3 مكونات أساسية لتعزيز إستراتيجية الإعلان على Facebook - DigitalMarketer

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتحديث إستراتيجيتك الإعلانية على Facebook؟ ما لم تكن الإجابة "لقد فعلت للتو" ، فأنت بحاجة إلى قراءة هذا.

يُعد الإعلان على Facebook أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي فاعلية ، ولكنه ليس بالأمر السهل. بين الكم الهائل من المنافسة والقدرة (والمسؤولية) على تنقيح إعلاناتك باستمرار من خلال مراجعة الكثير من المقاييس ، من المغري ببساطة "تعيينها ونسيانها" بعد وضع إستراتيجيتك الأولية. لا تفعل ذلك!

تتغير إعلانات Facebook وكذلك توقعات عملائك. هنا سنقدم لك ثلاثة مفاهيم جديدة لتعزيز إستراتيجيتك الحالية.

حتى مع التحديث الكبير لنظام iOS 14 ، لا يزال Facebook أحد أكثر استراتيجيات الإعلان فعالية من حيث التكلفة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، في أي وقت يحدث تغيير كبير في النظام الأساسي ، فقد حان الوقت لكل شركة لتحديث إستراتيجيتها قليلاً ...

لقد استغرقنا الكثير من الوقت لفحص وشرح نهجنا في إعلانات Facebook ، لذلك سنقدم لك ببساطة بعض "المكونات" المفضلة لدينا لتحديث استراتيجيتك. ادمجها مع رسالتك التسويقية الحالية وتحليلات الإعلانات السابقة لإنشاء استراتيجية جديدة لتحسين نتائجك.

إذا كنت لم تقم بعد بإعداد أول إعلان لك على Facebook ، فقد قمنا بتغطيتك.

إنه أكثر إلهيًا للجمع

مع توفر المزيد والمزيد من طرق التسويق الرقمي ، كان من الصعب على المسوقين تعلمها ودمجها في نهج تسويق شامل. كل واحد لديه منحنى تعليمي للكفاءة والإبداع ، والأسوأ من ذلك ، أن الأساليب نفسها تتطور بسرعة بمرور الوقت. لهذا السبب ، من الضروري الآن التراجع كل بضعة أشهر وإعادة فحص كيف تتلاءم جميع أجزاء خطة التسويق الخاصة بك معًا.

وغني عن القول أن Facebook هو أحد تلك القطع. داخل Facebook ، لديك تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات ، وإدارة مجتمعية. في حين أن هذه العناصر غالبًا ما يتم تقسيمها بشكل فردي ، فإن القيام بذلك في الواقع يضعفها جميعًا.

الموضوعات ذات الصلة: نهج شامل للتسويق

من الناحية المثالية ، يجب أن يحتوي كل ما تقوله على Facebook على سمة و / أو رسالة مماثلة (نسميها صوت علامتك التجارية). لا يوجد شيء أسوأ من التحمس للإعلان لمجرد إدراك أن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في العلامة التجارية كان إعلانهم (تخيل فقط آخر مرة تم فيها تسليط الضوء على فيلم فقط لتكتشف أنه كان غير مرغوب فيه).

تحتاج إلى إنشاء مجموعة من الإرشادات التي يتبعها كل عنصر من عناصر تواجدك على Facebook. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. إذا كان عليك وصف علامتك التجارية على أنها شخص ، فما هي الصفات التي ستستخدمها؟
2. ما هي الألوان التي تمثل علامتك التجارية ، وما هي النسبة المئوية من الوقت التي يجب أن تستخدمها؟
3. كيف تضع علامتك التجارية في أذهان المشاهدين؟ هل أنت واحد منهم ، شخصية ذات سلطة عليهم ، صديق ودود؟

تتعلق هذه الأسئلة حقًا بصوت علامتك التجارية بشكل عام ، لذا تأكد من التحقق من ذلك لمزيد من التفاصيل. بمجرد الانتهاء من هذه المجموعة ، استخدم هذه الأسئلة لإنشاء نهج أكثر شمولية لجهودك على Facebook:

1. كيف يمكن دمج أكثر منشوراتك شهرة في إعلاناتك (والعكس صحيح)؟
2. هل يتطابق صوتك في التعليق مع صوتك في النشر / الإعلان؟
3. إذا قمت بترتيب آخر مشاركة وإعلان وتعليق لك ، فهل يبدو أنهم جاءوا من نفس المكان؟

نعم مقاطع الفيديو

نعم ، لا تزال مقاطع الفيديو أمرًا يجب أن تقلق بشأنه. تستدعي إحصائيات مقاطع الفيديو في كل من تسويق المحتوى والإعلان انتباهك بشدة (شكرًا لك 99Firms (https://99firms.com/blog/facebook-video-statistics) لهذه الإحصائيات):

• يشاهد 500 مليون مشاهد 100 مليون ساعة من مقاطع الفيديو على Facebook يوميًا.
• حصل Facebook على 24.5٪ من إجمالي الإنفاق على إعلانات الفيديو في الولايات المتحدة في 2018.
• يشاهد 47٪ من المستهلكين إعلانات الفيديو على Facebook أكثر من أي قناة أخرى.
• 71٪ من المستهلكين يجدون أن إعلانات الفيديو على Facebook ذات صلة / وثيقة الصلة بالموضوع.

