รายการตรวจสอบเอเจนซี่: 6 เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์ในปีใหม่

คริสต์มาสอยู่ห่างออกไปเพียงสัปดาห์กว่าๆ! ก่อนที่คุณจะเข้าสู่โหมดผ่อนคลาย ฉันต้องการรวบรวมรายการตรวจสอบให้คุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมั่นใจในการตลาดของลูกค้าในปีหน้า

ฉันกำลังเขียนสิ่งนี้เพิ่มเติมสำหรับเอเจนซี่การตลาดที่ใช้ Justuno แต่ถ้าคุณเป็นแบรนด์ที่จัดการการตลาดทั้งหมดภายในองค์กรและ/หรือเจ้าของที่จัดการการตลาดของคุณเอง: อ่านเลย!

สิ่งเหล่านี้ก็มีผลกับคุณเช่นกัน

แต่ละรายการสามารถกลั่นออกมาเป็น "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" ทางการตลาดได้ จึงนำไปใช้กับนักการตลาดประเภทใดก็ได้

กลับไปที่เอเจนซี่: ก่อนที่คุณจะประชุมกำหนดเป้าหมายกับลูกค้าในไตรมาสที่ 1 ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบสองสามรายการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จในปีใหม่...

ทำความสะอาดตราสินค้าของลูกค้าของคุณ

การสร้างแบรนด์ไม่ใช่หัวข้อที่ฉันเจาะลึกในการฝึกอบรมเอเจนซี แต่ในฐานะเอเจนซีการตลาด หัวข้อนี้ควรอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการของคุณ

ฉันตระหนักดีว่าบางครั้งการมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์อย่างแรงกล้าก็ตกอยู่ที่แบ็คเบิร์นเนอร์ เนื่องจากเป็นการประนีประนอมกับการพบกับวันเปิดตัวอย่างรวดเร็วในการออกแบบเว็บหรือการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ ที่มีความสำคัญสูง บางครั้งก็ดีกว่าที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผลน้อยที่สุด (MVP) แล้วกลับมาดูใหม่!

สำหรับปีที่จะมาถึงนี้ การมุ่งเน้นที่การทำให้การสร้างแบรนด์ของลูกค้าของคุณราบรื่นยิ่งขึ้นจะส่งผลต่อการส่งข้อความในไซต์ของคุณ

หากคุณกำลังใช้ Justuno เป็นโซลูชัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณสะท้อนถึงแบรนด์ของลูกค้าสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจจากผู้เข้าชมใหม่ได้

ทำไม?

ป๊อปอัปและแบนเนอร์มักจะถูกมองว่าไม่น่าไว้วางใจหากสี ข้อความ และการสร้างแบรนด์ไม่ตรงกัน การเข้าชมใหม่ไปยังไซต์ของลูกค้าของคุณอาจรู้สึกไม่ไว้วางใจหากข้อเสนอดูแตกต่างไปจากรูปลักษณ์ของเว็บไซต์และแม้แต่อีเมลที่พวกเขาอาจได้รับมาโดยสิ้นเชิง

รายการดำเนินการสร้างแบรนด์สำหรับ Q1

หากต้องการก้าวไปอีกขั้นหนึ่งในการทำให้แบรนด์ลูกค้าของคุณแข็งแกร่งขึ้น ให้ใช้กลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งต่อไปนี้กับข้อเสนอ Justuno ที่คุณตั้งไว้สำหรับพวกเขา:

• เพิ่มภาพพื้นหลังของผลิตภัณฑ์ลงในป๊อปอัปของคุณ (เช่นตัวอย่างภาพจาก Joybird ด้านบน)
• จับคู่สีของปุ่ม Justuno CTA ของคุณกับเว็บไซต์ของลูกค้า (เช่น ตัวอย่างรูปภาพจาก Joybird ด้านบน)
  • ปรับแต่งข้อความของแบนเนอร์ให้สะท้อนถึงข้อความในอีเมลการตลาดของคุณ สร้างสีสันที่ตัดกันแต่ดูเข้ากับแบรนด์ของคุณ
• ปรับเสียงการตลาดของคุณที่ใช้ในข้อความข้อเสนอให้ตรงกับเว็บไซต์ของคุณและในแคมเปญอีเมล (เช่นรูปภาพ Birksun ด้านล่าง)

