3 ส่วนผสมสำคัญเพื่อเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณ - DigitalMarketer

คุณอัปเดตกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ครั้งสุดท้ายเมื่อใด เว้นแต่คำตอบคือ "ฉันเพิ่งทำ" คุณต้องอ่านสิ่งนี้

การโฆษณาบน Facebook เป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลรูปแบบหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ระหว่างการแข่งขันจำนวนมหาศาลกับความสามารถ (และความรับผิดชอบ) ในการปรับแต่งโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องโดยการตรวจทานเมตริกจำนวนมาก การเพียงแค่ "ตั้งค่าและลืมมัน" หลังจากที่คุณสร้างกลยุทธ์เริ่มต้นแล้ว อย่าทำอย่างนั้น!

การโฆษณาบน Facebook มีการเปลี่ยนแปลงและความคาดหวังของลูกค้าก็เช่นกัน ในตอนนี้ เราจะให้แนวคิดใหม่สามประการแก่คุณเพื่อเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณ

แม้จะมีการอัปเดต iOS 14 ครั้งใหญ่ แต่ Facebook ยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่คุ้มค่าที่สุด ด้วยเหตุนี้ ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในแพลตฟอร์ม ก็ถึงเวลาที่ทุกธุรกิจจะต้องรีเฟรชกลยุทธ์เล็กน้อย...

เราได้ใช้เวลามากมายในการตรวจสอบและอธิบายแนวทางของเราในการโฆษณาบน Facebook ดังนั้นสำหรับบทความนี้ เราจะนำเสนอ "ส่วนผสม" ที่เราชื่นชอบบางส่วนเพื่อรีเฟรชกลยุทธ์ของคุณ รวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับข้อความทางการตลาดที่มีอยู่และการวิเคราะห์การโฆษณาที่ผ่านมาเพื่อสร้างกลยุทธ์ใหม่เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่าโฆษณาบน Facebook รายการแรกของคุณ เราก็มีไว้ให้คุณ

รวมกันเป็นพระเจ้ามากกว่า

เมื่อมีวิธีการทางการตลาดดิจิทัลเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ นักการตลาดก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้นที่จะเรียนรู้และผสานรวมเข้ากับแนวทางการตลาดแบบองค์รวม แต่ละคนมีช่วงการเรียนรู้สำหรับความเชี่ยวชาญและความคิดสร้างสรรค์ และที่แย่กว่านั้นคือ วิธีการต่างๆ ที่พัฒนาไปอย่างรวดเร็วเมื่อเวลาผ่านไป ด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำเป็นต้องย้อนกลับไปทุกสองสามเดือนและทบทวนอีกครั้งว่าแผนการตลาดทั้งหมดของคุณเข้ากันได้ดีเพียงใด

ไม่จำเป็นต้องพูดว่า Facebook เป็นหนึ่งในส่วนเหล่านั้น ภายใน Facebook คุณมีสถานะทางโซเชียลมีเดีย การโฆษณา และการจัดการชุมชน แม้ว่าองค์ประกอบเหล่านี้มักจะถูกแยกออกเป็นชิ้นๆ แต่การทำเช่นนี้จะทำให้องค์ประกอบทั้งหมดอ่อนแอลง

ที่เกี่ยวข้อง: แนวทางแบบองค์รวมสู่การตลาด

ตามหลักการแล้ว ทุกสิ่งที่คุณพูดบน Facebook ควรมีธีมและ/หรือข้อความที่คล้ายคลึงกัน (เราเรียกว่า Brand Voice ของคุณ) ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการตื่นเต้นกับโฆษณาเพียงเพื่อตระหนักว่าส่วนที่น่าสนใจที่สุดของแบรนด์คือโฆษณาของพวกเขา (ลองนึกภาพครั้งสุดท้ายที่คุณตื่นเต้นกับภาพยนตร์เพียงเพื่อจะพบว่ามันเป็นขยะ)

คุณต้องสร้างชุดแนวทางปฏิบัติที่แต่ละองค์ประกอบของการแสดงตนบน Facebook ของคุณปฏิบัติตาม ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่ควรพิจารณา:

1. หากคุณต้องบรรยายแบรนด์ของคุณในฐานะบุคคล คุณจะใช้คำคุณศัพท์อะไร
2. สีอะไรที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณ และคุณควรใช้สีเหล่านี้กี่เปอร์เซ็นต์
3. คุณวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณไว้ในใจของผู้ชมอย่างไร คุณเป็นหนึ่งในนั้น เป็นผู้มีอำนาจเหนือพวกเขา เป็นเพื่อนที่เป็นมิตรหรือไม่?

คำถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับ Brand Voice โดยรวมของคุณ ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม เมื่อคุณมีชุดดังกล่าวแล้ว ให้ใช้คำถามเหล่านี้เพื่อสร้างแนวทางแบบองค์รวมมากขึ้นสำหรับความพยายามใน Facebook ของคุณ:

1. โพสต์ยอดนิยมของคุณจะถูกรวมเข้ากับโฆษณาของคุณได้อย่างไร (และในทางกลับกัน)
2. เสียงแสดงความคิดเห็นของคุณตรงกับเสียงโพสต์/โฆษณาของคุณหรือไม่?
3. หากคุณเรียงโพสต์ โฆษณา และความคิดเห็นล่าสุด พวกเขาจะดูเหมือนมาจากที่เดียวกันหรือไม่