هذا هو الأكثر إثارة للاهتمام من هذه الأرقام:

تمثل إعلانات الفيديو على Facebook 10٪ من تكلفة الإعلانات الدائرية أو إعلانات الصور الفردية.

تحتاج إلى استخدام الفيديو! لا ، ليس من الأسهل إنشاء مقطع فيديو أكثر من صورة واحدة أو رسم أو دائري. لا ، لن تكون سعيدًا بالمهارات الإضافية ، والتطوير ، والوقت اللازم لإنشاء فيديو مقابل الطرق الأخرى. نعم ، ستقدر النصيحة بمجرد أن تبدأ إعلانات الفيديو الخاصة بك في قتلها.

يؤدي إنشاء مقاطع الفيديو إلى تحقيق نتائج أكبر للتسويق أكثر من مجرد تحسين عائد الإعلانات. تتطلب عملية إنشاء إعلانات الفيديو مزيدًا من التفكير والجهد والمحتوى المتبقي الذي يمكن استخدامه في جوانب أخرى من التسويق.

على سبيل المثال ، تتطلب عملية القصة المصورة إنشاء رسالة وغرض مركزي ، مما يفرض عليك التفكير في عقلية عميلك المحتمل. إن الجهد المبذول في إعداد التصوير ، وتصميم الرسومات والرسوم المتحركة ، وكتابة روايتك و / أو إعداد ممثلك / المتحدث الرسمي ، ستؤدي جميعها إلى إنشاء محتوى يمكن إعادة توجيهه إلى عشرات الأجزاء من المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي ، أو مدونتك ، أو موادك التسويقية .

إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فقد أنشأنا قائمة مختصرة لبعض إعلانات الفيديو الخارجية المفضلة لدينا لعام 2020 (رابط لمقال جديد). إذا كنت تريد أن ترى بعضًا من أفضل ما لدينا ، فراجع إعلاناتنا الأكثر فاعلية لعام 2019.

حان الوقت لتصبح حقيقة

يبحث عملاؤك المحتملون في الكثير من الإعلانات. إذا كنت مسوقًا ، فقد ترغب حقًا في رؤيتهم لأنهم يعطونك أفكارًا حول كيفية تحسين أفكارك الخاصة. إذا كنت أي شخص آخر ، فمن المحتمل أن تقوم بالتمرير عبره بسرعة ، وربما تغضب في هذه العملية.

ما تبحث عنه أنت وكل شخص آخر هو إما محتوى مثير للاهتمام (محتوى متعلق بعلاماتك التجارية المفضلة ، وهواياتك ، واهتماماتك ، وأشخاصك) أو محتوى متعلق بمجتمعك الشخصي (صور الأصدقاء والعائلة ، وتحديثات حول الأشخاص الذين تحبهم ، وما إلى ذلك) . المحتوى الذي تشاركه إما ترفيهي للغاية أو مفيد للغاية.

تتم مشاركة مقاطع الفيديو الأصلية على Facebook بنسبة 487٪ أكثر من مقاطع الفيديو من مصادر أخرى. على الرغم من أن هذا الإحصاء يبدو رائعًا بالنسبة لطموحات إعلانات الفيديو على Facebook ، إلا أنك بحاجة إلى أن تتذكر أن غالبية المحتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم ويتم مشاركته بين أصدقاء المستخدم.

النقطة المهمة هي أنك تحتاج إلى البدء في جعل إستراتيجيتك الإعلانية على Facebook أكثر "واقعية" إذا كنت تريد أن تكتسب المزيد من الجذب. يمكن أن تكون الإعلانات التي تعرض محتوى أنشأه المستخدم ، أو التي تبدو على الأقل من إنشاء المستخدم ، مفتاحًا لإلغاء تأمين المزيد من التحويلات.

في ما يلي بعض الأمثلة على العلامات التجارية الكبرى التي تستخدم محتوى من إنشاء المستخدمين في إعلاناتهم (ستلاحظ أن أحدها يظهر أيضًا في مقالنا الأخير الذي يعرض أفضل الأمثلة على كتابة الإعلانات الدائمة الخضرة):

بيلوتون

نادي الدولار للحلاقة

رابط AD

DoorDash

رابط AD