แบรนด์ที่ดีที่สุดในโลกใช้ประโยชน์จากการเขียนคำโฆษณาเอเวอร์กรีนอย่างไร - DigitalMarketer

บางยี่ห้อเพิ่งรู้วิธีเขียนหรืออย่างน้อยก็ copywriters ของพวกเขารู้ มีบริษัทไม่กี่แห่งที่พบเสียงจริงที่พูดกับเราบ่อยๆ เนื่องจากข้อความของพวกเขาชัดเจน สม่ำเสมอ และไม่เหมือนใคร ไม่ว่าจะเขียนหรือพูดคำเหล่านั้น น้ำเสียงก็ยังอยู่ในแบรนด์เสมอ

แม้ว่าคุณจะไม่ชอบสิ่งของของพวกเขา คุณก็รู้ดีว่าพวกเขาเป็นใคร ลักษณะที่น่าทึ่งที่สุดของความสามารถในการเขียนคำโฆษณาคือแม้ว่าข้อความของพวกเขาจะเปลี่ยนไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่เสียงก็ยังคงสามารถระบุตัวตนได้

มีบทความมากมายที่นำเสนอตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการเขียนคำโฆษณา เช่น โฆษณา หน้า Landing Page โฆษณา ฯลฯ แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่แสดงผลงานอย่างสม่ำเสมอ นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะกล่าวถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาที่เขียวชอุ่มตลอดปีด้านล่าง

อะไรทำให้บริษัทเหล่านี้มีอำนาจในการเขียนคำโฆษณา

เมื่อคุณพิจารณาองค์ประกอบสำคัญของการตลาดที่ดี การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมจะอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการ เป็นมากกว่าวลีง่ายๆ ที่ใช้ในการสร้างการกระทำ การเขียนคำโฆษณาเป็นความพยายามอย่างต่อเนื่องในการดึงดูด รักษา และโน้มน้าวลูกค้าของคุณผ่านการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ในอดีตที่ผ่านมา การเขียนคำโฆษณาอาจถูกจำกัดอยู่เพียงโฆษณาชิ้นเดียวในสื่อสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ แต่ด้วยการเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ต ในตอนนี้จึงแพร่หลายและเป็นส่วนสำคัญต่อวิธีการทางการตลาดที่กำลังดำเนินอยู่ ซึ่งสามารถสร้างหรือทำลายแบรนด์ได้อย่างแท้จริง

เราวิเคราะห์รูปแบบการเขียนคำโฆษณาของแบรนด์ขนาดใหญ่และเติบโตอย่างรวดเร็วหลายสิบแบรนด์ แล้วจึงเลือกบริษัทที่เราพบว่ามีความยอดเยี่ยมอย่างต่อเนื่องด้วยวิธีต่อไปนี้

• การเขียนคำโฆษณา ความสอดคล้องของเสียงตั้งแต่ก่อตั้ง
• สไตล์การเขียนคำโฆษณาที่ผสานเข้ากับการโต้ตอบออนไลน์
• การเขียนคำโฆษณาประสิทธิผลของระดับเสียงที่พิสูจน์ได้จากการเติบโตที่สม่ำเสมอ
• ความสอดคล้องของการเขียนคำโฆษณาในโฆษณา แลนดิ้งเพจ และจดหมายข่าว

เราจะอธิบายว่าทำไมเราถึงชอบการเขียนคำโฆษณาของแบรนด์เหล่านี้ และบางสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากแบรนด์เหล่านี้และนำไปใช้กับการเขียนคำโฆษณาของคุณเองได้

Peloton

Peloton เป็นยักษ์ใหญ่ในพื้นที่อุปกรณ์ออกกำลังกาย และหากคุณสงสัยว่ามันเอื้อมถึงได้กว้างไกลแค่ไหน แค่มองในห้องนั่งเล่นของคุณ (จักรยาน Peloton ของฉันเป็นสิ่งแรกที่คุณจะเห็นเมื่อคุณเดินเข้าไปในบ้านของฉัน)

บริษัทมูลค่า 8 พันล้านดอลลาร์ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2555 แห่งนี้ ได้สร้างและขายอุปกรณ์คาร์ดิโอที่น่าเบื่อในรูปแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่เซ็กซี่ ครอบคลุม และสร้างแรงบันดาลใจซึ่งมีสมาชิก 4.4 ล้านคนสมัครเป็นสมาชิก

นับตั้งแต่ก่อตั้งธุรกิจ พวกเขายังคงรักษารูปแบบการเขียนคำโฆษณาที่สอดคล้องกันซึ่งสื่อถึงเสียงที่เป็นมิตร สนับสนุน และสร้างแรงบันดาลใจที่ยกย่องทั้งผู้ใช้และผู้ฝึกสอน ยิ่งไปกว่านั้น สไตล์ของพวกเขาทำให้พวกเขาสามารถฝ่าฟันความขัดแย้งต่างๆ ที่อาจทำให้ข้อความของพวกเขาตกรางได้ง่ายและทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เสื่อมเสีย

