2023 年顶级广告趋势和策略

2022 年对每个人来说都是充满挑战的一年，对广告商来说同样如此。

虽然在线用户的行为在不断变化——时好时坏——但有一件事始终保持不变：人们对广告持谨慎态度，而且许多人已经对横幅广告视而不见。 这是什么意思？ 当用户感觉到广告打断了他们的内容消费时，他们可能会关闭它或滑动离开。 更重要的是，他们可能会对品牌产生负面情绪，而这绝对是广告商想要避免的事情。

尽管如此，广告商仍然拥有相同（或更严格！）的 KPI 和目标，所以现在是适应和繁荣的时候了。

让我们来看看随着 2023 年的深入，广告商成功所需的一些趋势和策略。

多元化远离社交媒体

根据 Outbrain-Savanta 的一项研究，21% 的在线用户计划减少在社交媒体上花费的时间，并且 75% 的人更信任编辑环境中的广告而不是社交媒体网络上的广告。 随着围绕在美国禁止 TikTok 的讨论，以及用户成群结队地离开 Facebook/Meta，显然，社交媒体领域存在严重问题。

对于广告商而言，这里的教训不是将所有流量都押在一个渠道上，而是要在社交媒体之外实现多元化。 开始测试您以前可能没有尝试过的新渠道。 并将您的资源集中在消费者将始终依赖的网站和在线体验上，例如热门新闻网站和您的目标受众花费时间的其他网站上的原生广告。

B2C 的需求生成

需求生成是一种流行且有效的 B2B 营销策略，用于提高品牌、产品或服务的知名度和兴趣，最终目标是获取客户和长期参与。 现在，由于不断变化的客户行为，需求生成也正在成为 B2C 营销策略不可或缺的一部分。

如何为您的产品或服务创造需求？

1. 确定具有可以通过您的产品或服务解决的痛点的目标受众。

2. 通过向目标受众展示符合他们的痛点并为他们的生活增加价值的在线内容来建立品牌知名度。 内容可以采用视频、文章、博客或测验的形式。 在每个接触点创建一个以适当内容定位受众的漏斗。

3. 通过温和的提醒和更多信息来强化您的渠道，进一步让受众相信您的品牌了解他们的问题并可以提供帮助。 Outbrain 原生广告和原生社交广告都适用于此。

4. 漏斗可能很长，因此您越早参与越好。 借助 Outbrain，您可以在受众消费内容的优质新闻网站上展示内容，从他们开始发现您的品牌之旅开始。

5. 转换 = 放映时间。 在经历了需求生成漏斗之后，当用户准备好转换时，您的产品是他们的首要考虑。 当他们在线搜索时，即使使用通用关键字，他们也会找到您。 在 Google、Outbrain 和社交媒体上进行再营销将帮助您捕获这些漏斗末端转化。

单纯的效果

竞争是激烈的，谁能成功地建立知名度并进入观众心智，谁就是赢家。 如何？ 与单纯的效果。

纯粹效应是一种心理现象，人们倾向于对他们最熟悉的事物产生偏好。 不管你是否有意识地对一个品牌感兴趣，接触得越多，你就越熟悉它，在做出购买决定时就越有可能选择它。

在建立品牌知名度策略和需求生成客户渠道时，请记住单纯的效果。 大量曝光是游戏的名称！

价值对齐的广告将是最相关的

由于消费者可以获得如此多的在线内容，广告商需要减少对硬性销售的关注，而更多地关注与目标受众建立联系。 要做到这一点，最有效的方法之一就是为广告注入符合潜在客户需求和价值观的有意义的价值。

到 2023 年，广告将需要比以往任何时候都更具社会相关性、积极影响力和价值观驱动力。 为了打出正确的音调，品牌和企业需要非常关注他们的受众的真实想法和感受，并利用这些趋势。

人性化您的品牌

最令人难忘的品牌会讲述一个故事。 他们不会过度销售，而且绝对不会散发出咄咄逼人的氛围。 今天的消费者非常精明。 他们看穿炒作，并对崇高的主张持怀疑态度。 能够获得个性化并以真诚和人性化的方式真正与受众建立联系的品牌将会成功。

整合品牌和讲故事而不仅仅是促销的营销策略往往会建立强烈的情感联系。 借助支持讲故事的更智能的广告格式，例如视频和轮播广告，品牌可以扩展他们的创造力并从竞争对手中脱颖而出。

全渠道是唯一渠道

无论是在网站、实体店、品牌应用程序还是观看原生广告，如今的消费者都在通过众多平台、渠道和设备与公司建立联系。 在所有接触点创建一致且统一的“全渠道”体验至关重要。

集中有关业务的关键信息并将其分发到所有营销渠道对于 2023 年的无缝工作漏斗体验是必要的。无论实际情况变化多快，您的品牌都必须无处不在，每次您的目标受众花费时间在线，这也意味着原生广告、社交媒体和搜索。

更重要的是，通过跨渠道创建最新且一致的体验，您可以与消费者建立至关重要的信任。

视频和直播对于参与至关重要

人们每周花近 7 个小时在线观看流媒体视频。 视频内容仍然是销售背后的主要驱动力之一，也是接触消费者的最佳方式之一。

从 Instagram Reels 到 TikTok，以及更多像 Twitch 这样的小众平台，用户在专门提供视频内容和直播的频道上花费了大量时间。 这些渠道也可以非常有利可图。 一份报告估计，到 2025 年，仅在社交应用上，直播就可以为创作者经济带来 780 亿美元的收入。

然而，就像横幅失明一样，破坏性视频可能会对品牌造成损害。 目前，三分之二的消费者选择跳过视频广告。 这就是点击观看视频广告如此有效的原因。

最好的视频广告体验是用户可以选择观看； 他们选择加入，而不是别无选择，只能等待跳过。 Outbrain 提供点击观看原生视频格式，以及其他几种非常适合吸引观众并建立品牌知名度和忠诚度的视频格式。

今天还不算太晚……

营销漏斗是一段漫长的旅程。 与目标受众建立信任和关系需要时间。 您越早开始吸引潜在客户，您就越能推动相关性——因此当转化时间到来时，他们已经准备好将您的品牌放在首位。

今天就开始在社交和搜索之外产生流量，并在品牌安全的新闻网站和开放网络上的其他网站上使用原生广告吸引目标受众。 这一点，以及更多，是 2023 年广告成功的关键。