3 ingredientes essenciais para turbinar sua estratégia de anúncios no Facebook - DigitalMarketer

Quando foi a última vez que você atualizou sua estratégia de publicidade no Facebook? A menos que a resposta seja “eu acabei de fazer”, você precisa ler isso.

A publicidade no Facebook é uma das formas mais eficazes de marketing digital, mas não é fácil. Entre grandes quantidades de concorrência e a capacidade (e responsabilidade) de refinar constantemente seus anúncios revisando muitas métricas, é tentador simplesmente “definir e esquecer” depois de estabelecer sua estratégia inicial. Não faça isso!

A publicidade no Facebook está mudando e as expectativas de seus clientes também. Aqui, apresentaremos três novos conceitos para turbinar sua estratégia atual.

Mesmo com a grande atualização do iOS 14, o Facebook continua sendo uma das estratégias de publicidade mais econômicas. Com isso em mente, sempre que houver uma grande mudança em uma plataforma, é hora de todas as empresas fazerem uma pequena atualização de estratégia…

Levamos muito tempo para examinar e explicar nossa abordagem aos anúncios do Facebook, então, para este, vamos apenas fornecer alguns de nossos “ingredientes” favoritos para atualizar sua estratégia. Combine isso com sua mensagem de marketing existente e análises de publicidade anteriores para criar uma nova estratégia para melhorar seus resultados.

Se você ainda não configurou seu primeiro anúncio no Facebook, nós o cobrimos.

É mais divino combinar

À medida que mais e mais métodos de marketing digital se tornam disponíveis, mais difícil tem sido para os profissionais de marketing aprender e integrá-los em uma abordagem de marketing holística. Cada um tem uma curva de aprendizado para proficiência e criatividade e, pior ainda, os próprios métodos evoluem rapidamente ao longo do tempo. Por causa disso, agora é necessário dar um passo para trás a cada poucos meses e reexaminar como todas as peças do seu plano de marketing se encaixam.

Escusado será dizer que o Facebook é uma dessas peças. No Facebook, você tem sua presença nas mídias sociais, publicidade e gerenciamento de comunidade. Embora esses elementos sejam frequentemente divididos individualmente, isso na verdade enfraquece todos eles.

Relacionado: Uma abordagem holística ao marketing

Idealmente, tudo o que você diz no Facebook deve apresentar um tema e/ou mensagem semelhante (chamamos isso de Voz da Marca). Não há nada pior do que ficar empolgado com um anúncio apenas para perceber que a parte mais interessante de uma marca era o anúncio (imagine a última vez que você ficou empolgado com um filme apenas para descobrir que era lixo).

Você precisa criar um conjunto de diretrizes que cada elemento da sua presença no Facebook segue. Aqui estão algumas questões a serem consideradas:

1. Se você tivesse que descrever sua marca como uma pessoa, que adjetivos você usaria?
2. Quais cores representam sua marca e qual porcentagem de tempo você deve usá-las?
3. Como você está posicionando sua marca na mente dos espectadores? Você é um deles, uma figura de autoridade sobre eles, um amigo amigável?

Essas perguntas realmente estão relacionadas à sua voz geral da marca, portanto, verifique isso para obter mais detalhes. Depois de definir isso, use estas perguntas para criar uma abordagem mais holística para seus esforços no Facebook:

1. Como suas postagens mais populares podem ser integradas aos seus anúncios (e vice-versa)?
2. A sua voz de comentário corresponde à sua voz de postagem/publicidade?
3. Se você alinhasse sua última postagem, anúncio e comentário, eles pareceriam que vieram do mesmo lugar?

Sim, vídeos

Sim, os vídeos ainda são uma coisa com a qual você precisa se preocupar. As estatísticas de vídeos em marketing de conteúdo e publicidade merecem sua atenção (obrigado 99Firms (https://99firms.com/blog/facebook-video-statistics) por essas estatísticas):

• 500 milhões de espectadores assistindo 100 milhões de horas de vídeos do Facebook diariamente.
• O Facebook ganhou 24,5% de todos os gastos com anúncios em vídeo nos EUA em 2018.
• 47% dos consumidores assistem mais anúncios em vídeo no Facebook do que em qualquer outro canal.
• 71% dos consumidores acham que os anúncios em vídeo do Facebook são relevantes/altamente relevantes.

Mais intrigante do que esses números é este:

Os anúncios de vídeo do Facebook custam 10% do custo dos anúncios de carrossel ou de imagem única.

Você precisa usar vídeo! Não, não é mais fácil fazer um vídeo do que uma única imagem, gráfico ou carrossel. Não, você não ficará satisfeito com as habilidades adicionais, o desenvolvimento e o tempo necessários para criar vídeos em comparação com outros métodos. Sim, você apreciará o conselho assim que seus anúncios em vídeo começarem a arrasar.

A criação de vídeos faz mais pelo seu marketing do que apenas melhorar o retorno da publicidade. O processo de criação de anúncios em vídeo requer reflexão, esforço e conteúdo residual adicionais que podem ser utilizados em outros aspectos do seu marketing.

Por exemplo, o processo de storyboard requer a criação de uma mensagem e propósito central, forçando você a entrar na mentalidade de seu cliente em potencial. O esforço de configurar sua filmagem, projetar seus gráficos e animações, escrever sua narração e/ou preparar seu ator/porta-voz gerará conteúdo que pode ser reaproveitado em dezenas de conteúdos para mídias sociais, seu blog ou seus materiais de marketing .

Se você precisar de inspiração, criamos uma pequena lista de alguns dos nossos anúncios de vídeo externos favoritos do Facebook de 2020 (link para o novo artigo). Se você quiser ver alguns dos nossos melhores, confira nossos anúncios mais eficazes de 2019.

É hora de cair na real

Seus clientes em potencial estão olhando MUITOS ANÚNCIOS. Se você é um profissional de marketing, talvez goste de vê-los porque eles lhe dão ideias sobre como melhorar o seu. Se você for outra pessoa, provavelmente passará por eles rapidamente e possivelmente ficará com raiva no processo.

O que você e todos os outros procuram é conteúdo interessante (conteúdo relacionado às suas marcas favoritas, hobbies, interesses e pessoas) ou conteúdo relacionado à sua comunidade pessoal (fotos de amigos e familiares, atualizações sobre pessoas que você ama etc.) . O conteúdo que você compartilha é extremamente divertido ou extremamente útil.

Vídeos nativos no Facebook são compartilhados 487% mais do que vídeos de outras fontes. Embora essa estatística pareça fantástica para suas ambições de anúncios em vídeo do Facebook, você precisa lembrar que a maior parte do conteúdo é gerada pelo usuário e compartilhada entre os amigos do usuário.

O ponto é que você precisa começar a tornar sua estratégia de anúncios do Facebook mais “real” se quiser que ela ganhe mais força. Anúncios com conteúdo criado pelo usuário, ou que pelo menos pareça ser criado pelo usuário, podem ser a chave para desbloquear mais conversões.

Aqui estão alguns exemplos de grandes marcas usando conteúdo gerado pelo usuário em seus anúncios (você notará que um deles também aparece em nosso artigo recente com os melhores exemplos de direitos autorais perenes):

Peloton

Clube de barbear do dólar

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DoorDash

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