Anatomia tekstu sprzedażowego o wysokiej konwersji — DigitalMarketer

I nie, nie musisz być copywriterem ani go zatrudniać. Już.

Czy sam ten post może pomóc Ci w napisaniu tekstu sprzedażowego, który będzie miał wysoką konwersję? Czytaj dalej.

Czy będzie to dużo pracy? Może.

Czy to zadziała? TAk.

Kiedy niektórzy przedsiębiorcy i marketerzy myślą o napisaniu tekstu, zwracają się do AI lub Google, aby to zrobić. Może im się poszczęści i zdobędą darmowy szablon, który będą mogli skopiować i wkleić.

Niestety jest to lenistwo. A leniwy wysiłek równa się słabym wynikom. Ale nie jesteś leniwy. Jesteś tutaj, aby przeczytać ten artykuł i zaraz po nim zabrać się do pracy.

Oto, co musisz zrobić, aby przybić swój egzemplarz sprzedażowy:

Wykonywanie badań opinii klientów

Badanie to obejmuje poznanie wszystkiego, co musisz wiedzieć o swoich obecnych i potencjalnych klientach.

Abyś mógł nauczyć się:

• Ich pragnienia
• Ich potrzeby
• Ich frustracje
• Ich sukcesy
• Ich motywacje
• Ich wahania
• Nieudane rozwiązania z przeszłości
• Co mówią o Twojej konkurencji
• Co mówią o Twojej marce
• Co myślą o sobie

Jeśli pominiesz ten krok, ryzykujesz, że nie będziesz wiedział, co mówią Twoi idealni klienci lub jak to mówią.

Co oznacza, że ​​ryzykujesz, że nie połączysz się z nimi na żadnym poziomie.

Bez tych badań będziesz pisać tekst na ślepo i zgadywać, jak to zrobić, zamiast używać słów i zwrotów potencjalnych klientów.

I zgadnij co… same te badania mogą napisać dla Ciebie 90% Twojej kopii.

Możesz zrobić to badanie na wiele sposobów. Możesz przeprowadzić wywiad z niektórymi klientami i ewentualnie przeprowadzić wśród nich ankietę.

Możesz także przeczytać swoje pozytywne i negatywne recenzje i posortować je na podstawie powyższej listy. Wreszcie, możesz czytać komentarze w mediach społecznościowych, a nawet na forach.

Pod koniec tego badania chcesz mieć uporządkowany arkusz kalkulacyjny z danymi, które zebrałeś i posortowałeś za pomocą wypunktowanych punktów z góry. Skorzystaj z tego arkusza kalkulacyjnego, aby ułatwić sobie tworzenie kopii.

Powyższe badania pokażą Ci, co i jak mówić. Jeśli twoją największą blokadą w pisaniu tekstów jest brak wiedzy, co napisać, wyeliminujesz to po przeprowadzeniu badania opinii klientów.

Copywriting jest trudny, my go uprościliśmy…

Odkryj niezawodne formuły copywritingu, dzięki którym za każdym razem będziesz tworzyć zwycięskie wiadomości sprzedażowe… Nawet jeśli pisanie jest do bani!

Kliknij tutaj

Strukturyzacja Twojego lejka

W tym miejscu cofasz się o krok i tworzysz szkielet swojej ścieżki, zanim zaczniesz pracować nad swoimi zasobami. Zacznij od źródeł ruchu (media społecznościowe, płatne reklamy, blogi itp.) i jaki powinien być ich ostatni krok (zakup).

Po nakreśleniu początku i końca lejka wypełnienie tego, co znajduje się pomiędzy, jest łatwiejsze. Będziesz także w stanie określić, ile zasobów będziesz potrzebować.

Załóżmy, że sprzedajesz tani produkt. Twoja prosta ścieżka może wyglądać następująco: reklamy > strona docelowa prowadząca do magnesu > sekwencja e-maili > zakup.

Jeśli sprzedajesz produkt z wysokimi cenami, prostą ścieżką mogą być reklamy > strona docelowa do mistrza / 3-dniowe wyzwanie > sekwencja e-maili > zakup.

To Ty decydujesz, ile zasobów powinien mieć Twój lejek. Musisz jednak podejść do tego realistycznie, ponieważ jeśli sprzedajesz produkt z wysokimi biletami, a Twoi odbiorcy są zmarznięci, będziesz musiał uwzględnić więcej zasobów, aby przesunąć ich głębiej w ścieżce.

Jeśli sprzedajesz produkt o niskiej cenie, mniej zasobów ścieżki może mieć większy sens, ponieważ jest mniej przekonujący do zrobienia.

Bez względu na to, ile zasobów ścieżki jest zaangażowanych, musisz upewnić się, że jeden zasób może płynnie przenosić potencjalnych klientów do następnego i że Twój głos jest spójny w każdym z nich.

Oznacza to, że Twoje zasoby, takie jak strona sprzedaży i e-maile, muszą się wzajemnie uzupełniać, zachowując jednocześnie wizerunek Twojej marki i nadal uwzględniając dane Opinii klientów z powyższych badań.

