Cele mai bune tendințe și strategii de publicitate în 2023

2022 a fost un an provocator pentru toată lumea și nu mai puțin pentru agenții de publicitate.

În timp ce comportamentul utilizatorilor online se schimbă continuu – în vremuri bune și rele – un lucru rămâne întotdeauna același: oamenii se feresc de reclame, iar mulți au dezvoltat orbirea bannerului. Ce inseamna asta? Când un utilizator simte un anunț care îi întrerupe consumul de conținut, probabil îl va închide sau va trece cu degetul. În plus, aceștia pot dezvolta un sentiment negativ față de marcă, iar acest lucru este cu siguranță ceva pe care agenții de publicitate vor să-l evite.

Cu toate acestea, agenții de publicitate continuă totuși să aibă aceleași (sau mai dure!) KPI și ținte, așa că acum este momentul să se adapteze și să prospere.

Să aruncăm o privire la unele dintre tendințele și strategiile de care agenții de publicitate au nevoie pentru a reuși pe măsură ce ne apropiem de 2023.

Diversifică-te departe de rețelele sociale

Potrivit unui studiu Outbrain-Savanta, 21% dintre utilizatorii online plănuiesc să petreacă mai puțin timp pe rețelele sociale, iar 75% au reclame de încredere în mediile editoriale mai mult decât pe rețelele de socializare. Cu discuțiile despre interzicerea TikTok în SUA și utilizatorii care părăsesc Facebook/Meta în masă, în mod clar, există probleme serioase în peisajul rețelelor sociale.

Pentru agenții de publicitate, lecția aici nu este să pariați tot traficul pe un singur canal, ci să vă diversificați în afara rețelelor sociale. Începeți să testați canale noi pe care poate nu le-ați încercat înainte. Și concentrați-vă resursele pe site-uri web și experiențe online pe care consumatorii se vor baza mereu, cum ar fi publicitate nativă pe site-uri de știri populare și alte site-uri web în care publicul țintă își petrece timpul.

Generarea cererii pentru B2C

Generarea cererii este o strategie de marketing B2B populară și eficientă pentru a stimula conștientizarea și interesul pentru o marcă, produs sau serviciu, cu scopul final de a achiziționa clienți și de a implica pe termen lung. Acum, datorită schimbării comportamentului clienților, generarea cererii devine și o parte integrantă a strategiei de marketing B2C.

Cum să generați cererea pentru produsul sau serviciul dvs.?

1. Identificați un public țintă care are un punct de durere care poate fi rezolvat de produsul sau serviciul dvs.

2. Creșteți gradul de conștientizare a mărcii expunând publicul țintă la conținut online care se aliniază cu punctul lor de durere și adaugă valoare vieții lor. Conținutul poate lua forma unor videoclipuri, articole, bloguri sau chestionare. Creați o pâlnie care vizează publicul cu conținut adecvat la fiecare punct de contact.

3. Consolidați-vă canalul cu mementouri blânde și mai multe informații care pot convinge și mai mult publicul că marca dvs. înțelege problema lor și vă poate ajuta. Reclamele native Outbrain și reclamele sociale native funcționează bine în acest sens.

4. Pâlnia poate fi lungă, așa că cu cât te angajezi mai devreme, cu atât mai bine. Cu Outbrain, puteți afișa conținut pe site-uri de știri premium unde publicul dvs. consumă conținut, chiar de la începutul călătoriei lor de descoperire a mărcii dvs.

5. Conversion = ora de spectacol. După ce ați experimentat canalul de generare a cererii, atunci când utilizatorul este gata să convertească, produsul dvs. este în fruntea lor. Când caută online, te vor găsi, chiar dacă folosesc un cuvânt cheie generic. Remarketingul pe Google, Outbrain și rețelele sociale vă va ajuta să capturați acele conversii de la sfârșitul canalului.

Efectul simplu

Concurența este acerbă și oricine reușește să creeze conștientizarea și să intre în mintea publicului va fi câștigător. Cum? Cu efectul Mere.

Efectul simplu este un fenomen psihologic în care oamenii tind să dezvolte o preferință pentru lucrurile care le sunt cele mai familiare. Indiferent dacă sunteți sau nu interesat în mod conștient de un brand, cu cât sunteți mai expus la acesta, cu atât vă familiarizați mai mult cu el și va fi mai probabil să îl alegeți atunci când luați o decizie de cumpărare.

Amintiți-vă de efectul Mere atunci când vă construiți strategiile de cunoaștere a mărcii și canalul de generare a cererii pentru clienți. Multă expunere este numele jocului!

Anunțurile aliniate la valoare vor fi cele mai relevante

Având atât de mult conținut online disponibil pentru consumatori, agenții de publicitate trebuie să se concentreze mai puțin pe vânzări grele și mai mult pe construirea unei conexiuni cu publicul țintă. Una dintre cele mai puternice moduri de a face acest lucru este prin infuzarea reclamelor cu o valoare semnificativă, care se aliniază cu nevoile și valorile potențialilor clienți.

În 2023, publicitatea va trebui să fie mai relevantă din punct de vedere social, mai influentă pozitiv și mai bazată pe valori decât oricând. Pentru a atinge nota corectă, mărcile și companiile trebuie să acorde multă atenție la ceea ce gândesc și simt cu adevărat publicul lor și să profite de aceste tendințe.

Umanizați-vă marca

Cele mai memorabile mărci spun o poveste. Nu vând în exces și cu siguranță nu emană o atmosferă insistentă. Consumatorii de astăzi sunt extrem de pricepuți; ei văd prin hype și sunt sceptici față de afirmațiile înalte. Mărcile care pot deveni personale și pot conecta cu adevărat cu publicul într-un mod autentic și uman sunt cele care vor reuși.

Strategiile de marketing care integrează branding și storytelling în loc de doar promoții tind să creeze conexiuni emoționale puternice. Cu formate de anunțuri mai inteligente care sprijină povestirea, cum ar fi videoclipurile și reclamele carusel, mărcile își pot extinde creativitatea și se pot diferenția de concurenți.

Omnicanalul este singurul canal

Fie pe un site web, în ​​magazinul fizic, în aplicația de marcă sau în vizionarea unui anunț nativ, consumatorii de astăzi se conectează cu companii pe numeroase platforme, canale și dispozitive. Crearea unei experiențe „omnicanal” consistente și unificate în toate punctele de contact este vitală.

Centralizarea informațiilor esențiale despre afacere și distribuirea acestora pe toate canalele de marketing este necesară pentru o experiență de lucru fără întreruperi în 2023. Indiferent cât de repede se schimbă situația pe teren, marca dvs. trebuie să fie prezentă peste tot și de fiecare dată când publicul dvs. țintă petrece timp. online, iar asta înseamnă reclame native, rețele sociale și căutare.

În plus, prin crearea unei experiențe actualizate și consecvente pe canale, construiți încredere esențială cu consumatorii.

Videoclipurile și fluxurile live sunt cruciale pentru implicare

Oamenii petrec aproape 7 ore pe săptămână în flux video online. Conținutul video rămâne unul dintre factorii cheie din spatele vânzărilor și una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la consumatori.

De la Instagram Reels la TikTok și mai multe platforme de nișă precum Twitch, utilizatorii petrec o mulțime de timp pe canale care oferă exclusiv conținut video și streamuri live. Aceste canale pot fi, de asemenea, incredibil de profitabile. Un raport estimează că livestreaming-ul ar putea genera 78 de miliarde de dolari pentru economia creatorilor până în 2025 numai din aplicațiile sociale.

Cu toate acestea, ca și orbirea bannerului, videoclipurile perturbatoare pot fi dăunătoare pentru o marcă. În prezent, două treimi dintre consumatori aleg să omite reclamele video. De aceea, anunțurile video Click-pentru-Vizionare sunt atât de eficiente.

Cea mai bună experiență de anunțuri video este atunci când utilizatorii pot alege să vizioneze; ei optează, mai degrabă decât să nu aibă de ales decât să aștepte să omite. Outbrain oferă formatul video nativ Click-to-Watch și câteva altele care sunt excelente pentru a atrage publicul și pentru a construi conștientizarea și loialitatea mărcii.

Astăzi nu e prea târziu…

Pâlnia de marketing este o călătorie lungă. Construirea încrederii și a relațiilor cu publicul țintă necesită timp. Cu cât veți începe mai devreme să implicați clienții potențiali, cu atât mai mult veți putea crește relevanța – astfel încât, atunci când vine timpul de conversie, aceștia sunt gata să aibă marca dvs. în fruntea minții.

Începeți să generați trafic astăzi, dincolo de rețelele sociale și de căutare și implicați publicul țintă cu reclame native pe site-uri de știri sigure pentru mărci și pe alte site-uri web deschise unde își petrec timpul. Aceasta, și mai mult, este cheia succesului publicitar în 2023.