Principales tendencias y estrategias publicitarias en 2023

2022 fue un año desafiante para todos y no menos para los anunciantes.

Si bien el comportamiento de los usuarios en línea cambia continuamente, en las buenas y en las malas, una cosa siempre permanece igual: las personas desconfían de los anuncios y muchas han desarrollado ceguera a los banners. ¿Qué significa esto? Cuando un usuario siente que un anuncio interrumpe su consumo de contenido, es probable que lo cierre o lo deslice. Es más, pueden desarrollar un sentimiento negativo hacia la marca, y esto es definitivamente algo que los anunciantes quieren evitar.

Con todo esto sucediendo, los anunciantes continúan teniendo los mismos (¡o más estrictos!) KPI y objetivos, por lo que ahora es el momento de adaptarse y prosperar.

Echemos un vistazo a algunas de las tendencias y estrategias que los anunciantes necesitan para tener éxito a medida que avanzamos hacia 2023.

Diversificar lejos de las redes sociales

Según un estudio de Outbrain-Savanta, el 21% de los usuarios en línea planean pasar menos tiempo en las redes sociales y el 75% confía más en los anuncios en entornos editoriales que en las redes sociales. Con las discusiones sobre la prohibición de TikTok en los EE. UU. y los usuarios que abandonan Facebook/Meta en masa, claramente hay problemas serios en el panorama de las redes sociales.

Para los anunciantes, la lección aquí no es apostar todo su tráfico en un canal, sino diversificarse fuera de las redes sociales. Comience a probar nuevos canales que quizás no haya probado antes. Y concentre sus recursos en sitios web y experiencias en línea en las que los consumidores siempre confiarán, como publicidad nativa en sitios de noticias populares y otros sitios web donde su público objetivo pasa su tiempo.

Generación de demanda para B2C

La generación de demanda es una estrategia de marketing B2B popular y efectiva para generar conciencia e interés en una marca, producto o servicio, con el objetivo final de adquisición de clientes y compromiso a largo plazo. Ahora, gracias al comportamiento cambiante de los clientes, la generación de demanda también se está convirtiendo en una parte integral de la estrategia de marketing B2C.

¿Cómo crear generación de demanda para tu producto o servicio?

1. Identifique un público objetivo que tenga un punto débil que su producto o servicio pueda resolver.

2. Cree conciencia de marca exponiendo al público objetivo a contenido en línea que se alinee con su punto de dolor y agregue valor a sus vidas. El contenido puede tomar la forma de videos, artículos, blogs o cuestionarios. Cree un embudo dirigido a la audiencia con contenido apropiado en cada punto de contacto.

3. Refuerce su embudo con recordatorios suaves y más información que pueda convencer aún más a la audiencia de que su marca comprende su problema y puede ayudar. Los anuncios nativos de Outbrain y los anuncios sociales nativos funcionan bien para esto.

4. El embudo puede ser largo, por lo que cuanto antes participe, mejor. Con Outbrain, puede mostrar contenido en sitios de noticias premium donde sus audiencias consumen contenido, desde el comienzo de su viaje de descubrimiento con su marca.

5. Conversión = hora del espectáculo. Después de experimentar el embudo de generación de demanda, cuando el usuario está listo para convertir, su producto es lo más importante para ellos. Cuando busquen en línea, lo encontrarán, incluso si usan una palabra clave genérica. El remarketing en Google, Outbrain y las redes sociales lo ayudará a capturar esas conversiones al final del embudo.

El mero efecto

La competencia es feroz, y quien logre crear conciencia y meterse en la mente de la audiencia será el ganador. ¿Cómo? Con el efecto Mero.

El efecto Mero es un fenómeno psicológico en el que las personas tienden a desarrollar una preferencia por las cosas que les son más familiares. Ya sea que esté o no conscientemente interesado en una marca, cuanto más se exponga a ella, más se familiarizará con ella y será más probable que la elija cuando tome una decisión de compra.

Recuerde el efecto Mere cuando construya sus estrategias de reconocimiento de marca y el embudo de clientes de generación de demanda. ¡Mucha exposición es el nombre del juego!

Los anuncios alineados con el valor serán los más relevantes

Con tanto contenido en línea disponible para los consumidores, los anunciantes deben centrarse menos en la venta agresiva y más en establecer una conexión con su público objetivo. Una de las formas más poderosas de hacer esto es infundir anuncios con un valor significativo que se alinee con las necesidades y los valores de los clientes potenciales.

En 2023, la publicidad deberá ser más relevante socialmente, tener una influencia positiva y estar impulsada por valores más que nunca. Para dar en el clavo, las marcas y las empresas deben prestar mucha atención a lo que sus audiencias realmente piensan y sienten, y aprovechar esas tendencias.

Humaniza tu marca

Las marcas más memorables cuentan una historia. No venden demasiado y definitivamente no emiten un ambiente agresivo. Los consumidores de hoy son extremadamente inteligentes; ven a través de la exageración y son escépticos de las afirmaciones elevadas. Las marcas que pueden volverse personales y realmente conectarse con las audiencias de una manera genuina y humana son las que tendrán éxito.

Las estrategias de marketing que integran la marca y la narración de historias en lugar de solo promociones tienden a establecer fuertes conexiones emocionales. Con formatos de anuncios más inteligentes que admiten la narración de historias, como videos y anuncios de carrusel, las marcas pueden expandir su creatividad y diferenciarse de la competencia.

Omnichannel es el único canal

Ya sea en un sitio web, en la tienda física, en la aplicación de la marca o viendo un anuncio nativo, los consumidores de hoy se conectan con empresas en numerosas plataformas, canales y dispositivos. Es vital crear una experiencia "omnicanal" uniforme y unificada en todos los puntos de contacto.

Es necesario centralizar la información crítica sobre el negocio y distribuirla a través de todos los canales de marketing para una experiencia de embudo de trabajo perfecta en 2023. No importa qué tan rápido cambie la situación en el terreno, su marca debe estar presente en todas partes y cada vez que su público objetivo pasa tiempo en línea, y eso significa anuncios nativos, redes sociales y búsqueda también.

Además, al crear una experiencia actualizada y coherente en todos los canales, crea una confianza crítica con los consumidores.

El video y las transmisiones en vivo son cruciales para el compromiso.

Las personas pasan casi 7 horas a la semana transmitiendo videos en línea. El contenido de video sigue siendo uno de los impulsores clave detrás de las ventas y una de las mejores formas de llegar a los consumidores.

Desde Instagram Reels hasta TikTok, y más plataformas de nicho como Twitch, los usuarios pasan mucho tiempo en canales que presentan exclusivamente contenido de video y transmisiones en vivo. Estos canales también pueden ser increíblemente lucrativos. Un informe estima que la transmisión en vivo podría generar $ 78 mil millones para la economía de los creadores hasta 2025 solo en aplicaciones sociales.

Sin embargo, al igual que la ceguera de los banners, el video disruptivo puede ser perjudicial para una marca. Actualmente, dos tercios de los consumidores optan por omitir los anuncios de video. Es por eso que los anuncios de video Click-to-Watch son tan efectivos.

La mejor experiencia de anuncios de video es cuando los usuarios pueden elegir mirar; optan por participar, en lugar de no tener más remedio que esperar para omitir. Outbrain ofrece el formato de video nativo Click-to-Watch y varios otros que son excelentes para atraer audiencias y crear conciencia y lealtad de marca.

Hoy no es demasiado tarde…

El embudo de marketing es un viaje largo. Construir confianza y relaciones con el público objetivo lleva tiempo. Cuanto antes pueda comenzar a atraer clientes potenciales, más podrá generar relevancia, de modo que cuando llegue el momento de la conversión, estén listos con su marca en la parte superior de sus mentes.

Comience a generar tráfico hoy más allá de las redes sociales y la búsqueda, e involucre a las audiencias objetivo con anuncios nativos en sitios de noticias seguros para la marca y otros sitios web en la web abierta donde pasan el tiempo. Eso, y más, es la clave del éxito publicitario en 2023.