10 практических идей контент-маркетинга B2B из новых исследований

Куда движется контент-маркетинг B2B в 2022 году и далее?

Продолжая впечатляющую и проверенную временем маркетинговую традицию, недавно выпущенный двенадцатый ежегодный исследовательский отчет B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends Research Institute (CMI), MarketingProfs и ON24 предлагает богатый набор идей для контент-маркетологов B2B. , и помогает нам ответить на этот ключевой вопрос и ряд других.

В 54-страничном выпуске 2021 года представлен всесторонний обзор того, как некоторые из ведущих контент-маркетологов оказали влияние и добились успеха в течение прошлого года, даже несмотря на беспрецедентные проблемы, с которыми мы все столкнулись.

Контент-маркетинг B2B становится все более важным, масштабным и принимается организациями всех размеров, и, как мы рассмотрим, ожидается дальнейшее расширение в 2022 году и далее.

Давайте взглянем на некоторые идеи и открытия из данных исследований, которые вы можете использовать уже сегодня в своих собственных усилиях по контент-маркетингу B2B и включить в свою стратегию на 2022 год и далее.

1. Больше контент-маркетинга в сфере B2B и больший успех благодаря определенным стратегиям

Во введении к исследованию резюмируется ключевой вывод о значительном успехе контент-маркетинга в среде B2B за прошедший непростой год.

Это не должно вызывать удивления, так как другие недавние исследования также показали, что бизнес-модели, основанные на контенте, переживают подъем, например, данные нового отчета Бюро интерактивной рекламы (IAB), содержащиеся в его последнем «Экономическом влиянии рыночных решений». Интернет», публикуемое каждые четыре года.

Новые данные IAB показали, что более половины всей рекламной и медиа-работы в США в настоящее время приходится на Интернет, при здоровом распространении бизнеса, основанного на создании контента — факт, который подтверждается большей частью недавних исследований CMI.

Наличие задокументированной стратегии контент-маркетинга является основным, но жизненно важным фактором, наблюдаемым в самых успешных организациях: 62 процента лучших сотрудников опроса имеют определенную стратегию по сравнению с только 40 процентами всех контент-маркетологов, принявших участие в исследовании, в то время как только 11% наименее успешных исполнителей заявили, что у них есть задокументированный план контент-маркетинга.

2. Более успешные B2B-организации отдают на аутсорсинг, используют инструменты контент-маркетинга

Большинство ведущих маркетологов в исследовании — около 57 процентов — говорят, что их организация передает некоторые функции контент-маркетинга на аутсорсинг , и эта статистика согласуется с важностью создания контента с лучшими ответами, будь то собственными силами или в виде высшей награды. -выигрышное внешнее агентство, такое как TopRank Marketing.

В то время как только половина маркетологов, которые описывают подход своих организаций к контент-маркетингу как минимально успешный или совсем не успешный, говорят, что они используют инструменты для создания контента, ведения календаря или совместного рабочего процесса, 83% самых успешных организаций действительно использовали такие технологии. , отмечается в сообщении.

3 — Измерение, креативность и последовательность присутствуют в топовом контент-маркетинге B2B

Еще одним отличительным признаком, который создает резкий контраст между наиболее и наименее успешными контент-маркетологами, является то, что 90 % лучших исполнителей имеют программу для измерения эффективности усилий контент-маркетинга , в то время как только 39 % наименее успешных организаций используют такие измерения.

По всем направлениям сегодняшние контент-маркетологи B2B смотрят на 2022 год с оптимизмом в отношении контент-маркетинга, о чем свидетельствуют 75 процентов сотрудников самых успешных организаций, которые ожидают увеличения бюджетов на контент-маркетинг в 2022 году, и даже 61 процент тех, кто добился наименьшего успеха, также ожидают потратить больше на контент-маркетинг в следующем году.

Наиболее успешные фирмы, использующие контент-маркетинг, как правило, придают большее значение атрибуту креативности, черте, которую, по словам 92% ведущих контент-маркетологов, их организация считает помогающей создавать успешный контент, в то время как только 63% в менее эффективных организациях высоко ценят такие качества. креативность в контент-маркетинге, отмечается в отчете.

Последовательность всегда была важным элементом процесса контент-маркетинга, особенно в среде B2B, однако новое исследование показывает, насколько ключевым стало постоянное взаимодействие с клиентами: 81 процент наиболее успешных контент-маркетологов отмечают, что их организация предоставляет последовательный контент. , в то время как только 30% наименее успешных фирм остаются последовательными на протяжении всего пути клиента.

4. Ключевыми факторами являются укрепление лояльности клиентов и развитие аудитории

Исследование показывает, что еще один вопиющий контраст между наиболее успешными и наименее успешными контент-маркетологами B2B заключается в том, как каждый из них использует контент-маркетинг для повышения лояльности клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов или аудитории.

78% самых результативных сотрудников используют контент-маркетинг в программах повышения лояльности, ориентированных на существующих клиентов и клиентов , и только 34% наименее успешных.

64% самых эффективных компаний используют контент-маркетинг для привлечения аудитории, подписчиков или потенциальных клиентов — тактику, которую используют только 23% наименее успешных организаций.

5. Эмпатия позволяет маркетологам B2B привлекать больше внимания

Новое исследование показывает общий всплеск того, как контент-маркетингу удалось привлечь внимание в сфере B2B, даже несмотря на то, что конкуренция обострилась по мере продолжения пандемии, и что глобальный кризис в области здравоохранения привел к тому, что практика контент-маркетинга стала доступнее большему количеству организаций, став существенный элемент для некоторых.

