تشريح نسخة المبيعات عالية التحويل - DigitalMarketer

ولا ، لست بحاجة إلى أن تكون مؤلف إعلانات أو توظف واحدًا. حتى الآن.

هل يمكن أن يساعدك هذا المنشور وحده في كتابة نسخة مبيعاتك عالية التحويل؟ تابع القراءة.

هل سيبدو مثل الكثير من العمل؟ يمكن.

هل ستعمل؟ نعم.

عندما يفكر بعض رواد الأعمال والمسوقين في كتابة نسخة ، فإنهم إما يلجأون إلى الذكاء الاصطناعي أو جوجل طريقهم من خلاله. ربما يحالفهم الحظ ويسجلون نموذجًا مجانيًا يمكنهم نسخه ولصقه.

لسوء الحظ ، هذا كسول. والجهد البطيء يعني نتائج بطيئة. لكنك لست كسولًا. أنت هنا للاطلاع على هذه المقالة والبدء في العمل مباشرة بعد ذلك.

إليك ما عليك القيام به لتحسين نسخة مبيعاتك:

القيام بأبحاث العملاء

يتضمن هذا البحث تعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول عملائك الحاليين والمحتملين.

حتى تتمكن من تعلم:

• رغباتهم
• احتياجاتهم
• إحباطاتهم
• نجاحاتهم
• دوافعهم
• ترددهم
• الحلول السابقة الفاشلة
• ماذا يقولون عن منافسيك
• ماذا يقولون عن علامتك التجارية
• ماذا يفكرون عن أنفسهم

إذا تخطيت هذه الخطوة ، فسوف تخاطر بعدم معرفة ما يقوله عملاؤك المثاليون أو كيف يقولون ذلك.

مما يعني أنك لن تخاطر بعدم التواصل معهم على أي مستوى.

بدون هذا البحث ، ستكتب نسخة عمياء وتخمن طريقك من خلالها بدلاً من استخدام كلمات وعبارات توقعاتك.

وخمن ماذا… هذا البحث وحده يمكنه كتابة 90٪ من نسختك لك.

يمكنك القيام بهذا البحث بعدة طرق. يمكنك إجراء مقابلات مع بعض عملائك وربما إجراء مسح لهم.

يمكنك أيضًا قراءة مراجعاتك الإيجابية والسلبية وترتيبها بناءً على القائمة أعلاه. أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك قراءة تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي وحتى المنتديات.

في نهاية هذا البحث ، تريد أن يكون لديك جدول بيانات منظم بالبيانات التي جمعتها وفرزها باستخدام النقاط النقطية أعلاه. استخدم جدول البيانات هذا للمساعدة في نقل نسختك.

سيخبرك البحث أعلاه بما يجب عليك قوله وكيف تقوله. إذا كان أكبر مانع لك بشأن كتابة النسخة هو عدم معرفة ما تكتبه ، فستزيله بعد إجراء بحث صوت العميل.

كتابة الإعلانات صعبة ، لقد جعلناها بسيطة ...

اكتشف الصيغ المضمونة للكتابة من أجل صياغة رسائل مبيعات رابحة من الصفر في كل مرة ... حتى لو لم تكن في الكتابة!

انقر هنا

هيكلة مسار التحويل الخاص بك

هذا هو المكان الذي تأخذ فيه خطوة إلى الوراء وتضع إطارًا سلكيًا لمسار التحويل الخاص بك قبل العمل على الأصول الخاصة بك. ابدأ بمصادر الزيارات (وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المدفوعة ، والمدونات ، وما إلى ذلك) والخطوة الأخيرة التي يجب أن تكون (الشراء).

بعد رسم بداية مسار التحويل ونهايته ، يصبح ملء ما بين ذلك أسهل. ستتمكن أيضًا من معرفة عدد الأصول التي ستحتاج إليها.

لنفترض أنك تبيع منتجًا بسعر منخفض. يمكن أن يكون مسار التحويل البسيط الخاص بك عبارة عن إعلانات> صفحة مقصودة لقيادة المغناطيس> تسلسل البريد الإلكتروني> شراء.

إذا كنت تبيع منتجًا عالي التكلفة ، فقد يكون مسار التحويل البسيط الخاص بك عبارة عن إعلانات> صفحة مقصودة للعقل المدبر / تحدي لمدة 3 أيام> تسلسل البريد الإلكتروني> الشراء.

الأمر متروك لك لتقرير عدد الأصول التي يجب أن يمتلكها مسار التحويل. ومع ذلك ، يجب أن تكون واقعيًا حيال ذلك لأنه إذا كنت تبيع منتجًا ذا تذاكر عالية وكان جمهورك باردًا ، فستحتاج إلى تضمين المزيد من الأصول لتحريكها بشكل أعمق في مسار التحويل.

إذا كنت تبيع منتجًا بتكلفة منخفضة ، فقد يكون عدد أقل من أصول التحويل أكثر منطقية لأن هناك أقل إقناعًا للقيام به.

بغض النظر عن عدد أصول مسار التحويل ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن أحد الأصول يمكنه نقل توقعاتك بسلاسة إلى التالي وأن صوتك ثابت في كل مكان.

