Najważniejsze trendy i strategie reklamowe w 2023 roku

Rok 2022 był rokiem pełnym wyzwań dla wszystkich, a także dla reklamodawców.

Podczas gdy zachowania użytkowników online nieustannie się zmieniają – w dobrych i złych czasach – jedna rzecz pozostaje niezmienna: ludzie obawiają się reklam, a wielu z nich rozwinęło ślepotę na banery. Co to znaczy? Gdy użytkownik wyczuje reklamę, która przeszkadza mu w korzystaniu z treści, prawdopodobnie ją zamknie lub przesunie palcem. Co więcej, mogą nabrać negatywnego nastawienia do marki, a tego zdecydowanie reklamodawcy chcą uniknąć.

Pomimo tego wszystkiego, reklamodawcy nadal mają te same (lub bardziej rygorystyczne!) KPI i cele, więc nadszedł czas, aby się dostosować i rozwijać.

Przyjrzyjmy się niektórym trendom i strategiom, których reklamodawcy potrzebują, by odnieść sukces w 2023 roku.

Dywersyfikacja z dala od mediów społecznościowych

Według badania Outbrain-Savanta, 21% internautów planuje spędzać mniej czasu w mediach społecznościowych, a 75% zaufanych reklam w środowiskach redakcyjnych więcej niż w sieciach społecznościowych. Biorąc pod uwagę dyskusje na temat zakazu TikTok w USA i masowe opuszczanie Facebooka/Mety, wyraźnie widać, że w krajobrazie mediów społecznościowych występują poważne problemy.

Dla reklamodawców lekcja nie polega na tym, aby stawiać cały ruch na jednym kanale, ale na dywersyfikacji poza mediami społecznościowymi. Zacznij testować nowe kanały, których być może wcześniej nie wypróbowałeś. Skoncentruj swoje zasoby na witrynach internetowych i doświadczeniach online, na których konsumenci zawsze będą polegać, takich jak reklamy natywne w popularnych witrynach z wiadomościami i innych witrynach internetowych, w których Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas.

Generowanie popytu dla B2C

Generowanie popytu to popularna i skuteczna strategia marketingowa B2B mająca na celu zwiększenie świadomości i zainteresowania marką, produktem lub usługą, której ostatecznym celem jest pozyskanie klienta i długoterminowe zaangażowanie. Teraz, dzięki zmieniającym się zachowaniom klientów, generowanie popytu staje się również integralną częścią strategii marketingowej B2C.

Jak stworzyć popyt na swój produkt lub usługę?

1. Zidentyfikuj grupę docelową, która ma problem, który może rozwiązać Twój produkt lub usługa.

2. Buduj świadomość marki, udostępniając docelowym odbiorcom treści online, które odpowiadają ich problemom i dodają wartości do ich życia. Treści mogą przybierać formę filmów, artykułów, blogów lub quizów. Stwórz lejek skierowany do odbiorców z odpowiednią treścią w każdym punkcie styku.

3. Wzmocnij lejek delikatnymi przypomnieniami i dodatkowymi informacjami, które mogą jeszcze bardziej przekonać odbiorców, że Twoja marka rozumie ich problem i może pomóc. Zarówno reklamy natywne Outbrain, jak i natywne reklamy społecznościowe dobrze się do tego nadają.

4. Lejek może być długi, więc im wcześniej zaangażujesz, tym lepiej. Dzięki Outbrain możesz wyświetlać treści w witrynach z wiadomościami premium, w których Twoi odbiorcy konsumują treści, od samego początku ich podróży odkrywania z Twoją marką.

5. Konwersja = czas na pokaz. Po doświadczeniu lejka generowania popytu, gdy użytkownik jest gotowy do konwersji, Twój produkt jest najważniejszy. Gdy będą szukać w Internecie, znajdą Cię, nawet jeśli użyją ogólnego słowa kluczowego. Remarketing w Google, Outbrain i mediach społecznościowych pomoże Ci uchwycić konwersje na końcu ścieżki.

Efekt Mere'a

Konkurencja jest zacięta, a zwycięzcą zostanie ten, komu uda się zbudować świadomość i dotrzeć do umysłów odbiorców. Jak? Z efektem Mere.

Efekt Mere to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie mają tendencję do rozwijania preferencji dla rzeczy, które są im najbardziej znane. Bez względu na to, czy świadomie interesujesz się marką, czy nie, im częściej masz z nią styczność, tym lepiej się z nią zapoznajesz i chętniej wybierzesz ją przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Pamiętaj o efekcie Mere podczas budowania strategii świadomości marki i lejka klienta generowania popytu. Dużo ekspozycji to nazwa gry!