Исследование также показывает, что эмпатия была главной проблемой, когда речь шла о привлечении этого внимания, и это открытие, которое мы подчеркивали совсем недавно в обзоре нашего старшего контент-маркетолога Джошуа Найт «Почему эмпатия важнее, чем когда-либо в контент-маркетинге B2B». (И как сделать это правильно)».

Более половины маркетологов B2B-контента, участвовавших в новом исследовании, заявили, что за последний год стало сложнее привлекать внимание аудитории.

6. Инвестиции в видео в 2022 году и другой ландшафт контент-маркетинга в сфере B2B

Как я недавно писал в пятничных новостях индустрии маркетинга B2B TopRank Marketing, согласно новому исследованию, 69% контент-маркетологов B2B считают видео главной областью инвестиций в 2022 году.

Около 77 процентов маркетологов контента B2B заявили, что их стратегия контент-маркетинга сейчас отличается от того, как она работала до пандемии , при этом 4 процента отметили крайнюю разницу, 15 процентов сказали, что она сильно отличалась, 22 процента отметили, что она изменилась. отличались незначительно, и 36% отметили умеренную разницу в стратегии.

7. Крупные организации и организации малого и среднего бизнеса получают выгоду от контент-маркетинга B2B

Исследование CMI показало, что успешный контент-маркетинг B2B помогает организациям любого размера достигать успешных маркетинговых результатов .

От небольших B2B-организаций, в которых 27% маркетологов сообщают о высоком уровне успеха контент-маркетинга, до 30% крупных компаний, контент-маркетинг считается успешным благодаря ценности, которую он обеспечивает независимо от размера организации.

В 2021 году 75 процентов маркетологов B2B, работающих в крупных фирмах, заявили, что их организация использует аутсорсинг, по сравнению с примерно 71 процентом в 2019 году и, что еще более показательно, значительно выше прошлогоднего 61 процента, отмечается в исследовании CMI.

8. Ставим потребности аудитории и этапы путешествия на первое место

87% наиболее успешных контент-маркетологов B2B заявили, что их фирмы уделяют основное внимание потребностям своей аудитории, а не продажам или рекламным сообщениям своих собственных организаций , по сравнению с только 41% представителей компаний с наименее успешным контент-маркетингом. исследование показало.

Аналогичным образом, 62% самых результативных пользователей отметили, что их организация создавала контент с учетом конкретных этапов пути покупателя , и только 17% низкоэффективных компаний учитывали этот элемент в своих усилиях.

9. Виртуальные мероприятия, исследования и публикации в блогах являются основными элементами

Сегодня у маркетологов B2B больше разнообразия и выбора, чем когда-либо, когда дело доходит до элементов, которые можно использовать в контент-маркетинге, однако некоторые цифровые активы работают лучше, чем другие.

Контентные активы B2B, приносящие наилучшие результаты за последний год, включают в себя виртуальные мероприятия, исследовательские отчеты, сообщения в блогах до 3000 слов, электронные книги и технические документы, а также уважаемые тематические исследования , которые в новом исследовании занимают место выше видео.

Почти экспоненциальный рост как разнообразия, так и объема цифровых активов, которые маркетологи контента B2B используют каждый день, делает более важным, чем когда-либо, точное отслеживание огромных объемов контента, поэтому все больше фирм B2B также обращают внимание на внедрение решений по управлению цифровыми активами, как я недавно исследовал в статье «Оптимизация цифровых активов: как маркетологи B2B могут сочетать лучшие возможности внешнего и внутреннего поиска».

10. Контент-маркетинг достигает нескольких целей B2B

Наконец, со всеми этими все более важными элементами контент-маркетинга B2B, которые объединяются в единую стратегию, исследование CMI показало главные цели, которые контент-маркетинг поставил перед малыми и крупными организациями.

80% контент-маркетологов B2B заявили, что усилия их организации по контент-маркетингу повысили узнаваемость бренда , при этом 75% отметили, что это повысило доверие к бренду, а 70% считают контент-маркетинг успешным в обучении своей аудитории .

Дополнительными преимуществами контент-маркетинга были повышение лояльности среди существующих клиентов и заказчиков, привлечение потенциальных клиентов и их взращивание, а также способность контент-маркетинга успешно повышать посещаемость виртуальных, личных или гибридных мероприятий.

Взлетите, превратив идеи контент-маркетинга B2B в действие

через GIPHY

Более 10 идей, которыми мы поделились здесь, могут помочь вашим собственным усилиям по контент-маркетингу B2B достичь новых высот в 2022 году и далее.

Чтобы помочь вам продвигать все аспекты вашей стратегии контент-маркетинга в сфере B2B, вот пять дополнительных статей, которые мы недавно опубликовали, в каждой из которых рассказывается, как создавать успешный контент с лучшими ответами:

• 25 ведущих влиятельных лиц и экспертов по контент-маркетингу в сфере B2B, за которыми стоит следить
• Равновесие: 10 советов, как сбалансировать творчество и процесс в контент-маркетинге B2B
• 5 советов по продвижению контента B2B, созданного совместно с влиятельными лицами
• 6 вечных советов по SEO, которые контент-маркетологи могут сделать прямо сейчас
• Пишите от всего сердца для более запоминающегося контент-маркетинга B2B

Контент-маркетинг приобретает дополнительные масштабы и потенциал для более тесных и подлинных связей с аудиторией, когда он объединяется с маркетингом влияния B2B, областью, которую наш генеральный директор Ли Одден недавно исследовал в эпизоде ​​нашего подкаста Inside B2B Influence с участием Брайана Солиса, глобального евангелиста инноваций в Salesforce, «Внутреннее влияние B2B: Брайан Солис из Salesforce о будущем влияния в маркетинге B2B».

Независимо от того, как вы это делаете, создание отмеченного наградами контент-маркетинга B2B требует значительного времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы уже делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.