Прямой эфир: 5 B2B-брендов, побеждающих в прямых трансляциях

Как бренды B2B могут использовать растущую мощь потокового контента для привлечения аудитории?

В ходе пандемии события в прямом эфире ворвались на наши экраны и во многие новые области нашей деловой жизни, и по мере приближения 2022 года нет никаких признаков того, что использование контента в прямом эфире прекратится.

Скорее наоборот, и на то есть веские причины, как отметил наш генеральный директор Ли Одден ранее в этом году в статье «Как бренды B2B могут повысить доверие к видео в прямом эфире, подкастах и ​​клубном маркетинге», изучая, насколько привлекательный маркетинговый опыт B2B более важен. чем когда-либо.

Как B2B-бренды сегодня добиваются успеха с помощью прямых трансляций?

Давайте включим камеры и микрофоны и посмотрим на пять мировых брендов B2B, которые добились успеха благодаря хорошо спланированному и новаторскому использованию потокового контента.

1 — САП

С помощью Better Together, SuccessFactors и других инициатив в области потокового вещания глобальная компания SAP*, занимающаяся разработкой программного обеспечения для предприятий, обеспечила цифровую трансформацию непосредственно своим клиентам, партнерам и лидерам мнений.

Для серии Better Together: Customer Conversations прямые трансляции через LinkedIn Live использовались для развития коммуникации вокруг SAP Business Technology Platform, при этом прямые трансляции также связаны с сопутствующими подкастами, блогами и социальным контентом.

Недавние эпизоды включают в себя обзоры повышения устойчивости и эффективности за счет цифровой трансформации, устойчивых ИТ для вашего бизнеса и прибыли, а также истории успеха, посвященные превращению обслуживания клиентов в качество обслуживания клиентов.

Для серии SuccessFactors Rise of HXM также были представлены прямые трансляции с использованием LinkedIn Live, наряду с контентом управления человеческим опытом (HXM) на YouTube, Facebook и в других форматах цифрового контента, не связанного с видео. Эксперты по предмету изучат темы «Поднимите опыт своих сотрудников на новый уровень в новом мире труда», «6 шагов к расширению возможностей цифрового обучения» и «Расцвет HXM: как HR в облаке ускоряет работу с людьми. Стратегия».

2 — Вимео

Поставщик платформы видеохостинга, обмена и услуг Vimeo все больше осваивает ландшафт B2B во время пандемии, недавно запустив свою платформу Vimeo Events с набором мощных функций прямой трансляции.

Предлагая VimeoEvents, Vimeo работает над тем, чтобы удовлетворить растущие потребности B2B-компаний, когда речь идет о прямых трансляциях, а с надежным набором функций, включая инструменты для использования до, во время и после живых событий, вероятно, будут интересные варианты использования. в 2022 году и далее по мере развития продукта.

Генеральный директор Vimeo Анджали Суд недавно поделилась новостью о запуске на LinkedIn, отметив амбициозную цель платформы — сделать вебинары красивыми и демократизировать мероприятия для маркетологов.

3 — Итон

Глобальная компания по управлению электропитанием Eaton успешно использовала прямые трансляции для освещения различных тем, в том числе предстоящую трансляцию LinkedIn Live, посвященную инклюзивности и разнообразию.

Недавние прямые трансляции включали в себя эпизоды «Возможность цифрового мышления: что это такое и как его получить», «От студента инженерного факультета до вице-президента, как построить свою карьеру» и «Взять на себя ответственность за свою карьеру: женщины, ведущие путь в Eaton», каждая из которых демонстрирует, как контент в прямом эфире может не только информировать, но и стимулировать разговоры и формировать идейное лидерство.

Прямые трансляции Eaton включают серию «Спросите экспертов», а также интерактивные элементы социальных сетей, сопровождающие прямые трансляции, такие как опросы LinkedIn, в которых задаются вопросы, касающиеся предстоящих эпизодов.

Зари Венхаус, вице-президент по корпоративным маркетинговым коммуникациям в Eaton, приняла участие в нашей серии видеороликов и подкастов Break Free B2B Marketing, в серии Break Free B2B Series: Зари Венхаус о том, как ускорить свой путь к трансформации Martech с помощью рассказывания историй. вы можете посмотреть ниже.

4 — Оракул

Предлагая разнообразный контент в прямом эфире, включая Oracle Live и виртуальные мероприятия, такие как Oracle Database World, Oracle* использует живые мероприятия для обмена мнениями с мировыми экспертами, а также предлагает архивы контента для доступа после завершения трансляции.

Недавние мероприятия Oracle Live включали в себя, среди прочего, сессии «Будущее CRM: создание лучшего опыта», «Подключите свое предприятие к аналитике на основе ИИ» и «Создайте будущее бизнеса с помощью облачных приложений Oracle».

Шриджана Ангдембей, директор по маркетингу в социальных сетях в Oracle, встретилась с нашим собственным генеральным директором Ли Одденом для увлекательного эпизода нашего шоу Inside B2B Influence «Inside Influence 8: Шриджана Ангдембей из Oracle о том, как влияние улучшает качество обслуживания клиентов B2B», в том числе ее взгляды на видеотрансляции в прямом эфире и другой интерактивный контент B2B.

5 — САС

Глобальная компания-разработчик программного обеспечения для аналитики SAS все чаще использует контент в прямом эфире, чтобы показать влияние своих продуктов на жизнь людей, и использует возможности потокового вещания, чтобы оживлять истории.

SAS использует свой потоковый контент SAS Events для связи с потенциальными клиентами, клиентами и членами своей команды, например, в недавних эпизодах «Be Curious. Будьте инновационными», «Моменты важнее, чем когда-либо, поскольку CX становится гибридным» и «Вы в облаке! От вызова к решению», а также вебинары в прямом эфире и по запросу.

Платформа цифровых мероприятий Brightcove рассказала о некоторых творческих способах, с помощью которых SAS использовала прямые трансляции, чтобы воплотить в жизнь то, что может быть довольно нематериальным продуктом, в своем докладе «Как SAS использовала видео, чтобы показать влияние своих продуктов на жизнь людей».

Take Two — контент в прямом эфире может продолжаться

через GIPHY

Сам по себе тип потокового контента, который мы видели здесь от SAP, Vimeo, Eaton, Oracle и SAS, представляет собой мощный элемент для использования маркетологами контента B2B. Однако не позволяйте ценности этого контента существовать только во время прямой трансляции, поскольку он имеет гораздо большую силу во всем множестве производных форм.

Контент в прямом эфире может прожить гораздо дольше, если он включен в цифровые активы, такие как:

• Статьи в блогах, основанные на транскрипциях прямых трансляций
• Сводные сообщения из нескольких эпизодов прямых трансляций, все затрагивающие одну тему
• Видеоконтент для различных социальных платформ
• Аудиоконтент для обмена подкастами

Узнайте больше о преимуществах перепрофилирования B2B-контента в наших статьях «Вкусное стратегическое дополнение к таблице контент-маркетинга: «Перепрофилированный Content Cobbler»» и «5 советов по продвижению B2B-контента, созданного совместно с влиятельными лицами».

Независимо от того, как вы транслируете его, отмеченный наградами маркетинг B2B требует много времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы уже делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.

* SAP и Oracle являются клиентами TopRank Marketing.