Anatomi Salinan Penjualan Konversi Tinggi - DigitalMarketer

Dan tidak, Anda tidak perlu menjadi copywriter atau menyewanya. Belum.

Bisakah posting ini saja membantu Anda menulis salinan penjualan konversi tinggi Anda? Teruslah membaca.

Apakah akan terasa seperti banyak pekerjaan? Mungkin.

Apakah ini akan berhasil? Ya.

Ketika beberapa pengusaha dan pemasar berpikir untuk menulis salinan, mereka beralih ke AI atau Google untuk melewatinya. Mungkin mereka beruntung dan mendapatkan template gratis yang dapat mereka salin dan tempel.

Sayangnya, ini malas. Dan usaha yang malas sama dengan hasil yang lamban. Tapi kamu tidak malas. Anda di sini untuk membaca artikel ini dan mulai bekerja setelahnya.

Inilah yang perlu Anda lakukan untuk membuat salinan penjualan Anda:

Melakukan Riset Suara Pelanggan

Penelitian ini melibatkan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang klien Anda saat ini dan calon klien.

Sehingga Anda dapat mempelajari:

• Keinginan mereka
• Kebutuhan - kebutuhan mereka
• Frustrasi mereka
• Keberhasilan mereka
• Motivasi mereka
• Keraguan mereka
• Solusi gagal masa lalu
• Apa yang mereka katakan tentang pesaing Anda
• Apa yang mereka katakan tentang merek Anda
• Apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri

Jika Anda melewatkan langkah ini, Anda berisiko tidak mengetahui apa yang dikatakan klien ideal Anda atau bagaimana mereka mengatakannya.

Artinya, Anda berisiko tidak terhubung dengan mereka di level mana pun.

Tanpa penelitian ini, Anda akan menulis salinan secara membabi buta dan menebak jalan Anda daripada menggunakan kata-kata dan frase prospek Anda.

Dan coba tebak… penelitian ini saja dapat menulis 90% dari salinan Anda untuk Anda.

Anda dapat melakukan penelitian ini dengan banyak cara. Anda dapat mewawancarai beberapa klien Anda dan mungkin mensurvei mereka.

Anda juga dapat membaca ulasan positif dan negatif Anda dan mengurutkannya berdasarkan daftar di atas. Last but not least, Anda dapat membaca komentar media sosial dan bahkan forum.

Di akhir penelitian ini, Anda ingin memiliki spreadsheet terorganisir dengan data yang Anda kumpulkan dan urutkan menggunakan poin-poin di atas. Gunakan spreadsheet ini untuk membantu mengarahkan salinan Anda.

Penelitian di atas akan memberi tahu Anda apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya. Jika penghalang terbesar Anda dalam menulis salinan tidak tahu apa yang harus ditulis, Anda akan menghilangkannya setelah melakukan penelitian Voice of Customer.

Copywriting Itu Sulit, Kami Membuatnya Sederhana…

Temukan Formula Copywriting yang Sangat Mudah Untuk Membuat Pesan Penjualan yang Memenangkan Dari Awal Setiap Saat…Bahkan Jika Anda Tidak Mampu Menulis!

Klik disini

Menyusun Corong Anda

Di sinilah Anda mengambil langkah mundur dan membuat wireframe corong Anda sebelum mengerjakan aset Anda. Mulailah dengan sumber lalu lintas Anda (media sosial, iklan berbayar, blog, dll.) Dan apa langkah terakhirnya (pembelian).

Setelah Anda merencanakan awal dan akhir corong, mengisi apa yang ada di antaranya akan lebih mudah. Anda juga dapat mengetahui berapa banyak aset yang Anda perlukan.

Katakanlah Anda menjual produk dengan harga murah. Corong sederhana Anda bisa berupa iklan > laman landas untuk memimpin magnet > urutan email > pembelian.

Jika Anda menjual produk dengan harga tinggi, corong sederhana Anda dapat berupa iklan > laman landas ke mastermind/tantangan 3 hari > urutan email > pembelian.

Terserah Anda untuk memutuskan berapa banyak aset yang harus dimiliki corong Anda. Namun, Anda harus realistis tentang hal itu karena jika Anda menjual produk mahal dan audiens Anda dingin, Anda perlu menyertakan lebih banyak aset untuk memindahkan mereka lebih dalam ke corong.

Jika Anda menjual produk dengan harga murah, lebih sedikit aset corong mungkin lebih masuk akal karena kurang meyakinkan untuk dilakukan.

Tidak peduli berapa banyak aset corong yang terlibat, Anda perlu memastikan bahwa satu aset dapat memindahkan prospek Anda dengan lancar ke aset berikutnya dan suara Anda konsisten di setiap aset.

Ini berarti bahwa aset Anda, seperti halaman penjualan dan email Anda, harus dibangun satu sama lain sambil mempertahankan suara merek Anda dan tetap menyertakan data Suara Pelanggan Anda dari penelitian di atas.

