5 أشياء يجب معرفتها قبل الاستثمار في الأعمال التجارية

يميل الناس إلى حل المشكلات باستراتيجيتين مختلفتين. إما أنهم يعملون من خلال بعض الأدلة ويوضحون وجهة نظرهم ، أو أن الحل يبرز في أذهانهم مع الشعور بأن الإجابة صحيحة ويختارون تصديق حدسهم.

الطريقة الأولى لحل المشكلات هي ما نسميه استخدام الرؤى. يمكن أن توفر لك الكثير من العمل ويمكن أن تؤثر عليك لتصبح أكثر إنتاجية وإبداعًا وفعالية. وجد مارك بيمان من جامعة نورث وسترن أن 92-94٪ من إجابات البصيرة كانت صحيحة مقارنة بـ 80٪ من الإجابات المنتجة بشكل منطقي.
عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة ، يمكن للإحصاءات أن تقلل حقًا من هامش الخطأ. سواء كنت ترغب في العثور على شركات ناشئة للاستثمار فيها أو كنت في منصب إداري عند بدء التشغيل ، فإن الرؤى التي تم تحليلها جيدًا يمكن أن توفر لك الكثير من الوقت والموارد.

ما هي الرؤى ولماذا هي مهمة؟

إنسايت هي أداة استخبارات سوقية وتنافسية تقدم تحليلاً شاملاً لمشهد بدء التشغيل. توفر الإحصاءات معلومات قيمة فيما يتعلق بمجموعة متنوعة من حالات الاستخدام. يمكن لرجل الأعمال الذي يبحث عن فرصة للاستثمار / بدء التشغيل أن يجد إجابات للعديد من الأسئلة باستخدام الأفكار.

بالنسبة للمستثمر الذي يستكشف الشركات الناشئة للاستثمار ، من المهم استخدام ميزات الرؤى:

• تحدد الأدوات التقنية العميقة بسرعة الشركات الناشئة المماثلة والمنافسين المحتملين من الشركات الناشئة الأخرى.
• قم بتنزيل تقارير عن الشركات الناشئة المماثلة وفرزها حسب المعايير المختلفة ذات الأهمية. شارك هذه التقارير بين المؤسسين وأعضاء مجلس الإدارة والزملاء.
• احصل على جميع المعلومات حول شركة ناشئة. العمر والموقع ومعلومات المؤسس والحاضنات الداعمة والملائكة وصناديق الاستثمار المستثمرة.
• احصل على رؤى تفاعلية حول الشركات الناشئة واتجاهات التمويل الخاصة بها ومتوسط ​​التقييم ونماذج الأعمال والكلمات الرئيسية المستخدمة لوصف عروضها.
• رؤى في قطاع الحيادية ويلبي المتطلبات.

ما هو تطوير البصيرة؟

تطوير البصيرة هو عملية البحث الهام عن المستخدم التي تأتي قبل توسع العملاء. سيكسبك التطوير رؤى حول النتائج الحقيقية والاحتياجات الأساسية التي تدفع العملاء المحتملين.

كيف سينتج عن تطوير البصيرة تحقيق نتائج جيدة لبدء التشغيل؟ هذا هو سبب وجوب ربط الشركة الناشئة باحتياجات الإنسان الأساسية. لا يشتري الناس المنتجات أو الخدمات فحسب ، بل يشترون النتيجة والخبرة التي يرغبون في رؤيتها من منتجك أو خدمتك. أكثر الشركات الناشئة أو المنتجات إلحاحًا هي تلك المرتبطة بالاحتياجات البشرية الأساسية الستة:

• السياقات. الحاجة إلى الأمن والاستقرار والموثوقية.
• التنوع / عدم اليقين. الحاجة إلى التغيير والتحدي والمحاكاة.
• الدلالة. الحاجة إلى الشعور بالاعتراف والتمييز والقيمة.
• الحب والاتصال. الحاجة إلى الحب والشعور بالحب والتواصل مع الآخرين.
• نمو. الحاجة إلى التحسين والنمو والتطور.
• إسهام. الحاجة إلى مساعدة الآخرين وإحداث فرق.

السمات المشتركة للشركات الناشئة الناجحة

على الرغم من صعوبة نجاح أي شركة ناشئة ، إلا أنه يجب على النجوم التوافق والإجابة على الأسئلة المهمة. وفقًا لـ Forbes ، هناك بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها حتى تتمكن شركة ناشئة من دخول 10٪ من الشركات في مراحلها المبكرة والتي تستمر على المدى الطويل.

