L'anatomie de la copie de vente à haute conversion - DigitalMarketer

Et non, vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur ou d'en embaucher un. Encore.

Ce message peut-il à lui seul vous aider à rédiger votre texte de vente à fort taux de conversion ? Continue de lire.

Est-ce que cela vous semblera beaucoup de travail? Peut-être.

Est-ce que ça marchera? Oui.

Lorsque certains entrepreneurs et spécialistes du marketing pensent à écrire du texte, ils se tournent soit vers l'IA, soit vers Google. Peut-être qu'ils ont de la chance et marquent un modèle gratuit qu'ils peuvent copier et coller.

Malheureusement, c'est paresseux. Et un effort paresseux équivaut à des résultats lents. Mais tu n'es pas paresseux. Vous êtes ici pour parcourir cet article et vous mettre au travail juste après.

Voici ce que vous devez faire pour réussir votre copie de vente :

Faire des recherches sur la voix des clients

Cette recherche consiste à apprendre tout ce que vous devez savoir sur vos clients actuels et potentiels.

Pour que vous puissiez apprendre :

• Leurs désirs
• Leurs besoins
• Leurs frustrations
• Leurs succès
• Leurs motivations
• Leurs hésitations
• Solutions passées ayant échoué
• Ce qu'ils disent de vos concurrents
• Ce qu'ils disent de votre marque
• Ce qu'ils pensent d'eux-mêmes

Si vous sautez cette étape, vous risquez de ne pas savoir ce que vos clients idéaux disent ou comment ils le disent.

Ce qui signifie que vous risquez de ne pas vous connecter avec eux à aucun niveau.

Sans cette recherche, vous écrirez à l'aveuglette et devinerez votre chemin plutôt que d'utiliser les mots et les phrases de vos prospects.

Et devinez quoi… cette recherche à elle seule peut écrire 90% de votre copie pour vous.

Vous pouvez faire cette recherche de plusieurs façons. Vous pouvez interroger certains de vos clients et éventuellement les sonder.

Vous pouvez également lire vos avis positifs et négatifs et les trier en fonction de la liste ci-dessus. Enfin, vous pouvez lire les commentaires sur les réseaux sociaux et même les forums.

À la fin de cette recherche, vous souhaitez disposer d'une feuille de calcul organisée avec les données que vous avez collectées et triées à l'aide des puces ci-dessus. Utilisez cette feuille de calcul pour vous aider à générer votre copie.

La recherche ci-dessus vous dira quoi dire et comment le dire. Si votre plus grand obstacle à la rédaction de texte est de ne pas savoir quoi écrire, vous l'éliminerez après avoir effectué votre recherche sur la voix du client.

La rédaction est difficile, nous l'avons simplifiée…

Découvrez les formules de rédaction infaillibles pour créer des messages de vente gagnants à partir de zéro à chaque fois… même si vous êtes nul en écriture !

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Structurer votre entonnoir

C'est là que vous prenez du recul et que vous structurez votre entonnoir avant de travailler sur vos actifs. Commencez par vos sources de trafic (réseaux sociaux, publicités payantes, blogs, etc.) et quelle devrait être leur dernière étape (achat).

Après avoir tracé le début et la fin de votre entonnoir, il est plus facile de remplir ce qui se passe entre les deux. Vous pourrez également indiquer le nombre d'actifs dont vous aurez besoin.

Disons que vous vendez un produit à bas prix. Votre entonnoir simple pourrait être des annonces > une page de destination vers un aimant principal > une séquence d'e-mails > un achat.

Si vous vendez un produit à prix élevé, votre entonnoir simple pourrait être les annonces > la page de destination du cerveau/le défi de 3 jours > la séquence d'e-mails > l'achat.

C'est à vous de décider du nombre d'actifs que votre entonnoir doit avoir. Cependant, vous devez être réaliste à ce sujet, car si vous vendez un produit à prix élevé et que votre public est froid, vous devrez inclure plus d'actifs pour les déplacer plus profondément dans l'entonnoir.

Si vous vendez un produit à bas prix, moins d'actifs d'entonnoir pourraient avoir plus de sens car il y a moins de conviction à faire.

Quel que soit le nombre d'actifs d'entonnoir impliqués, vous devez vous assurer qu'un actif peut déplacer vos prospects en douceur vers le suivant et que votre voix est cohérente d'un bout à l'autre.

Cela signifie que vos actifs, tels que votre page de vente et vos e-mails, doivent s'accumuler les uns sur les autres tout en conservant la voix de votre marque et en incluant toujours vos données Voice of Customer issues de la recherche ci-dessus.