ข้อความสนุกๆ บนหน้าจอ "บทนำ" ในที่นี้ยังมีการเล่นเกี่ยวกับพลังงานแบตเตอรี่: คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการทำให้การสร้างแบรนด์คล่องตัวโดยไม่จำเป็นต้องวางโลโก้ของลูกค้าในป๊อปอัปด้วย

การตรวจสอบรายการการดำเนินการเหล่านี้เพียงรายการเดียวต่อลูกค้าหนึ่งรายจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้องด้วยรากฐานแบรนด์ที่แข็งแกร่งในข้อเสนอของ Justuno

เชื่อมต่อ SEO ของคุณโดยตรวจสอบข้อเสนอปัจจุบันของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ลูกค้ารายใดไม่ต้องการปรับปรุง SEO ในปีหน้า?

ฉันแน่ใจว่าลูกค้าของคุณมุ่งเน้นที่การปรับปรุง SEO อย่างสม่ำเสมอ และคุณกำลังทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองคำขอของพวกเขา

สิ่งที่มีค่าเกี่ยวกับบัญชี Justuno ของลูกค้าของคุณคือ คุณสามารถช่วยเพิ่ม SEO ของพวกเขาโดยทำสองสิ่ง:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังแสดงประเภทป๊อปอัปที่เหมาะสมเพื่อให้เป็นมิตรกับ SEO (เช่น สอดคล้องกับอัลกอริทึมการจัดอันดับของ Google)
2. เพิ่มการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณในหน้าเฉพาะ

เราพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ความรู้แก่หน่วยงานของเราเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ SEO เมื่อพูดถึงเครื่องมือของเรา ฉันรู้ว่าฉันได้ตรวจสอบแล้วว่าทุกหน่วยงานที่ฉันฝึกอบรมในปีนี้ หากคุณไม่ทราบเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO คุณสามารถคลิกที่นี่เพื่ออ่านบทความดีๆ หรือส่งอีเมลถึงฉันที่นี่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

นอกจากนี้ เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่สร้างไว้ล่วงหน้าของเรามี SEO ในใจเมื่อเราสร้างกฎการกำหนดเป้าหมาย นั่นเป็นสาเหตุที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับมือถือทั้งหมดของเราจะแสดงเฉพาะในการโหลดหน้าที่ 2 หรือหลังจากนั้น เรากำลังเฝ้าดูคุณสำหรับ SERP dings! จะไม่เกิดขึ้น

ประการที่สอง โดยการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ในหน้าใดหน้าหนึ่ง คุณกำลังแสดงเครื่องมือค้นหาที่ผู้ใช้สนใจเนื้อหาของคุณจริงๆ การโทรเข้ากฎการกำหนดเป้าหมายของคุณที่นี่จะช่วยได้มากจริงๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังให้ความรู้แก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเป็นอันดับแรก มีส่วนร่วมกับพวกเขา และทำให้พวกเขาอยู่ในไซต์แต่ยังคงใช้งานอยู่

รายการดำเนินการ SEO สำหรับ Q1

ทำการตรวจสอบคุณภาพอย่างรวดเร็ว!

รวบรวมข้อเสนอ Justuno ปัจจุบันของลูกค้าของคุณและทบทวนกฎการกำหนดเป้าหมายของพวกเขาอีกครั้ง

• หากคุณมีการตั้งค่าข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอนั้นแสดงในการโหลดหน้าที่ 2 หรือหลัง
• หากคุณมีข้อเสนอบนมือถือที่แสดงบนหน้า FIRST ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นแบนเนอร์ขนาดเล็กที่ด้านล่างของหน้าจอ (ประมาณหรือน้อยกว่า 25% ของหน้า – เพิ่มเติมจากด้านล่าง)
  • สำหรับข้อเสนอเดสก์ท็อป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการตั้งค่าเปอร์เซ็นต์การเลื่อนหรือเลื่อนที่เหมาะสม คุณต้องการให้ผู้ใช้แสดงความสนใจในเนื้อหาของคุณก่อนจึงจะนำเสนอข้อเสนอ ล้างข้อเสนอที่คุณกำลังดำเนินการอยู่
• สำหรับข้อเสนอเดสก์ท็อป คุณได้ตั้งค่าให้ทำงานได้ดี ดูกฎเกณฑ์และดูว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายแบบล่าช้าหรือแบบเลื่อน ใช้ข้อมูลนี้เพื่อแจ้งแคมเปญในอนาคต

