Yüksek Dönüşüm Sağlayan Satış Metninin Anatomisi - DigitalMarketer

Ve hayır, metin yazarı olmanıza veya kiralamanıza gerek yok. Henüz.

Bu gönderi tek başına yüksek dönüşüm sağlayan satış metninizi yazmanıza yardımcı olabilir mi? Okumaya devam et.

Çok iş gibi hissedecek mi? Belki.

Çalışacak mı? Evet.

Bazı girişimciler ve pazarlamacılar metin yazmayı düşündüklerinde ya yapay zekaya ya da Google'a başvururlar. Belki şansları yaver gider ve kopyalayıp yapıştırabilecekleri ücretsiz bir şablon elde ederler.

Ne yazık ki, bu tembel. Ve tembel çaba ağır sonuçlara eşittir. Ama tembel değilsin. Bu makaleyi incelemek ve hemen ardından işe başlamak için buradasınız.

Satış kopyanızı çivilemek için yapmanız gerekenler:

Müşterinin Sesi Araştırması Yapmak

Bu araştırma, mevcut ve potansiyel müşterileriniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmeyi içerir.

Öğrenebilmeniz için:

• Onların istekleri
• Onların ihtiyaçları
• Hayal kırıklıkları
• Başarıları
• Motivasyonları
• Tereddütleri
• Geçmişteki başarısız çözümler
• Rakipleriniz hakkında ne diyorlar?
• Markanız hakkında ne diyorlar?
• Kendileri hakkında ne düşündükleri

Bu adımı atlarsanız, ideal müşterilerinizin ne söylediğini veya nasıl söylediğini bilmeme riskini alırsınız.

Bu, onlarla hiçbir düzeyde bağlantı kurmama riskine gireceğiniz anlamına gelir.

Bu araştırma olmadan, potansiyel müşterilerinizin kelimelerini ve deyimlerini kullanmak yerine, körü körüne metin yazar ve yolunuzu tahmin edersiniz.

Ve tahmin edin… bu araştırma tek başına kopyanızın %90'ını sizin için yazabilir.

Bu araştırmayı birçok şekilde yapabilirsiniz. Bazı müşterilerinizle röportaj yapabilir ve muhtemelen onlarla anket yapabilirsiniz.

Ayrıca olumlu ve olumsuz eleştirilerinizi okuyabilir ve yukarıdaki listeye göre sıralayabilirsiniz. Son olarak, sosyal medya yorumlarını ve hatta forumları okuyabilirsiniz.

Bu araştırmanın sonunda, yukarıdan madde işaretlerini kullanarak topladığınız ve sıraladığınız verileri içeren düzenli bir elektronik tabloya sahip olmak istiyorsunuz. Kopyanızı yönlendirmenize yardımcı olması için bu e-tabloyu kullanın.

Yukarıdaki araştırma size ne söyleyeceğinizi ve nasıl söyleyeceğinizi söyleyecektir. Metin yazma konusundaki en büyük engeliniz ne yazacağınızı bilmemekse, Müşterinin Sesi araştırmanızı yaptıktan sonra bunu ortadan kaldıracaksınız.

Metin Yazarlığı Zor, Biz Basitleştirdik…

Her Seferinde Sıfırdan Kazandıran Satış Mesajları Oluşturmak İçin Kusursuz Metin Yazarlığı Formüllerini Keşfedin… Yazmada Berbat Olsanız Bile!

Buraya Tıkla

Dönüşüm Huninizi Yapılandırma

Burası, varlıklarınız üzerinde çalışmaya başlamadan önce bir adım geri attığınız ve huninizi tel çerçeveye aldığınız yerdir. Trafik kaynaklarınızla (sosyal medya, ücretli reklamlar, bloglar vb.) ve son adımlarının ne olması (satın alma) ile başlayın.

Dönüşüm huninizin başlangıcını ve sonunu belirledikten sonra, aradakileri doldurmak daha kolaydır. Ayrıca, kaç varlığa ihtiyacınız olacağını da söyleyebileceksiniz.

Düşük fiyatlı bir ürün sattığınızı varsayalım. Basit huniniz, reklamlar > olası satış mıknatısına giden açılış sayfası > e-posta sırası > satın alma olabilir.

Yüksek fiyatlı bir ürün satıyorsanız, basit huniniz reklamlar > beyni/3 günlük meydan okuma için açılış sayfası > e-posta dizisi > satın alma olabilir.

Dönüşüm huninizde kaç öğe olması gerektiğine karar vermek size kalmıştır. Bununla birlikte, bu konuda gerçekçi olmanız gerekir çünkü yüksek fiyatlı bir ürün satıyorsanız ve kitleniz soğuksa, onları dönüşüm hunisinin daha derinlerine taşımak için daha fazla varlık eklemeniz gerekir.

Düşük maliyetli bir ürün satıyorsanız, yapacak daha az ikna edici şey olduğu için daha az dönüşüm hunisi varlığı daha mantıklı olabilir.

Ne kadar huni varlığı söz konusu olursa olsun, bir varlığın potansiyel müşterilerinizi sorunsuz bir şekilde diğerine taşıyabilmesini ve sesinizin her biri boyunca tutarlı olmasını sağlamalısınız.

Bu, satış sayfanız ve e-postalarınız gibi varlıklarınızın, marka sesinizi korurken ve yukarıdaki araştırmadan elde edilen Müşterinin Sesi verilerini içermeye devam ederken birbirlerinin üzerine inşa edilmesi gerektiği anlamına gelir.

