Principali tendenze e strategie pubblicitarie nel 2023

Il 2022 è stato un anno impegnativo per tutti e non da meno per gli inserzionisti.

Mentre il comportamento degli utenti online è in continua evoluzione, nella buona e nella cattiva sorte, una cosa rimane sempre la stessa: le persone diffidano degli annunci e molti hanno sviluppato la cecità ai banner. Cosa significa questo? Quando un utente rileva che un annuncio interrompe il consumo di contenuti, è probabile che lo chiuda o scorra via. Inoltre, possono sviluppare un sentimento negativo nei confronti del marchio, e questo è sicuramente qualcosa che gli inserzionisti vogliono evitare.

Con tutto questo, gli inserzionisti continuano comunque ad avere gli stessi (o più severi!) KPI e obiettivi, quindi ora è il momento di adattarsi e prosperare.

Diamo un'occhiata ad alcune delle tendenze e delle strategie di cui gli inserzionisti hanno bisogno per avere successo mentre ci addentriamo nel 2023.

Diversificare lontano dai social media

Secondo uno studio Outbrain-Savanta, il 21% degli utenti online prevede di trascorrere meno tempo sui social media e il 75% si fida degli annunci negli ambienti editoriali più che sui social network. Con le discussioni sul divieto di TikTok negli Stati Uniti e gli utenti che abbandonano Facebook/Meta in massa, chiaramente ci sono seri problemi nel panorama dei social media.

Per gli inserzionisti, la lezione qui non è scommettere tutto il tuo traffico su un canale, ma diversificare al di fuori dei social media. Inizia a testare nuovi canali che potresti non aver mai provato prima. E concentra le tue risorse su siti Web ed esperienze online su cui i consumatori faranno sempre affidamento, come la pubblicità nativa su siti di notizie popolari e altri siti Web in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre il proprio tempo.

Generazione della domanda per il B2C

La generazione della domanda è una strategia di marketing B2B popolare ed efficace per promuovere la consapevolezza e l'interesse per un marchio, un prodotto o un servizio, con l'obiettivo finale dell'acquisizione dei clienti e del coinvolgimento a lungo termine. Ora, grazie al cambiamento del comportamento dei clienti, la generazione della domanda sta diventando parte integrante anche della strategia di marketing B2C.

Come creare la generazione della domanda per il tuo prodotto o servizio?

1. Identifica un pubblico di destinazione che ha un punto dolente che può essere risolto dal tuo prodotto o servizio.

2. Costruisci la consapevolezza del marchio esponendo il pubblico di destinazione a contenuti online che si allineano con il loro punto dolente e aggiungono valore alle loro vite. I contenuti possono assumere la forma di video, articoli, blog o quiz. Crea una canalizzazione mirata al pubblico con contenuti appropriati in ogni punto di contatto.

3. Rafforza la tua canalizzazione con promemoria delicati e ulteriori informazioni che possono convincere ulteriormente il pubblico che il tuo marchio comprende il loro problema e può aiutare. Gli annunci nativi Outbrain e gli annunci social nativi funzionano entrambi bene per questo.

4. L'imbuto può essere lungo, quindi prima ti impegni meglio è. Con Outbrain, puoi mostrare contenuti su siti di notizie premium in cui il tuo pubblico consuma contenuti, fin dall'inizio del loro viaggio di scoperta con il tuo marchio.

5. Conversione = orario dello spettacolo. Dopo aver sperimentato la canalizzazione di generazione della domanda, quando l'utente è pronto per la conversione, il tuo prodotto è al primo posto nella sua mente. Quando cercano online, ti trovano, anche se usano una parola chiave generica. Il remarketing su Google, Outbrain e i social media ti aiuterà a catturare quelle conversioni di fine canalizzazione.

Il mero effetto

La concorrenza è agguerrita e chi riuscirà a creare consapevolezza ea entrare nella mente del pubblico sarà il vincitore. Come? Con l'effetto Mero.

L'effetto Mere è un fenomeno psicologico in cui le persone tendono a sviluppare una preferenza per le cose che sono loro più familiari. Indipendentemente dal fatto che tu sia consapevolmente interessato a un marchio, più sei esposto ad esso, più acquisisci familiarità con esso e sarà più probabile che lo scelga quando prendi una decisione di acquisto.