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้:

ใช้ข้อเท็จจริงและสถิติ ฟิตเนสเป็นหัวข้อที่ง่ายในการพูดคำกล่าวอ้าง คำสัญญา และ "วิทยาศาสตร์" ที่น่าสงสัย Peloton ได้รับข้อความจากการใช้สถิติเช่น “สมาชิก Peloton ออกกำลังกายโดยเฉลี่ยมากกว่าสมาชิกยิม 3 เท่า” และการเปรียบเทียบโดยตรงระหว่างค่าใช้จ่ายในการเป็นเจ้าของจักรยานมากกว่าการรักษาสมาชิกภาพยิม

ใช้เนื้อหา ของผู้ใช้นั้น Peloton ตรวจสอบการเรียกร้องของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอโดยสนับสนุนพวกเขาด้วยคำรับรองจากผู้ใช้ เนื้อหาที่มีส่วนร่วม และข้อความเสริมของผู้ฝึกสอน การเขียนของพวกเขาผสมผสานการเสนอขายเข้ากับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้อย่างราบรื่นในข้อความที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นคำแนะนำที่เป็นมิตรมากกว่าการขายที่ยาก

แดชประตู

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ DoorDash เริ่มต้นขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แต่ความจริงก็คือพวกเขาเติบโตอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 4.7 พันล้านดอลลาร์โดยมีพนักงานมากกว่า 3,800 คน แพลตฟอร์มสั่งอาหารและจัดส่งอาหารออนไลน์ที่ชาญฉลาดครอง อุตสาหกรรมที่มีส่วนแบ่งการตลาด 56%

สไตล์การเขียนคำโฆษณาของพวกเขาดูทะลึ่ง ตรงไปตรงมา และเรียบง่าย ซึ่งทั้งหมดนี้จำเป็นมากเมื่อสื่อสารกับผู้ใช้ปลายทาง (คุณ) “แดชเชอร์” (คนขับรถของพวกเขา) และ “พันธมิตร” (ร้านอาหาร ร้านสะดวกซื้อ และร้านขายของชำใน แอพ) พวกเขาจัดการเขียนและโฆษณาได้ดีในเมืองต่างๆ ทั่วโลกโดยใช้เสียงที่สื่อถึงความพร้อม ความสะดวก โอกาส และเสรีภาพ

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้:

ทุกคนบนกระดาน การเขียนคำโฆษณา DoorDash มีความครอบคลุมและสม่ำเสมอมาก ไม่ว่าพวกเขาจะพูดกับลูกค้า พนักงาน หรือร้านค้า พวกเขาจะสื่อข้อความแห่งโอกาสและผลประโยชน์แบบเดียวกัน เพียงดูที่หน้าเกี่ยวกับเรา และดูว่ามีคำเชิงบวกมากมายเช่น "ความเป็นไปได้" "พลังงาน" "การเติบโต" ฯลฯ ที่คุณจะพบ ครั้งต่อไปที่คุณเขียน ให้คิดว่าคุณจะส่งข้อความของคุณอย่างสม่ำเสมอได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะกำลังพูดถึงใคร

สีม่วง

Purple เป็นบริษัท "เทคโนโลยีเพื่อความสบาย" ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 ซึ่งจำหน่ายที่นอน หมอนอิง หมอน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ใช้วัสดุกันกระแทกที่มีเครื่องหมายการค้า แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีเทคโนโลยีวัสดุพิเศษบางอย่าง แต่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่นก็คือการเขียนคำโฆษณา ปัจจุบันมีมูลค่า 1.1 พันล้านดอลลาร์ บริษัทได้แสดงให้เห็นถึงพลังของการตลาดสมัยใหม่ที่มีประสิทธิภาพ และยังคงโดดเด่นในพื้นที่ "ที่นอนในกล่อง" ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

วิธีการเขียนคำโฆษณาของเพอร์เพิลผสมผสานการมุ่งเน้นด้านคุณลักษณะ/เทคโนโลยีเข้ากับคำศัพท์ที่ชาญฉลาดเพื่อถ่ายทอดประโยชน์ทั่วไปในลักษณะที่แปลกใหม่ เสียงการเขียนคำโฆษณาขยายจากเว็บไซต์ของตนไปยังโฆษณาจนถึงรายการคุณลักษณะ และพวกเขายังคงแนวทางความบันเทิงตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้:

หยุดเขียนน่าเบื่อ ผลิตภัณฑ์สีม่วงนั้นพิเศษ แต่ก็ไม่ได้พิเศษขนาดนั้น ที่นอนเมมโมรี่โฟมจำนวนมากมีประโยชน์และคุณลักษณะที่คล้ายคลึงกัน Purple เข้าใจความจริงนั้นด้วยการอธิบายคุณลักษณะของพวกเขาด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น เมื่ออธิบายถึงประโยชน์ของการมีที่นอนที่ตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของร่างกายเร็วขึ้น พวกเขากล่าวว่า “นั่นเป็นวิธีแฟนซีในการพูดว่าที่นอนจะตอบสนองต่อร่างกายของคุณทันทีเพื่อให้รู้สึกลอยตัวตลอดคืนอย่างต่อเนื่อง เอ่อ วิทยาศาสตร์” ในการเปรียบเทียบ พวกเขาระบุว่าคู่แข่งของพวกเขา "ช้าในการดูดซึม" มันเป็นเรื่องตลกในขณะที่ให้ข้อมูลและเยาะเย้ยในเวลาเดียวกัน พยายามอย่าเขียนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับที่คู่แข่งทำ... ทำให้พวกเขามีลักษณะพิเศษ

เวนดี้

Wendy's เป็นบริษัทที่เก่าแก่ที่สุดในรายการของเราด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่กว้าง แต่นั่นทำให้การรวมบริษัททั้งหมดน่าประทับใจยิ่งขึ้น Dave Thomas ก่อตั้งขึ้นในปี 2512 โดยปัจจุบันมีสถานที่ตั้งมากกว่า 6,700 แห่ง และมูลค่าของบริษัทเกิน 5 พันล้านดอลลาร์ ทั้งหมดนั้นดีและดี แต่ที่พิเศษจริง ๆ คือความสามารถของบริษัทในการรักษามาสคอตตัวเดียวกัน (ขิงยิ้ม “เวนดี้” ที่เราทุกคนรู้จักและชื่นชอบ) และพัฒนาการเขียนคำโฆษณาให้ทันสมัยอยู่เสมอและมีความเกี่ยวข้องตลอดการพัฒนาและ การขยายตัวของยุคอินเทอร์เน็ต!

การเขียนคำโฆษณาของเวนดี้เน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง นั่นคือแมคโดนัลด์ พวกเขามีแคมเปญต่อต้านแมคโดนัลด์อย่างต่อเนื่องซึ่งกำหนดแนวทางในการเขียน มันฉลาด เฉียบขาด น่าจดจำ ตลก และน่ารังเกียจในการแข่งขัน พวกเขาสามารถรวมคำบรรยายคุณลักษณะที่สอดคล้องกัน (เช่นคำอธิบาย "เราไม่ตัดมุม" ของไส้ของพวกเขา) กับการหมุนรอบของคู่แข่งเพื่อสร้างแนวทางที่น่าจดจำในการเขียนคำโฆษณา

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้:

ไปกับกระแส เมื่อถึงจุดหนึ่ง เวนดี้ก็ตระหนักว่าวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายสิ่งที่ทำให้พวกเขาพิเศษคือการอธิบายว่าเหตุใดแมคโดนัลด์ถึงห่วยแตก อาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดีย (โดยเฉพาะ Twitter) ที่พวกเขาขยายไปยังช่องทางการโฆษณาทั้งหมดในเวลาต่อมา จากนั้นจึงรวมเข้ากับวิธีการเรียกคุณลักษณะมาตรฐาน หากคุณเขียนบางอย่างที่เริ่มต้นในช่องหนึ่ง อาจถึงเวลาที่ต้องปรับเสียงของคุณในทุกช่อง ดูงานเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดของคุณ พิจารณาเสียงที่ทำให้มันประสบความสำเร็จ จากนั้นดูว่าคุณจะนำไปใช้กับสื่อของคุณได้อย่างไร

โบนัส: บัญชี Instagram ของเพียร์ซ บราวน์

เพียร์ซ บราวน์เป็นนักเขียนนิยายวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันและหนังสือขายดีของนิวยอร์กไทม์ส เมื่อคุณนึกถึงการเขียนคำโฆษณาที่เป็นแบบอย่าง คุณอาจไม่ได้นึกถึงนักเขียนนิยาย แต่ในกรณีนี้ คุณควรนึกถึง คุณเห็นไหมว่า คุณบราวน์จำเป็นต้องขายหนังสือของเขา และผู้ชมของเขาต้องการข้อมูลอัปเดตเมื่อซีรีส์ของเขาคืบหน้า เขาได้เปลี่ยนมาใช้ Instagram อย่างชาญฉลาดเพื่อแชร์การอัปเดตเหล่านั้น และแสดงจินตนาการและความสามารถของเขาในแต่ละโพสต์ได้อย่างน่าทึ่ง นี่เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉัน: