Bir İşletmeye Yatırım Yapmadan Önce Bilmeniz Gereken 5 Şey

İnsanlar sorunları iki farklı stratejiyle çözme eğilimindedir. Ya bir kanıt üzerinde çalışırlar ve bir noktaya değinirler ya da cevabın doğru olduğu duygusuyla birlikte akıllarına bir çözüm gelir ve içgüdülerine inanmayı seçerler.

İlk problem çözme yolu, içgörülerin kullanımı dediğimiz şeydir. Sizi çok fazla işten kurtarabilir ve daha üretken, yaratıcı ve etkili olmanızı etkileyebilir. Northwestern Üniversitesi'nden Mark Beeman, mantıksal olarak üretilen cevapların %80'ine kıyasla, içgörü cevaplarının %92-94'ünün doğru olduğunu buldu.
Başlangıçlara gelince, içgörüler hata payınızı gerçekten azaltabilir. İster yatırım yapacak yeni şirketler bulmak isteyin, ister bir girişimde yönetim pozisyonunda olun, iyi analiz edilmiş içgörüler size çok fazla zaman ve kaynak kazandırabilir.

İçgörüler nedir ve neden önemlidir?

Insight, başlangıç ​​ortamının kapsamlı bir analizini veren bir pazar ve rekabetçi istihbarat aracıdır. Öngörüler, çeşitli kullanım durumları hakkında değerli bilgiler sağlar. Bir yatırım/başlangıç ​​fırsatı arayan bir girişimci, içgörüleri kullanarak birçok soruya cevap bulabilir.

Yatırım için yeni başlayanları araştıran bir yatırımcı için, içgörülerin özelliklerini kullanmak önemlidir:

• Derin teknoloji araçları, benzer girişimleri ve diğer girişimlerden potansiyel rakipleri hızla belirler.
• Benzer girişimlerle ilgili raporları indirin ve bunları çeşitli ilgilenilen parametrelere göre sıralayın. Bu raporları kurucular, yönetim kurulu üyeleri ve iş arkadaşları arasında paylaşın.
• Bir girişim hakkında tüm bilgileri alın. Yaş, konum, kurucu bilgileri, destekleyici inkübatörler, melekler ve yatırım yapılan girişim fonları.
• Girişimler, finansman eğilimleri, ortalama değerleme, iş modelleri ve tekliflerini açıklamak için kullanılan anahtar kelimeler hakkında etkileşimli bilgiler edinin.
• Sektörden bağımsız içgörüler ve gereksinimleri karşılar.

İçgörü geliştirme nedir?

İçgörü geliştirme, müşteri genişletmeden önce gelen kritik kullanıcı araştırması sürecidir. Geliştirme, potansiyel müşterilerinizi yönlendiren gerçek sonuçlar ve temel ihtiyaçlar hakkında size fikir verecektir.

İçgörü geliştirme, bir girişim için iyi sonuçlar elde etmekle nasıl sonuçlanacak? Bu nedenle bir startup temel insan ihtiyaçlarıyla bağlantılı olmalıdır. İnsanlar sadece ürün veya hizmet satın almazlar, ürün veya hizmetinizden görmek istedikleri sonucu ve deneyimi satın alırlar. En çekici girişimler veya ürünler, 6 temel insan ihtiyacıyla bağlantılı olanlardır:

• kesinlik. Güvenlik, istikrar ve güvenilirlik ihtiyacı.
• Çeşitlilik/Belirsizlik. Değişim, meydan okuma ve simülasyon ihtiyacı.
• Önem. Onaylanma, tanınırlık ve değer hissetme ihtiyacı.
• Aşk ve Bağlantı. Sevme ve sevildiğini hissetme ihtiyacı, başkalarıyla bir bağlantı.
• Büyüme. İyileşme, büyüme ve gelişme ihtiyacı.
• Katkı. Başkalarına yardım etme ve bir fark yaratma ihtiyacı.

Başarılı girişimlerin ortak özellikleri

Bir girişimin başarılı olması zor bir süreç olsa da, yıldızların hizalanması ve önemli soruların yanıtlanması gerekir. Forbes'a göre, bir girişimin uzun vadede ayakta kalan erken aşamadaki şirketlerin %10'una girme şansına sahip olabilmesi için yanıtlanması gereken birkaç soru var.

