Anatomia copiei de vânzări cu conversie ridicată - DigitalMarketer

Și nu, nu trebuie să fii copywriter sau să angajezi unul. Inca.

Numai această postare vă poate ajuta să scrieți exemplarul dvs. de vânzări cu o conversie ridicată? Continua să citești.

Se va simți ca de multă muncă? Poate.

Va funcționa? Da.

Când unii antreprenori și marketeri se gândesc să scrie o copie, fie apelează la AI, fie pe Google. Poate că au noroc și obțin un șablon gratuit pe care îl pot copia și lipi.

Din păcate, acest lucru este leneș. Iar efortul leneș este egal cu rezultate lente. Dar nu ești leneș. Ești aici să citești acest articol și să te apuci de treabă imediat după.

Iată ce trebuie să faceți pentru a obține copia de vânzare:

Efectuarea cercetării voce a clienților

Această cercetare implică să înveți tot ce trebuie să știi despre clienții tăi actuali și potențiali.

Ca să poți învăța:

• Dorințele lor
• Nevoile lor
• Frustrările lor
• Succesele lor
• Motivațiile lor
• Ezitările lor
• Soluții eșuate din trecut
• Ce spun ei despre concurenții tăi
• Ce spun ei despre marca ta
• Ce cred ei despre ei înșiși

Dacă sări peste acest pas, vei risca să nu știi ce spun clienții tăi ideali sau cum o spun.

Ceea ce înseamnă că vei risca să nu te conectezi cu ei la niciun nivel.

Fără această cercetare, veți scrie o copie orbește și veți ghici calea prin ea, mai degrabă decât să folosiți cuvintele și expresiile potențialilor dvs.

Și ghiciți ce... numai această cercetare poate scrie 90% din copie pentru dvs.

Puteți face această cercetare în multe feluri. Puteți intervieva câțiva dintre clienții dvs. și, eventual, îi puteți intervieva.

De asemenea, puteți citi recenziile dvs. pozitive și negative și le puteți sorta pe baza listei de mai sus. Nu în ultimul rând, puteți citi comentarii din rețelele sociale și chiar forumuri.

La sfârșitul acestei cercetări, doriți să aveți o foaie de calcul organizată cu datele pe care le-ați colectat și sortat folosind punctele de mai sus. Folosiți această foaie de calcul pentru a vă genera copierea.

Cercetarea de mai sus vă va spune ce să spuneți și cum să o spuneți. Dacă cel mai mare blocant în jurul scrierii copiei este să nu știi ce să scrii, îl vei elimina după ce ai făcut cercetarea Vocea Clientului.

Copywriting-ul este greu, am făcut-o simplu...

Descoperiți formulele de copywriting sigure pentru crearea de mesaje de vânzări câștigătoare de la zero de fiecare dată... chiar dacă nu scrieți!

Click aici

Structurarea pâlniei dvs

Aici faceți un pas înapoi și vă configurați pâlnia înainte de a lucra la activele dvs. Începeți cu sursele dvs. de trafic (rețele sociale, reclame plătite, bloguri etc.) și care ar trebui să fie ultimul pas al acestora (cumpărare).

După ce ați trasat începutul și sfârșitul pâlniei, este mai ușor să completați ceea ce se întâmplă între ele. De asemenea, veți putea spune de câte active veți avea nevoie.

Să presupunem că vindeți un produs ieftin. Pâlnia dvs. simplă ar putea fi reclame > pagină de destinație către magnet potențial > secvență de e-mail > achiziție.

Dacă vindeți un produs cu bilete mari, canalul dvs. simplu ar putea fi reclame > pagina de destinație către minte/provocare de 3 zile > secvență de e-mail > achiziție.

Depinde de tine să decizi câte active ar trebui să aibă canalul tău. Cu toate acestea, trebuie să fii realist în privința asta, deoarece dacă vindeți un produs cu bilete mari și publicul dvs. este rece, va trebui să includeți mai multe active pentru a le muta mai adânc în pâlnie.

Dacă vindeți un produs cu preț redus, mai puține active din pâlnie ar putea avea mai mult sens, deoarece este mai puțin convingător de făcut.

Indiferent de câte active sunt implicate, trebuie să vă asigurați că un activ vă poate muta fără probleme clienții potențiali la următorul și că vocea dvs. este consecventă în fiecare dintre ele.

Aceasta înseamnă că activele dvs., cum ar fi pagina dvs. de vânzări și e-mailurile, trebuie să se acumuleze unele pe altele, menținând în același timp vocea mărcii și incluzând în continuare datele despre Vocea clientului din cercetarea de mai sus.

