高轉化銷售文案剖析 - DigitalMarketer

不，您不需要成為撰稿人或僱用撰稿人。 然而。

僅此帖子可以幫助您編寫高轉化率的銷售文案嗎？ 繼續閱讀。

會不會感覺工作量很大？ 也許。

它會工作嗎？ 是的。

當一些企業家和營銷人員想到撰寫文案時，他們要么求助於人工智能，要么求助於谷歌。 也許他們很幸運，得到了一個可以復制和粘貼的免費模板。

不幸的是，這是懶惰的。 懶惰的努力等於緩慢的結果。 但你並不懶惰。 您來這裡是為了仔細閱讀這篇文章，然後立即開始工作。

以下是您需要做的事情來確定您的銷售文案：

進行客戶研究之聲

這項研究涉及了解您需要了解的有關當前和潛在客戶的一切信息。

這樣你就可以學習：

• 他們的需要
• 他們的需求
• 他們的挫折
• 他們的成功
• 他們的動機
• 他們的猶豫
• 過去失敗的解決方案
• 他們對您的競爭對手的評價
• 他們對您品牌的評價
• 他們對自己的看法

如果跳過這一步，您將面臨不知道理想客戶在說什麼或他們怎麼說的風險。

這意味著您將面臨無法在任何層面上與他們建立聯繫的風險。

如果沒有這項研究，您將盲目地撰寫文案並猜測自己的方式，而不是使用潛在客戶的單詞和短語。

你猜怎麼著……僅這項研究就可以為你寫出 90% 的文案。

您可以通過多種方式進行這項研究。 您可以採訪您的一些客戶並可能對他們進行調查。

您還可以閱讀您的正面和負面評論，並根據上面的列表對它們進行排序。 最後但同樣重要的是，您可以閱讀社交媒體評論甚至論壇。

在這項研究結束時，您想要一個有組織的電子表格，其中包含您使用上面的要點收集和排序的數據。 使用此電子表格來幫助推動您的副本。

上面的研究會告訴你說什麼和怎麼說。 如果您在撰寫文案時遇到的最大障礙是不知道該寫什麼，那麼您可以在進行客戶之聲研究後消除它。

文案寫作很難，我們讓它變得簡單……

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構建你的渠道

這是您在處理資產之前退後一步並用線框繪製漏斗的地方。 從您的流量來源（社交媒體、付費廣告、博客等）開始，他們的最後一步應該是什麼（購買）。

在繪製漏斗的起點和終點後，填寫中間的內容就更容易了。 您還可以說出您需要多少資產。

假設您銷售的是低價產品。 您的簡單渠道可以是廣告 > 引導磁鐵的著陸頁 > 電子郵件序列 > 購買。

如果您銷售的是高價產品，您的簡單渠道可以是廣告 > 登陸頁面到策劃者/3 天挑戰 > 電子郵件序列 > 購買。

由您決定您的渠道應該擁有多少資產。 但是，您需要現實一點，因為如果您銷售的是高價產品並且您的受眾不感冒，您將需要包含更多資產以將它們移到漏斗的更深處。

如果您銷售的是低價產品，則較少的渠道資產可能更有意義，因為這樣做的說服力較低。

無論涉及多少漏斗資產，您都需要確保一項資產可以將您的潛在客戶順利轉移到下一項，並且您的聲音在每項資產中保持一致。

這意味著您的資產（例如您的銷售頁面和電子郵件）必須相互建立，同時保持您的品牌聲音並仍然包括來自上述研究的客戶聲音數據。

您的銷售頁面和銷售電子郵件

完成研究和漏斗線框後，您就可以組裝銷售頁面和銷售電子郵件副本了。

請注意我是如何寫“組裝”而不是“寫”的，這是因為文案是通過使用經過驗證的框架組裝而成的，而不是坐下來在沒有指導或指導的情況下從頭開始寫作。

您還將使用您的客戶之聲數據（研究）來編寫您的銷售頁面和電子郵件。 使用他們的單詞和短語！ 向他們展示您確切地知道他們需要什麼。

當涉及到您的銷售頁面副本時，您需要根據受眾的認知階段（他們對他們的問題和您的解決方案了解多少）和市場成熟度（他們對您的市場了解多少）選擇合適的框架。

如果您的潛在客戶有問題意識，他們知道他們有問題，但不知道有什麼解決方案。 所以，你的副本的工作是突出他們的痛苦並告訴他們他們最終會用你的產品解決它。 可能需要更長的文案來向他們展示他們的當前狀態、期望狀態以及您的產品如何充當橋樑。 您還需要一個限定符，讓他們知道您的產品是為他們準備的。 這就是為什麼我最喜歡的框架是 QUEST。

• Qualify——提及你的產品是為誰準備的，從“非常適合……”開始
• 理解——讓他們覺得你完全理解他們的位置。
• 教育——向他們展示你所知道的以及他們一直在做的是錯誤的。
• 刺激——向他們展示社會證明。
• 過渡——告訴他們如何解決問題。

如果您的潛在客戶了解解決方案，他們就會知道自己遇到了問題並且知道那裡有解決方案，但不知道如何找到這些解決方案或去哪裡尋找。 所以，你的副本的工作是突出你的解決方案作為他們的聖杯。 我最喜歡的框架是 PAS 和 AIDA。

• 問題——突出他們每天生活的痛苦。
• 激動——讓他們深深地感受到那種痛苦。
• 解決方案——向他們展示您的產品如何消除痛苦。

和，

• 注意——用令人震驚的聲明或標題引起他們的注意。
• 興趣——向他們展示一些新的或有趣的東西，“哇！” 因素。
• 渴望——讓他們知道他們需要你所擁有的，並且不能沒有它。
• 行動——告訴他們該做什麼，比如購買。

在確定潛在客戶的認知階段和市場成熟度後，您可以使用上述任何框架來組裝銷售文案。

市場成熟度意味著您的潛在客戶對您的市場了解多少。 如果他們不了解團體教練，這就是您的產品，那麼他們的市場成熟度很低，因此您需要更長的文案。

當涉及到您的銷售電子郵件時，您可以使用上述任何框架。 適用相同的意識階段和市場成熟度規則。

但即使閱讀了所有這些內容，您可能想知道如何才能提高轉化率。

首先，您可能需要找出您的文案表現不佳的原因。

好吧……我的副本破壞測驗將幫助您了解您的副本如何破壞您的轉化以及如何解決它。

您最終會知道如何使您的銷售文案大賣。

您將從我（一名轉化撰稿人）那裡獲得有關實施此類更改的技巧和策略。

您不必谷歌“如何編寫可轉換的副本”，因為我將成為您的嚮導。

但是，如果您需要一個提示引導的複制系統來幫助您在一天而不是一周內編寫高轉化率的銷售副本，請查看我的銷售副本包。

很快再見！ 我是愛蓮妮。