ใช่ วิดีโอ

ใช่ วิดีโอยังคงเป็นสิ่งที่คุณต้องกังวล สถิติสำหรับวิดีโอทั้งในด้านการตลาดเนื้อหาและการโฆษณารับประกันความสนใจของคุณอย่างมาก (ขอบคุณ 99Firms (https://99firms.com/blog/facebook-video-statistics) สำหรับสถิติเหล่านี้):

• ผู้ชม 500 ล้านคนรับชมวิดีโอ Facebook 100 ล้านชั่วโมงต่อวัน
• Facebook ได้รับ 24.5% ของการใช้จ่ายโฆษณาวิดีโอทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาในปี 2018
• 47% ของผู้บริโภคดูวิดีโอโฆษณาบน Facebook มากกว่าช่องทางอื่นๆ
• 71% ของผู้บริโภคพบว่าโฆษณาวิดีโอบน Facebook มีความเกี่ยวข้อง/มีความเกี่ยวข้องสูง

ที่น่าสนใจกว่าตัวเลขเหล่านี้คือ:

โฆษณาวิดีโอบน Facebook คิดเป็น 10% ของราคาโฆษณาแบบภาพสไลด์หรือแบบรูปภาพเดี่ยว

ต้องใช้วิดิโอ! ไม่ การสร้างวิดีโอทำได้ง่ายกว่าภาพเดียว ภาพกราฟิก หรือภาพหมุน ไม่ คุณจะไม่พอใจกับทักษะ การพัฒนา และเวลาเพิ่มเติมที่จำเป็นในการสร้างวิดีโอเมื่อเทียบกับวิธีการอื่นๆ ใช่ คุณจะประทับใจคำแนะนำเมื่อโฆษณาวิดีโอของคุณเริ่มฆ่ามัน

การสร้างวิดีโอมีประโยชน์ต่อการตลาดของคุณมากกว่าแค่ปรับปรุงผลตอบแทนจากการโฆษณา ขั้นตอนการสร้างโฆษณาวิดีโอต้องใช้ความคิด ความพยายาม และเนื้อหาที่เหลือเพิ่มเติม ซึ่งสามารถนำมาใช้ในด้านอื่นๆ ของการตลาดของคุณได้

ตัวอย่างเช่น กระบวนการสร้างสตอรีบอร์ดจำเป็นต้องมีการสร้างข้อความและวัตถุประสงค์ส่วนกลาง บังคับให้คุณเข้าสู่กรอบความคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความพยายามในการตั้งค่าการถ่ายทำ การออกแบบกราฟิกและแอนิเมชั่น การเขียนคำบรรยายและ/หรือการเตรียมนักแสดง/โฆษกของคุณ ล้วนสร้างเนื้อหาที่สามารถนำไปใช้ใหม่เป็นเนื้อหาหลายสิบชิ้นสำหรับโซเชียลมีเดีย บล็อก หรือสื่อการตลาดของคุณ .

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจ เราได้สร้างรายการสั้นๆ ของโฆษณาวิดีโอนอก Facebook ที่เราชื่นชอบในปี 2020 (ลิงก์ไปยังบทความใหม่) หากคุณต้องการเห็นสิ่งที่ดีที่สุดของเรา ลองดูโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในปี 2019

ถึงเวลาแล้วที่จะเป็นจริง

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังดูโฆษณามากมาย หากคุณเป็นนักการตลาด คุณอาจจะชอบที่จะเห็นพวกเขาเพราะพวกเขาให้แนวคิดในการปรับปรุงตัวคุณเอง หากคุณเป็นคนอื่น คุณอาจจะเลื่อนผ่านพวกเขาอย่างรวดเร็วและอาจโกรธในกระบวนการนี้

สิ่งที่คุณและคนอื่นๆ กำลังมองหาคือเนื้อหาที่น่าสนใจ (เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ งานอดิเรก ความสนใจ และผู้คนที่คุณชื่นชอบ) หรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับชุมชนส่วนตัวของคุณ (รูปภาพของเพื่อนและครอบครัว อัปเดตเกี่ยวกับคนที่คุณรัก ฯลฯ) . เนื้อหาที่คุณแบ่งปันนั้นให้ความบันเทิงอย่างยิ่งหรือมีประโยชน์อย่างยิ่ง

วิดีโอเนทีฟบน Facebook ได้รับการแชร์มากกว่าวิดีโอจากแหล่งอื่น 487% แม้ว่าสถิตินี้จะฟังดูยอดเยี่ยมสำหรับความทะเยอทะยานของโฆษณาวิดีโอ Facebook ของคุณ แต่คุณต้องจำไว้ว่าเนื้อหาส่วนใหญ่นั้นสร้างโดยผู้ใช้และมีการแบ่งปันในหมู่เพื่อนของผู้ใช้

ประเด็นคือคุณต้องเริ่มทำให้กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณ "เป็นจริง" มากขึ้น หากคุณต้องการให้มันได้รับแรงฉุดมากขึ้น โฆษณาที่มีเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น หรืออย่างน้อยก็ ดูเหมือนว่า จะสร้างโดยผู้ใช้ อาจเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อก Conversion เพิ่มเติม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในโฆษณาของพวกเขา (คุณจะสังเกตได้ว่าแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งปรากฏในบทความล่าสุดของเราที่มีตัวอย่างที่ดีที่สุดของการเขียนคำโฆษณาตลอดกาล):

Peloton

Dollar Shave Club

ลิงค์โฆษณา

แดชประตู

ลิงค์โฆษณา