أهم اتجاهات واستراتيجيات الإعلان في عام 2023

كان عام 2022 عامًا مليئًا بالتحديات للجميع وليس أقل من ذلك بالنسبة للمعلنين.

في حين أن سلوك المستخدم عبر الإنترنت يتغير باستمرار - في الأوقات الجيدة والسيئة - يظل هناك شيء واحد دائمًا كما هو: الناس قلقون من الإعلانات ، وقد طور الكثيرون عمى الشعارات. ماذا يعني هذا؟ عندما يستشعر المستخدم إعلانًا يقطع استهلاكه للمحتوى ، فمن المحتمل أن يغلقه أو يمرره بعيدًا. علاوة على ذلك ، قد يتطور لديهم شعور سلبي تجاه العلامة التجارية ، وهذا بالتأكيد شيء يريد المعلنون تجنبه.

مع كل هذا ، يستمر المعلنون في امتلاك نفس مؤشرات الأداء الرئيسية (أو الأكثر صرامة!) والأهداف ، لذلك حان الوقت للتكيف والازدهار.

دعنا نلقي نظرة على بعض الاتجاهات والإستراتيجيات التي يحتاج إليها المعلنون للنجاح مع تقدمنا ​​في عام 2023.

تنوع بعيدًا عن وسائل التواصل الاجتماعي

وفقًا لدراسة Outbrain-Savanta ، يخطط 21٪ من مستخدمي الإنترنت لقضاء وقت أقل على وسائل التواصل الاجتماعي ، و 75٪ إعلانات موثوقة في البيئات التحريرية أكثر من شبكات التواصل الاجتماعي. مع المناقشات حول حظر TikTok في الولايات المتحدة ، وترك المستخدمين Facebook / Meta بأعداد كبيرة ، من الواضح أن هناك مشكلات خطيرة في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي.

بالنسبة للمعلنين ، الدرس هنا ليس المقامرة بكل حركة المرور الخاصة بك على قناة واحدة ، ولكن التنويع خارج وسائل التواصل الاجتماعي. ابدأ باختبار القنوات الجديدة التي ربما لم تجربها من قبل. وركز مواردك على مواقع الويب والتجارب عبر الإنترنت التي سيعتمد عليها المستهلكون دائمًا ، مثل الإعلان المحلي على المواقع الإخبارية الشعبية ومواقع الويب الأخرى حيث يقضي جمهورك المستهدف وقتهم.

توليد الطلب على B2C

إن توليد الطلب هو استراتيجية تسويق B2B شائعة وفعالة لزيادة الوعي والاهتمام بعلامة تجارية أو منتج أو خدمة ، مع الهدف النهائي المتمثل في اكتساب العملاء والمشاركة طويلة الأجل. الآن ، بفضل تغيير سلوك العملاء ، أصبح توليد الطلب جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق B2C أيضًا.

كيف تصنع توليد الطلب على منتجك أو خدمتك؟

1. حدد جمهورًا مستهدفًا لديه مشكلة يمكن حلها عن طريق منتجك أو خدمتك.

2. بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال تعريض الجمهور المستهدف لمحتوى عبر الإنترنت يتماشى مع نقطة الألم ويضيف قيمة إلى حياتهم. يمكن أن يتخذ المحتوى شكل مقاطع فيديو أو مقالات أو مدونات أو اختبارات. أنشئ مسارًا يستهدف الجمهور بالمحتوى المناسب في كل نقطة اتصال.

3. عزز مسار التحويل الخاص بك بتذكيرات لطيفة ومزيد من المعلومات التي يمكن أن تقنع الجمهور بأن علامتك التجارية تتفهم مشكلتهم ويمكن أن تساعد. تعمل كل من الإعلانات المدمجة مع المحتوى والإعلانات الاجتماعية الأصلية بشكل جيد لهذا الغرض.

4. يمكن أن يكون مسار التحويل طويلًا ، لذا كلما تفاعلت مبكرًا كان ذلك أفضل. باستخدام Outbrain ، يمكنك عرض المحتوى على المواقع الإخبارية المتميزة حيث يستهلك جمهورك المحتوى ، مباشرة من بداية رحلة اكتشافهم مع علامتك التجارية.

5. التحويل = وقت العرض. بعد تجربة مسار توليد الطلب ، عندما يكون المستخدم جاهزًا للتحويل ، يكون منتجك في قمة اهتماماته. عندما يبحثون عبر الإنترنت ، سيجدونك ، حتى إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية عامة. سيساعدك تجديد النشاط التسويقي على Google و Outbrain ووسائل التواصل الاجتماعي على التقاط هذه التحويلات في نهاية مسار التحويل.

مجرد تأثير

المنافسة شرسة ، ومن ينجح في نشر الوعي والدخول في أذهان الجمهور هو الفائز. كيف؟ مع مجرد تأثير.

التأثير المجرد هو ظاهرة نفسية يميل فيها الناس إلى تطوير تفضيلهم للأشياء المألوفة لهم. سواء أكنت مهتمًا بوعي بعلامة تجارية أم لا ، فكلما زاد تعرضك لها ، أصبحت أكثر دراية بها ، وستزداد احتمالية اختيارها عند اتخاذ قرار الشراء.

تذكر التأثير المجرد عند بناء استراتيجيات الوعي بعلامتك التجارية وتوليد الطلب على العملاء. الكثير من التعرض هو اسم اللعبة!

