Facebook 광고 전략을 강화하기 위한 3가지 필수 요소 - DigitalMarketer

Facebook 광고 전략을 마지막으로 업데이트한 것은 언제입니까? 대답이 "방금 했어"가 아닌 한 이것을 읽을 필요가 있습니다.

Facebook 광고는 가장 효과적인 디지털 마케팅 형태 중 하나이지만 쉽지는 않습니다. 엄청난 경쟁과 수많은 측정항목을 검토하여 광고를 지속적으로 개선할 수 있는 능력(및 책임) 사이에서 초기 전략을 수립한 후 단순히 "설정하고 잊어버리는" 유혹이 있습니다. 그러지 마!

Facebook 광고는 변화하고 있으며 고객의 기대도 변화하고 있습니다. 현재 전략을 강화하기 위해 세 가지 새로운 개념을 제공합니다.

대규모 iOS 14 업데이트에도 불구하고 Facebook은 계속해서 가장 비용 효율적인 광고 전략 중 하나입니다. 이를 염두에 두고 플랫폼에 중대한 변경 사항이 있을 때마다 모든 비즈니스가 약간의 전략을 새로 고칠 때입니다.

우리는 Facebook 광고에 대한 접근 방식을 조사하고 설명하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 따라서 이번 광고에서는 전략을 새로고침할 수 있도록 우리가 가장 좋아하는 "성분"을 몇 가지만 알려 드리겠습니다. 이를 기존 마케팅 메시지 및 과거 광고 분석과 결합하여 결과를 개선하는 새로운 전략을 만드십시오.

아직 첫 번째 Facebook 광고를 설정하지 않은 경우 해결해 드립니다.

결합하는 것이 더 신성합니다

점점 더 많은 디지털 마케팅 방법을 사용할 수 있게 되면서 마케터가 이를 학습하고 전체론적 마케팅 접근 방식에 통합하는 것이 더 어려워졌습니다. 각각은 숙련도와 창의성에 대한 학습 곡선을 가지고 있으며 더 나쁜 것은 방법 자체가 시간이 지남에 따라 빠르게 진화한다는 것입니다. 이 때문에 이제 몇 개월마다 한 걸음 물러나서 마케팅 계획의 모든 부분이 어떻게 조화를 이루는지 재검토해야 합니다.

말할 필요도 없이 페이스북은 그 중 하나입니다. Facebook 내에는 소셜 미디어 존재, 광고 및 커뮤니티 관리가 있습니다. 이러한 요소는 종종 개별적으로 구분되지만 그렇게 하면 실제로는 모두 약화됩니다.

관련: 마케팅에 대한 전체론적 접근

이상적으로는 Facebook에서 말하는 모든 내용에 유사한 테마 및/또는 메시지가 포함되어야 합니다(이를 브랜드 보이스라고 함). 브랜드의 가장 흥미로운 부분이 그들의 광고라는 사실을 깨닫기 위해 광고에 흥분하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

Facebook 존재의 각 요소가 따라야 하는 일련의 지침을 만들어야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

1. 브랜드를 사람으로 묘사해야 한다면 어떤 형용사를 사용하시겠습니까?
2. 브랜드를 나타내는 색상은 무엇이며 몇 퍼센트의 시간 동안 사용해야 합니까?
3. 시청자의 마음 속에 브랜드를 어떻게 포지셔닝하고 있습니까? 당신은 그들 중 하나, 권위있는 인물, 친근한 친구입니까?

이러한 질문은 전체 브랜드 보이스와 관련이 있으므로 자세한 내용은 해당 항목을 확인하십시오. 설정이 완료되면 다음 질문을 사용하여 Facebook 활동에 대한 보다 총체적인 접근 방식을 만드세요.

1. 가장 인기 있는 게시물을 어떻게 광고에 통합할 수 있습니까(반대의 경우도 마찬가지)?
2. 댓글 음성이 게시/광고 음성과 일치합니까?
3. 마지막 게시물, 광고, 댓글을 나란히 놓으면 같은 곳에서 온 것처럼 보일까요?

