2023'ün En İyi Reklam Trendleri ve Stratejileri

2022 herkes için zorlu bir yıldı ve reklamverenler için de bir o kadar zordu.

Çevrimiçi kullanıcı davranışı sürekli değişirken - iyi ve kötü zamanlarda - bir şey her zaman aynı kalır: insanlar reklamlara karşı temkinlidir ve birçoğu banner körlüğü geliştirmiştir. Ne anlama geliyor? Bir kullanıcı, içerik tüketimini kesintiye uğratan bir reklam algıladığında, muhtemelen onu kapatır veya kaydırarak uzaklaştırır. Dahası, markaya karşı olumsuz bir duygu geliştirebilirler ve bu, reklamverenlerin kesinlikle kaçınmak istediği bir şeydir.

Tüm bunlar devam ederken, reklamverenler yine de aynı (veya daha katı!) TPG'lere ve hedeflere sahip olmaya devam ediyor, bu yüzden şimdi uyum sağlama ve gelişme zamanı.

2023'ün derinliklerine doğru ilerlerken, reklamverenlerin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu bazı trendlere ve stratejilere bir göz atalım.

Sosyal medyadan uzaklaşarak çeşitlendirin

Bir Outbrain-Savanta araştırmasına göre, çevrimiçi kullanıcıların %21'i sosyal medyada daha az zaman geçirmeyi planlıyor ve %75'i sosyal medya ağlarına göre editoryal ortamlardaki reklamlara daha fazla güveniyor. ABD'de TikTok'un yasaklanması ve Facebook/Meta'dan kitleler halinde ayrılan kullanıcılar hakkındaki tartışmalarla, sosyal medya ortamında ciddi sorunlar olduğu açık.

Reklamverenler için buradaki ders, tüm trafiğinizi tek bir kanalda kumar oynamak değil, sosyal medya dışında çeşitlendirmek. Daha önce denememiş olabileceğiniz yeni kanalları test etmeye başlayın. Kaynaklarınızı, popüler haber sitelerinde ve hedef kitlenizin zaman geçirdiği diğer web sitelerinde doğal reklamcılık gibi tüketicilerin her zaman güveneceği web sitelerine ve çevrimiçi deneyimlere odaklayın.

B2C için talep oluşturma

Talep oluşturma, nihai hedefi müşteri edinme ve uzun vadeli bağlılık olan bir marka, ürün veya hizmete yönelik farkındalığı ve ilgiyi artırmaya yönelik popüler ve etkili bir B2B pazarlama stratejisidir. Artık değişen müşteri davranışları sayesinde talep oluşturma, B2C pazarlama stratejisinin de ayrılmaz bir parçası haline geliyor.

Ürününüz veya hizmetiniz için talep üretimi nasıl oluşturulur?

1. Ürününüz veya hizmetiniz tarafından çözülebilecek bir sorunu olan bir hedef kitle belirleyin.

2. Hedef kitleyi, acı noktalarına uyan ve yaşamlarına değer katan çevrimiçi içeriğe maruz bırakarak marka bilinirliği oluşturun. İçerik videolar, makaleler, bloglar veya testler şeklinde olabilir. Her temas noktasında uygun içerikle hedef kitleyi hedefleyen bir dönüşüm hunisi oluşturun.

3. Kitlenizi, markanızın sorunlarını anladığı ve yardımcı olabileceği konusunda daha fazla ikna edebilecek nazik hatırlatmalar ve daha fazla bilgi ile huninizi güçlendirin. Outbrain yerel reklamları ve yerel sosyal reklamların her ikisi de bunun için iyi çalışır.

4. Dönüşüm hunisi uzun olabilir, bu nedenle ne kadar erken etkileşim kurarsanız o kadar iyidir. Outbrain ile, kitlenizin markanızı keşfetme yolculuğunun en başından itibaren içeriği tükettiği premium haber sitelerinde içerik gösterebilirsiniz.

5. Dönüşüm = gösteri zamanı. Talep oluşturma dönüşüm hunisini deneyimledikten sonra, kullanıcı dönüştürmeye hazır olduğunda, ürününüz akıllarında ilk sırada yer alır. Çevrimiçi arama yaptıklarında, genel bir anahtar kelime kullansalar bile sizi bulurlar. Google, Outbrain ve sosyal medyada yeniden pazarlama, dönüşüm hunisinin sonundaki bu dönüşümleri yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Sadece etki

Rekabet çetin ve farkındalık yaratmayı ve izleyicilerin zihnine girmeyi başaran kazananlar olacak. Nasıl? Mere etkisi ile.

Mere etkisi, insanların kendilerine en aşina oldukları şeyleri tercih etme eğiliminde oldukları psikolojik bir olgudur. Bir markayla bilinçli olarak ilgilenseniz de ilgilenmeseniz de, ne kadar çok maruz kalırsanız, o kadar aşina olursunuz ve satın alma kararı verirken onu seçme olasılığınız artar.