ผสานรวมเทคโนโลยีของคุณเพื่อดู ROI . ที่แท้จริง

พาร์ทเนอร์เอเจนซีของเราหลายคนมีบัญชีลูกค้าจำนวนมากที่ตั้งค่าไว้เพียงเพื่อ "มีบางอย่าง"

เราได้รับมันทั้งหมด! เพื่อสะท้อนประเด็นข้างต้นของฉันในส่วนการสร้างแบรนด์ บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องออกไปทำอะไรข้างนอกเพื่อให้ถึงกำหนดเส้นตาย

หากคุณมีบัญชีลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้ ซึ่งใช้ความพยายามขั้นต่ำในการตั้งค่า ไปที่ระดับถัดไปด้วยเทคโนโลยี

การผสานรวมที่ชัดเจนที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือกับ ESP ของลูกค้า ด้วยการผสานการทำงานกับแบบฟอร์มที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ของเรา คุณสามารถผสานรวมกับ ESP ของลูกค้าได้ในคลิกเดียว

การผสานรวมเทคโนโลยีเพิ่มเติมที่คุณจะพบได้จากเครื่องมือที่เน้นข้อมูล เช่น Bluecore และ Zaius หากลูกค้าของคุณมีเทคโนโลยีอื่นๆ ที่พวกเขาใช้ในการแจ้งกระบวนการทางการตลาด แสดงว่าคุณกำลังพลาดหากยังไม่ได้ลองผสานเทคโนโลยีนั้นเข้ากับ Justuno

ด้วยการตั้งค่าการผสานรวมอย่างแท้จริง ในฐานะเอเจนซี่การตลาด คุณจะสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าการเข้าชมเว็บไซต์ของลูกค้าของคุณมีการแปลง/ทำงานอย่างไร นี่เป็นข้อดีสำหรับคุณในการรายงาน ROI เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางการตลาดของลูกค้าของคุณ

รายการการดำเนินการผสานเทคโนโลยีสำหรับ Q1

หากคุณยังไม่ได้รวมเทคโนโลยีของลูกค้าเข้ากับ Justuno ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใหม่ในปีหน้า:

• ตั้งค่าข้อเสนอด้วยการผสานรวมรูปแบบที่แท้จริงกับเทคโนโลยีที่ลูกค้าของคุณใช้ (ESP, โซลูชันข้อมูล ฯลฯ)
• ใช้ประโยชน์จากการรวมเทคโนโลยีของคุณอย่างสุดความสามารถ! เราได้เปิดตัวการผสานการทำงานที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีหลายรายด้วยเหตุผล: การผสานรวมที่ลึกยิ่งขึ้นทำให้คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้จริง นี่คือตัวอย่างวิธีที่คุณสามารถใช้การผสานรวมกับ Klaviyo ได้ดีขึ้นและกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้การผสานการทำงานกับ Justuno เพื่อดูแลลูกค้าผ่านกระบวนการต่างๆ (ตัวอย่างนี้คือ ESP แต่ยังสามารถทำงานร่วมกับการผสานรวมเทคโนโลยีอื่นๆ ได้):

ปีหน้าใช้เงินโฆษณาให้มากขึ้น

เมื่อประเมินผลโฆษณาที่ชนะและเสียของลูกค้าสำหรับปีนี้ อย่าลืมพิจารณาว่าประสบการณ์ในสถานที่จริงจะส่งผลต่อค่าโฆษณาของคุณอย่างไร

คุณสามารถจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาที่แข็งแกร่งจริงๆ ได้ แต่เมื่อผู้ใช้รายนั้นคลิกผ่านไปยังไซต์ของลูกค้าของคุณ ก็อาจมีช่องว่างที่ส่งเสียงดังซึ่งหากปิดผนึกไว้ อาจเปลี่ยน ROI ของแคมเปญโฆษณาของคุณโดยสิ้นเชิง!

