Principales tendances et stratégies publicitaires en 2023

2022 a été une année difficile pour tout le monde et pas moins pour les annonceurs.

Alors que le comportement des utilisateurs en ligne évolue continuellement - dans les bons comme dans les mauvais moments - une chose reste toujours la même : les gens se méfient des publicités et beaucoup ont développé la cécité des bannières. Qu'est-ce que ça veut dire? Lorsqu'un utilisateur détecte qu'une publicité interrompt sa consommation de contenu, il la fermera probablement ou la balayera. De plus, ils peuvent développer un sentiment négatif envers la marque, et c'est certainement quelque chose que les annonceurs veulent éviter.

Avec tout cela, les annonceurs continuent néanmoins d'avoir les mêmes KPI et objectifs (ou plus difficiles !), il est donc temps de s'adapter et de prospérer.

Jetons un coup d'œil à certaines des tendances et des stratégies dont les annonceurs ont besoin pour réussir à mesure que nous approchons de 2023.

Diversifiez-vous loin des réseaux sociaux

Selon une étude Outbrain-Savanta, 21% des internautes prévoient de passer moins de temps sur les réseaux sociaux, et 75% font davantage confiance aux publicités dans les environnements éditoriaux que sur les réseaux sociaux. Avec des discussions autour de l'interdiction de TikTok aux États-Unis et des utilisateurs quittant Facebook/Meta en masse, il y a clairement de sérieux problèmes dans le paysage des médias sociaux.

Pour les annonceurs, la leçon ici n'est pas de parier tout votre trafic sur un seul canal, mais de se diversifier en dehors des réseaux sociaux. Commencez à tester de nouvelles chaînes que vous n'avez peut-être pas essayées auparavant. Et concentrez vos ressources sur les sites Web et les expériences en ligne sur lesquels les consommateurs s'appuieront toujours, comme la publicité native sur les sites d'actualités populaires et d'autres sites Web où vos publics cibles passent leur temps.

Génération de la demande pour le B2C

La génération de la demande est une stratégie de marketing B2B populaire et efficace pour accroître la notoriété et l'intérêt pour une marque, un produit ou un service, dans le but ultime d'acquérir des clients et de s'engager à long terme. Aujourd'hui, grâce à l'évolution du comportement des clients, la génération de la demande fait également partie intégrante de la stratégie marketing B2C.

Comment créer une génération de demande pour votre produit ou service ?

1. Identifiez un public cible qui a un problème qui peut être résolu par votre produit ou service.

2. Renforcez la notoriété de la marque en exposant le public cible à un contenu en ligne qui correspond à son point faible et ajoute de la valeur à sa vie. Le contenu peut prendre la forme de vidéos, d'articles, de blogs ou de quiz. Créez un entonnoir ciblant l'audience avec un contenu approprié à chaque point de contact.

3. Renforcez votre entonnoir avec des rappels doux et plus d'informations qui peuvent convaincre davantage le public que votre marque comprend son problème et peut l'aider. Les publicités natives Outbrain et les publicités sociales natives fonctionnent bien pour cela.

4. L'entonnoir peut être long, donc plus vous vous engagez tôt, mieux c'est. Avec Outbrain, vous pouvez afficher du contenu sur des sites d'actualités premium où votre public consomme du contenu, dès le début de son parcours de découverte avec votre marque.

5. Conversion = heure de diffusion. Après avoir expérimenté l'entonnoir de génération de la demande, lorsque l'utilisateur est prêt à convertir, votre produit est en tête de ses préoccupations. Lorsqu'ils effectuent une recherche en ligne, ils vous trouveront, même s'ils utilisent un mot-clé générique. Le remarketing sur Google, Outbrain et les réseaux sociaux vous aidera à capturer ces conversions de fin d'entonnoir.

Le simple effet

La concurrence est féroce, et celui qui réussira à sensibiliser et à entrer dans l'esprit du public sera le gagnant. Comment? Avec le simple effet.

L'effet simple est un phénomène psychologique dans lequel les gens ont tendance à développer une préférence pour les choses qui leur sont les plus familières. Que vous vous intéressiez consciemment ou non à une marque, plus vous y êtes exposé, plus vous vous familiarisez avec elle et serez plus susceptible de la choisir lors d'une décision d'achat.

N'oubliez pas l'effet Mere lors de la création de vos stratégies de notoriété de la marque et de l'entonnoir client de génération de la demande. Beaucoup d'exposition est le nom du jeu!

