เทรนด์และกลยุทธ์การโฆษณายอดนิยมในปี 2566

ปี 2022 เป็นปีที่ท้าทายสำหรับทุกคนและไม่น้อยไปกว่ากันสำหรับผู้ลงโฆษณา

ในขณะที่พฤติกรรมของผู้ใช้ทางออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ทั้งในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี สิ่งหนึ่งที่ยังคงเหมือนเดิมเสมอ: ผู้คนระวังโฆษณา และหลายคนได้พัฒนาแบนเนอร์ที่มองไม่เห็น สิ่งนี้หมายความว่า? เมื่อผู้ใช้สัมผัสได้ว่ามีโฆษณาขัดขวางการบริโภคเนื้อหา พวกเขามักจะปิดหรือปัดทิ้งไป ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาอาจพัฒนาความรู้สึกเชิงลบต่อแบรนด์ และนี่เป็นสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาต้องการหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน

เมื่อทั้งหมดนี้เกิดขึ้น ผู้ลงโฆษณายังคงมี KPI และเป้าหมายเท่าเดิม (หรือยากขึ้น!) ดังนั้นตอนนี้เป็นเวลาที่จะปรับตัวและเติบโต

มาดูแนวโน้มและกลยุทธ์บางอย่างที่ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องประสบความสำเร็จเมื่อเราก้าวเข้าสู่ปี 2023

กระจายออกจากโซเชียลมีเดีย

จากการศึกษาของ Outbrain-Savanta พบว่าผู้ใช้ออนไลน์ 21% วางแผนที่จะใช้เวลากับโซเชียลมีเดียน้อยลง และโฆษณาที่เชื่อถือได้ 75% ในสภาพแวดล้อมด้านบรรณาธิการมากกว่าบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย จากการถกเถียงกันเกี่ยวกับการแบน TikTok ในสหรัฐอเมริกา และผู้ใช้ที่ออกจาก Facebook/Meta เป็นจำนวนมาก เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาร้ายแรงในภูมิทัศน์ของโซเชียลมีเดีย

สำหรับผู้ลงโฆษณา บทเรียนในที่นี้ไม่ใช่การเสี่ยงโชคในการเข้าชมทั้งหมดของคุณในช่องทางเดียว แต่เป็นการเพิ่มความหลากหลายนอกโซเชียลมีเดีย เริ่มทดสอบช่องใหม่ที่คุณอาจไม่เคยลองมาก่อน และเน้นทรัพยากรของคุณไปที่เว็บไซต์และประสบการณ์ออนไลน์ที่ผู้บริโภคมักจะพึ่งพา เช่น โฆษณาเนทีฟบนเว็บไซต์ข่าวยอดนิยมและเว็บไซต์อื่นๆ ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณใช้เวลา

การสร้างความต้องการสำหรับ B2C

การสร้างความต้องการเป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพในการผลักดันการรับรู้และความสนใจในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ โดยมีเป้าหมายสูงสุดคือการได้ลูกค้าใหม่และการมีส่วนร่วมในระยะยาว ปัจจุบัน ด้วยการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของลูกค้า การสร้างอุปสงค์จึงกลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบ B2C ด้วยเช่นกัน

จะสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร?

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่มี Pain point ที่สามารถแก้ไขได้ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

2. สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยให้กลุ่มเป้าหมายเห็นเนื้อหาออนไลน์ที่สอดคล้องกับปัญหาและเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขา เนื้อหาอาจอยู่ในรูปแบบของวิดีโอ บทความ บล็อก หรือแบบทดสอบ สร้างช่องทางที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยเนื้อหาที่เหมาะสมในทุกจุดสัมผัส

3. เสริมช่องทางของคุณด้วยการเตือนที่นุ่มนวลและข้อมูลเพิ่มเติมที่สามารถโน้มน้าวใจผู้ชมว่าแบรนด์ของคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาและสามารถช่วยได้ โฆษณาแบบเนทีฟแบบ Outbrain และโฆษณาแบบเนทีฟแบบโซเชียลนั้นใช้ได้ดีกับสิ่งนี้

