Лучшие рекламные тенденции и стратегии в 2023 году

2022 год был сложным для всех и не менее для рекламодателей.

В то время как поведение пользователей в Интернете постоянно меняется — в хорошие и плохие времена — одно всегда остается неизменным: люди настороженно относятся к рекламе, и у многих развилась баннерная слепота. Что это значит? Когда пользователь чувствует, что реклама прерывает его просмотр контента, он, скорее всего, закроет ее или проведет пальцем по экрану. Более того, у них может развиться негативное отношение к бренду, а этого рекламодатели определенно хотят избежать.

Несмотря на все это, рекламодатели, тем не менее, продолжают использовать те же (или более жесткие!) KPI и цели, поэтому сейчас самое время адаптироваться и процветать.

Давайте рассмотрим некоторые тенденции и стратегии, которые необходимы рекламодателям для достижения успеха по мере приближения к 2023 году.

Диверсифицируйтесь от социальных сетей

Согласно исследованию Outbrain-Savanta, 21% онлайн-пользователей планируют проводить меньше времени в социальных сетях, а 75% доверяют рекламе в редакциях больше, чем в социальных сетях. С дискуссиями о запрете TikTok в США и массовым уходом пользователей из Facebook/Meta очевидно, что в ландшафте социальных сетей существуют серьезные проблемы.

Для рекламодателей урок здесь заключается не в том, чтобы тратить весь свой трафик на один канал, а в том, чтобы диверсифицировать его за пределами социальных сетей. Начните тестировать новые каналы, которые вы, возможно, не пробовали раньше. И сосредоточьте свои ресурсы на веб-сайтах и ​​онлайн-впечатлениях, на которые потребители всегда будут полагаться, таких как нативная реклама на популярных новостных сайтах и ​​других веб-сайтах, где ваша целевая аудитория проводит свое время.

Формирование спроса для B2C

Формирование спроса — это популярная и эффективная маркетинговая стратегия B2B, направленная на повышение осведомленности и интереса к бренду, продукту или услуге с конечной целью привлечения клиентов и долгосрочного взаимодействия. Теперь, благодаря изменению поведения клиентов, формирование спроса становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии B2C.

Как создать спрос на ваш продукт или услугу?

1. Определите целевую аудиторию, у которой есть проблема, которую можно решить с помощью вашего продукта или услуги.

2. Повысьте узнаваемость бренда, познакомив целевую аудиторию с онлайн-контентом, который соответствует их проблемам и повышает ценность их жизни. Контент может принимать форму видео, статей, блогов или викторин. Создайте воронку, ориентированную на аудиторию с соответствующим контентом в каждой точке взаимодействия.

3. Усильте свою воронку мягкими напоминаниями и дополнительной информацией, которая может еще больше убедить аудиторию в том, что ваш бренд понимает их проблему и может помочь. Нативная реклама Outbrain и нативная социальная реклама хорошо подходят для этого.

4. Воронка может быть длинной, поэтому чем раньше вы начнете, тем лучше. С помощью Outbrain вы можете показывать контент на премиальных новостных сайтах, где ваша аудитория потребляет контент, с самого начала своего знакомства с вашим брендом.

5. Конверсия = время показа. После знакомства с воронкой формирования спроса, когда пользователь готов совершить конверсию, ваш продукт в первую очередь приходит ему на ум. Когда они ищут в Интернете, они найдут вас, даже если использовать общее ключевое слово. Ремаркетинг в Google, Outbrain и социальных сетях поможет вам зафиксировать конверсии в конце воронки.

Просто эффект

Конкуренция жесткая, и тот, кому удастся повысить осведомленность и проникнуть в сознание аудитории, станет победителем. Как? С эффектом Mere.

Простой эффект — это психологический феномен, при котором люди склонны отдавать предпочтение вещам, которые им наиболее знакомы. Независимо от того, сознательно вы интересуетесь брендом или нет, чем больше вы знакомитесь с ним, тем лучше вы с ним знакомитесь и с большей вероятностью выберете его при принятии решения о покупке.

Помните об эффекте Mere, когда выстраиваете стратегии повышения узнаваемости бренда и клиентскую воронку формирования спроса. Много экспозиции - это название игры!