หลายๆ คนคงเคยได้ยินฉันพูดถึงเรื่องนี้ใน Agency Training แต่ด้วย Justuno คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญการตลาดนอกสถานที่ด้วยค่า UTM

การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มการเข้าชมที่มาถึงไซต์ของลูกค้าของคุณ และแสดงข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มนั้น สิ่งที่ใช้ได้ผลดีสำหรับผู้เยี่ยมชม AdWords อาจไม่ใช่ข้อเสนอเดียวกับที่คุณแสดงต่อผู้เข้าชมที่เดินทางมายังไซต์จาก Facebook

รายการการดำเนินการใช้จ่ายโฆษณาสำหรับ Q1

ในการกำหนดพื้นฐานสำหรับรายการการดำเนินการเกี่ยวกับการใช้จ่ายในโฆษณา อันดับแรกควรค้นหาว่าช่องโฆษณาใดที่คุณใช้จ่ายเงินมากที่สุดในปีนี้ และผลตอบแทนจากการใช้จ่ายนั้นเป็นอย่างไร

ตอนนี้มุ่งเน้นไปที่ช่องที่มีการใช้จ่ายมากที่สุดและผลตอบแทนน้อยที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเพิ่มการเข้าชมจาก Instagram ได้มาก! แต่…ไม่มีใครเปลี่ยนใจเลื่อมใส สิ่งที่ช่วยให้?

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกไซต์หนึ่งไปยังข้อความที่แสดงบนเว็บไซต์นั้นสอดคล้องกัน
• ตั้งค่าโฆษณาเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาของคุณด้วย UTM จากนั้นทำซ้ำโฆษณานั้นสำหรับมือถือและปรับแต่งการออกแบบ!
• หากคุณได้ตั้งค่าข้อเสนอให้แสดงต่อผู้เยี่ยมชมโฆษณาของคุณแล้ว ตอนนี้ให้ตั้งค่าการทดสอบ A/B เพื่อให้คุณปรับแต่งองค์ประกอบได้เพียง ONE รายการ นี่คือคำแนะนำบางส่วน:
• เพิ่มภาพพื้นหลังใหม่/แตกต่างเพื่อสะท้อนโฆษณาที่พวกเขาคลิก
• เปลี่ยนข้อความปุ่ม CTA
• เพิ่มตัวนับเวลาถอยหลังเพื่อเพิ่มความเร่งด่วน
• สร้างข้อเสนอเพื่อทดสอบจำนวนส่วนลดที่แตกต่างกันและ/หรือข้อเสนอที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าอันใดทำงานได้ดีกว่า

ตั้งค่าแคมเปญมือถือสำหรับลูกค้าของคุณทั้งหมด!

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในค่าย "ตั้งค่าบางอย่างเพื่อเริ่มต้น" หรือ "ลูกค้าของฉันไม่มีการเข้าชมบนมือถือ" รายการตรวจสอบนี้เป็นสิ่งที่ฉันยืนยันว่าจะจัดการในช่วงต้นไตรมาสที่ 1

สำหรับลูกค้าของคุณที่ไม่มีข้อเสนอเดียว ตั้งค่าหรือเปิดข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ลงมือเลย หากคุณคิดว่ามีการเข้าชมบนมือถือไม่มากนัก ดังนั้นจึงไม่คุ้มกับความพยายาม คุณคิดผิด

บางทีพวกเขาอาจไม่ได้รับปริมาณการใช้มือถือมากนัก ... แต่คุณไม่ต้องการบันทึกการเข้าชมบนมือถือที่พวกเขาได้รับหรือไม่

ฉันจะทิ้งข้อความเตือนความจำไว้ที่นี่ว่าในช่วงวันหยุด BFCM ปีนี้ Shopify สังเกตว่าการช็อปปิ้งบนอุปกรณ์เคลื่อนที่แซงหน้าเดสก์ท็อป: ยอดขายมือถือคิดเป็น 64% ของคำสั่งซื้อโดยรวม เพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบเป็นรายปี”

64% ของออร์เดอร์!