Pagina dvs. de vânzări și e-mailurile de vânzări

După ce ați terminat cercetarea și canalul wireframe, sunteți gata să vă asamblați pagina de vânzări și copia de e-mail de vânzări.

Observați cum am scris „asamblare” și nu „scrie”, asta pentru că copia este asamblată folosind cadre dovedite în loc să stau jos și să scriu de la zero, fără direcție sau linii directoare.

De asemenea, veți folosi datele Voice of Customer (cercetare) pentru a vă scrie pagina de vânzări și e-mailurile. Folosește-le cuvintele și expresiile! Arată-le că știi exact de ce au nevoie.

Când vine vorba de copierea paginii dvs. de vânzări, doriți să alegeți cadrul potrivit în funcție de stadiul de conștientizare al publicului dvs. (cât de multe știu despre problema lor și soluția dvs.) și sofisticarea pieței (cât de multe știu despre piața dvs.).

Dacă clienții tăi sunt conștienți de probleme, ei știu că au o problemă, dar nu știu despre nicio soluție pentru ei. Așadar, sarcina copiei tale este să le evidențieze durerea și să le spui că în sfârșit o vor rezolva cu produsul tău. Poate fi necesară o copie mai lungă pentru a le arăta starea lor actuală, starea dorită și modul în care produsul dvs. servește drept punte. De asemenea, veți avea nevoie de un calificativ pentru ca aceștia să știe că produsul dvs. le este destinat. Acesta este motivul pentru care cadrul meu preferat pentru aceasta este QUEST.

• Calificați – menționați cui este produsul dvs., începând cu „ideal pentru...”
• Înțelege – fă-i să simtă că înțelegi exact unde se află.
• Educați – arătați-le ce știți și ceea ce au făcut este greșit.
• Stimulează – arată-le dovezi sociale.
• Tranziție – spuneți-le ce să facă pentru a rezolva problema.

Dacă clienții tăi sunt conștienți de soluții, ei știu că au o problemă și știu că există soluții, dar nu știu cum să găsească acele soluții sau unde să caute. Deci, sarcina copiei tale este să-ți evidențieze soluția ca Sfântul Graal al lor. Cadrele mele preferate pentru aceasta sunt PAS și AIDA.

• Problemă – evidențiază durerea cu care trăiesc în fiecare zi.
• Agitație – fă-i să simtă acea durere foarte profund.
• Soluție – arată-le cum produsul tău poate elimina durerea.

Și,

• Atenție – atrageți-le atenția cu o declarație sau un titlu șocant.
• Interes – arată-le ceva nou sau interesant, cu un „wow!” factor.
• Dorință – spune-le că au nevoie de ceea ce ai tu și că nu pot lipsi.
• Acțiune – spuneți-le ce să facă, cum ar fi să facă o achiziție.

Vă puteți asambla copia de vânzări folosind oricare dintre cadrele de mai sus, după ce ați determinat stadiul de conștientizare și sofisticare a pieței a potențialilor dvs.

Sofisticarea pieței înseamnă cât de multe știu potențialii tăi despre piața ta. Dacă nu știu despre coaching de grup, care este produsul dvs., ei au o sofisticare scăzută pe piață, așa că veți avea nevoie de o copie mai lungă.

Când vine vorba de e-mailurile dvs. de vânzări, puteți utiliza oricare dintre cadrele de mai sus. Se aplică aceleași etape de conștientizare și reguli de sofisticare a pieței.

Dar chiar și după ce ați citit toate acestea, s-ar putea să vă întrebați ce puteți face pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.

În primul rând, probabil că trebuie să aflați de ce copia dvs. ar putea avea performanțe slabe.

Ei bine... chestionarul meu de sabotare a copiei vă va ajuta să aflați cum copia dvs. ar putea să-ți saboteze conversiile și cum o puteți remedia.

În sfârșit, veți ști la ce să lucrați pentru a vă vinde copia de vânzare.

Veți primi sfaturi și strategii de la mine (un copywriter de conversie) cu privire la implementarea unor astfel de modificări.

Nu va trebui să căutați pe Google „cum să scrieți o copie care convertește”, deoarece voi fi ghidul dumneavoastră.

Dar dacă aveți nevoie de un sistem de copiere cu ghid rapid care să vă ajute să scrieți copia dvs. de vânzări cu conversie ridicată într-o zi, nu într-o săptămână, consultați pachetul meu de copii de vânzări.

Ne vedem in curand! Eu sunt Elenny.