• شغف. هل أنت متحمس للفكرة؟ كل شيء في الإعدام. حتى مفهوم من الدرجة الأولى يمكن أن يفشل في جذب جمهوره إذا لم تكن أنت أو فريقك مستعدين لفعل كل شيء لدعمه وتطويره.
• خبرة. هل لديك الخبرة في المجال؟ كمؤسس ، يجب أن تعرف كل شيء عن المفهوم حتى يعمل. هذا هو المكان الذي تأتي فيه مساعدة رؤى الجودة.
• جهود. هل أنت على استعداد لتخصيص الوقت؟ غالبًا ما يكون لدى الشركات الناشئة المبكرة جداول عمل مكثفة. وجدت دراسة استقصائية أجرتها MetLife أن أصحاب الشركات الناشئة يسجلون 14 يوم عمل إضافيًا. يجب أن يكون الفريق على استعداد لتخصيص ساعات يقظتهم لفكرة ما.
• أهمية الفكرة. لماذا هذه الفكرة ولماذا الآن؟ هل هذه فكرة جديدة فلماذا لم تجربها من قبل؟ تأكد من أنك بحثت بشكل كافٍ وأنك قادر على كسر الشفرة وعدم تعرضك للكسر.
• سوق الحجم. حجم السوق يحدد حجم الفرص. يمكن أن تؤدي الأسواق الصغيرة جدًا إلى وجود موارد مالية صغيرة جدًا للبقاء على قيد الحياة ، في حين أن الأسواق الكبيرة قد تكون صعبة للغاية بحيث لا يمكن منافستها.

ما الذي يساعد على جعل الشركة الناشئة أكثر نجاحًا؟

فيما يلي بعض الجوانب الرئيسية من الخبراء العاملين في مختلف الصناعات المشتركة بين الشركات الناشئة الناجحة.

قرارات سريعة ومحسوبة

بالنسبة لشركة ناشئة ، من الضروري اتخاذ قرارات مهمة كل يوم والتكيف بانتظام مع ما تعلمته جديدة ، وأحيانًا يتمحور من الخطط أو الأهداف الأولية. تعلم أن تكون مسترخيًا عند حدوث التعديلات ، وتقبل التغييرات واتبع نهجًا يركز على الفريق.

لا تقلق بشأن الكيفية التي ستميز بها التغييرات رحلة معينة ، فهي ستنشئ رحلة جديدة أفضل.

القدرة على القيام بأدوار مختلفة

يتطلب العمل في شركة ناشئة أن تشعر بالراحة مع مشاركة أكبر. حتى مع الدور المعتمد ، ستحتاج في وقت ما إلى لعب عدة أدوار ، سواء كان ذلك في تطوير استراتيجية العلامة التجارية ، أو تلقي مكالمات العملاء ، أو كتابة الرموز ، أو إنشاء مواد تسويقية ، أو تشغيل التقارير.

عدم وجود هيكل مقصود

فهم الفرق بين المنظمات الصغيرة والكبيرة أمر بالغ الأهمية. وضعت المنظمات الكبيرة القواعد والإجراءات والممارسات التي تم وضعها بمرور الوقت. من ناحية أخرى ، تقوم الشركات الناشئة ، كمؤسسات صغيرة ، ببناء هذه القواعد عندما يكتسبون المزيد من الخبرة.

توازن جيد بين الإيرادات والربح

القوة التي تشعر بها في شركة ناشئة جنونية بسبب رأس المال المحدود الذي يتعين عليك توظيفه. معدلات الحرق الشهرية الأولى على النقد لها تأثير واضح. تدرك الشركات الناشئة الناجحة أنه لا يمكنك زيادة الإيرادات فحسب ، بل تحتاج إلى التحكم في نجاح المحصلة النهائية.

لا يمكنك فقط أن تطلب من المبيعات أن تبيع أكثر. يمكن تحقيق النجاح بطرق أخرى مثل إجراء جلسات ترويجية تتضمن شركتك الناشئة. إنه يفتح فرصة مختلفة تمامًا لتسويق الشركة الناشئة بطريقة تحقق نجاحًا من أعلى إلى أسفل.

استنتاج

متجذرة في الابتكار ، تهدف الشركة الناشئة إلى تطوير المنتجات الحالية أو إنشاء سلع أو خدمات جديدة تمامًا. لهذا السبب تحتاج الشركات الناشئة إلى الرؤى الصحيحة لفهم الإجراءات التي يجب اتخاذها لتحقيق مزيد من النمو أو كيفية إنجاح المنتج. من المهم أن تعتمد الشركات الناشئة بشكل كبير على تطوير الإحصاءات وتحليل البيانات لتكون قادرة على النمو بشكل أسرع وتحديد المزيد من الفرص في السوق.