Votre page de vente et vos e-mails de vente

Une fois votre recherche et votre wireframe d'entonnoir terminés, vous êtes prêt à assembler votre page de vente et votre copie d'e-mail de vente.

Remarquez comment j'ai écrit "assembler" et non "écrire", c'est parce que la copie est assemblée en utilisant des cadres éprouvés au lieu de s'asseoir et d'écrire à partir de zéro sans direction ni directives.

Vous utiliserez également vos données Voice of Customer (recherche) pour rédiger votre page de vente et vos e-mails. Utilisez leurs mots et expressions ! Montrez-leur que vous savez exactement ce dont ils ont besoin.

En ce qui concerne la copie de votre page de vente, vous devez choisir le cadre approprié en fonction du stade de sensibilisation de votre public (ce qu'il sait de son problème et de votre solution) et de la sophistication du marché (ce qu'il sait de votre marché).

Si vos prospects sont conscients du problème, ils savent qu'ils ont un problème mais ne connaissent aucune solution pour eux. Ainsi, le travail de votre copie est de mettre en évidence leur douleur et de leur dire qu'ils vont enfin la résoudre avec votre produit. Une copie plus longue peut être nécessaire pour leur montrer leur état actuel, l'état souhaité et comment votre produit sert de pont. Vous aurez également besoin d'un qualificatif pour qu'ils sachent que votre produit leur est destiné. C'est pourquoi mon cadre préféré pour cela est QUEST.

• Qualifiez-vous – mentionnez à qui votre produit est destiné, en commençant par « idéal pour… »
• Comprendre – faites-leur sentir que vous comprenez exactement où ils se trouvent.
• Éduquez – montrez-leur ce que vous savez et ce qu'ils ont fait de mal.
• Stimulez – montrez-leur une preuve sociale.
• Transition – dites-leur quoi faire pour résoudre le problème.

Si vos prospects connaissent les solutions, ils savent qu'ils ont un problème et savent qu'il existe des solutions, mais ne savent pas comment trouver ces solutions ni où chercher. Ainsi, le travail de votre copie est de mettre en évidence votre solution comme leur Saint Graal. Mes frameworks préférés pour cela sont PAS et AIDA.

• Problème - mettez en évidence la douleur avec laquelle ils vivent chaque jour.
• Agitation - faites-leur ressentir cette douleur très profondément.
• Solution – montrez-leur comment votre produit peut soulager la douleur.

Et,

• Attention – attirez leur attention avec une déclaration ou un titre choquant.
• Intérêt - montrez-leur quelque chose de nouveau ou d'intéressant, avec un "wow!" facteur.
• Désir - faites-leur savoir qu'ils ont besoin de ce que vous avez et qu'ils ne peuvent pas s'en passer.
• Action - dites-leur quoi faire, comme faire un achat.

Vous pouvez assembler votre copie de vente en utilisant l'un des cadres ci-dessus après avoir déterminé le niveau de notoriété et de sophistication du marché de vos prospects.

La sophistication du marché signifie à quel point vos prospects connaissent votre marché. S'ils ne connaissent pas le coaching de groupe, ce qui est votre produit, ils ont une faible sophistication du marché, vous aurez donc besoin d'une copie plus longue.

En ce qui concerne vos e-mails de vente, vous pouvez utiliser l'un des cadres ci-dessus. Les mêmes règles de connaissance et de sophistication du marché s'appliquent.

Mais même après avoir lu tout cela, vous vous demandez peut-être ce que vous pouvez faire pour améliorer votre taux de conversion.

Tout d'abord, vous devez probablement découvrir pourquoi votre copie pourrait être sous-performante.

Eh bien… mon quiz sur le sabotage de copie vous aidera à découvrir comment votre copie pourrait saboter vos conversions et comment vous pouvez y remédier.

Vous saurez enfin sur quoi travailler pour faire vendre votre copie de vente.

Vous obtiendrez des conseils et des stratégies de ma part (un rédacteur de conversion) sur la mise en œuvre de tels changements.

Vous n'aurez pas à rechercher sur Google "comment écrire une copie qui convertit" car je serai votre guide.

Mais si vous avez besoin d'un système de copie guidé par des invites pour vous aider à rédiger votre copie de vente à fort taux de conversion en une journée, et non en une semaine, consultez mon ensemble de copies de vente.

On se revoit bientôt! Je suis Elenny.