• Tutku. Fikir konusunda tutkulu musunuz? Hepsi infazda. Siz veya ekibiniz onu desteklemek ve geliştirmek için her şeyi yapmaya hazır değilseniz, birinci sınıf bir konsept bile hedef kitlesini çekmede başarısız olabilir.
• Uzmanlık. Alan uzmanlığına sahip misiniz? Bir kurucu olarak, çalışması için bir konsept hakkında her şeyi bilmelisiniz. Kaliteli içgörülerin yardımının geldiği yer burasıdır.
• çabalar. Zaman ayırmaya istekli misiniz? Erken başlangıçlar genellikle yoğun çalışma programlarına sahiptir. MetLife tarafından yapılan bir anket, başlangıç ​​sahiplerinin 14 saatten fazla iş günü kaydettiğini buldu. Ekip, uyanık olduğu saatleri bir fikre ayırmaya istekli olmalıdır.
• Fikrin alaka düzeyi. Neden bu fikir ve neden şimdi? Bu yeni bir fikir mi, neden daha önce denenmedi? Yeterince araştırdığınızdan ve kodu kırabildiğinizden ve kırılmadığından emin olun.
• Boyut pazarı. Pazarın büyüklüğü, fırsatların ölçeğini tanımlar. Çok küçük pazarlar, hayatta kalmak için çok küçük finansallara yol açabilirken, büyük pazarlar rekabet etmek için çok zor olabilir.

Bir girişimin daha başarılı olmasına ne yardımcı olur?

İşte başarılı girişimler arasında yaygın olan çeşitli sektörlerde çalışan uzmanların bazı önemli yönleri.

Hızlı ve hesaplanmış kararlar

Bir girişim için, her gün önemli kararlar almak ve bazen ilk planlardan veya hedeflerden yola çıkarak yeni öğrenmelere düzenli olarak uyum sağlamak çok önemlidir. Düzenlemeler gerçekleştiğinde rahat olmayı öğrenin, değişiklikleri benimseyin ve takım odaklı bir yaklaşım benimseyin.

Değişikliklerin belirli bir yolculuğu nasıl farklılaştıracağı konusunda endişelenmeyin, onlar yeni ve daha da iyi bir yolculuk inşa edecekler.

Farklı roller üstlenebilme

Bir girişimde çalışmak, daha fazla katılımla rahat olmanızı gerektirir. Sertifikalı bir rolle bile, bir noktada marka stratejisi geliştirmek, müşteri çağrılarını yanıtlamak, kod yazmak, pazarlama materyali oluşturmak veya rapor çalıştırmak gibi birden fazla rolü oynamanız gerekecek.

Yapı eksikliği kasıtlıdır

Küçük ve büyük kuruluşlar arasındaki farkı anlamak çok önemlidir. Büyük kuruluşlar, zaman içinde yürürlükte olan kurallar, prosedürler ve uygulamalar belirlemiştir. Startup'lar ise küçük kuruluşlar olarak daha fazla deneyim kazandıklarında bu kuralları oluştururlar.

Gelir ve kâr arasında iyi bir denge

Bir girişimde hissettiğiniz yoğunluk, dağıtmanız gereken sınırlı sermaye nedeniyle çılgınca. Nakit üzerindeki ilk aylık yakma oranlarının kesin bir etkisi vardır. Başarılı girişimler, yalnızca geliri artıramayacağınızı, alt satırdaki başarının kontrolüne ihtiyacınız olduğunu kabul eder.

Satışlardan sadece daha fazla satmasını isteyemezsiniz. Başarı, girişiminizi içeren marka oturumları yürütmek gibi başka yollarla da sağlanabilir. Startup'ı üst ve alt satırda başarı yaratacak şekilde pazarlamak için tamamen farklı bir fırsatın kilidini açar.

Çözüm

İnovasyona dayanan bir girişim, mevcut ürünleri geliştirmeyi veya tamamen yeni mal veya hizmetler yaratmayı amaçlar. Bu nedenle yeni başlayanlar, daha fazla büyüme için hangi eylemlerin yapılması gerektiğini veya bir ürünün nasıl başarılı hale getirileceğini anlamak için doğru içgörülere ihtiyaç duyar. Yeni başlayanların daha hızlı büyüyebilmeleri ve pazarda daha fazla fırsat tanımlayabilmeleri için büyük ölçüde içgörü geliştirmeye ve veri analizine güvenmeleri önemlidir.