Подготовка к изменениям: 5 практических советов для успешного маркетингового бюджета на 2022 год

Как маркетологи B2B могут взвесить уверенность в завтрашнем дне с достаточной осторожностью и при этом тщательно спланировать успешное составление бюджета на 2022 год?

Доверие к маркетинговым расходам на 2022 год растет, и по мере того, как бренды B2B продвигаются вперед после потрясений и неопределенности, связанных с пандемией, опытные маркетологи выигрывают от оптимизма в отношении бюджета, одновременно приправляя стратегию бюджета здоровой дозой бдительности и осторожности.

Оптимизм в отношении бюджета на цифровую рекламу значительно вырос с первых месяцев глобального кризиса в области здравоохранения, и данные недавних отчетов показывают эту возросшую уверенность.

Чистые 76 процентов маркетологов планируют увеличить свой медиа-бюджет на цифровое видео в течение 2022 года, что представляет собой основную область расширения средств массовой информации, запланированную на следующий год, за ней следует брендированный контент от влиятельных лиц (71 процент) и реклама в социальных сетях (70 процентов). многие статистические данные, представляющие интерес для маркетологов B2B, содержатся в недавно опубликованных данных исследования тенденций бюджета от Kantar и MarketingCharts.

Что касается расходов на цифровую рекламу, ориентированных на B2B, то в 2021 году ожидается скачок на 25 процентов, согласно данным прогноза рекламы B2B в США от eMarketer, и произошел переход от расходов на поиск к медийной рекламе. Национальные рекламодатели (ANA) показывает.

Согласно данным Interactive Advertising Bureau (IAB), около 61% руководителей рекламных агентств США уверены или очень уверены в стабильности своего рекламного бюджета до конца 2021 года, что значительно выше, чем 22%, выразивших такой же уровень уверенности. в ноябре 2020 года.

Наш собственный новаторский отчет «Состояние маркетинга влияния в сфере B2B за 2020 год» показал, что бренды B2B ожидали, что маркетинг влияния в условиях пандемии выдержит пандемию лучше, чем другие формы маркетинга. 90% B2B-брендов заявили, что ожидают, что их бюджет на маркетинг влияния увеличится или останется прежним. Если вы в настоящее время являетесь одним из тех, кто использует маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B, и еще не приняли участие в опросе о состоянии маркетинга влиятельных лиц в сфере B2B в 2021 году, сделайте так, чтобы ваш голос был услышан, и потратьте несколько минут, чтобы заполнить его.

Недавно выпущенный двенадцатый ежегодный исследовательский отчет B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends от Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs и ON24 также предлагает взглянуть на тенденции бюджетирования. 75% сотрудников самых успешных организаций ожидают, что бюджеты на контент-маркетинг увеличатся в 2022 году. Недавно мы ознакомились с этим отчетом в статье «10 практических идей контент-маркетинга в сфере B2B, полученных в результате новых исследований».

К чему все это приведет маркетологов B2B, желающих подготовиться к этим изменениям и создать успешный маркетинговый бюджет на 2022 год?

Давайте сделаем шаг вперед и рассмотрим пять практических советов, которые сделают ваш маркетинговый бюджет на 2022 год успешным.

1. Сильные бюджеты максимизируют рентабельность инвестиций

Сильная бюджетная стратегия уделяет внимание максимальному возврату инвестиций (ROI) за счет частого мониторинга эффективности и способности быстро избавляться от неэффективных маркетинговых элементов.

Измерение является ключом к изучению того, что работает, а что нет, а также к поиску новых возможностей для роста. Имея под рукой точные данные о производительности, можно значительно упростить принятие бюджетных решений, однако многие фирмы борются с перегрузкой данными или, что еще хуже, с отсутствием каких-либо соответствующих данных о производительности.

Быть в курсе последних исследований для выявления отраслевых тенденций помогает проводить успешные рекламные кампании и, как правило, приводит к более обоснованным бизнес-идеям и решениям по бюджету. Источники новостей индустрии маркетинга B2B, такие как наш давний еженедельный выпуск новостей цифрового маркетинга TopRank Marketing каждую пятницу, могут помочь маркетологам быть в курсе изменений, которые показывают, как влияют на бюджеты в отрасли.

Несмотря на все усилия, маркетологи B2B могут столкнуться с трудностями прогнозирования, а также часто сталкиваться с различными бюджетными требованиями разных организаций. Учет будущих потребностей маркетологов или даже потенциальных потребностей может окупиться, как недавно поделился с MarTech Стив Петерсен, менеджер по маркетинговым технологиям платформы «подписка как услуга» (SaaS). «Маркетологи должны заранее подумать о том, что им и их коллегам по маркетингу потенциально может понадобиться в следующем году или около того. Хотя они могут еще не знать специфики, если бюджет не выделен для таких нужд, приобретение новых технологий в нужное время, вероятно, окажется трудным», — заметил Петерсен.

2. Эффективность — вечная инвестиция

Бюджеты часто могут достигать более высокого уровня эффективности, когда принимается решение о партнерстве с агентством — и с большим количеством отчетных данных, чем когда-либо, показывающих преимущества таких партнерств, в 2022 году мы, вероятно, увидим еще больше тех, кто хочет максимизировать свой бюджет. ROI начинают новые партнерские отношения с агентствами.