Les annonces alignées sur la valeur seront les plus pertinentes

Avec autant de contenu en ligne disponible pour les consommateurs, les annonceurs doivent se concentrer moins sur la vente agressive et davantage sur l'établissement d'un lien avec leur public cible. L'un des moyens les plus puissants d'y parvenir consiste à insuffler aux annonces une valeur significative qui correspond aux besoins et aux valeurs des clients potentiels.

En 2023, la publicité devra être plus pertinente socialement, positivement influente et axée sur les valeurs que jamais auparavant. Pour trouver la bonne note, les marques et les entreprises doivent accorder beaucoup d'attention à ce que leur public pense et ressent réellement, et exploiter ces tendances.

Humanisez votre marque

Les marques les plus mémorables racontent une histoire. Ils ne se vendent pas trop et ils ne dégagent certainement pas une ambiance arrogante. Les consommateurs d'aujourd'hui sont extrêmement avertis; ils voient à travers le battage médiatique et sont sceptiques quant aux affirmations nobles. Les marques qui peuvent devenir personnelles et vraiment se connecter avec le public de manière authentique et humaine sont celles qui réussiront.

Les stratégies marketing qui intègrent l'image de marque et la narration au lieu de simples promotions ont tendance à établir des liens émotionnels forts. Avec des formats publicitaires plus intelligents qui prennent en charge la narration, tels que les vidéos et les publicités carrousel, les marques peuvent développer leur créativité et se différencier de leurs concurrents.

L'omnicanal est le seul canal

Que ce soit sur un site Web, dans un magasin physique, une application de marque ou en consultant une publicité native, les consommateurs se connectent aujourd'hui avec des entreprises sur de nombreuses plates-formes, canaux et appareils. Il est essentiel de créer une expérience « omnicanal » cohérente et unifiée sur tous les points de contact.

Centraliser les informations critiques sur l'entreprise et les distribuer sur tous les canaux de marketing est nécessaire pour une expérience d'entonnoir de travail transparente en 2023. Quelle que soit la vitesse à laquelle la situation évolue sur le terrain, votre marque doit être présente partout et à chaque fois que vos publics cibles passent du temps en ligne, et cela signifie également des publicités natives, des médias sociaux et des recherches.

De plus, en créant une expérience actualisée et cohérente sur tous les canaux, vous établissez une confiance critique avec les consommateurs.

La vidéo et les flux en direct sont cruciaux pour l'engagement

Les gens passent près de 7 heures par semaine à diffuser des vidéos en ligne. Le contenu vidéo reste l'un des principaux moteurs des ventes et l'un des meilleurs moyens d'atteindre les consommateurs.

D'Instagram Reels à TikTok, en passant par d'autres plateformes de niche comme Twitch, les utilisateurs passent beaucoup de temps sur des chaînes qui proposent exclusivement du contenu vidéo et des diffusions en direct. Ces canaux peuvent également être incroyablement lucratifs. Un rapport estime que la diffusion en direct pourrait générer 78 milliards de dollars pour l'économie des créateurs jusqu'en 2025 sur les seules applications sociales.

Cependant, comme la cécité des bannières, la vidéo perturbatrice peut être préjudiciable pour une marque. Actuellement, les deux tiers des consommateurs choisissent d'ignorer les publicités vidéo. C'est pourquoi les publicités vidéo Click-to-Watch sont si efficaces.

La meilleure expérience publicitaire vidéo est lorsque les utilisateurs peuvent choisir de regarder ; ils optent pour, plutôt que d'avoir d'autre choix que d'attendre pour sauter. Outbrain propose le format vidéo natif Click-to-Watch, et plusieurs autres qui sont excellents pour engager le public et renforcer la notoriété et la fidélité de la marque.

Aujourd'hui n'est pas trop tard…

L'entonnoir marketing est un long voyage. Établir la confiance et les relations avec les publics cibles prend du temps. Plus tôt vous commencerez à engager des clients potentiels, plus vous serez en mesure de générer de la pertinence. Ainsi, lorsque le moment de la conversion viendra, ils seront prêts avec votre marque en tête.

Commencez dès aujourd'hui à générer du trafic au-delà des réseaux sociaux et de la recherche, et engagez les publics cibles avec des publicités natives sur des sites d'actualités sûrs pour la marque et d'autres sites Web sur le Web ouvert où ils passent du temps. C'est, et plus encore, la clé du succès publicitaire en 2023.