คุณ ไม่สามารถ เพิกเฉยต่อสถานะนั้นได้

รายการดำเนินการบนมือถือสำหรับ Q1

เริ่มต้นตอนนี้ด้วยคำแนะนำง่ายๆ สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เหล่านี้:

• ค้นหาข้อเสนอ Justuno ที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณและทำซ้ำสำหรับมือถือ ปรับแต่งการออกแบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎการกำหนดเป้าหมายได้รับการตั้งค่าให้แสดงหลังจากการโหลดหน้าที่ 2 หรือหากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่กำหนดเองให้ทำตามเส้นทางนั้น
• ตั้งค่า "ข้อตกลงที่หวานกว่า" สำหรับผู้เยี่ยมชมมือถือ หากคุณกำลังเสนอส่วนลด 10% สำหรับข้อเสนอเดสก์ท็อปสำหรับผู้เยี่ยมชมใหม่เมื่อลงชื่อสมัครใช้ ให้ลองทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้นสำหรับผู้เข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่โดยเพิ่มเป็น 15% เล็กน้อย

หากคุณมีข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้กลับมาดูอีกครั้งและ SIMPLIFY อย่าพยายามคลั่งไคล้การออกแบบมากเกินไป นอกจากนี้ เนื่องจากคุณมีพื้นที่จำกัดในอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นจงโง่เขลาการออกแบบของคุณให้เหลือแต่องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของข้อเสนอ ดูว่า Ridge Wallet ตั้งค่าข้อเสนอมือถือขั้นพื้นฐานที่แปลงเป็น 4.9% ได้อย่างไร

ชุดกฎการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพิ่มเติมหรือเพิ่มระดับ

หากคุณไม่ได้ใช้การตั้งค่าขั้นสูงในกฎการกำหนดเป้าหมาย เราไม่สามารถพูดได้ว่าฉันไม่ตำหนิคุณ

ตัวสร้างกฎที่สร้างไว้ล่วงหน้าและกฎง่ายๆ ของ Justuno สร้างขึ้นเพื่อให้ใช้งานง่าย ดังนั้นการใช้กฎเหล่านี้เป็นค่าเริ่มต้นสำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ของเรา

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพิ่มพลังให้แคมเปญการตลาดของคุณ และคุณไม่ได้ใช้การกำหนดเป้าหมายกฎขั้นสูง...นี่อาจเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับคุณในปีใหม่!

กฎขั้นสูงช่วยให้คุณสร้างชุดกฎเพื่อบอก Justuno ว่าคุณต้องการแสดงข้อเสนอของคุณกับใครและเมื่อใด แต่ในลักษณะที่ละเอียดมาก

เรามีกฎมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอของคุณ! ดูบทความสนับสนุนนี้สำหรับตัวเลือกกฎขั้นสูงทั้งหมดของเรา

รายการดำเนินการกฎขั้นสูงสำหรับ Q1

• ตั้งค่าข้อเสนอที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อแสดงเฉพาะผู้เข้าชมในประเทศ รัฐ หรือรหัสไปรษณีย์ของสหรัฐฯ ที่เลือกเท่านั้น (เรียนรู้วิธีใช้งานสำหรับประเทศที่นี่ & วิธีการสำหรับรัฐ/รหัสไปรษณีย์ของสหรัฐฯ ที่นี่ )
• เพิ่มข้อเสนอทางออกสำหรับผู้ใช้ที่ออกจากหน้า "รถเข็น" เพื่อบันทึกการขายที่อาจสูญหาย
• กำหนดเป้าหมายมูลค่ารถเข็น
• สร้างข้อเสนอต้อนรับกลับ (หากพวกเขามีส่วนร่วมกับโปรโมชัน [x] ให้แสดง [x] โปรโมชั่นในครั้งต่อไป)

เพิ่มวันที่ครบกำหนดสำหรับการส่งมอบของคุณ

ตกลง คุณมีโครงร่าง

ฉันให้ตัวเลือกแก่คุณสำหรับแต่ละข้อเสนอแนะ

ตอนนี้คุณสามารถเลือกได้หนึ่งรายการ - JUST ONE - Action Item สำหรับแต่ละข้อเสนอแนะและกำหนดวันครบกำหนดสำหรับตัวคุณเองเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์

ใส่ไว้ในปฏิทินของคุณวันนี้!

เมื่อคุณตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้แล้ว คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นปีใหม่อย่างถูกวิธีกับลูกค้าของคุณ

หากคุณชอบโพสต์นี้ แชร์กับทีมของคุณ! ผู้จัดการบัญชีทุกคนสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการ