งบประมาณการโฆษณาของคุณควรไปที่โฆษณา Facebook เท่าไหร่? - นักการตลาดดิจิทัล

มาคุยกันเรื่องเลขกัน เมื่อพูดถึงการตัดสินใจเลือกงบประมาณโฆษณาของคุณควรใช้กับโฆษณาบน Facebook เราปฏิเสธที่จะให้คำแนะนำทั่วไปแก่คุณ

เราไม่ต้องการบอกคุณว่า 5% ของงบประมาณของคุณต้องจัดสรรให้กับกระเป๋าของ Zuckerberg

สิ่งที่คุณมอบให้ Zuck นั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้างและเป้าหมายธุรกิจของคุณคืออะไร นั่นคือสิ่งที่ตัวเลขจะเข้ามา

เราจะพาคุณผ่านสูตรการตลาดที่จะบอก คุณ เป็นการส่วนตัวว่าคุณควรใช้เงินเท่าไหร่ในการโฆษณาบน Facebook สูตรเหล่านี้เป็นสูตรเดียวกันกับที่คุณสามารถใช้ได้เมื่องบประมาณการโฆษณาบน Facebook ของคุณคือ $100 ต่อสัปดาห์ จนถึงเมื่อคุณใช้จ่าย $10,000+ ต่อสัปดาห์ (คุณอย่ากล้าปล่อยให้กลุ่มอาการแอบอ้างบอกคุณว่าทำไม่ได้!)

ทั้งหมดอยู่ในตัวเลข และเราจะแสดงให้คุณ เห็น ตัวเลขด้านล่าง

สูตรการตลาดเพื่อกำหนดงบประมาณโฆษณาบน Facebook ของคุณ

งบประมาณโฆษณาบน Facebook ของคุณไม่ใช่ตัวเลขที่คุณดึงออกมาจากท้องฟ้าหลังจากเซสชั่นการทำสมาธิอย่างลึกล้ำของ Wim Hof เป็นตัวเลขที่มาจากการเปิดด้านตรรกะของสมองและการทำงานผ่านข้อมูล

เราไม่ต้องการให้คุณเป็นครูคณิตศาสตร์เต็มรูปแบบที่นี่ แต่การเตรียมเครื่องคิดเลขให้พร้อมเป็นความคิดที่ดีทีเดียว

ต่อไปนี้คือสูตรที่คุณจะใช้เพื่อค้นหาว่าคุณสามารถใช้จ่ายโฆษณาบน Facebook ได้มากน้อยเพียงใด โดยขึ้นอยู่กับราคาสินค้าของคุณ เมื่อเราอ่านสูตรเหล่านี้แล้ว เราจะนำเสนอตัวอย่างให้คุณเห็นในการดำเนินการ

สูตรแรกจะเป็นผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ของคุณ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณจะบอกคุณว่าคุณทำเงินได้เท่าไหร่ต่อ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับโฆษณา

หากต้องการทราบผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS):

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา = รายได้ / การใช้จ่าย

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เงิน 250 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาและสร้างรายได้ 1,000 ดอลลาร์ คุณจะได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา $4 สำหรับทุก ๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณใส่ลงในโฆษณาบน Facebook

สูตรที่สองคือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ ROI ของคุณคือจำนวนเงินที่คุณได้รับหลังจากที่คุณนำเงินทั้งหมดที่ลงทุนในการโฆษณาออกไป ไม่เหมือนกับ ROAS ตรงที่ไม่มีการบอกคุณว่าคุณทำเงินได้เท่าไหร่ต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ใช้ไปกับ Facebook มันกำลังบอกคุณว่าคุณทำเงินได้เท่าไหร่หลังจากที่คุณหักค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทั้งหมดแล้ว

หากต้องการทราบผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI):

ROI = [(รายได้ – ค่าโฆษณา) / ค่าโฆษณา] x 100

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณใช้เงิน 500 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาบน Facebook และทำเงินได้ 3,000 ดอลลาร์ แต่คุณต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงินซึ่งเรียกเก็บเงินคุณ 1,000 ดอลลาร์และให้คุณซื้อเครื่องมือ SaaS มูลค่า 50 ดอลลาร์สำหรับการวิเคราะห์ ROI ของคุณจะเป็น ($3,000 – $1,550) หารด้วย $1,550 หากต้องการเปลี่ยนเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณต้องคูณด้วย 100 และรับ ROI 93.55%

ตอนนี้เราจะเน้นที่สูตรเหล่านี้เพื่อให้คุณมีแนวคิดว่าคุณสามารถใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook ได้มากน้อยเพียงใด แต่ เมื่อคุณเริ่มตั้งค่าโฆษณาแล้ว คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่า:

• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL)
• ต้นทุนต่อคลิก (CPC)
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV)

สูตรเหล่านี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับโฆษณาเฉพาะแก่คุณ เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าแต่ละโฆษณามีประสิทธิภาพดีเพียงใดในโครงการใหญ่ของกลยุทธ์การตลาดบน Facebook ของคุณ ขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาหรือชุดโฆษณาแต่ละรายการทำงานได้ดีเพียงใด คุณสามารถเพิ่มเงินจำนวนนั้นไว้เบื้องหลังหากทำงานได้ดีหรือปิดหากมีราคาแพงเกินไป

สูตรเหล่านี้มีลักษณะอย่างไรในชีวิตจริง

จำได้ไหมว่ากำลังนั่งอยู่ในชั้นเรียนเรขาคณิตที่สงสัยว่าคุณจะใช้สูตรเหล่านี้ในโลกแห่งความเป็นจริงเมื่อใด นี่จะไม่เหมือนกับคลาสเรขาคณิต

เราต้องการแสดงให้คุณเห็นว่าสูตรเหล่านี้จะออกมาเป็นอย่างไรเมื่อคุณใช้สูตรเหล่านี้ เพื่อค้นหาว่างบประมาณโฆษณาบน Facebook ของ คุณเป็นเท่าใด

ได้เวลาเปิดแอพเครื่องคิดเลข

สิ่งที่เรากำลังมองหาคือการใช้จ่ายและค่าโฆษณาของคุณเป็นจำนวนเท่าใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ROAS และ ROI ของคุณ เป้าหมายเหล่านั้นขึ้นอยู่กับ:

1. ธุรกิจของคุณนำกำไรมามากแค่ไหน
2. คุณขายสินค้าของคุณในราคาเท่าไร
3. ผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการทำหรือบำรุงรักษา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นสตาร์ทอัพหน้าใหม่ที่มีงบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อย คุณต้องมี ROAS และ ROI ที่ค่อนข้างสูง คุณต้องการผลกำไรนั้นเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณพบโมเมนตัม แต่ถ้าคุณเป็นธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น คุณสามารถจัดการกับ ROAS และ ROI ที่ต่ำลง เพื่อแลกกับโอกาสในการขายที่มากขึ้น *อาจ* เปลี่ยนเป็นลูกค้าในอนาคต

สมมติว่าคุณขายหลักสูตรออนไลน์มูลค่า $100 และต้องการให้นำเงินจาก Facebook มาอย่างน้อย $10,000/เดือน เพื่อให้คุ้มค่ากับเวลาของคุณ ROAS เฉลี่ยบน Facebook แตกต่างกันไป เพียงเพื่อประเมินจำนวนเงินที่คุณสามารถใส่ลงในแพลตฟอร์มได้ สมมติว่าเป็น 6-10 เท่า เป้าหมายของคุณคือการไปให้ถึงจุดสูงสุดและรับ ROAS 10 เท่า

หากต้องการทราบว่าคุณสามารถใช้จ่ายกับโฆษณาได้เท่าใด คุณจะต้องใช้สูตร ROAS แต่ให้มองหาตัวแปร "ใช้จ่าย":

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา = รายได้ / การใช้จ่าย

สูตรของคุณจะมีลักษณะดังนี้:

10 = $10,000 / การใช้จ่าย

และเราจะทำการคำนวณเพื่อหาว่าคุณต้องใช้เงิน 1,000 ดอลลาร์เพื่อทำเงิน 10,000 ดอลลาร์จากโฆษณาบน Facebook

มันทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ?

คุณจะทำสิ่งเดียวกันกับ ROI ของคุณ ดูตัวเลขเพื่อดูว่าคุณต้องการ ROI คืนเท่าใดจากการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ คุณสามารถคำนวณเพื่อหาค่าโฆษณาสูงสุดของคุณเพื่อประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม

ดูเกณฑ์มาตรฐานโฆษณาบน Facebook เหล่านี้เพื่อรับแนวคิดสำหรับ ROI ของคุณโดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ

อย่าให้เงินทั้งหมดของคุณไปที่ Facebook

โฆษณาบน Facebook เป็น ส่วนหนึ่ง ของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ พวกเขาไม่ใช่สิ่งทั้งหมด เช่นเดียวกับส่วนใหม่ของกลยุทธ์ของ คุณ คุณต้องการทดสอบก่อนที่จะลงมือทั้งหมด

นั่นคือที่มาของ ROAS และ ROI ด้วยสูตรเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาสิ่งที่คุณต้องการจาก Facebook เพื่อให้เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า จากนั้น คุณสามารถทดสอบด้วยงบประมาณที่น้อยลง ในขณะที่คุณค้นหาว่าข้อความโฆษณาและข้อเสนอใดทำงานได้ดีที่สุดในขณะที่สร้างผู้ชมของคุณ

เนื่องจากโฆษณาบน Facebook มีขั้นตอนการเรียนรู้สำหรับบัญชีโฆษณาใหม่ทุกบัญชี Facebook แนะนำให้ใช้เพียง 20% ของสิ่งที่คุณวางแผนจะใช้จ่ายในโฆษณา Facebook ในช่วงนี้ หากคุณทราบจาก ROAS และ ROI ที่คุณสามารถทดสอบการใช้จ่าย $1,000 ต่อสัปดาห์กับโฆษณาบน Facebook คุณจะจัดสรรเพียง $200 ในระหว่างขั้นตอนการทดสอบของ Facebook

เป้าหมายของคุณในระหว่างขั้นตอนการเรียนรู้นี้คือการได้รับกิจกรรมการเพิ่มประสิทธิภาพ 50 รายการใน 7 วัน เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว คุณจะออกจากขั้นตอนการเรียนรู้และสามารถจัดสรร 100% ที่คุณจัดสรรไว้สำหรับโฆษณา Facebook

และแน่นอน คุณจะยังคงใช้งบประมาณการตลาดของคุณต่อการตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย การค้นหา และอีเมล

การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ โดยพิจารณาจากแพลตฟอร์มออนไลน์และออฟไลน์ที่รูปโปรไฟล์ลูกค้าของคุณใช้อยู่

→ ทดสอบงบประมาณของคุณตามช่องทางการตลาดแต่ละช่องทาง

→ ทดสอบงบประมาณของคุณสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ

→ ทดสอบงบประมาณของคุณสำหรับแต่ละข้อเสนอ

และทดสอบต่อไป