Halaman Penjualan dan Email Penjualan Anda

Setelah riset dan wireframe corong selesai, Anda siap menyusun halaman penjualan dan salinan email penjualan.

Perhatikan bagaimana saya menulis "merakit" dan bukan "menulis", itu karena salinan disusun dengan menggunakan kerangka kerja yang terbukti alih-alih duduk dan menulis dari awal tanpa arahan atau pedoman.

Anda juga akan menggunakan data Voice of Customer (riset) untuk menulis halaman penjualan dan email Anda. Gunakan kata dan frasa mereka! Tunjukkan pada mereka bahwa Anda tahu persis apa yang mereka butuhkan.

Ketika datang ke salinan halaman penjualan Anda, Anda ingin memilih kerangka kerja yang tepat sesuai dengan tahap kesadaran audiens Anda (seberapa banyak mereka tahu tentang masalah mereka dan solusi Anda) dan kecanggihan pasar (seberapa banyak mereka tahu tentang pasar Anda).

Jika prospek Anda sadar akan masalah, mereka tahu bahwa mereka memiliki masalah tetapi tidak tahu tentang solusi apa pun untuk mereka. Jadi, tugas salinan Anda adalah menyoroti rasa sakit mereka dan memberi tahu mereka bahwa mereka akhirnya akan menyelesaikannya dengan produk Anda. Salinan yang lebih panjang mungkin diperlukan untuk menunjukkan keadaan mereka saat ini, keadaan yang diinginkan, dan bagaimana produk Anda berfungsi sebagai jembatan. Anda juga memerlukan kualifikasi agar mereka tahu bahwa produk Anda ditujukan untuk mereka. Inilah mengapa framework favorit saya untuk ini adalah QUEST.

• Kualifikasi – sebutkan untuk siapa produk Anda, dimulai dengan “ideal untuk…”
• Pahami – buat mereka merasa Anda mengerti persis di mana mereka berada.
• Mendidik – tunjukkan pada mereka apa yang Anda ketahui dan apa yang telah mereka lakukan adalah salah.
• Merangsang – tunjukkan pada mereka bukti sosial.
• Transisi – beri tahu mereka apa yang harus dilakukan untuk memperbaiki masalah.

Jika prospek Anda sadar solusi, mereka tahu bahwa mereka memiliki masalah dan tahu ada solusi di luar sana tetapi tidak tahu bagaimana menemukan solusi tersebut atau ke mana mencarinya. Jadi, tugas salinan Anda adalah menyoroti solusi Anda sebagai cawan suci mereka. Framework favorit saya untuk ini adalah PAS dan AIDA.

• Masalah – sorot rasa sakit yang mereka alami setiap hari.
• Agitasi – buat mereka merasakan sakit itu sangat dalam.
• Solusi – tunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda dapat menghilangkan rasa sakit.

Dan,

• Perhatian – dapatkan perhatian mereka dengan pernyataan atau judul yang mengejutkan.
• Minat – tunjukkan sesuatu yang baru atau menarik, dengan “wow!” faktor.
• Keinginan – beri tahu mereka bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda miliki dan tidak bisa tanpanya.
• Tindakan – beri tahu mereka apa yang harus dilakukan, seperti melakukan pembelian.

Anda dapat mengumpulkan salinan penjualan Anda menggunakan salah satu kerangka kerja di atas setelah menentukan tingkat kesadaran dan kecanggihan pasar prospek Anda.

Kecanggihan pasar berarti seberapa banyak prospek Anda tahu tentang pasar Anda. Jika mereka tidak tahu tentang pembinaan kelompok, yang merupakan produk Anda, mereka memiliki kecanggihan pasar yang rendah, jadi Anda perlu salinan yang lebih panjang.

Ketika datang ke email penjualan Anda, Anda dapat menggunakan salah satu kerangka kerja di atas. Tahap kesadaran dan aturan kecanggihan pasar yang sama berlaku.

Tetapi bahkan setelah membaca semua ini, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Pertama, Anda mungkin perlu mencari tahu mengapa salinan Anda berperforma buruk.

Nah… kuis sabotase salinan saya akan membantu Anda mengetahui bagaimana salinan Anda dapat menyabotase konversi Anda dan bagaimana Anda dapat memperbaikinya.

Anda akhirnya akan tahu apa yang harus dilakukan untuk membuat salinan penjualan Anda laku.

Anda akan mendapatkan tip dan strategi dari saya (penulis konversi) untuk menerapkan perubahan tersebut.

Anda tidak perlu ke Google "cara menulis salinan yang mengubah" karena saya akan menjadi panduan Anda.

Tetapi jika Anda memerlukan sistem penyalinan yang dipandu dengan cepat untuk membantu Anda menulis salinan penjualan dengan konversi tinggi dalam sehari, bukan seminggu, lihat Bundel Salinan Penjualan saya.

Sampai jumpa lagi! Saya Elenny.