Principais tendências e estratégias de publicidade em 2023

2022 foi um ano desafiador para todos e não menos para os anunciantes.

Enquanto o comportamento do usuário on-line está mudando continuamente – em tempos bons e ruins – uma coisa sempre permanece a mesma: as pessoas desconfiam de anúncios e muitos desenvolveram cegueira de banner. O que isto significa? Quando um usuário percebe que um anúncio interrompe seu consumo de conteúdo, ele provavelmente o fechará ou deslizará para longe. Além do mais, eles podem desenvolver um sentimento negativo em relação à marca, e isso é definitivamente algo que os anunciantes querem evitar.

Com tudo isso acontecendo, os anunciantes continuam tendo os mesmos (ou mais rígidos!) KPIs e metas, então agora é a hora de se adaptar e prosperar.

Vamos dar uma olhada em algumas das tendências e estratégias que os anunciantes precisam para ter sucesso à medida que avançamos em 2023.

Diversifique longe das mídias sociais

De acordo com um estudo da Outbrain-Savanta, 21% dos usuários on-line planejam gastar menos tempo nas mídias sociais e 75% confiam mais em anúncios em ambientes editoriais do que em redes de mídia social. Com as discussões sobre o banimento do TikTok nos Estados Unidos e os usuários deixando o Facebook/Meta em massa, claramente existem problemas sérios no cenário da mídia social.

Para os anunciantes, a lição aqui não é apostar todo o seu tráfego em um canal, mas diversificar fora das mídias sociais. Comece a testar novos canais que talvez você ainda não tenha experimentado. E concentre seus recursos em sites e experiências on-line nos quais os consumidores sempre confiarão, como publicidade nativa em sites de notícias populares e outros sites nos quais seu público-alvo passa o tempo.

Geração de demanda para B2C

A geração de demanda é uma estratégia de marketing B2B popular e eficaz para gerar reconhecimento e interesse em uma marca, produto ou serviço, com o objetivo final de aquisição de clientes e engajamento de longo prazo. Agora, graças à mudança no comportamento do cliente, a geração de demanda também está se tornando parte integrante da estratégia de marketing B2C.

Como criar geração de demanda para seu produto ou serviço?

1. Identifique um público-alvo que tenha um ponto problemático que pode ser resolvido por seu produto ou serviço.

2. Crie reconhecimento da marca expondo o público-alvo a conteúdo on-line que se alinhe com seu ponto problemático e agregue valor às suas vidas. O conteúdo pode assumir a forma de vídeos, artigos, blogs ou questionários. Crie um funil direcionado ao público com conteúdo apropriado em cada ponto de contato.

3. Reforce seu funil com lembretes gentis e mais informações que possam convencer ainda mais o público de que sua marca entende o problema e pode ajudar. Anúncios nativos da Outbrain e anúncios sociais nativos funcionam bem para isso.

4. O funil pode ser longo, então quanto mais cedo você se engajar, melhor. Com a Outbrain, você pode mostrar conteúdo em sites de notícias premium onde seu público consome conteúdo, desde o início de sua jornada de descoberta com sua marca.

5. Conversão = hora do show. Depois de experimentar o funil de geração de demanda, quando o usuário estiver pronto para converter, seu produto estará em primeiro lugar. Quando eles pesquisarem on-line, eles encontrarão você, mesmo que usem uma palavra-chave genérica. O remarketing no Google, Outbrain e mídia social ajudará você a capturar essas conversões de fim de funil.

o efeito mero

A competição é acirrada, e quem conseguir conscientizar e entrar na mente do público será o vencedor. Como? Com o efeito Mere.

O efeito Mere é um fenômeno psicológico no qual as pessoas tendem a desenvolver uma preferência por coisas que lhes são mais familiares. Quer você esteja ou não conscientemente interessado em uma marca, quanto mais estiver exposto a ela, mais familiarizado ficará com ela e estará mais propenso a escolhê-la ao tomar uma decisão de compra.

Lembre-se do efeito Mere ao criar suas estratégias de reconhecimento de marca e funil de clientes de geração de demanda. Muita exposição é o nome do jogo!