Twoja strona sprzedaży i e-maile sprzedażowe

Po przeprowadzeniu badań i opracowaniu modelu szkieletowego lejka możesz przystąpić do tworzenia strony sprzedaży i kopii e-maila sprzedażowego.

Zwróć uwagę, że napisałem „montaż”, a nie „pisanie”, ponieważ kopia jest składana przy użyciu sprawdzonych ram zamiast siadania i pisania od zera bez wskazówek i wytycznych.

Będziesz także używać danych Opinia klienta (badania) do pisania strony sprzedażowej i e-maili. Używaj ich słów i zwrotów! Pokaż im, że dokładnie wiesz, czego potrzebują.

Jeśli chodzi o kopię strony sprzedażowej, chcesz wybrać odpowiednie ramy zgodnie ze stopniem świadomości odbiorców (ile wiedzą o swoim problemie i Twoim rozwiązaniu) oraz wyrafinowaniem rynku (ile wiedzą o Twoim rynku).

Jeśli twoi potencjalni klienci są świadomi problemu, wiedzą, że mają problem, ale nie znają żadnych rozwiązań dla niego. Tak więc zadaniem twojej kopii jest podkreślenie ich bólu i powiedzenie im, że w końcu rozwiążą go za pomocą twojego produktu. Dłuższa kopia może być konieczna, aby pokazać im ich aktualny stan, pożądany stan i sposób, w jaki Twój produkt służy jako pomost. Będziesz także potrzebować kwalifikatora, aby wiedzieli, że Twój produkt jest dla nich przeznaczony. Dlatego moim ulubionym frameworkiem do tego jest QUEST.

• Zakwalifikuj się – napisz, dla kogo jest przeznaczony Twój produkt, zaczynając od „idealny dla…”
• Zrozum – spraw, by poczuli, że dokładnie rozumiesz, gdzie się znajdują.
• Edukuj – pokaż im, co wiesz i co robią źle.
• Stymuluj – pokaż im społeczny dowód słuszności.
• Przejście – powiedz im, co zrobić, aby rozwiązać problem.

Jeśli Twoi potencjalni klienci są świadomi rozwiązań, wiedzą, że mają problem i że istnieją rozwiązania, ale nie wiedzą, jak je znaleźć ani gdzie ich szukać. Tak więc zadaniem twojej kopii jest podkreślenie twojego rozwiązania jako świętego Graala. Moimi ulubionymi frameworkami do tego są PAS i AIDA.

• Problem – podkreśl ból, z jakim borykają się na co dzień.
• Pobudzenie – spraw, by odczuli ten ból bardzo głęboko.
• Rozwiązanie – pokaż im, jak Twój produkt może uśmierzyć ból.

I,

• Uwaga – zwróć ich uwagę szokującym stwierdzeniem lub nagłówkiem.
• Zainteresowanie – pokaż im coś nowego lub interesującego z efektem „wow!” czynnik.
• Pragnienie – daj im do zrozumienia, że ​​potrzebują tego, co masz i nie mogą bez tego żyć.
• Działanie – powiedz im, co mają zrobić, na przykład dokonać zakupu.

Możesz stworzyć kopię sprzedażową, korzystając z dowolnego z powyższych schematów, po ustaleniu stopnia świadomości potencjalnych klientów i zaawansowania rynkowego.

Zaawansowanie rynku oznacza, ile Twoi potencjalni klienci wiedzą o Twoim rynku. Jeśli nie znają się na coachingu grupowym, czyli tym, czym jest Twój produkt, mają niskie wyrafinowanie rynkowe, więc będziesz potrzebować dłuższej kopii.

Jeśli chodzi o e-maile sprzedażowe, możesz użyć dowolnego z powyższych frameworków. Obowiązują te same etapy świadomości i zasady wyrafinowania rynku.

Ale nawet po przeczytaniu tego wszystkiego możesz się zastanawiać, co możesz zrobić, aby poprawić współczynnik konwersji.

Najpierw prawdopodobnie musisz dowiedzieć się, dlaczego Twoja kopia może być mało wydajna.

Cóż… mój test sabotażu kopii pomoże Ci dowiedzieć się, w jaki sposób Twoja kopia może sabotować Twoje konwersje i jak możesz temu zaradzić.

W końcu będziesz wiedział, nad czym pracować, aby Twój egzemplarz sprzedażowy sprzedawał się.

Otrzymasz ode mnie (copywritera konwersji) wskazówki i strategie dotyczące wprowadzania takich zmian.

Nie będziesz musiał szukać w Google „jak napisać tekst, który konwertuje”, bo ja będę Twoim przewodnikiem.

Ale jeśli potrzebujesz systemu kopiowania z podpowiedziami, który pomoże Ci napisać artykuł sprzedażowy o wysokiej konwersji w ciągu jednego dnia, a nie tygodnia, sprawdź mój pakiet kopii sprzedażowych.

Do zobaczenia wkrótce! Jestem Elenny.