Tren & Strategi Periklanan Teratas di 2023

2022 adalah tahun yang penuh tantangan bagi semua orang dan tidak kurang bagi pengiklan.

Sementara perilaku pengguna online terus berubah – di saat baik dan buruk – satu hal selalu tetap sama: orang waspada terhadap iklan, dan banyak yang mengembangkan kebutaan spanduk. Apa artinya ini? Saat pengguna merasakan iklan mengganggu konsumsi konten mereka, kemungkinan besar mereka akan menutupnya atau menghapusnya. Terlebih lagi, mereka mungkin mengembangkan perasaan negatif terhadap merek, dan ini pasti sesuatu yang ingin dihindari pengiklan.

Dengan semua ini terjadi, pengiklan tetap memiliki KPI dan target yang sama (atau lebih keras!), jadi sekaranglah waktunya untuk beradaptasi dan berkembang.

Mari kita lihat beberapa tren dan strategi yang dibutuhkan pengiklan agar berhasil saat kita melangkah lebih jauh ke tahun 2023.

Diversifikasi jauh dari media sosial

Menurut sebuah studi Outbrain-Savanta, 21% pengguna online berencana menghabiskan lebih sedikit waktu di media sosial, dan 75% lebih mempercayai iklan di lingkungan editorial daripada di jaringan media sosial. Dengan diskusi seputar pelarangan TikTok di AS, dan pengguna berbondong-bondong meninggalkan Facebook/Meta, jelas ada masalah serius di lanskap media sosial.

Bagi pengiklan, pelajaran di sini bukan untuk mempertaruhkan semua lalu lintas Anda di satu saluran, tetapi untuk melakukan diversifikasi di luar media sosial. Mulailah menguji saluran baru yang mungkin belum pernah Anda coba sebelumnya. Dan fokuskan sumber daya Anda pada situs web dan pengalaman online yang akan selalu diandalkan konsumen, seperti iklan asli di situs berita populer dan situs web lain tempat audiens target Anda menghabiskan waktu mereka.

Generasi permintaan untuk B2C

Penciptaan permintaan adalah strategi pemasaran B2B yang populer dan efektif untuk mendorong kesadaran dan minat pada merek, produk, atau layanan, dengan tujuan akhir akuisisi pelanggan dan keterlibatan jangka panjang. Sekarang, berkat perubahan perilaku pelanggan, pembangkitan permintaan juga menjadi bagian integral dari strategi pemasaran B2C.

Bagaimana menciptakan generasi permintaan untuk produk atau layanan Anda?

1. Identifikasi audiens target yang memiliki masalah yang dapat diselesaikan dengan produk atau layanan Anda.

2. Bangun kesadaran merek dengan memaparkan audiens target ke konten online yang sejalan dengan poin rasa sakit mereka dan menambah nilai dalam kehidupan mereka. Konten dapat berupa video, artikel, blog, atau kuis. Buat corong yang menargetkan pemirsa dengan konten yang sesuai di setiap titik kontak.

3. Perkuat corong Anda dengan pengingat lembut dan lebih banyak informasi yang dapat semakin meyakinkan audiens bahwa merek Anda memahami masalah mereka dan dapat membantu. Iklan native outbrain dan iklan sosial native bekerja dengan baik untuk ini.

4. Corong bisa panjang jadi semakin awal Anda terlibat semakin baik. Dengan Outbrain, Anda dapat menampilkan konten di situs berita premium tempat audiens Anda mengonsumsi konten, langsung dari awal perjalanan penemuan mereka dengan merek Anda.

5. Konversi = waktu tayang. Setelah mengalami corong pembuatan permintaan, saat pengguna siap untuk berkonversi, produk Anda menjadi perhatian utama mereka. Saat mereka mencari secara online, mereka akan menemukan Anda, meskipun menggunakan kata kunci umum. Pemasaran ulang di Google, Outbrain, dan media sosial akan membantu Anda menangkap konversi akhir corong tersebut.

Efek Mere

Persaingan sangat ketat, dan siapa pun yang berhasil membangun kesadaran dan masuk ke benak penonton akan menjadi pemenangnya. Bagaimana? Dengan efek Mere.

Efek Mere adalah fenomena psikologis di mana orang cenderung mengembangkan preferensi untuk hal-hal yang paling mereka kenal. Apakah Anda secara sadar tertarik pada suatu merek, semakin Anda terpapar padanya, semakin Anda mengenalnya, dan akan lebih cenderung memilihnya saat membuat keputusan pembelian.

Ingat efek Me ketika membangun strategi brand awareness dan demand generation customer funnel. Banyak paparan adalah nama permainannya!