예, 비디오

예, 비디오는 여전히 걱정해야 할 부분입니다. 콘텐츠 마케팅과 광고 모두에서 동영상에 대한 통계는 귀하의 주의를 크게 보증합니다(이 통계에 대해 99Firms(https://99firms.com/blog/facebook-video-statistics)에 감사드립니다):

• 5억 명의 시청자가 매일 1억 시간의 Facebook 동영상을 시청합니다.
• 페이스북은 2018년 미국 전체 동영상 광고 지출의 24.5%를 벌어들였습니다.
• 소비자의 47%는 Facebook에서 다른 어떤 채널보다 동영상 광고를 더 많이 봅니다.
• 소비자의 71%는 Facebook 동영상 광고가 관련성/매우 관련성이 높다고 생각합니다.

이 숫자보다 더 흥미로운 것은 다음과 같습니다.

Facebook 동영상 광고는 캐러셀 또는 단일 이미지 광고 비용의 10%입니다.

영상을 이용하셔야 합니다! 아니요, 단일 이미지, 그래픽 또는 회전 목마보다 비디오를 만드는 것이 더 쉽지는 않습니다. 아니요, 다른 방법에 비해 비디오를 만드는 데 필요한 추가 기술, 개발 및 시간에 만족하지 못할 것입니다. 예, 비디오 광고가 그것을 죽이기 시작하면 조언에 감사하게 될 것입니다.

동영상을 만드는 것은 단순히 광고 수익을 높이는 것 이상의 마케팅 효과를 제공합니다. 비디오 광고를 만드는 과정에는 마케팅의 다른 측면에서 활용할 수 있는 추가적인 생각, 노력 및 잔여 콘텐츠가 필요합니다.

예를 들어, 스토리보드 프로세스는 핵심 메시지와 목적을 생성해야 하므로 잠재 고객의 마음가짐을 갖게 됩니다. 촬영 설정, 그래픽 및 애니메이션 디자인, 내레이션 작성 및/또는 배우/대변인 준비의 노력은 모두 소셜 미디어, 블로그 또는 마케팅 자료를 위한 수십 개의 콘텐츠로 용도를 변경할 수 있는 콘텐츠를 생성합니다. .

영감이 필요한 경우 2020년 Facebook 동영상 외부 광고 중 가장 좋아하는 광고의 짧은 목록을 만들었습니다(새 기사 링크). 최고의 광고를 보고 싶다면 2019년 가장 효과적인 광고를 확인하십시오.

이제 현실이 될 시간입니다

귀하의 잠재 고객은 많은 광고를 보고 있습니다. 마케터라면 자신을 개선할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 제공하기 때문에 실제로 보고 싶어할 것입니다. 다른 사람이라면 빠르게 스크롤하고 그 과정에서 화를 낼 수 있습니다.

귀하와 다른 모든 사람들이 찾고 있는 것은 흥미로운 콘텐츠(좋아하는 브랜드, 취미, 관심사 및 사람과 관련된 콘텐츠) 또는 개인 커뮤니티와 관련된 콘텐츠(친구 및 가족 사진, 사랑하는 사람에 대한 업데이트 등)입니다. . 당신이 공유하는 콘텐츠는 최고로 재미있거나 최고로 유용합니다.

Facebook의 기본 동영상은 다른 소스의 동영상보다 487% 더 많이 공유됩니다. 이 통계는 Facebook 비디오 광고 야망에 대해 환상적으로 들리지만 대부분의 콘텐츠는 사용자가 생성하고 사용자의 친구와 공유된다는 점을 기억해야 합니다.

요점은 페이스북 광고 전략이 더 많은 관심을 끌기 위해 더 "현실적"으로 만들기 시작해야 한다는 것입니다. 사용자 제작 콘텐츠가 포함되거나 최소한 사용자 제작으로 보이는 광고는 더 많은 전환을 유도하는 열쇠가 될 수 있습니다.

다음은 광고에 사용자 생성 콘텐츠를 사용하는 대형 브랜드의 몇 가지 예입니다(그 중 하나는 항상 지속되는 카피라이팅의 가장 좋은 예를 보여주는 최신 기사에도 표시됨).

펠로톤

달러 셰이브 클럽

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도어대시

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