Marka bilinirliği stratejilerinizi ve talep oluşturma müşteri hunisini oluştururken Mere etkisini unutmayın. Çok fazla maruz kalma oyunun adıdır!

Değer odaklı reklamlar en alakalı olacak

Tüketicilere sunulan bu kadar çok çevrimiçi içerikle, reklamverenlerin sıkı satıştan çok hedef kitleleriyle bağ kurmaya odaklanması gerekiyor. Bunu yapmanın en güçlü yollarından biri, reklamları potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve değerlerine uygun anlamlı değerle doldurmaktır.

2023'te reklamcılığın her zamankinden daha sosyal olarak alakalı, olumlu yönde etkili ve değerler odaklı olması gerekecek. Doğru notu almak için markaların ve işletmelerin, izleyicilerinin gerçekten ne düşündüğüne ve hissettiğine çok dikkat etmesi ve bu trendlerden faydalanması gerekiyor.

Markanızı insanlaştırın

En unutulmaz markalar bir hikaye anlatır. Aşırı satış yapmazlar ve kesinlikle saldırgan bir hava vermezler. Günümüzün tüketicileri son derece anlayışlı; yutturmacanın ötesini görüyorlar ve yüce iddialara şüpheyle yaklaşıyorlar. Kişiselleşebilen ve izleyicilerle gerçek ve insani bir şekilde gerçekten bağlantı kurabilen markalar başarılı olacaklardır.

Sadece promosyonlar yerine marka bilinci oluşturma ve hikaye anlatımını bütünleştiren pazarlama stratejileri, güçlü duygusal bağlantılar kurma eğilimindedir. Videolar ve dönen reklamlar gibi hikaye anlatımını destekleyen daha akıllı reklam biçimleriyle markalar yaratıcılıklarını genişletebilir ve kendilerini rakiplerinden farklılaştırabilir.

Omnichannel tek kanaldır

İster bir web sitesinde, ister fiziksel mağazada, marka uygulamasında veya yerel bir reklamı görüntülerken, tüketiciler günümüzde şirketlerle çok sayıda platform, kanal ve cihaz üzerinden bağlantı kuruyor. Tüm temas noktalarında tutarlı ve birleştirilmiş bir "çok kanallı" deneyim oluşturmak çok önemlidir.

İşletmeyle ilgili kritik bilgilerin merkezileştirilmesi ve tüm pazarlama kanallarına dağıtılması, 2023'te sorunsuz çalışan bir dönüşüm hunisi deneyimi için gereklidir. Sahada durum ne kadar hızlı değişirse değişsin, markanız hedef kitlenizin vakit geçirdiği her yerde ve her zaman var olmalıdır. Bu da yerel reklamlar, sosyal medya ve arama anlamına gelir.

Dahası, kanallar arasında güncel ve tutarlı bir deneyim yaratarak tüketicilerde kritik bir güven oluşturursunuz.

Video ve canlı yayınlar etkileşim için çok önemlidir

İnsanlar haftada yaklaşık 7 saatini çevrimiçi video izleyerek geçiriyor. Video içeriği, satışların arkasındaki en önemli etkenlerden biri ve tüketicilere ulaşmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor.

Instagram Reels'ten TikTok'a ve Twitch gibi daha niş platformlara kadar kullanıcılar, yalnızca video içeriği ve canlı yayınlar içeren kanallarda çok fazla zaman harcıyor. Bu kanallar da inanılmaz derecede kazançlı olabilir. Bir rapor, canlı yayının yalnızca sosyal uygulamalarda 2025'e kadar içerik oluşturucu ekonomisi için 78 milyar dolara güç sağlayabileceğini tahmin ediyor.

Ancak, banner körlüğü gibi rahatsız edici videolar da bir marka için zarar verici olabilir. Şu anda tüketicilerin üçte ikisi video reklamları atlamayı tercih ediyor. Tıkla İzle video reklamlarının bu kadar etkili olmasının nedeni budur.

En iyi video reklam deneyimi, kullanıcıların izlemeyi seçebildiği zamandır; atlamak için beklemekten başka çareleri olmamak yerine kabul ederler. Outbrain, Tıkla İzle yerel video biçimini ve izleyicilerin ilgisini çekmede ve marka bilinirliği ve sadakati oluşturmada harika olan diğer birkaçını sunar.

Bugün çok geç değil…

Pazarlama hunisi uzun bir yolculuktur. Hedef kitlelerle güven ve ilişki kurmak zaman alır. Potansiyel müşterilerle ne kadar çabuk etkileşime geçmeye başlarsanız, alaka düzeyini o kadar fazla artırabilirsiniz - böylece dönüşüm zamanı geldiğinde, markanız akıllarının en üstünde olacak şekilde hazır olurlar.

Bugün sosyal medya ve arama ağının ötesinde trafik oluşturmaya başlayın ve marka açısından güvenli haber sitelerinde ve açık web'de vakit geçirdikleri diğer web sitelerinde yerel reklamlarla hedef kitlelerin ilgisini çekin. Bunlar ve daha fazlası, 2023'te reklam başarısının anahtarıdır.