 좋으면 복사하여 붙여넣을 수 있는 무료 템플릿을 받을 수도 있습니다.

불행히도 이것은 게으르다. 그리고 게으른 노력은 느린 결과와 같습니다. 그러나 당신은 게으르지 않습니다. 이 기사를 읽고 바로 작업을 시작하기 위해 여기에 있습니다.

다음은 판매 카피를 완성하기 위해 해야 할 일입니다.

고객의 소리 조사하기

이 조사에는 현재 고객과 잠재 고객에 대해 알아야 할 모든 것을 배우는 것이 포함됩니다.

다음을 배울 수 있습니다.

• 그들의 욕구
• 그들의 필요
• 그들의 좌절
• 그들의 성공
• 그들의 동기
• 그들의 망설임
• 과거의 실패한 솔루션
• 그들이 당신의 경쟁자에 대해 말하는 것
• 그들이 당신의 브랜드에 대해 말하는 것
• 그들이 스스로에 대해 생각하는 것

이 단계를 건너뛰면 이상적인 고객이 무엇을 말하고 어떻게 말하는지 모를 위험이 있습니다.

즉, 어떤 수준에서도 그들과 연결되지 않을 위험이 있습니다.

이 조사가 없으면 잠재 고객의 단어와 문구를 사용하는 대신 맹목적으로 카피를 작성하고 방법을 추측하게 될 것입니다.

그리고 추측해 보세요... 이 연구만으로도 귀하의 사본의 90%를 작성할 수 있습니다.

여러 가지 방법으로 이 연구를 수행할 수 있습니다. 고객 중 일부를 인터뷰하고 설문 조사를 할 수 있습니다.

긍정적인 리뷰와 부정적인 리뷰를 읽고 위 목록에 따라 정렬할 수도 있습니다. 마지막으로 소셜 미디어 댓글과 포럼도 읽을 수 있습니다.

이 조사가 끝나면 위의 글머리 기호를 사용하여 수집하고 정렬한 데이터로 구성된 스프레드시트를 원할 것입니다. 이 스프레드시트를 사용하여 카피를 유도하십시오.

위의 연구는 무엇을 말하고 어떻게 말해야 하는지 알려줄 것입니다. 카피 작성에 대한 가장 큰 장애물이 무엇을 작성해야 할지 모르는 경우 고객의 소리 조사를 수행한 후 이를 제거할 수 있습니다.

카피라이팅은 어렵지만 간단하게 만들었습니다…

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유입경로 구성

여기에서 자산 작업을 시작하기 전에 한 걸음 뒤로 물러나 퍼널의 와이어프레임을 구성할 수 있습니다. 트래픽 소스(소셜 미디어, 유료 광고, 블로그 등)와 마지막 단계(구매)로 시작하십시오.

깔때기의 시작과 끝을 그린 후에는 그 사이에 있는 내용을 더 쉽게 채울 수 있습니다. 또한 필요한 자산의 수를 알 수 있습니다.

저렴한 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 간단한 퍼널은 광고 > 리드 마그넷으로의 랜딩 페이지 > 이메일 시퀀스 > 구매일 수 있습니다.

고액 제품을 판매하는 경우 간단한 퍼널은 광고 > 마스터마인드에 대한 랜딩 페이지/3일 챌린지 > 이메일 시퀀스 > 구매일 수 있습니다.

퍼널에 얼마나 많은 자산이 있어야 하는지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 고가의 제품을 판매하고 있고 잠재 고객이 냉담한 경우 더 많은 자산을 포함하여 퍼널 아래로 더 깊숙이 이동해야 하기 때문에 현실적이어야 합니다.

티켓이 저렴한 제품을 판매하는 경우 설득력이 떨어지기 때문에 퍼널 자산이 적은 것이 더 합리적일 수 있습니다.

관련된 퍼널 자산의 수에 관계없이 하나의 자산이 잠재 고객을 다음 자산으로 원활하게 이동할 수 있고 각 자산에서 목소리가 일관되도록 해야 합니다.

즉, 판매 페이지 및 이메일과 같은 자산은 브랜드 보이스를 유지하면서 위의 연구에서 얻은 고객의 소리 데이터를 계속 포함하면서 서로 구축되어야 합니다.

판매 페이지 및 판매 이메일

조사 및 퍼널 와이어프레임이 완료되면 판매 페이지와 판매 이메일 사본을 조합할 준비가 된 것입니다.