Anúncios alinhados ao valor serão mais relevantes

Com tanto conteúdo online disponível para os consumidores, os anunciantes precisam se concentrar menos em vendas pesadas e mais em criar uma conexão com seu público-alvo. Uma das maneiras mais poderosas de fazer isso é infundir anúncios com valor significativo que se alinhe às necessidades e valores de clientes em potencial.

Em 2023, a publicidade precisará ser mais socialmente relevante, positivamente influente e orientada por valores do que nunca. Para atingir o tom certo, marcas e empresas precisam prestar muita atenção ao que seu público está genuinamente pensando e sentindo e explorar essas tendências.

Humanize sua marca

As marcas mais memoráveis ​​contam uma história. Eles não vendem excessivamente e definitivamente não emitem uma vibração agressiva. Os consumidores de hoje são extremamente experientes; eles enxergam além do hype e são céticos em relação a afirmações grandiosas. As marcas que podem se tornar pessoais e realmente se conectar com o público de maneira genuína e humana são as que terão sucesso.

As estratégias de marketing que integram branding e narrativa em vez de apenas promoções tendem a criar fortes conexões emocionais. Com formatos de anúncios mais inteligentes que oferecem suporte à narrativa, como vídeos e anúncios em carrossel, as marcas podem expandir sua criatividade e se diferenciar dos concorrentes.

Omnicanal é o único canal

Seja em um site, na loja física, no aplicativo da marca ou visualizando um anúncio nativo, os consumidores hoje estão se conectando com empresas em várias plataformas, canais e dispositivos. É vital criar uma experiência “omnicanal” consistente e unificada em todos os pontos de contato.

Centralizar informações críticas sobre o negócio e distribuí-las por todos os canais de marketing é necessário para uma experiência de funil de trabalho perfeita em 2023. Não importa a rapidez com que a situação esteja mudando no local, sua marca deve estar presente em todos os lugares e sempre que seu público-alvo estiver gastando tempo online, e isso significa anúncios nativos, mídia social e pesquisa também.

Além do mais, ao criar uma experiência atualizada e consistente em todos os canais, você constrói uma confiança crítica com os consumidores.

Vídeos e transmissões ao vivo são cruciais para o engajamento

As pessoas gastam quase 7 horas por semana transmitindo vídeos online. O conteúdo de vídeo continua sendo um dos principais impulsionadores das vendas e uma das melhores maneiras de alcançar os consumidores.

Do Instagram Reels ao TikTok e mais plataformas de nicho como o Twitch, os usuários estão gastando muito tempo em canais que apresentam exclusivamente conteúdo de vídeo e transmissões ao vivo. Esses canais também podem ser incrivelmente lucrativos. Um relatório estima que a transmissão ao vivo pode gerar US$ 78 bilhões para a economia do criador até 2025 apenas em aplicativos sociais.

No entanto, como a cegueira do banner, o vídeo disruptivo pode ser prejudicial para uma marca. Atualmente, dois terços dos consumidores optam por pular os anúncios em vídeo. É por isso que os anúncios em vídeo clique para assistir são tão eficazes.

A melhor experiência de anúncio em vídeo é quando os usuários podem optar por assistir; eles optam por entrar, em vez de não terem escolha a não ser esperar para pular. A Outbrain oferece o formato de vídeo nativo Click-to-Watch e vários outros que são ótimos para envolver o público e criar reconhecimento e fidelidade à marca.

Hoje não é tarde demais…

O funil de marketing é uma longa jornada. Construir confiança e relacionamentos com o público-alvo leva tempo. Quanto mais cedo você começar a envolver clientes em potencial, mais você será capaz de gerar relevância – então, quando chegar a hora da conversão, eles estarão prontos com sua marca no topo de suas mentes.

Comece a gerar tráfego hoje além das redes sociais e de pesquisa e envolva o público-alvo com anúncios nativos em sites de notícias seguros para marcas e outros sites na web aberta onde eles passam o tempo. Isso e muito mais é a chave para o sucesso da publicidade em 2023.