Анатомия продающего текста с высокой конверсией - DigitalMarketer

И нет, вам не нужно быть копирайтером или нанимать его. Пока что.

Может ли этот пост сам по себе помочь вам написать продающий текст с высокой конверсией? Продолжай читать.

Будет ли это похоже на много работы? Может быть.

Это будет работать? Да.

Когда некоторые предприниматели и маркетологи думают о написании текста, они либо обращаются к ИИ, либо к Google. Может быть, им повезет, и они получат бесплатный шаблон, который можно скопировать и вставить.

К сожалению, это лень. А ленивые усилия приравниваются к вялым результатам. Но ты не ленивый. Вы здесь, чтобы прочитать эту статью и сразу же приступить к работе.

Вот что вам нужно сделать, чтобы прибить свой продающий текст:

Голос исследования клиентов

Это исследование включает в себя изучение всего, что вам нужно знать о ваших нынешних и потенциальных клиентах.

Чтобы вы могли научиться:

• Их желания
• Их потребности
• Их разочарования
• Их успехи
• Их мотивы
• Их колебания
• Прошлые неудачные решения
• Что они говорят о ваших конкурентах
• Что говорят о вашем бренде
• Что они думают о себе

Если вы пропустите этот шаг, вы рискуете не знать, что говорят ваши идеальные клиенты и как они это говорят.

Это означает, что вы рискуете не связаться с ними на любом уровне.

Без этого исследования вы будете писать текст вслепую и догадываться, как пройти через него, а не использовать слова и фразы ваших потенциальных клиентов.

И угадайте, что… Одно только это исследование может написать для вас 90% вашего текста.

Вы можете провести это исследование разными способами. Вы можете взять интервью у некоторых из ваших клиентов и, возможно, опросить их.

Вы также можете прочитать свои положительные и отрицательные отзывы и отсортировать их по приведенному выше списку. И последнее, но не менее важное: вы можете читать комментарии в социальных сетях и даже на форумах.

В конце этого исследования вы хотите иметь организованную электронную таблицу с данными, которые вы собрали и отсортировали, используя пункты списка выше. Используйте эту таблицу, чтобы помочь управлять своим текстом.

Приведенное выше исследование подскажет вам, что и как сказать. Если самым большим препятствием для написания текста является незнание того, что писать, вы устраните его, проведя исследование «Голос клиента».

Копирайтинг — это сложно, мы сделали это просто…

Откройте для себя надежные формулы копирайтинга для создания успешных сообщений о продажах с нуля каждый раз… даже если вы не умеете писать!

кликните сюда

Структурирование воронки

Здесь вы делаете шаг назад и создаете каркас воронки, прежде чем работать над своими активами. Начните с ваших источников трафика (социальные сети, платная реклама, блоги и т. д.) и того, каким должен быть их последний шаг (покупка).

После того, как вы наметите начало и конец воронки, вам будет проще заполнить то, что находится между ними. Вы также сможете сказать, сколько активов вам понадобится.

Допустим, вы продаете дешевый товар. Ваша простая воронка может быть такой: реклама > целевая страница для лид-магнита > последовательность писем > покупка.

Если вы продаете дорогостоящий продукт, ваша простая воронка может быть такой: реклама > целевая страница для вдохновителя / 3-дневный вызов > последовательность электронных писем > покупка.

Вам решать, сколько активов должно быть в вашей воронке. Тем не менее, вы должны быть реалистами, потому что, если вы продаете дорогой продукт, а ваша аудитория холодна, вам нужно будет включить больше активов, чтобы продвинуть их глубже в воронку.

Если вы продаете дешевый продукт, меньшее количество активов воронки может иметь больше смысла, потому что это менее убедительно.

Независимо от того, сколько активов воронки задействовано, вы должны убедиться, что один актив может плавно перемещать ваших потенциальных клиентов к другому, и что ваш голос постоянен в каждом из них.

Это означает, что ваши активы, такие как ваша страница продаж и электронные письма, должны дополнять друг друга, сохраняя голос вашего бренда и по-прежнему включая данные вашего голоса клиента из приведенного выше исследования.

