5 вещей, которые нужно знать, прежде чем инвестировать в бизнес

Люди склонны решать проблемы с помощью двух разных стратегий. Либо они работают с некоторыми доказательствами и делают из них точку, либо решение приходит им в голову вместе с чувством, что ответ правильный, и они предпочитают верить своей интуиции.

Первый способ решения проблем — это то, что мы называем использованием инсайтов. Они могут сэкономить вам много работы и могут повлиять на то, чтобы вы стали более продуктивными, творческими и эффективными. Марк Биман из Северо-Западного университета обнаружил, что 92-94% ответов, основанных на понимании, были правильными по сравнению с 80% ответов, полученных логически.
Когда дело доходит до стартапов, инсайты действительно могут уменьшить вероятность ошибки. Независимо от того, хотите ли вы найти начинающие компании для инвестиций или занимаете руководящую должность в стартапе, хорошо проанализированные идеи могут сэкономить вам много времени и ресурсов.

Что такое инсайты и почему они важны?

Insight — это инструмент рыночной и конкурентной разведки, который дает тщательный анализ ландшафта стартапов. Инсайты предоставляют ценную информацию о различных вариантах использования. Предприниматель, ищущий возможность для инвестиций/стартапа, может найти ответы на многие вопросы, используя инсайты.

Для инвестора, который изучает стартапы для инвестиций, важно использовать возможности инсайтов:

• Глубокие технологические инструменты быстро определяют похожие стартапы и потенциальных конкурентов от других стартапов.
• Скачивайте отчеты о похожих стартапах и сортируйте их по различным интересующим параметрам. Делитесь этими отчетами с учредителями, членами правления и коллегами.
• Получить всю информацию о стартапе. Возраст, местонахождение, информация об основателе, поддерживающие инкубаторы, бизнес-ангелы и вложенные венчурные фонды.
• Получите интерактивную информацию о стартапах, тенденциях их финансирования, средней оценке, бизнес-моделях и ключевых словах, используемых для описания их предложений.
• Insights в секторе агностик и обслуживает требования.

Что такое развитие инсайта?

Развитие понимания — это процесс критического исследования пользователей, предшествующий расширению клиентской базы. Разработка позволит вам лучше понять истинные результаты и основные потребности, которые движут вашими потенциальными клиентами.

Как развитие понимания приведет к хорошим результатам для стартапа? Вот почему стартап должен быть связан с основными человеческими потребностями. Люди не просто покупают продукты или услуги, они покупают результат и опыт, которые они хотят получить от вашего продукта или услуги. Самые привлекательные стартапы или продукты связаны с 6 основными человеческими потребностями:

• Уверенность. Потребность в безопасности, стабильности и надежности.
• Разнообразие/неопределенность. Потребность в переменах, вызовах и симуляциях.
• Значение. Потребность в признании, узнаваемости и ценности.
• Любовь и Связь. Потребность любить и чувствовать себя любимым, связь с другими.
• Рост. Необходимость совершенствоваться, расти и развиваться.
• Вклад. Необходимость помогать другим и изменить ситуацию.

Общие черты успешных стартапов

Несмотря на то, что успех стартапа — сложный процесс, звезды должны сойтись и найти ответы на важные вопросы. Согласно Forbes, есть несколько вопросов, на которые нужно ответить, чтобы стартап получил шанс войти в 10% компаний на ранней стадии, которые выживут в долгосрочной перспективе.

• Страсть. Вы увлечены этой идеей? Все дело в исполнении. Даже первоклассная концепция может не привлечь аудиторию, если вы или ваша команда не готовы сделать все возможное для ее поддержки и развития.
• Экспертиза. У вас есть опыт работы с доменом? Как основатель, вы должны знать все о концепции, чтобы она работала. Вот тут-то и приходит на помощь качественная аналитика.
• Усилия. Готовы ли вы потратить время? Ранние стартапы часто имеют напряженный график работы. Опрос, проведенный MetLife, показал, что владельцы стартапов регистрируют более 14 часов рабочего дня. Команда должна быть готова посвятить свои часы бодрствования идее.
• Актуальность идеи. Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, почему ее раньше не пробовали? Убедитесь, что вы достаточно исследовали и можете взломать код и не сломаться.
• Рынок размеров. Размер рынка определяет масштаб возможностей. Слишком маленькие рынки могут привести к слишком маленьким финансовым показателям, чтобы выжить, в то время как большие рынки могут быть слишком жесткими, чтобы превзойти их в конкурентной борьбе.

Что помогает сделать стартап более успешным?

Вот некоторые ключевые аспекты от экспертов, работающих в различных отраслях, которые характерны для успешных стартапов.

Быстрые и просчитанные решения

Для стартапа важно принимать важные решения каждый день и регулярно адаптироваться к новым знаниям, иногда отходя от первоначальных планов или целей. Научитесь расслабляться, когда происходят корректировки, принимайте изменения и применяйте подход, ориентированный на команду.

Не беспокойтесь о том, как изменения повлияют на конкретное путешествие, они сделают его еще лучше.

Возможность брать на себя разные роли

Работа в стартапе требует, чтобы вы освоились с большей вовлеченностью. Даже с сертифицированной ролью в какой-то момент вам придется играть несколько ролей, будь то разработка стратегии бренда, прием звонков от клиентов, написание кодов, создание маркетинговых материалов или ведение отчетов.

Отсутствие структуры намеренно

Понимание разницы между малыми и крупными организациями имеет решающее значение. В крупных организациях установлены правила, процедуры и методы, которые применялись с течением времени. С другой стороны, стартапы, как небольшие организации, выстраивают эти правила, когда набираются опыта.

Хороший баланс между выручкой и прибылью

Интенсивность, которую вы чувствуете в стартапе, безумна из-за ограниченного капитала, который вы должны использовать. Определенное влияние оказывают показатели сжигания наличных денег в первый месяц. Успешные стартапы осознают, что нельзя просто увеличить доход, вам нужен контроль над итоговым успехом.

Вы не можете просто попросить продавцов продавать больше. Успеха можно добиться и другими способами, например, проведением сеансов брендинга, включающих ваш стартап. Это открывает совершенно другую возможность продвигать стартап таким образом, чтобы добиться успеха в верхней и нижней строке.

Вывод

Основанный на инновациях, стартап стремится развивать существующие продукты или создавать совершенно новые товары или услуги. Вот почему стартапам нужны правильные инсайты, чтобы понять, какие действия предпринять для дальнейшего роста или как сделать продукт успешным. Для стартапов важно в значительной степени полагаться на разработку идей и анализ данных, чтобы иметь возможность расти быстрее и выявлять больше возможностей на рынке.