Satış Sayfanız ve Satış E-postalarınız

Araştırmanız ve huni tel kafesiniz bittiğinde, satış sayfanızı ve satış e-posta kopyanızı oluşturmaya hazırsınız.

Nasıl "yaz" değil de "birleştir" yazdığıma dikkat edin, çünkü kopya, direktif veya kılavuz olmaksızın oturup sıfırdan yazmak yerine kanıtlanmış çerçeveler kullanılarak birleştirilir.

Satış sayfanızı ve e-postalarınızı yazmak için Müşterinin Sesi verilerinizi (araştırma) da kullanacaksınız. Kelimelerini ve deyimlerini kullanın! Onlara tam olarak neye ihtiyaçları olduğunu bildiğinizi gösterin.

Satış sayfanızın kopyası söz konusu olduğunda, hedef kitlenizin farkındalık düzeyine (kendi sorunları ve sizin çözümünüz hakkında ne kadar bildikleri) ve pazarın karmaşıklığına (pazarınız hakkında ne kadar bildiklerine) göre uygun çerçeveyi seçmek istersiniz.

Potansiyel müşterileriniz problemin farkındaysa, bir problemleri olduğunu biliyorlar ama onlar için herhangi bir çözüm bilmiyorlar. Bu nedenle, kopyanızın işi, onların acısını vurgulamak ve sonunda sizin ürününüzle çözeceklerini söylemektir. Onlara mevcut durumlarını, istenen durumları ve ürününüzün nasıl bir köprü görevi gördüğünü göstermek için daha uzun bir kopya gerekebilir. Ayrıca, ürününüzün onlar için tasarlandığını bilmeleri için bir niteleyiciye ihtiyacınız olacak. Bu yüzden bunun için en sevdiğim çerçeve QUEST.

• Kalifiye olun – “şunun için ideal…” ile başlayarak ürününüzün kimler için olduğunu belirtin.
• Anlayın – tam olarak nerede olduklarını anladığınızı hissetmelerini sağlayın.
• Eğitin – onlara bildiklerinizi ve yaptıklarının yanlış olduğunu gösterin.
• Teşvik edin - onlara sosyal kanıt gösterin.
• Geçiş – onlara sorunu çözmek için ne yapmaları gerektiğini söyleyin.

Potansiyel müşterileriniz çözümün farkındaysa, bir sorunları olduğunu bilirler ve orada çözümler olduğunu bilirler ancak bu çözümleri nasıl bulacaklarını veya nereye bakacaklarını bilemezler. Bu nedenle, kopyanızın işi, çözümünüzü onların kutsal kâsesi olarak vurgulamaktır. Bunun için en sevdiğim çerçeveler PAS ve AIDA'dır.

• Sorun – her gün yaşadıkları acıyı vurgulayın.
• Ajitasyon - bu acıyı çok derinden hissetmelerini sağlayın.
• Çözüm – onlara ürününüzün acıyı nasıl giderebileceğini gösterin.

Ve,

• Dikkat - şok edici bir açıklama veya başlıkla dikkatlerini çekin.
• İlgi - onlara yeni veya ilginç bir şey gösterin, "vay canına!" faktör.
• Arzu edin - sahip olduklarınıza ihtiyaçları olduğunu ve onsuz olamayacaklarını bilmelerini sağlayın.
• Eylem – Onlara ne yapacaklarını söyleyin, örneğin bir satın alma işlemi gerçekleştirin.

Potansiyel müşterilerinizin farkındalık ve pazar gelişmişlik düzeyini belirledikten sonra, yukarıdaki çerçevelerden herhangi birini kullanarak satış kopyanızı oluşturabilirsiniz.

Pazar gelişmişliği, potansiyel müşterilerinizin pazarınız hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğu anlamına gelir. Ürününüzün ne olduğu olan grup koçluğu hakkında bilgi sahibi değillerse, pazardaki karmaşıklıkları düşüktür, bu nedenle daha uzun bir kopyaya ihtiyacınız olacaktır.

Satış e-postalarınız söz konusu olduğunda, yukarıdaki çerçevelerden herhangi birini kullanabilirsiniz. Farkındalık ve pazar gelişmişliği kurallarının aynı aşamaları geçerlidir.

Ancak tüm bunları okuduktan sonra bile, dönüşüm oranınızı artırmak için neler yapabileceğinizi merak edebilirsiniz.

Öncelikle, muhtemelen kopyanızın neden düşük performans gösterebileceğini bulmanız gerekir.

Pekala… kopya sabotajı sınavım, kopyanızın dönüşümlerinizi nasıl sabote edebileceğini ve bunu nasıl düzeltebileceğinizi öğrenmenize yardımcı olacak.

Sonunda, satış kopyanızın satılmasını sağlamak için ne üzerinde çalışmanız gerektiğini bileceksiniz.

Bu tür değişiklikleri uygulamak için benden (dönüşüm metin yazarı) ipuçları ve stratejiler alacaksınız.

Google'da "dönüştüren kopya nasıl yazılır" diye aramanıza gerek kalmayacak çünkü ben sizin rehberiniz olacağım.

Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan satış kopyanızı bir hafta değil, bir günde yazmanıza yardımcı olacak hızlı yönlendirmeli bir kopya sistemine ihtiyacınız varsa, Satış Kopyası Paketime bakın.

Yakında tekrar görüşmek üzere! Ben Elenny'yim.