Объявления, ориентированные на ценность, будут наиболее релевантными.

С таким большим количеством онлайн-контента, доступного для потребителей, рекламодателям нужно меньше сосредотачиваться на навязчивых продажах и больше на установлении связи со своей целевой аудиторией. Один из самых действенных способов сделать это — наполнить рекламу значимой ценностью, которая соответствует потребностям и ценностям потенциальных клиентов.

В 2023 году реклама должна быть более социально значимой, положительно влияющей и ориентированной на ценности, чем когда-либо прежде. Чтобы взять правильную ноту, бренды и компании должны уделять много внимания тому, что на самом деле думает и чувствует их аудитория, и использовать эти тенденции.

Очеловечивайте свой бренд

Самые запоминающиеся бренды рассказывают историю. Они не слишком продаются и определенно не создают навязчивой атмосферы. Потребители сегодня чрезвычайно сообразительны; они видят сквозь шумиху и скептически относятся к высоким заявлениям. Бренды, которые могут стать личными и действительно общаться с аудиторией искренним и гуманным образом, добьются успеха.

Маркетинговые стратегии, которые объединяют брендинг и рассказывание историй, а не просто рекламу, обычно создают прочные эмоциональные связи. Благодаря более продуманным форматам рекламы, поддерживающим повествование, таким как видеоролики и кольцевая реклама, бренды могут расширить свой творческий потенциал и выделиться среди конкурентов.

Омниканальность — единственный канал

Будь то на веб-сайте, в физическом магазине, фирменном приложении или при просмотре нативной рекламы, потребители сегодня связываются с компаниями на многочисленных платформах, каналах и устройствах. Создание согласованного и унифицированного «многоканального» опыта во всех точках взаимодействия имеет жизненно важное значение.

Централизация важной информации о бизнесе и ее распространение по всем маркетинговым каналам необходимы для бесперебойной работы воронки продаж в 2023 году. Как бы быстро ни менялась ситуация на местах, ваш бренд должен присутствовать везде и каждый раз, когда ваша целевая аудитория проводит время. онлайн, а это означает нативную рекламу, социальные сети и поиск.

Более того, создавая актуальный и согласованный опыт по всем каналам, вы укрепляете доверие потребителей.

Видео и прямые трансляции имеют решающее значение для взаимодействия

Люди тратят почти 7 часов в неделю на потоковое видео онлайн. Видеоконтент остается одним из ключевых факторов роста продаж и одним из лучших способов привлечь потребителей.

От Instagram Reels до TikTok и других нишевых платформ, таких как Twitch, пользователи проводят массу времени на каналах, которые содержат исключительно видеоконтент и прямые трансляции. Эти каналы также могут быть невероятно прибыльными. По оценкам одного из отчетов, прямые трансляции могут принести экономике создателей 78 миллиардов долларов до 2025 года только за счет социальных приложений.

Однако, как и баннерная слепота, разрушительное видео может нанести ущерб бренду. В настоящее время две трети потребителей предпочитают пропускать видеорекламу. Вот почему видеореклама Click-to-Watch так эффективна.

Лучший опыт видеорекламы — это когда пользователи могут выбрать просмотр; они соглашаются, а не имеют другого выбора, кроме как ждать, чтобы пропустить. Outbrain предлагает нативный видеоформат Click-to-Watch и несколько других, которые отлично подходят для привлечения аудитории и повышения узнаваемости бренда и лояльности.

Сегодня еще не поздно…

Маркетинговая воронка — это долгий путь. Создание доверия и отношений с целевой аудиторией требует времени. Чем раньше вы начнете привлекать потенциальных клиентов, тем больше вы сможете повысить релевантность, поэтому, когда придет время конверсии, они будут готовы с вашим брендом на первом месте.

Начните генерировать трафик уже сегодня, помимо социальных сетей и поиска, и привлекайте целевую аудиторию с помощью нативной рекламы на безопасных для брендов новостных сайтах и ​​других веб-сайтах в открытом Интернете, где они проводят время. Это и многое другое является ключом к успеху рекламы в 2023 году.