ビジネスに投資する前に知っておくべき 5 つのこと

人々は、2 つの異なる戦略で問題を解決する傾向があります。 彼らはいくつかの証拠に取り組み、それを主張するか、答えが正しいという感覚とともに解決策が頭に浮かび、自分の直感を信じることにします.

問題を解決する最初の方法は、私たちがインサイトの使用と呼んでいるものです。 多くの作業を節約し、生産性、創造性、効果を高めることができます。 ノースウェスタン大学の Mark Beeman は、論理的に生成された回答の 80% と比較して、インサイトの回答の 92 ～ 94% が正しいことを発見しました。
スタートアップに関して言えば、インサイトはエラーのマージンを実際に小さくすることができます. 投資先の新興企業を探している場合でも、新興企業で管理職に就いている場合でも、十分に分析された洞察により、多くの時間とリソースを節約できます。

インサイトとは何ですか? なぜ重要なのですか?

インサイトは、スタートアップの状況を徹底的に分析する市場および競合インテリジェンス ツールです。 インサイトは、さまざまなユース ケースに関する貴重な情報を提供します。 投資/スタートアップの機会を探している起業家は、洞察を使用して多くの質問に対する答えを見つけることができます.

スタートアップへの投資を検討している投資家にとって、インサイトの機能を使用することが重要です。

• 深遠なテクノロジー ツールは、類似のスタートアップや、他のスタートアップの潜在的な競合他社を迅速に特定します。
• 同様のスタートアップに関するレポートをダウンロードし、関心のあるさまざまなパラメーターで並べ替えます。 これらのレポートを創設者、取締役会メンバー、および同僚の間で共有します。
• スタートアップに関するすべての情報を取得します。 年齢、場所、創業者情報、支援するインキュベーター、エンジェル、投資したベンチャーファンド。
• スタートアップ、その資金調達の傾向、平均評価額、ビジネス モデル、およびその製品を説明するために使用されるキーワードに関するインタラクティブな洞察を取得します。
• セクターにとらわれない洞察と要件への対応。

インサイト開発とは？

インサイト開発は、顧客拡大の前に行われる重要なユーザー調査のプロセスです。 開発により、潜在的な顧客を駆り立てる真の成果とコア ニーズに関する洞察が得られます。

インサイトの開発は、スタートアップにとってどのように良い結果をもたらしますか? これが、スタートアップがコアな人間のニーズに結び付けられるべき理由です。 人々は製品やサービスを購入するだけでなく、製品やサービスから見たいと思う結果や経験を購入します。 最も魅力的なスタートアップまたは製品は、人間の 6 つのコア ニーズに関連するものです。

• 確実。 セキュリティ、安定性、信頼性の必要性。
• 多様性/不確実性。 変化、挑戦、シミュレーションの必要性。
• 意義。 承認、認識可能性、および価値を感じる必要性。
• 愛とつながり。 愛し、愛されていると感じる必要性、他者とのつながり。
• 成長。 改善、成長、発展の必要性。
• 貢献。 他の人を助け、違いを生み出す必要性。

成功するスタートアップに共通する特徴

スタートアップが成功するのは困難なプロセスですが、星が一致し、重要な質問に答えなければなりません。 Forbes によると、長期的に生き残るアーリー ステージの企業の 10% にスタートアップが参入するためには、いくつかの質問に答えなければなりません。

• 情熱。 あなたはそのアイデアに情熱を持っていますか？ それはすべて実行にあります。 あなたやあなたのチームがそれをサポートし開発するためにあらゆることをする準備ができていなければ、一流のコンセプトでさえ、その聴衆を引き付けることができない可能性があります.
• 専門知識。 ドメインの専門知識はありますか? 創設者として、それが機能するためのコンセプトについてすべてを知っている必要があります。 ここで、質の高いインサイトが役に立ちます。
• 尽力。 時間を割いてもよろしいですか？ 初期のスタートアップは、多くの場合、激しい仕事のスケジュールがあります。 MetLife の調査によると、スタートアップのオーナーは 14 時間以上の勤務時間を記録していることがわかりました。 チームは、起きている時間をアイデアに費やすことを厭わない必要があります。
• アイデアの妥当性。 なぜこのアイデア、そしてなぜ今なのか？ これは新しいアイデアですが、なぜこれまで試みられなかったのでしょうか? 十分に調査し、コードをクラックして壊れないようにしてください。
• サイズ市場。 市場の規模は、機会の規模を定義します。 市場が小さすぎると、金融が小さすぎて生き残れなくなる可能性がありますが、大きな市場は競争に打ち勝つには厳しすぎる可能性があります。

スタートアップをより成功させるには何が役立ちますか?

ここでは、さまざまな業界で働く専門家から、成功しているスタートアップに共通する重要な側面をいくつか紹介します。

迅速かつ計算された決定

スタートアップにとって、毎日重要な決定を下し、新しい学習に定期的に適応し、時には当初の計画や目標から方向転換することが重要です。 調整が行われたときにリラックスし、変化を受け入れ、チーム指向のアプローチを取ることを学びましょう。

変更が特定のジャーニーをどのように差別化するかについて心配する必要はありません。変更によって、さらに優れた新しいジャーニーが構築されます。

さまざまな役割を担う能力

スタートアップで働くには、より大きな関与に慣れる必要があります。 認定された役割を持っていても、ブランド戦略の開発、顧客からの電話への対応、コードの作成、マーケティング資料の作成、レポートの実行など、ある時点で複数の役割を担う必要があります。

構造の欠如は意図的なものです

小規模な組織と大規模な組織の違いを理解することは非常に重要です。 大規模な組織は、規則、手順、慣行を設定してきました。 一方、小規模な組織であるスタートアップは、経験を積むにつれてこれらのルールを構築します。

売上高と利益のバランスが良い

スタートアップで感じる激しさは、展開しなければならない資本が限られているため、正気ではありません。 現金の最初の月間バーンレートは明確な影響を与えます。 成功するスタートアップは、収益を増やすだけではなく、最終的な成功をコントロールする必要があることを認識しています。

営業にもっと売れるように頼むことはできません。 成功は、あなたのスタートアップを含むブランディングセッションを実施するなど、他の方法でもたらすことができます. それは、トップラインとボトムラインの成功を生み出す方法でスタートアップを売り込むためのまったく異なる機会を解き放ちます.

結論

イノベーションに根ざしたスタートアップは、既存の製品を開発するか、まったく新しい商品やサービスを作成することを目指しています。 そのため、スタートアップは、さらなる成長のためにどのような行動をとるべきか、または製品を成功させる方法を理解するための適切な洞察を必要としています。 新興企業がより速く成長し、市場でより多くの機会を特定できるようにするには、洞察力の開発とデータ分析に大きく依存することが重要です。