Iklan yang selaras dengan nilai akan menjadi yang paling relevan

Dengan begitu banyaknya konten online yang tersedia bagi konsumen, pengiklan tidak perlu terlalu fokus pada hard-selling, dan lebih banyak membangun koneksi dengan audiens target mereka. Salah satu cara paling ampuh untuk melakukannya adalah dengan memasukkan iklan dengan nilai bermakna yang sejalan dengan kebutuhan dan nilai pelanggan potensial.

Pada tahun 2023, periklanan harus lebih relevan secara sosial, berpengaruh secara positif, dan digerakkan oleh nilai daripada sebelumnya. Untuk mencapai nada yang tepat, merek dan bisnis perlu memberi banyak perhatian pada apa yang benar-benar dipikirkan dan dirasakan audiens mereka, dan memanfaatkan tren tersebut.

Memanusiakan merek Anda

Merek yang paling berkesan menceritakan sebuah kisah. Mereka tidak terlalu menjual dan mereka pasti tidak memberikan kesan memaksa. Konsumen saat ini sangat cerdas; mereka melihat melalui hype dan skeptis terhadap klaim yang tinggi. Merek yang dapat menjadi pribadi dan benar-benar terhubung dengan audiens dengan cara yang tulus dan manusiawi adalah merek yang akan berhasil.

Strategi pemasaran yang mengintegrasikan branding dan storytelling bukan hanya promo cenderung membuat hubungan emosional yang kuat. Dengan format iklan yang lebih cerdas yang mendukung penceritaan, seperti iklan video dan carousel, merek dapat mengembangkan kreativitasnya dan membedakan dirinya dari pesaing.

Omnichannel adalah satu-satunya saluran

Baik di situs web, di toko fisik, aplikasi merek, atau melihat iklan asli, konsumen saat ini terhubung dengan perusahaan di berbagai platform, saluran, dan perangkat. Menciptakan pengalaman “omnichannel” yang konsisten dan terpadu di semua titik kontak sangatlah penting.

Memusatkan informasi penting tentang bisnis dan mendistribusikannya ke semua saluran pemasaran diperlukan untuk pengalaman corong kerja yang mulus di tahun 2023. Tidak peduli seberapa cepat situasi berubah di lapangan, merek Anda harus ada di mana-mana dan setiap kali audiens target Anda menghabiskan waktu online, dan itu berarti iklan bawaan, media sosial, dan pencarian juga.

Terlebih lagi, dengan menciptakan pengalaman terkini dan konsisten di seluruh saluran, Anda membangun kepercayaan kritis dengan konsumen.

Video dan streaming langsung sangat penting untuk keterlibatan

Orang-orang menghabiskan hampir 7 jam seminggu streaming video online. Konten video tetap menjadi salah satu pendorong utama di balik penjualan, dan salah satu cara terbaik untuk menjangkau konsumen.

Dari Instagram Reels hingga TikTok, dan lebih banyak platform khusus seperti Twitch, pengguna menghabiskan banyak waktu di saluran yang secara eksklusif menampilkan konten video dan streaming langsung. Saluran ini juga bisa sangat menguntungkan. Sebuah laporan memperkirakan bahwa streaming langsung dapat menghasilkan $78 miliar bagi ekonomi kreator hingga tahun 2025 hanya dari aplikasi sosial.

Namun, seperti kebutaan spanduk, video yang mengganggu dapat merusak merek. Saat ini, dua pertiga konsumen memilih untuk melewatkan iklan video. Itu sebabnya iklan video Click-to-Watch sangat efektif.

Pengalaman iklan video terbaik adalah saat pengguna dapat memilih untuk menonton; mereka ikut serta, daripada tidak punya pilihan selain menunggu untuk melewati. Outbrain menawarkan format video asli Klik-untuk-Tonton, dan beberapa lainnya yang hebat dalam melibatkan pemirsa serta membangun kesadaran dan loyalitas merek.

Hari ini belum terlambat…

Corong pemasaran adalah perjalanan panjang. Membangun kepercayaan dan hubungan dengan audiens target membutuhkan waktu. Semakin cepat Anda dapat mulai melibatkan calon pelanggan, semakin Anda dapat mendorong relevansi – jadi ketika waktu konversi tiba, mereka siap dengan merek Anda di pikiran mereka.

Mulai hasilkan lalu lintas hari ini di luar media sosial dan penelusuran, dan libatkan audiens target dengan iklan asli di situs berita yang aman bagi merek dan situs web lain di web terbuka tempat mereka menghabiskan waktu. Itu, dan lebih banyak lagi, adalah kunci kesuksesan periklanan di tahun 2023.