Действительно, ранее упомянутый отчет CMI, MarketingProfs и ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends показывает, что 65% контент-маркетологов B2B заявили, что поиск партнеров с адекватным тематическим опытом является их главной задачей. Целых 40% также сказали, что проблемы с бюджетом были их главной проблемой, что меньше, чем 51% в 2020 году, но все еще остается серьезной проблемой, с которой сталкиваются маркетологи B2B сегодня.

В целом около 66% опрошенных контент-маркетологов B2B ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг в 2022 году увеличится по сравнению с уровнем 2021 года.

Получение максимальной отдачи от маркетинга — это то, где эффективность формирования партнерских отношений с агентствами действительно сияет.

Согласно данным отчета Forrester, большее соответствие приоритетам бренда повышает ценность партнерских отношений с агентствами, которые также показали, что около 75 процентов лиц, принимающих решения относительно брендов, были удовлетворены или очень довольны списками своих агентств, и что в течение следующих трех лет больше функций будет расширено. ожидается, что они будут выполняться внешними агентствами.

3. Циклы планирования бюджета скорости и скорости.

Как советует наш вице-президент по работе с клиентами Алексис Холл в таких статьях, как «Планирование изменений: как составить маркетинговый бюджет на 2021 год», гибкий и оперативный подход к циклам бюджетного планирования предлагает многочисленные преимущества — стратегия, которая будет как никогда ценен в 2022 году.

Гибкость будет так же важна в 2022 году, как и в самые неопределенные времена за последние два беспрецедентных года, и сообразительные планировщики маркетинговых бюджетов осознали, что тактика вряд ли когда-нибудь вернется к тому, что было раньше.

Поскольку рынок меняется так быстро, как никогда, и изменения в цифровом маркетинге происходят ежедневно — особенно когда речь идет о платформах социальных сетей и рекламных возможностях, — быстрый, но гибкий цикл планирования бюджета имеет решающее значение.

Успешные маркетинговые бюджетные планы могут корректироваться на лету с учетом изменений в отрасли, что часто достигается за счет ежегодного, ежеквартального, ежемесячного или даже более частого пересмотра.

Долгосрочное бюджетное планирование на годовом уровне имеет свою ценность, так как фокусируется на крупных целях, в то время как более частые проверки используют ряд опережающих показателей, и в совокупности такие проверки помогают увеличивать или уменьшать бюджеты по мере необходимости.

Оптимизация и уточнение бюджетов на 2022 год дает много преимуществ, как недавно сказал MarTech Джеймс Деланд, директор по маркетингу продуктов компании BrandMaker, занимающейся корпоративным программным обеспечением. «Управление финансами и бюджетом позволяет организациям планировать, повторять, контролировать и оптимизировать бюджеты и расходы в соответствии с их основными стратегическими целями», — сказал Деланд. «Это позволяет директорам по маркетингу, финансовым директорам, генеральным директорам и их командам оптимизировать проекты, экономя время и деньги, одновременно повышая эффективность, гибкость и производительность», — добавил Деланд.

4. Создавайте и извлекайте выгоду из долгосрочных инвестиций в бренд

Маркетологи B2B хорошо осведомлены о длительных поездках покупателей, и когда дело доходит до составления бюджета, можно успешно использовать те же долгосрочные перспективы.

Бюджеты, которые позволяют поддерживать регулярный ритм маркетинговых сообщений на долгосрочной основе, могут иметь решающее значение для успеха в среде B2B, где постоянно действующие маркетинговые усилия, использующие силу влияния, оказались особенно эффективными.

Бюджетирование также должно иметь элемент долгосрочного охвата, чтобы сохранить общую картину и основные цели.

5. С потерей приходит новая возможность

Когда назревает запланированное или непредвиденное сокращение бюджета, самое время пересмотреть прошлую стратегию и направить вновь обретенную энергию на будущие возможности.

Преодолев проблемы, с которыми мы все сталкивались в последние годы, маркетологи B2B обрели новый тип устойчивости и силы — качества, для полной оценки которых может потребоваться время и размышления.

По мере того, как мы приближаемся к концу 2021 года, полезно оглянуться назад и подумать о маркетинговых препятствиях, с которыми мы столкнулись и которые преодолели в течение прошлого года, будь то в составлении бюджета или где-либо еще, и использовать наши успехи и неудачи, чтобы привнести новую изюминку в 2022 год. усилия.

Некоторые считают, что составление исчерпывающего списка препятствий, с которыми они столкнулись, помогает более четко сфокусировать внимание на прогрессе, который наполнит наши маркетинговые усилия по бюджету на 2022 год новой силой и возможностями.

Грамотное бюджетирование обеспечивает долгосрочный успех в маркетинге B2B

через GIPHY

Когда хорошо составленный бюджет сталкивается с разумным планированием и подготовкой, маркетологи B2B могут достичь энергии, которая больше, чем сумма всех ее отдельных элементов.

Даже самое лучшее планирование может столкнуться с непредвиденными проблемами, чему мир стал свидетелем с начала глобального кризиса в области здравоохранения. Однако с надежной бюджетной стратегией — достаточно открытой и гибкой, когда возникают такие препятствия — вы будете впереди игры, внося необходимые коррективы.

Используя пять элементов, которые мы исследовали, — максимизация рентабельности инвестиций и эффективности, сила гибкости, долгосрочная перспектива и открытость к новым возможностям — в 2022 году маркетологи B2B смогут занять хорошие позиции перед конкурентами и быть готовыми к успех маркетингового бюджета.

Независимо от того, как вы это сделаете, создание отмеченного наградами маркетинга B2B требует значительного времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы уже делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.