Ricorda l'effetto Mere quando costruisci le tue strategie di consapevolezza del marchio e la canalizzazione dei clienti per la generazione della domanda. Un sacco di esposizione è il nome del gioco!

Gli annunci allineati al valore saranno più pertinenti

Con così tanti contenuti online disponibili per i consumatori, gli inserzionisti devono concentrarsi meno sulla vendita forzata e più sulla creazione di una connessione con il loro pubblico di destinazione. Uno dei modi più potenti per farlo è infondere negli annunci un valore significativo che si allinea alle esigenze e ai valori dei potenziali clienti.

Nel 2023, la pubblicità dovrà essere più socialmente rilevante, positivamente influente e guidata dai valori che mai. Per colpire la nota giusta, i marchi e le aziende devono prestare molta attenzione a ciò che il loro pubblico pensa e sente veramente e attingere a tali tendenze.

Umanizza il tuo marchio

I marchi più memorabili raccontano una storia. Non vendono eccessivamente e sicuramente non emanano un'atmosfera invadente. I consumatori oggi sono estremamente esperti; vedono attraverso il clamore e sono scettici nei confronti delle affermazioni elevate. I marchi che possono diventare personali e connettersi davvero con il pubblico in modo genuino e umano sono quelli che avranno successo.

Le strategie di marketing che integrano branding e storytelling anziché solo promozioni tendono a creare forti connessioni emotive. Con formati di annunci più intelligenti che supportano la narrazione, come video e annunci carosello, i marchi possono espandere la propria creatività e differenziarsi dalla concorrenza.

Omnichannel è l'unico canale

Che si tratti di un sito Web, di un negozio fisico, di un'app di marca o di visualizzare un annuncio nativo, oggi i consumatori si connettono con le aziende su numerose piattaforme, canali e dispositivi. Creare un'esperienza "omnicanale" coerente e unificata su tutti i punti di contatto è fondamentale.

La centralizzazione delle informazioni critiche sull'azienda e la loro distribuzione su tutti i canali di marketing è necessaria per un'esperienza di funnel funzionante senza soluzione di continuità nel 2023. Non importa quanto velocemente la situazione stia cambiando sul campo, il tuo marchio deve essere presente ovunque e ogni volta che il tuo pubblico target trascorre del tempo online, e questo significa anche annunci nativi, social media e ricerca.

Inoltre, creando un'esperienza aggiornata e coerente su tutti i canali, crei un rapporto di fiducia fondamentale con i consumatori.

I video e i live streaming sono fondamentali per il coinvolgimento

Le persone trascorrono quasi 7 ore alla settimana in streaming video online. I contenuti video rimangono uno dei fattori chiave alla base delle vendite e uno dei modi migliori per raggiungere i consumatori.

Da Instagram Reels a TikTok e altre piattaforme di nicchia come Twitch, gli utenti trascorrono un sacco di tempo su canali che presentano esclusivamente contenuti video e live streaming. Anche questi canali possono essere incredibilmente redditizi. Un rapporto stima che il live streaming potrebbe alimentare 78 miliardi di dollari per l'economia dei creatori fino al 2025 solo sulle app social.

Tuttavia, come la cecità dei banner, i video dirompenti possono essere dannosi per un marchio. Attualmente, due terzi dei consumatori scelgono di saltare gli annunci video. Ecco perché gli annunci video click-to-watch sono così efficaci.

La migliore esperienza di annuncio video è quando gli utenti possono scegliere di guardare; accettano, piuttosto che non avere altra scelta che aspettare per saltare. Outbrain offre il formato video nativo Click-to-Watch e molti altri che sono ottimi per coinvolgere il pubblico e creare consapevolezza e lealtà del marchio.

Oggi non è troppo tardi...

L'imbuto di marketing è un lungo viaggio. Costruire fiducia e relazioni con il pubblico target richiede tempo. Prima inizi a coinvolgere potenziali clienti, più sarai in grado di aumentare la pertinenza, quindi quando arriva il momento della conversione, sono pronti con il tuo marchio in cima alle loro menti.

Inizia oggi stesso a generare traffico oltre i social e la ricerca e coinvolgi il pubblico di destinazione con annunci nativi su siti di notizie sicuri per il brand e altri siti Web sul Web aperto dove trascorrono il tempo. Questa, e molto altro, è la chiave del successo pubblicitario nel 2023.