3 ingrediente esențiale pentru a vă supraalimenta strategia publicitară pe Facebook - DigitalMarketer

Când ați actualizat ultima dată strategia de publicitate pe Facebook? Cu excepția cazului în care răspunsul este „Tocmai am făcut”, trebuie să citiți asta.

Publicitatea pe Facebook este una dintre cele mai eficiente forme de marketing digital, dar nu este ușor. Între cantitățile masive de concurență și capacitatea (și responsabilitatea) de a vă rafina în mod constant reclamele, examinând o mulțime de valori, este tentant să „setați și să uitați” după ce vă stabiliți strategia inițială. Nu face asta!

Publicitatea pe Facebook se schimbă, la fel și așteptările clienților tăi. Aici vă vom oferi trei concepte noi pentru a vă supraalimenta strategia actuală.

Chiar și cu marea actualizare iOS 14, Facebook continuă să fie una dintre cele mai rentabile strategii de publicitate. Având în vedere acest lucru, de fiecare dată când are loc o schimbare majoră a unei platforme, este timpul ca fiecare companie să facă o mică reîmprospătare a strategiei...

Ne-am luat mult timp să examinăm și să explicăm abordarea noastră față de reclamele Facebook, așa că pentru aceasta vă vom oferi doar câteva dintre „ingredientele” noastre preferate pentru a vă reîmprospăta strategia. Combinați-le cu mesajul dvs. de marketing existent și cu analizele de publicitate anterioare pentru a crea o strategie nouă pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Dacă încă nu ați configurat primul dvs. anunț Facebook, vă oferim acoperire.

Este mai divin să combinați

Pe măsură ce tot mai multe metode de marketing digital au devenit disponibile, cu atât a fost mai greu pentru marketeri să învețe și să le integreze într-o abordare holistică de marketing. Fiecare are o curbă de învățare pentru competență și creativitate și, mai rău, metodele în sine evoluează rapid în timp. Din această cauză, acum este necesar să faceți un pas înapoi la fiecare câteva luni și să reexaminați cum se potrivesc toate părțile planului dvs. de marketing.

Inutil să spun că Facebook este una dintre acele piese. În Facebook, aveți prezența în rețelele sociale, publicitatea și managementul comunității. În timp ce aceste elemente sunt adesea împărțite individual, acest lucru le slăbește de fapt pe toate.

Înrudit: O abordare holistică a marketingului

În mod ideal, tot ceea ce spui pe Facebook ar trebui să aibă o temă și/sau un mesaj similar (noi îl numim Vocea mărcii tale). Nu este nimic mai rău decât să te entuziasmezi de o reclamă doar pentru a realiza că cea mai interesantă parte a unui brand a fost reclama lor (doar imaginează-ți ultima dată când te-ai încântat pentru un film doar pentru a afla că a fost un gunoi).

Trebuie să creați un set de linii directoare pe care le urmează fiecare element al prezenței tale pe Facebook. Iată câteva întrebări de luat în considerare:

1. Dacă ar fi să-ți descrii marca ca persoană, ce adjective ai folosi?
2. Ce culori reprezintă marca ta și în ce procent de timp ar trebui să le folosești?
3. Cum îți poziționezi brandul în mintea spectatorilor? Ești unul dintre ei, o figură de autoritate asupra lor, un prieten prietenos?

Aceste întrebări se referă într-adevăr la Vocea generală a mărcii dvs., așa că asigurați-vă că le verificați pentru mai multe detalii. Odată ce ai setat acest set, folosește aceste întrebări pentru a crea o abordare mai holistică a eforturilor tale Facebook:

1. Cum pot fi integrate cele mai populare postări ale tale în reclamele tale (și invers)?
2. Vocea de comentariu se potrivește cu vocea de postare/reclamă?
3. Dacă ați aliniat ultima postare, anunț și comentariu, ar părea ca și cum ar fi venit din același loc?

