Top-Werbetrends und -strategien im Jahr 2023

2022 war ein herausforderndes Jahr für alle und nicht weniger für Werbetreibende.

Während sich das Nutzerverhalten im Internet ständig ändert – in guten wie in schlechten Zeiten – bleibt eines immer gleich: Die Menschen sind misstrauisch gegenüber Werbung, und viele haben eine Banner-Blindheit entwickelt. Was bedeutet das? Wenn ein Benutzer eine Anzeige wahrnimmt, die seinen Inhaltskonsum unterbricht, wird er sie wahrscheinlich schließen oder wegwischen. Außerdem können sie ein negatives Gefühl gegenüber der Marke entwickeln, was Werbetreibende definitiv vermeiden möchten.

Trotz alledem haben Werbetreibende weiterhin die gleichen (oder strengeren!) KPIs und Ziele, also ist es jetzt an der Zeit, sich anzupassen und erfolgreich zu sein.

Werfen wir einen Blick auf einige der Trends und Strategien, die Werbetreibende benötigen, um erfolgreich in das Jahr 2023 einzudringen.

Diversifizieren Sie weg von den sozialen Medien

Laut einer Studie von Outbrain-Savanta planen 21 % der Online-Nutzer, weniger Zeit in sozialen Medien zu verbringen, und 75 % vertrauen Anzeigen in redaktionellen Umgebungen mehr als in sozialen Netzwerken. Mit Diskussionen über das Verbot von TikTok in den USA und Benutzern, die Facebook/Meta in Scharen verlassen, gibt es eindeutig ernsthafte Probleme in der Social-Media-Landschaft.

Für Werbetreibende besteht die Lektion darin, nicht den gesamten Traffic auf einem Kanal zu riskieren, sondern sich außerhalb der sozialen Medien zu diversifizieren. Testen Sie neue Kanäle, die Sie vielleicht noch nicht ausprobiert haben. Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf Websites und Online-Erlebnisse, auf die sich die Verbraucher immer verlassen werden, z. B. native Werbung auf beliebten Nachrichtenseiten und anderen Websites, auf denen Ihre Zielgruppen ihre Zeit verbringen.

Nachfragegenerierung für B2C

Demand Generation ist eine beliebte und effektive B2B-Marketingstrategie, um die Bekanntheit und das Interesse an einer Marke, einem Produkt oder einer Dienstleistung zu steigern, mit dem ultimativen Ziel der Kundengewinnung und langfristigen Bindung. Dank des sich ändernden Kundenverhaltens wird die Nachfragegenerierung nun auch zu einem festen Bestandteil der B2C-Marketingstrategie.

Wie schaffen Sie eine Nachfragegenerierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

1. Identifizieren Sie eine Zielgruppe, die einen Schmerzpunkt hat, der durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gelöst werden kann.

2. Bauen Sie Markenbekanntheit auf, indem Sie der Zielgruppe Online-Inhalte präsentieren, die zu ihrem Schmerzpunkt passen und ihrem Leben einen Mehrwert verleihen. Inhalte können in Form von Videos, Artikeln, Blogs oder Quizfragen vorliegen. Erstellen Sie einen Trichter, der die Zielgruppe mit geeigneten Inhalten an jedem Berührungspunkt anspricht.

3. Verstärken Sie Ihren Trichter mit sanften Erinnerungen und mehr Informationen, die das Publikum weiter davon überzeugen können, dass Ihre Marke ihr Problem versteht und helfen kann. Native Ads von Outbrain und native Social Ads eignen sich dafür gut.

4. Der Trichter kann lang sein, also je früher Sie sich engagieren, desto besser. Mit Outbrain können Sie Inhalte auf Premium-Nachrichtenseiten zeigen, auf denen Ihre Zielgruppen Inhalte konsumieren, gleich zu Beginn ihrer Entdeckungsreise mit Ihrer Marke.

5. Konvertierung = Showtime. Nachdem der Benutzer den Demand Generation Funnel erlebt hat und bereit ist, eine Conversion durchzuführen, steht Ihr Produkt im Vordergrund. Wenn sie online suchen, werden sie Sie finden, selbst wenn sie ein generisches Schlüsselwort verwenden. Remarketing auf Google, Outbrain und Social Media hilft Ihnen dabei, diese End-of-Funnel-Conversions zu erfassen.

Der bloße Effekt

Der Wettbewerb ist hart, und wer es schafft, Bewusstsein zu schaffen und in die Köpfe des Publikums einzudringen, wird der Gewinner sein. Wie? Mit dem Mere-Effekt.

Der Mere-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, Dinge zu bevorzugen, die ihnen am vertrautesten sind. Unabhängig davon, ob Sie sich bewusst für eine Marke interessieren oder nicht, je mehr Sie ihr ausgesetzt sind, desto vertrauter werden Sie mit ihr und werden sie bei einer Kaufentscheidung eher auswählen.

Denken Sie beim Aufbau Ihrer Markenbekanntheitsstrategien und des Kundentrichters zur Nachfragegenerierung an den Mere-Effekt. Viel Belichtung ist der Name des Spiels!

Wertorientierte Anzeigen sind am relevantesten

Da den Verbrauchern so viele Online-Inhalte zur Verfügung stehen, müssen sich Werbetreibende weniger auf den harten Verkauf und mehr auf den Aufbau einer Verbindung zu ihrer Zielgruppe konzentrieren. Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Anzeigen mit sinnvollem Wert zu versehen, der sich an den Bedürfnissen und Werten potenzieller Kunden orientiert.

Im Jahr 2023 muss Werbung gesellschaftlich relevanter, positiver Einfluss und werteorientierter denn je sein. Um den richtigen Ton zu treffen, müssen Marken und Unternehmen genau darauf achten, was ihre Zielgruppen wirklich denken und fühlen, und sich diese Trends zunutze machen.

Humanisieren Sie Ihre Marke

Die denkwürdigsten Marken erzählen eine Geschichte. Sie verkaufen sich nicht übermäßig und geben definitiv keine aufdringliche Atmosphäre ab. Verbraucher sind heute extrem versiert; Sie durchschauen den Hype und stehen hohen Ansprüchen skeptisch gegenüber. Marken, die persönlich werden und wirklich auf echte und menschliche Weise mit dem Publikum in Kontakt treten können, werden erfolgreich sein.

Marketingstrategien, die Branding und Storytelling statt nur Werbeaktionen integrieren, neigen dazu, starke emotionale Verbindungen herzustellen. Mit intelligenteren Anzeigenformaten, die das Geschichtenerzählen unterstützen, wie Videos und Karussellanzeigen, können Marken ihre Kreativität erweitern und sich von der Konkurrenz abheben.

Omnichannel ist der einzige Kanal

Ob auf einer Website, im Ladengeschäft, in einer Marken-App oder beim Betrachten einer nativen Anzeige – Verbraucher treten heute auf zahlreichen Plattformen, Kanälen und Geräten mit Unternehmen in Kontakt. Die Schaffung eines konsistenten und einheitlichen „Omnichannel“-Erlebnisses über alle Berührungspunkte hinweg ist von entscheidender Bedeutung.

Die Zentralisierung kritischer Informationen über das Unternehmen und ihre Verteilung über alle Marketingkanäle ist für ein reibungslos funktionierendes Funnel-Erlebnis im Jahr 2023 erforderlich. Egal wie schnell sich die Situation vor Ort ändert, Ihre Marke muss überall und immer dann präsent sein, wenn Ihre Zielgruppen Zeit verbringen Online, und das bedeutet auch native Anzeigen, soziale Medien und die Suche.

Darüber hinaus bauen Sie durch die Schaffung eines aktuellen und konsistenten Erlebnisses über alle Kanäle hinweg kritisches Vertrauen bei den Verbrauchern auf.

Video- und Live-Streams sind entscheidend für das Engagement

Die Leute verbringen fast 7 Stunden pro Woche damit, Videos online zu streamen. Videoinhalte bleiben einer der wichtigsten Umsatztreiber und eine der besten Möglichkeiten, Verbraucher zu erreichen.

Von Instagram Reels bis TikTok und weiteren Nischenplattformen wie Twitch verbringen Benutzer eine Menge Zeit auf Kanälen, die ausschließlich Videoinhalte und Livestreams bieten. Diese Kanäle können auch unglaublich lukrativ sein. Ein Bericht schätzt, dass Livestreaming allein durch soziale Apps bis 2025 78 Milliarden US-Dollar für die Schöpferwirtschaft einbringen könnte.

Störende Videos können jedoch, ebenso wie Bannerblindheit, einer Marke schaden. Derzeit entscheiden sich zwei Drittel der Verbraucher dafür, Videoanzeigen zu überspringen. Aus diesem Grund sind Click-to-Watch-Videoanzeigen so effektiv.

Die beste Erfahrung mit Videoanzeigen ist, wenn Benutzer auswählen können, ob sie sie ansehen möchten. Sie entscheiden sich dafür, anstatt keine andere Wahl zu haben, als mit dem Überspringen zu warten. Outbrain bietet das native Click-to-Watch-Videoformat und mehrere andere, die sich hervorragend dazu eignen, das Publikum zu fesseln und Markenbekanntheit und Loyalität aufzubauen.

Heute ist es noch nicht zu spät…

Der Marketing-Trichter ist eine lange Reise. Der Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Zielgruppen braucht Zeit. Je früher Sie mit der Einbindung potenzieller Kunden beginnen, desto mehr können Sie die Relevanz steigern. Wenn die Conversion-Zeit kommt, sind sie bereit, Ihre Marke im Kopf zu haben.

Beginnen Sie noch heute mit der Generierung von Traffic über Social Media und Suche hinaus und binden Sie Ihre Zielgruppen mit nativen Anzeigen auf markensicheren Nachrichtenseiten und anderen Websites im offenen Web, auf denen sie Zeit verbringen. Das und mehr ist der Schlüssel zum Werbeerfolg im Jahr 2023.