내가 "작성"이 아니라 "조립"을 어떻게 썼는지 주목하십시오. 이는 지침이나 지침 없이 앉아서 처음부터 작성하는 대신 검증된 프레임워크를 사용하여 사본을 조립하기 때문입니다.

또한 고객의 소리 데이터(조사)를 사용하여 판매 페이지와 이메일을 작성합니다. 그들의 단어와 문구를 사용하십시오! 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있음을 보여주십시오.

판매 페이지 카피와 관련하여 청중의 인식 단계(문제와 솔루션에 대해 얼마나 알고 있는지) 및 시장 정교함(시장에 대해 얼마나 알고 있는지)에 따라 적절한 프레임워크를 선택해야 합니다.

잠재 고객이 문제를 인식하고 있다면 문제가 있다는 것은 알지만 그에 대한 해결책은 알지 못합니다. 따라서 카피의 임무는 그들의 고통을 강조하고 그들이 결국 당신의 제품으로 문제를 해결할 것이라고 말하는 것입니다. 현재 상태, 원하는 상태 및 제품이 다리 역할을 하는 방법을 보여주기 위해 더 긴 사본이 필요할 수 있습니다. 또한 귀하의 제품이 고객을 위한 것임을 고객이 알 수 있도록 한정어가 필요합니다. 이것이 제가 가장 좋아하는 프레임워크가 QUEST인 이유입니다.

• Qualify – "이상적인 대상"으로 시작하여 귀하의 제품이 누구를 위한 것인지 언급하십시오.
• 이해 – 그들이 어디에 있는지 정확히 이해하고 있다고 느끼게 하십시오.
• 교육 – 당신이 알고 있는 것과 그들이 잘못한 것을 보여주십시오.
• 자극 – 사회적 증거를 보여주십시오.
• 전환 – 문제를 해결하기 위해 무엇을 해야 하는지 알려줍니다.

잠재 고객이 해결책을 알고 있다면 그들은 문제가 있고 해결 방법이 있다는 것을 알고 있지만 그러한 해결책을 찾는 방법이나 찾아야 할 곳을 모릅니다. 따라서 사본의 역할은 솔루션을 성배로 강조하는 것입니다. 제가 가장 좋아하는 프레임워크는 PAS와 AIDA입니다.

• 문제 – 그들이 매일 겪는 고통을 강조하십시오.
• 동요 - 그 고통을 매우 깊게 느끼게 합니다.
• 솔루션 – 제품이 어떻게 고통을 덜어줄 수 있는지 보여주십시오.

그리고,

• 주의 – 충격적인 진술이나 헤드라인으로 주의를 끌 수 있습니다.
• 관심 – "와우!"와 함께 새롭거나 흥미로운 것을 보여줍니다. 요인.
• 욕망 – 그들이 당신이 가진 것을 필요로 하고 그것 없이는 살 수 없다는 것을 그들에게 알려주십시오.
• 행동 - 구매와 같이 해야 할 일을 알려줍니다.

잠재 고객의 인식 및 시장 정교화 단계를 결정한 후 위의 프레임워크 중 하나를 사용하여 판매 카피를 구성할 수 있습니다.

시장 정교함은 잠재 고객이 시장에 대해 얼마나 알고 있는지를 의미합니다. 그들이 당신의 제품인 그룹 코칭에 대해 모른다면 그들은 시장 정교함이 낮기 때문에 더 긴 카피가 필요할 것입니다.

영업 이메일의 경우 위의 프레임워크를 사용할 수 있습니다. 동일한 단계의 인식 및 시장 정교화 규칙이 적용됩니다.

하지만 이 모든 내용을 읽은 후에도 전환율을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지 궁금할 수 있습니다.

먼저 사본의 성능이 저하될 수 있는 이유를 찾아야 합니다.

음... 제 카피 사보타주 퀴즈는 귀하의 카피가 전환을 방해하는 방법과 이를 고칠 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

마침내 판매 카피를 판매하기 위해 무엇을 해야 하는지 알게 될 것입니다.

이러한 변경 사항을 구현하는 데 있어 저(전환 카피라이터)로부터 팁과 전략을 얻을 수 있습니다.

내가 가이드가 되어줄 것이기 때문에 "변환하는 카피를 작성하는 방법"을 Google에 검색할 필요가 없습니다.

그러나 전환율이 높은 영업 카피를 일주일이 아닌 하루 만에 작성하는 데 도움이 되는 즉각적인 카피 시스템이 필요한 경우 제 Sales Copy Bundle을 확인하십시오.

곧 다시 보자! 저는 엘레니입니다.