هذا يعني أن أصولك ، مثل صفحة المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني ، يجب أن تتراكم على بعضها البعض مع الحفاظ على صوت علامتك التجارية مع الاستمرار في تضمين بيانات صوت العميل من البحث أعلاه.

صفحة المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات

بعد إجراء البحث والإطار السلكي للقمع ، تكون جاهزًا لتجميع صفحة المبيعات ونسخة البريد الإلكتروني للمبيعات.

لاحظ كيف كتبت "تجميع" وليس "كتابة" ، وذلك لأن النسخ يتم تجميعها باستخدام أطر عمل مثبتة بدلاً من الجلوس والكتابة من نقطة الصفر دون توجيه أو إرشادات.

ستستخدم أيضًا بيانات صوت العميل (البحث) لكتابة صفحة المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني. استخدم كلماتهم وعباراتهم! أظهر لهم أنك تعرف بالضبط ما يحتاجون إليه.

عندما يتعلق الأمر بنسخة صفحة المبيعات الخاصة بك ، فأنت تريد اختيار إطار العمل المناسب وفقًا لمرحلة وعي جمهورك (مدى معرفتهم لمشكلتهم والحل الذي تقدمه) وتطور السوق (مدى معرفتهم بسوقك).

إذا كان عملاؤك المحتملين على دراية بالمشكلة ، فإنهم يعرفون أن لديهم مشكلة ولكنهم لا يعرفون أي حلول لها. لذا ، فإن مهمة نسختك هي إبراز آلامهم وإخبارهم أنهم سيحلونها أخيرًا بمنتجك. قد تكون النسخة الأطول ضرورية لتظهر لهم حالتهم الحالية ، والحالة المطلوبة ، وكيف يعمل منتجك كجسر. ستحتاج أيضًا إلى مؤهل لهم لمعرفة أن منتجك مخصص لهم. هذا هو السبب في أن إطار العمل المفضل لدي لهذا هو QUEST.

• التأهيل - اذكر من هو منتجك ، بدءًا من "مثالي لـ ..."
• افهم - اجعلهم يشعرون أنك تفهم مكانهم بالضبط.
• تثقيف - أظهر لهم ما تعرفه وما يفعلونه خطأ.
• حفز - أظهر لهم دليلًا اجتماعيًا.
• الانتقال - أخبرهم بما يجب عليهم فعله لإصلاح المشكلة.

إذا كانت آفاقك مدركة للحل ، فهم يعرفون أن لديهم مشكلة ويعرفون أن هناك حلولًا ولكن لا يعرفون كيفية العثور على هذه الحلول أو أين يبحثون. لذا ، فإن مهمة نسختك هي إبراز الحل الخاص بك باعتباره الكأس المقدسة. أطر العمل المفضلة لهذا هي PAS و AIDA.

• المشكلة - قم بتسليط الضوء على الألم الذي يعيشونه كل يوم.
• التحريض - اجعلهم يشعرون بهذا الألم بعمق شديد.
• الحل - أظهر لهم كيف يمكن لمنتجك أن يزيل الألم.

و،

• الانتباه - اجذب انتباههم ببيان أو عنوان صادم.
• الاهتمام - أظهر لهم شيئًا جديدًا أو ممتعًا ، بعبارة "واو!" عامل.
• الرغبة - دعهم يعرفون أنهم بحاجة إلى ما لديك ولا يمكن أن يكون بدونه.
• الإجراء - أخبرهم بما يجب عليهم فعله ، مثل إجراء عملية شراء.

يمكنك تجميع نسخة مبيعاتك باستخدام أي من الأطر المذكورة أعلاه بعد تحديد مرحلة وعي العملاء المحتملين وتطور السوق.

تطور السوق يعني مدى معرفة العملاء المحتملين بسوقك. إذا كانوا لا يعرفون شيئًا عن التدريب الجماعي ، وهو ما هو منتجك ، فإنهم يتمتعون بمستوى منخفض من التطور في السوق ، لذلك ستحتاج إلى نسخة أطول.

عندما يتعلق الأمر برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، يمكنك استخدام أي من الأطر المذكورة أعلاه. تنطبق نفس مراحل الوعي وقواعد تطور السوق.

ولكن حتى بعد قراءة كل هذا ، قد تتساءل عما يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل.

أولاً ، ربما تحتاج إلى معرفة سبب ضعف أداء نسختك.

حسنًا ... سيساعدك اختبار نسختك التخريبية في معرفة كيف يمكن لنسختك أن تخرب تحويلاتك وكيف يمكنك إصلاحها.

ستعرف أخيرًا ما يجب العمل عليه لجعل نسخة مبيعاتك تبيع.

ستحصل على نصائح واستراتيجيات مني (مؤلف إعلانات التحويل) حول تنفيذ هذه التغييرات.

لن تضطر إلى "كيفية كتابة نسخة تتحول" إلى Google لأنني سأكون دليلك.

ولكن إذا كنت بحاجة إلى نظام نسخ موجه سريعًا لمساعدتك في كتابة نسخة مبيعاتك عالية التحويل في يوم واحد وليس أسبوعًا ، فتحقق من حزمة نسخ المبيعات الخاصة بي.

نراكم مرة أخرى قريبا! أنا إيليني.