2023 年頂級廣告趨勢和策略

2022 年對每個人來說都是充滿挑戰的一年，對廣告商來說同樣如此。

雖然在線用戶的行為在不斷變化——時好時壞——但有一件事始終保持不變：人們對廣告持謹慎態度，而且許多人已經對橫幅廣告視而不見。 這是什麼意思？ 當用戶感覺到廣告打斷了他們的內容消費時，他們可能會關閉它或滑動離開。 更重要的是，他們可能會對品牌產生負面情緒，而這絕對是廣告商想要避免的事情。

儘管如此，廣告商仍然擁有相同（或更嚴格！）的 KPI 和目標，所以現在是適應和繁榮的時候了。

讓我們來看看隨著 2023 年的深入，廣告商成功所需的一些趨勢和策略。

多元化遠離社交媒體

根據 Outbrain-Savanta 的一項研究，21% 的在線用戶計劃減少在社交媒體上花費的時間，並且 75% 的人更信任編輯環境中的廣告而不是社交媒體網絡上的廣告。 隨著圍繞在美國禁止 TikTok 的討論，以及用戶成群結隊地離開 Facebook/Meta，顯然，社交媒體領域存在嚴重問題。

對於廣告商而言，這裡的教訓不是將所有流量都押在一個渠道上，而是要在社交媒體之外實現多元化。 開始測試您以前可能沒有嘗試過的新渠道。 並將您的資源集中在消費者將始終依賴的網站和在線體驗上，例如熱門新聞網站和您的目標受眾花費時間的其他網站上的原生廣告。

B2C 的需求生成

需求生成是一種流行且有效的 B2B 營銷策略，用於提高品牌、產品或服務的知名度和興趣，最終目標是獲取客戶和長期參與。 現在，由於不斷變化的客戶行為，需求生成也正在成為 B2C 營銷策略不可或缺的一部分。

如何為您的產品或服務創造需求？

1. 確定具有可以通過您的產品或服務解決的痛點的目標受眾。

2. 通過向目標受眾展示符合他們的痛點並為他們的生活增加價值的在線內容來建立品牌知名度。 內容可以採用視頻、文章、博客或測驗的形式。 在每個接觸點創建一個以適當內容定位受眾的漏斗。

3. 通過溫和的提醒和更多信息來強化您的渠道，進一步讓受眾相信您的品牌了解他們的問題並可以提供幫助。 Outbrain 原生廣告和原生社交廣告都適用於此。

4. 漏斗可能很長，因此您越早參與越好。 借助 Outbrain，您可以在受眾消費內容的優質新聞網站上展示內容，從他們開始發現您的品牌之旅開始。

5. 轉換 = 放映時間。 在經歷了需求生成漏斗之後，當用戶準備好轉換時，您的產品是他們的首要考慮。 當他們在線搜索時，即使使用通用關鍵字，他們也會找到您。 在 Google、Outbrain 和社交媒體上進行再營銷將幫助您捕獲這些漏斗末端轉化。

單純的效果

競爭是激烈的，誰能成功地建立知名度並進入觀眾心智，誰就是贏家。 如何？ 與單純的效果。

純粹效應是一種心理現象，人們傾向於對他們最熟悉的事物產生偏好。 不管你是否有意識地對一個品牌感興趣，接觸得越多，你就越熟悉它，在做出購買決定時就越有可能選擇它。

在建立品牌知名度策略和需求生成客戶渠道時，請記住單純的效果。 大量曝光是遊戲的名稱！

價值對齊的廣告將是最相關的

由於消費者可以獲得如此多的在線內容，廣告商需要減少對硬性銷售的關注，而更多地關注與目標受眾建立聯繫。 要做到這一點，最有效的方法之一就是為廣告注入符合潛在客戶需求和價值觀的有意義的價值。

到 2023 年，廣告將需要比以往任何時候都更具社會相關性、積極影響力和價值觀驅動力。 為了打出正確的音調，品牌和企業需要非常關注他們的受眾的真實想法和感受，並利用這些趨勢。

人性化您的品牌

最令人難忘的品牌會講述一個故事。 他們不會過度銷售，而且絕對不會散發出咄咄逼人的氛圍。 今天的消費者非常精明。 他們看穿炒作，並對崇高的主張持懷疑態度。 能夠獲得個性化並以真誠和人性化的方式真正與受眾建立聯繫的品牌將會成功。

整合品牌和講故事而不僅僅是促銷的營銷策略往往會建立強烈的情感聯繫。 借助支持講故事的更智能的廣告格式，例如視頻和輪播廣告，品牌可以擴展他們的創造力並從競爭對手中脫穎而出。

全渠道是唯一渠道

無論是在網站、實體店、品牌應用程序還是觀看原生廣告，如今的消費者都在通過眾多平台、渠道和設備與公司建立聯繫。 在所有接觸點創建一致且統一的“全渠道”體驗至關重要。

集中有關業務的關鍵信息並將其分發到所有營銷渠道對於 2023 年的無縫工作漏斗體驗是必要的。無論實際情況變化多快，您的品牌都必須無處不在，每次您的目標受眾花費時間在線，這也意味著原生廣告、社交媒體和搜索。

更重要的是，通過跨渠道創建最新且一致的體驗，您可以與消費者建立至關重要的信任。

視頻和直播對於參與至關重要

人們每週花近 7 個小時在線觀看流媒體視頻。 視頻內容仍然是銷售背後的主要驅動力之一，也是接觸消費者的最佳方式之一。

從 Instagram Reels 到 TikTok，以及更多像 Twitch 這樣的小眾平台，用戶在專門提供視頻內容和直播的頻道上花費了大量時間。 這些渠道也可以非常有利可圖。 一份報告估計，到 2025 年，僅在社交應用上，直播就可以為創作者經濟帶來 780 億美元的收入。

然而，就像橫幅失明一樣，破壞性視頻可能會對品牌造成損害。 目前，三分之二的消費者選擇跳過視頻廣告。 這就是點擊觀看視頻廣告如此有效的原因。

最好的視頻廣告體驗是用戶可以選擇觀看； 他們選擇加入，而不是別無選擇，只能等待跳過。 Outbrain 提供點擊觀看原生視頻格式，以及其他幾種非常適合吸引觀眾並建立品牌知名度和忠誠度的視頻格式。

今天還不算太晚……

營銷漏斗是一段漫長的旅程。 與目標受眾建立信任和關係需要時間。 您越早開始吸引潛在客戶，您就越能推動相關性——因此當轉化時間到來時，他們已經準備好將您的品牌放在首位。

今天就開始在社交和搜索之外產生流量，並在品牌安全的新聞網站和開放網絡上的其他網站上使用原生廣告吸引目標受眾。 這一點，以及更多，是 2023 年廣告成功的關鍵。