4. ช่องทางอาจยาว ดังนั้นยิ่งคุณมีส่วนร่วมเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ด้วย Outbrain คุณสามารถแสดงเนื้อหาบนเว็บไซต์ข่าวระดับพรีเมียมที่ผู้ชมของคุณดูเนื้อหาได้ตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางการค้นพบกับแบรนด์ของคุณ

5. การแปลง = เวลาฉาย หลังจากประสบกับช่องทางสร้างอุปสงค์แล้ว เมื่อผู้ใช้พร้อมที่จะแปลง ผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในใจของพวกเขาเป็นอันดับแรก เมื่อพวกเขาค้นหาทางออนไลน์ พวกเขาจะพบคุณ แม้ว่าจะใช้คำหลักทั่วไปก็ตาม รีมาร์เก็ตติ้งบน Google, Outbrain และโซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณจับคอนเวอร์ชั่นที่สิ้นสุดของช่องทางเหล่านั้นได้

ผล Mere

การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด และใครก็ตามที่ประสบความสำเร็จในการสร้างการรับรู้และเข้าถึงใจผู้ชมได้จะเป็นผู้ชนะ ยังไง? ด้วย Mere Effect

The Mere effect เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะพัฒนาความพึงพอใจต่อสิ่งที่พวกเขาคุ้นเคยมากที่สุด ไม่ว่าคุณจะสนใจในแบรนด์โดยตั้งใจหรือไม่ก็ตาม ยิ่งคุณได้สัมผัสแบรนด์นั้นมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งคุ้นเคยกับแบรนด์นั้นมากขึ้นเท่านั้น และจะมีแนวโน้มที่จะเลือกแบรนด์นั้นมากขึ้นเมื่อทำการตัดสินใจซื้อ

จดจำ Mere effect เมื่อสร้างกลยุทธ์การรับรู้ถึงแบรนด์และช่องทางสร้างอุปสงค์ของลูกค้า การเปิดรับจำนวนมากคือชื่อของเกม!

โฆษณาที่สอดคล้องกับคุณค่าจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

เมื่อมีเนื้อหาออนไลน์มากมายสำหรับผู้บริโภค ผู้ลงโฆษณาจึงจำเป็นต้องเน้นเรื่องการขายยากให้น้อยลง และให้มากขึ้นในการสร้างการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของตน วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการผสมผสานโฆษณาด้วยคุณค่าที่มีความหมายซึ่งสอดคล้องกับความต้องการและคุณค่าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในปี 2023 การโฆษณาจะต้องมีความเกี่ยวข้องทางสังคมมากขึ้น มีอิทธิพลในเชิงบวก และขับเคลื่อนด้วยคุณค่ามากกว่าที่เคยเป็นมา เพื่อให้ได้ข้อความที่ถูกต้อง แบรนด์และธุรกิจจำเป็นต้องให้ความสนใจอย่างมากกับสิ่งที่ผู้ชมกำลังคิดและรู้สึกอย่างแท้จริง และเข้าถึงแนวโน้มเหล่านั้น

ทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์

แบรนด์ที่น่าจดจำที่สุดบอกเล่าเรื่องราว พวกเขาไม่ขายมากเกินไปและแน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้ให้ความรู้สึกเร่งรีบ ผู้บริโภคในปัจจุบันมีความเข้าใจอย่างมาก พวกเขามองทะลุโฆษณาและไม่เชื่อในคำกล่าวอ้างที่สูงส่ง แบรนด์ที่สามารถสร้างความเป็นส่วนตัวและเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างจริงใจและมีมนุษยธรรมคือแบรนด์ที่จะประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ผสานรวมการสร้างแบรนด์และการเล่าเรื่องแทนที่จะเป็นเพียงการโปรโมตมีแนวโน้มที่จะสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่แข็งแกร่ง ด้วยรูปแบบโฆษณาที่ฉลาดขึ้นซึ่งสนับสนุนการเล่าเรื่อง เช่น วิดีโอและโฆษณาแบบหมุน แบรนด์ต่างๆ จะสามารถขยายความคิดสร้างสรรค์และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้