Da, videoclipuri

Da, videoclipurile sunt încă un lucru pentru care trebuie să vă faceți griji. Statisticile pentru videoclipuri atât în ​​marketingul de conținut, cât și în publicitate vă justifică foarte mult atenția (mulțumesc 99Firms (https://99firms.com/blog/facebook-video-statistics) pentru aceste statistici):

• 500 de milioane de telespectatori vizionează zilnic 100 de milioane de ore de videoclipuri Facebook.
• Facebook a câștigat 24,5% din toate cheltuielile cu reclamele video din SUA în 2018.
• 47% dintre consumatori urmăresc mai multe reclame video pe Facebook decât orice alt canal.
• 71% dintre consumatori consideră că reclamele video Facebook sunt relevante/foarte relevante.

Mai intrigant decât aceste cifre este acesta:

Reclamele video pe Facebook reprezintă 10% din costul reclamelor carusel sau cu o singură imagine.

Trebuie să folosești video! Nu, nu este mai ușor să faci un videoclip decât o singură imagine, grafică sau carusel. Nu, nu veți fi mulțumit de abilitățile suplimentare, dezvoltarea și timpul necesar pentru a crea videoclipuri în comparație cu alte metode. Da, veți aprecia sfatul odată ce anunțurile dvs. video încep să-l distrugă.

Crearea videoclipurilor face mai mult pentru marketingul dvs. decât doar îmbunătățirea rentabilității publicității. Procesul de creare a anunțurilor video necesită gândire suplimentară, efort și conținut rezidual care poate fi utilizat în alte aspecte ale marketingului dvs.

De exemplu, procesul de storyboarding necesită crearea unui mesaj și scop central, forțându-vă să intrați în mentalitatea potențialului dvs. client. Efortul de a vă configura filmarea, de a vă proiecta grafica și animațiile, de a vă scrie narațiunea și/sau de a vă pregăti actorul/purtătorul de cuvânt va genera conținut care poate fi reutilizat în zeci de conținut pentru rețelele sociale, blogul sau materialele de marketing. .

Dacă aveți nevoie de inspirație, am creat o listă scurtă cu unele dintre reclamele noastre video din afara Facebook din 2020 (link către articolul nou). Dacă doriți să vedeți unele dintre cele mai bune, consultați cele mai eficiente anunțuri din 2019.

Este timpul să devii real

Clienții dvs. potențiali se uită la O MULTE ANUNȚURI. Dacă ești specialist în marketing, s-ar putea să-ți placă de fapt să-i vezi pentru că îți oferă idei despre cum să-ți îmbunătățești propria persoană. Dacă sunteți altcineva, probabil că treceți repede pe lângă ele și posibil să vă enervați în acest proces.

Ceea ce căutați dvs. și toți ceilalți este fie conținut interesant (conținut legat de mărcile, hobby-urile, interesele și oamenii dvs. preferate), fie conținut legat de comunitatea dvs. personală (imagini cu prietenii și familia, actualizări despre oamenii pe care îi iubiți etc.) . Conținutul pe care îl partajați este fie extrem de distractiv, fie extrem de util.

Videoclipurile native de pe Facebook sunt distribuite cu 487% mai mult decât videoclipurile din alte surse. Deși această statistică sună fantastic pentru ambițiile tale de reclame video pe Facebook, trebuie să reții că majoritatea conținutului este generat de utilizatori și este împărtășit între prietenii acestuia.

Ideea este că trebuie să începeți să vă faceți strategia publicitară Facebook mai „reala” dacă doriți ca aceasta să câștige mai multă tracțiune. Anunțurile care prezintă conținut creat de utilizatori sau care cel puțin par a fi create de utilizatori ar putea fi o cheie pentru deblocarea mai multor conversii.

Iată câteva exemple de mărci mari care folosesc conținut generat de utilizatori în anunțurile lor (veți observa că unul dintre ele apare și în articolul nostru recent, care prezintă cele mai bune exemple de copywriting veșnic verde):

Peloton

Dollar Shave Club

AD LINK

DoorDash

AD LINK