Najtrafniejsze będą reklamy zorientowane na wartość

Przy tak dużej ilości treści online dostępnych dla konsumentów reklamodawcy muszą mniej koncentrować się na twardej sprzedaży, a bardziej na budowaniu połączenia z docelowymi odbiorcami. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest nadanie reklamom znaczącej wartości, która jest zgodna z potrzebami i wartościami potencjalnych klientów.

W 2023 roku reklama będzie musiała być bardziej istotna społecznie, wywierać pozytywny wpływ i opierać się na wartościach niż kiedykolwiek wcześniej. Aby trafić w odpowiedni ton, marki i firmy muszą zwracać dużą uwagę na to, co naprawdę myślą i czują ich odbiorcy, i wykorzystywać te trendy.

Zhumanizuj swoją markę

Najbardziej zapadające w pamięć marki opowiadają historię. Nie sprzedają się nadmiernie i zdecydowanie nie wydzielają nachalnej atmosfery. Dzisiejsi konsumenci są niezwykle bystrzy; widzą szum i są sceptyczni wobec wzniosłych twierdzeń. Marki, które potrafią nawiązać osobisty kontakt i naprawdę nawiązać kontakt z odbiorcami w autentyczny i ludzki sposób, odniosą sukces.

Strategie marketingowe, które integrują budowanie marki i opowiadanie historii, a nie tylko promocje, mają tendencję do tworzenia silnych powiązań emocjonalnych. Dzięki inteligentniejszym formatom reklam, które wspierają opowiadanie historii, takim jak filmy i reklamy karuzelowe, marki mogą rozwinąć swoją kreatywność i wyróżnić się na tle konkurencji.

Jedynym kanałem jest omnichannel

Czy to na stronie internetowej, w sklepie stacjonarnym, w aplikacji marki, czy też oglądając reklamę natywną, konsumenci łączą się dziś z firmami na wielu platformach, kanałach i urządzeniach. Stworzenie spójnego i ujednoliconego doświadczenia „omnichannel” we wszystkich punktach styku ma kluczowe znaczenie.

Scentralizowanie krytycznych informacji o firmie i rozpowszechnienie ich we wszystkich kanałach marketingowych jest niezbędne do bezproblemowego działania lejka w 2023 roku. Bez względu na to, jak szybko zmienia się sytuacja w terenie, Twoja marka musi być obecna wszędzie i za każdym razem, gdy Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas online, a to oznacza reklamy natywne, media społecznościowe i wyszukiwanie.

Co więcej, tworząc aktualne i spójne doświadczenie we wszystkich kanałach, budujesz krytyczne zaufanie konsumentów.

Transmisje wideo i transmisje na żywo mają kluczowe znaczenie dla zaangażowania

Ludzie spędzają prawie 7 godzin tygodniowo na strumieniowaniu wideo online. Treści wideo pozostają jednym z kluczowych czynników napędzających sprzedaż i jednym z najlepszych sposobów dotarcia do konsumentów.

Od Instagram Reels po TikTok i bardziej niszowe platformy, takie jak Twitch, użytkownicy spędzają mnóstwo czasu na kanałach, które oferują wyłącznie treści wideo i transmisje na żywo. Kanały te mogą być również niezwykle lukratywne. W jednym z raportów szacuje się, że transmisje na żywo mogą zasilić 78 miliardów dolarów dla gospodarki twórców do 2025 roku na samych tylko aplikacjach społecznościowych.

Jednak, podobnie jak ślepota na banery, destrukcyjne wideo może być szkodliwe dla marki. Obecnie dwie trzecie konsumentów decyduje się na pomijanie reklam wideo. Właśnie dlatego reklamy wideo typu „kliknij, aby obejrzeć” są tak skuteczne.

Najlepsze wrażenia z reklamy wideo mają użytkownicy, którzy mogą wybrać oglądanie; decydują się, zamiast nie mieć innego wyboru, jak tylko czekać na pominięcie. Outbrain oferuje natywny format wideo „kliknij, aby obejrzeć” i kilka innych, które świetnie angażują odbiorców i budują świadomość marki oraz lojalność.

Dziś nie jest za późno…

Lejek marketingowy to długa podróż. Budowanie zaufania i relacji z docelowymi odbiorcami wymaga czasu. Im szybciej zaczniesz angażować potencjalnych klientów, tym bardziej będziesz w stanie zwiększyć trafność – więc kiedy nadejdzie czas konwersji, będą oni gotowi, mając Twoją markę na pierwszym miejscu.

Już dziś zacznij generować ruch poza serwisami społecznościowymi i wyszukiwaniem oraz angażuj odbiorców docelowych za pomocą reklam natywnych w witrynach z wiadomościami bezpiecznych dla marki i innych witrynach w otwartej sieci, w których spędzają czas. To i jeszcze więcej jest kluczem do sukcesu reklamowego w 2023 roku.