ستكون الإعلانات المتوافقة مع القيمة أكثر صلة بالموضوع

مع وجود الكثير من المحتوى عبر الإنترنت المتاح للمستهلكين ، يحتاج المعلنون إلى التركيز بشكل أقل على البيع الصعب والمزيد على بناء اتصال مع جمهورهم المستهدف. تتمثل إحدى أقوى الطرق للقيام بذلك في غرس الإعلانات بقيمة مجدية تتوافق مع احتياجات العملاء المحتملين وقيمهم.

في عام 2023 ، يجب أن يكون الإعلان أكثر صلة بالمجتمع ، وتأثيرًا إيجابيًا ، وقائمًا على القيم أكثر من أي وقت مضى. لتحقيق الملاحظة الصحيحة ، تحتاج العلامات التجارية والشركات إلى إيلاء الكثير من الاهتمام لما يفكر فيه جمهورها ويشعر به بصدق ، والاستفادة من هذه الاتجاهات.

إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية

أكثر العلامات التجارية التي لا تنسى تحكي قصة. إنهم لا يبيعون بشكل مفرط وهم بالتأكيد لا يعطون أجواء انتهازية. المستهلكون اليوم أذكياء للغاية ؛ إنهم يرون من خلال الضجيج ويشككون في الادعاءات السامية. العلامات التجارية التي يمكن أن تصبح شخصية وتتواصل حقًا مع الجماهير بطريقة حقيقية وإنسانية هي التي ستنجح.

تميل استراتيجيات التسويق التي تدمج العلامات التجارية ورواية القصص بدلاً من مجرد العروض الترويجية إلى تكوين روابط عاطفية قوية. بفضل أشكال الإعلانات الأكثر ذكاءً التي تدعم سرد القصص ، مثل مقاطع الفيديو والإعلانات الدائرية ، يمكن للعلامات التجارية توسيع نطاق إبداعها وتمييز نفسها عن المنافسين.

Omnichannel هي القناة الوحيدة

سواء على موقع ويب أو في المتجر الفعلي أو تطبيق العلامة التجارية أو عرض إعلان محلي ، يتواصل المستهلكون اليوم مع الشركات عبر العديد من المنصات والقنوات والأجهزة. يعد إنشاء تجربة "قناة شاملة" متسقة وموحدة عبر جميع نقاط الاتصال أمرًا حيويًا.

يُعد تركيز المعلومات الهامة حول الأعمال التجارية وتوزيعها عبر جميع قنوات التسويق أمرًا ضروريًا للحصول على تجربة مسار عمل سلسة في عام 2023. وبغض النظر عن مدى سرعة تغير الوضع على الأرض ، يجب أن تكون علامتك التجارية موجودة في كل مكان وكل مرة يقضي فيها جمهورك المستهدف وقتًا عبر الإنترنت ، وهذا يعني الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبحث أيضًا.

علاوة على ذلك ، من خلال إنشاء تجربة محدثة ومتسقة عبر القنوات ، فإنك تبني ثقة مهمة مع المستهلكين.

الفيديو والبث المباشر مهمان للمشاركة

يقضي الأشخاص ما يقرب من 7 ساعات في الأسبوع في بث الفيديو عبر الإنترنت. يظل محتوى الفيديو أحد العوامل الرئيسية وراء المبيعات ، ومن أفضل الطرق للوصول إلى المستهلكين.

من Instagram Reels إلى TikTok ، والمزيد من المنصات المتخصصة مثل Twitch ، يقضي المستخدمون الكثير من الوقت على القنوات التي تعرض محتوى الفيديو والبث المباشر حصريًا. يمكن أن تكون هذه القنوات مربحة بشكل لا يصدق أيضًا. يقدر أحد التقارير أن البث المباشر يمكن أن يوفر 78 مليار دولار للاقتصاد المبدع حتى عام 2025 على التطبيقات الاجتماعية وحدها.

ومع ذلك ، مثل عمى الشعارات ، يمكن أن يكون الفيديو التخريبي ضارًا للعلامة التجارية. حاليًا ، يختار ثلثا المستهلكين تخطي إعلانات الفيديو. هذا هو السبب في أن إعلانات فيديو انقر للمشاهدة فعالة للغاية.

أفضل تجربة لإعلانات الفيديو هي عندما يختار المستخدمون مشاهدتها ؛ يمكنهم الاشتراك ، بدلاً من عدم وجود خيار سوى الانتظار للتخطي. تقدم Outbrain تنسيق الفيديو الأصلي Click-to-Watch والعديد من الأشكال الأخرى التي تعتبر رائعة في إشراك الجماهير وبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء.

اليوم لم يفت الأوان ...

قمع التسويق رحلة طويلة. يستغرق بناء الثقة والعلاقات مع الجماهير المستهدفة وقتًا. كلما تمكنت من البدء في جذب العملاء المحتملين مبكرًا ، زادت قدرتك على زيادة الملاءمة - لذلك عندما يحين وقت التحويل ، يكونون مستعدين لعلامتك التجارية في أعلى أذهانهم.

ابدأ في زيادة عدد الزيارات اليوم إلى ما هو أبعد من الشبكات الاجتماعية والبحث ، واشرك الجماهير المستهدفة بالإعلانات الأصلية على مواقع الأخبار الآمنة للعلامة التجارية ومواقع الويب الأخرى على شبكة الويب المفتوحة حيث يقضون الوقت. هذا وأكثر هو مفتاح نجاح الإعلان في عام 2023.