Ваша страница продаж и электронные письма о продажах

Закончив исследование и построение каркаса воронки, вы готовы собрать свою страницу продаж и копию электронной почты.

Обратите внимание, что я написал «собрать», а не «написать», потому что текст собирается с использованием проверенных фреймворков, а не сидит и пишет с нуля без указаний или руководств.

Вы также будете использовать свои данные Voice of Customer (исследования) для написания своей страницы продаж и электронных писем. Используйте их слова и фразы! Покажите им, что вы точно знаете, что им нужно.

Когда дело доходит до вашей страницы продаж, вы хотите выбрать правильную структуру в соответствии со стадией осведомленности вашей аудитории (насколько они знают о своей проблеме и вашем решении) и сложностью рынка (насколько они знают о вашем рынке).

Если ваши потенциальные клиенты осведомлены о проблемах, они знают, что у них есть проблема, но не знают о каких-либо решениях для них. Итак, задача вашего рекламного агента — подчеркнуть их боль и сказать им, что они, наконец, решат ее с помощью вашего продукта. Возможно, потребуется более длинный текст, чтобы показать им их текущее состояние, желаемое состояние и то, как ваш продукт служит связующим звеном. Вам также понадобится квалификатор, чтобы они знали, что ваш продукт предназначен для них. Вот почему мой любимый фреймворк для этого — QUEST.

• Квалифицируйте — укажите, для кого предназначен ваш продукт, начиная со слов «идеально подходит для…».
• Поймите — заставьте их почувствовать, что вы точно понимаете, где они находятся.
• Обучайте – покажите им, что вы знаете, а что они делают неправильно.
• Стимулируйте — покажите им социальное доказательство.
• Переход — скажите им, что делать, чтобы решить проблему.

Если ваши потенциальные клиенты осведомлены о решении, они знают, что у них есть проблема, и знают, что есть решения, но не знают, как найти эти решения или где искать. Таким образом, задача вашей копии состоит в том, чтобы выделить ваше решение как священный Грааль. Мои любимые фреймворки для этого — PAS и AIDA.

• Проблема – подчеркните боль, с которой они живут каждый день.
• Возбуждение — заставьте их очень глубоко прочувствовать эту боль.
• Решение — покажите им, как ваш продукт может облегчить боль.

А также,

• Внимание — привлеките их внимание шокирующим заявлением или заголовком.
• Заинтересовать — показать им что-то новое или интересное с «вау!» фактор.
• Желание – дайте им понять, что они нуждаются в том, что у вас есть, и не могут без этого.
• Действие — скажите им, что делать, например, совершить покупку.

Вы можете собрать свою рекламную копию, используя любую из вышеперечисленных структур, после определения уровня осведомленности ваших потенциальных клиентов и освоения рынка.

Изощренность рынка означает, насколько ваши потенциальные клиенты знают о вашем рынке. Если они не знают о групповом коучинге, которым является ваш продукт, они плохо разбираются в рынке, поэтому вам понадобится более длинный текст.

Когда дело доходит до ваших электронных писем о продажах, вы можете использовать любой из вышеперечисленных фреймворков. Применяются те же самые этапы осведомленности и правила сложности рынка.

Но даже прочитав все это, вы можете задаться вопросом, что вы можете сделать, чтобы улучшить коэффициент конверсии.

Во-первых, вам, вероятно, нужно выяснить, почему ваша копия может быть неэффективной.

Что ж… мой тест на саботаж копии поможет вам узнать, как ваша копия может саботировать ваши конверсии и как вы можете это исправить.

Вы, наконец, узнаете, над чем нужно поработать, чтобы ваш рекламный текст продавался.

Вы получите от меня (конверсионного копирайтера) советы и стратегии по внедрению таких изменений.

Вам не придется гуглить «как написать текст, который конвертирует», потому что я буду вашим гидом.

Но если вам нужна система копирования с подсказками, которая поможет вам написать продающий текст с высокой конверсией за день, а не за неделю, ознакомьтесь с моим набором продающих копий.

До скорой встречи! Я Эленни.