Omnichannel เป็นช่องทางเดียว

ไม่ว่าจะเป็นบนเว็บไซต์ ในร้านค้าจริง แอพของแบรนด์ หรือการดูโฆษณาแบบเนทีฟ ผู้บริโภคในปัจจุบันกำลังเชื่อมต่อกับบริษัทต่างๆ บนแพลตฟอร์ม ช่องทาง และอุปกรณ์ต่างๆ มากมาย การสร้างประสบการณ์ "omnichannel" ที่สอดคล้องและเป็นหนึ่งเดียวในทุกจุดสัมผัสเป็นสิ่งสำคัญ

การรวมศูนย์ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับธุรกิจและกระจายไปยังช่องทางการตลาดทั้งหมดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับประสบการณ์ช่องทางการทำงานที่ราบรื่นในปี 2566 ไม่ว่าสถานการณ์จะเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วเพียงใด แบรนด์ของคุณจะต้องปรากฏทุกที่และทุกครั้งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลา ออนไลน์ และนั่นหมายถึงโฆษณาแบบเนทีฟ โซเชียลมีเดีย และการค้นหาด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยการสร้างประสบการณ์ที่ทันสมัยและสอดคล้องกันในทุกช่องทาง คุณจะสร้างความไว้วางใจที่สำคัญกับผู้บริโภค

วิดีโอและสตรีมแบบสดมีความสำคัญต่อการมีส่วนร่วม

ผู้คนใช้เวลาเกือบ 7 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการสตรีมวิดีโอออนไลน์ เนื้อหาวิดีโอยังคงเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการขาย และเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้บริโภค

ตั้งแต่ Instagram Reels ไปจนถึง TikTok และแพลตฟอร์มเฉพาะอื่น ๆ เช่น Twitch ผู้ใช้ใช้เวลามากมายกับช่องที่มีเนื้อหาวิดีโอและสตรีมสดโดยเฉพาะ ช่องเหล่านี้สามารถสร้างรายได้อย่างเหลือเชื่อเช่นกัน รายงานฉบับหนึ่งประเมินว่าสตรีมมิงแบบสดสามารถสร้างรายได้ 78,000 ล้านดอลลาร์ให้กับเศรษฐกิจของครีเอเตอร์จนถึงปี 2025 บนแอปโซเชียลเพียงอย่างเดียว

อย่างไรก็ตาม วิดีโอที่สร้างความเสียหายอาจสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ได้ เช่นเดียวกับการทำให้แบนเนอร์มองไม่เห็น ปัจจุบัน ผู้บริโภค 2 ใน 3 เลือกที่จะข้ามโฆษณาวิดีโอ นั่นเป็นเหตุผลที่โฆษณาวิดีโอแบบคลิกเพื่อดูมีประสิทธิภาพมาก

ประสบการณ์โฆษณาวิดีโอที่ดีที่สุดคือเมื่อผู้ใช้สามารถเลือกดูได้ พวกเขาเลือกรับ แทนที่จะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องรอเพื่อข้ามไป Outbrain นำเสนอรูปแบบวิดีโอแบบคลิกเพื่อดูแบบเนทีฟและรูปแบบอื่นๆ ที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมและสร้างการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์

วันนี้ยังไม่สายเกินไป…

ช่องทางการตลาดเป็นการเดินทางที่ยาวนาน การสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายต้องใช้เวลา ยิ่งคุณสามารถเริ่มดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสามารถกระตุ้นความเกี่ยวข้องได้มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเมื่อถึงเวลาคอนเวอร์ชั่น พวกเขาก็จะพร้อมที่แบรนด์ของคุณจะเป็นที่หนึ่งในใจของพวกเขา

เริ่มสร้างการเข้าชมตั้งแต่วันนี้นอกเหนือจากโซเชียลและการค้นหา และดึงดูดผู้ชมเป้าหมายด้วยโฆษณาแบบเนทีฟบนเว็บไซต์ข่าวที่ปลอดภัยต่อแบรนด์และเว็บไซต์อื่นๆ บนเว็บแบบเปิดที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ นั่นและอื่น ๆ คือกุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาในปี 2566