5 действий, которые нужно включить в свой микс при запуске технического маркетинга B2B

Маркетинг — это постоянно меняющаяся отрасль, в которой постоянно развиваются новые тенденции и лучшие практики. Чтобы проводить маркетинг на самом высоком уровне, вы должны строить отношения с клиентами, рассказывать свою историю аутентично, привлекать внимание целевой аудитории и постоянно анализировать свои результаты и вносить соответствующие коррективы.

Маркетологи обязаны не только оставаться в курсе новых тенденций, но и находить способы объединить их с потребностями бизнеса и ключевыми показателями эффективности, сохраняя при этом последовательный и привлекательный обмен сообщениями.

Конечно, с этим может быть сложно справиться, и это может показаться ошеломляющим, но не волнуйтесь. Если вы сохраните эти 5 маркетинговых мероприятий, предложенных SAGE Marketing, в своем наборе, вы на правильном пути.

1. Стратегия, ориентированная на клиента

Во-первых, имейте в виду, что, хотя B2B и B2C имеют явные различия, лучшие маркетинговые стратегии для B2B-компаний в наши дни ставят клиентов в авангарде всего их внимания. Почему?

Поскольку сегодня все должно быть приспособлено к потребностям потребителей, Интернет дает людям бесконечные возможности для любого решения, которое они могут искать, поэтому маркетолог должен показать потребителям, что это решение лучше всего подходит для них.

Как ты это делаешь? Убедитесь, что кнопка робота выключена. Ваша целевая аудитория может состоять из руководителей высшего звена, но не забывайте, что они тоже люди. Поэтому ваши маркетинговые инициативы B2B должны заставлять их чувствовать себя важными.

Сделайте своих клиентов центром вашей вселенной. Потому что они могут почувствовать разницу и в тысячу раз чаще будут вас слушать, если почувствуют, что вы действительно прислушиваетесь к их потребностям и отвечаете на них, а не просто рассказываете о том, какое замечательное у вас решение.

Например, не весь ваш контент должен включать CTA или быть ориентированным на продажи, но иногда вы можете дать своим клиентам ценность, не ожидая ничего взамен.

2. Разнообразные и стабильные социальные сети

Второе – это социальные сети. Вы можете подумать, конечно, социальные сети, это очевидно. Но это не так просто, как загружать органический пост в LinkedIn раз в месяц и получать отличные результаты.

Каждый день создаются новые каналы социальных сетей, и разные аудитории проводят время на разных каналах. Например, несмотря на мнение многих людей, что TikTok — это просто платформа для глупых танцевальных видео, приложение для социальных сетей стало бизнес-инструментом для компаний всех сегментов.

Фактически, TikTok более чем удвоил свою мировую базу пользователей с 2019 года, а к 2025 году, по прогнозам, он приблизится к 1 миллиарду пользователей. Таким образом, при планировании маркетинговых стратегий B2B социальные сети должны быть на вашем радаре самым реальным образом.

Поскольку рост цифровизации не только диверсифицировал каналы, но и увеличил количество времени, которое пользователи проводят на своих устройствах, это означает больше мест и больше возможностей для охвата вашей аудитории в социальных сетях и формирования неизгладимых впечатлений. Воспользоваться этой возможностью просто необходимо.

Итак, проведите исследование. Узнайте, какие каналы социальных сетей наиболее актуальны для вашей целевой аудитории, какой контент находит отклик у них и привлекает внимание, и разработайте стратегию социальных сетей и диаграмму Ганта, чтобы спланировать различные типы контента и гарантировать, что ваш контент в социальных сетях, посвященный техническому маркетингу B2B, остается актуальным. последовательно и разнообразно.

И, как и во всех маркетинговых мероприятиях, вы должны постоянно анализировать свои результаты и корректировать стратегию в зависимости от того, что работает, а что нет.

3. Оптимизированный входящий трафик

Входящий маркетинг — еще один важный компонент успешных стратегий цифрового маркетинга B2B. Это методология, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов за счет создания индивидуального контента и стратегии, в отличие от исходящего маркетинга, который представляет вашей аудитории контент, который может их не заинтересовать.

Если вы правильно оптимизируете входящие потоки, окупаемость будет поразительной. Вот лучшие тактики для отличного входящего маркетинга:

Создавайте привлекательный контент

Изучите, что привлекает вашу целевую аудиторию и что ее больше всего интересует, и основывайте свой контент на этих темах. Вы хотите заинтриговать их и предоставить им реальную ценность своими блогами, электронными книгами, сообщениями в социальных сетях, техническими документами и любым другим контентом, который вы создаете.

Умный, релевантный контент — это единственный вид контента, который привлечет потенциальных клиентов к сотрудничеству с вашей компанией.

Проведите надлежащее SEO-исследование и оптимизацию

Изучите ключевые слова для контент-маркетинга, которые охватят вашу целевую аудиторию и поднимут ваш сайт на вершину результатов поиска. Без правильной SEO-стратегии ваш контент не будет столь же эффективным, и вашим потенциальным клиентам будет сложнее узнать о вашей компании.

Если вы не знаете, как оптимизировать SEO, вам следует подумать о том, чтобы нанять агентство технического маркетинга B2B.

Реализуйте возможности для конверсии

Поскольку входящий трафик — это позволить вашим клиентам прийти к вам, вы должны сделать так, чтобы им было как можно проще проявить интерес к вашему продукту. Здесь в игру вступают кнопки призыва к действию (CTA), всплывающие окна и чат-боты.

Платформы CRM, такие как HubSpot, чрезвычайно полезны для их реализации и, следовательно, повышения уровня вовлеченности и конверсии.

4. Факты говорят, истории продают

Говоря о привлечении ваших клиентов, успешная маркетинговая стратегия для компании B2B имитирует маркетинг B2C. Почему? Потому что любая компания B2B, у которой нет сплоченного брендинга и повествования, не останется в чьем-то сознании надолго.

Тем не менее, слишком много стартапов используют избитый жаргон, обернутый слишком большим количеством фактов и данных, вместо того, чтобы рассказать свою историю.

Как вы можете гарантировать, что не совершите эту ошибку?

Придайте своему бизнесу человеческий характер, вызовите у людей эмоции, помогите им понять вашу историю и создайте эмоциональную связь. Помните, что ваш бренд и история — это лицо вашей компании, и они должны заставлять вашу аудиторию слушать и заботиться о вас.

5. Последовательный брендинг

И последнее, но не менее важное: не забывайте оставаться последовательным и соответствовать бренду во всех ваших маркетинговых каналах.

У вас будет значительно более высокий уровень успеха в построении доверия среди клиентов, если у вас есть четкое видение и бренд, о котором вы постоянно сообщаете. И построение этого доверия жизненно важно; без него ваш цикл продаж останется долгим и трудным, тогда как, если ваши клиенты доверяют вам, они быстрее разогреются до покупки вашего продукта.

Вы также рискуете запутать своих сотрудников, если у вас нет четко определенного бренда с сопутствующими сообщениями и позиционированием.

Итак, вот оно. Если вы хотите оптимизировать свои стратегии цифрового маркетинга B2B, включение этих 5 действий даст вам прочную основу и поможет вам убедиться, что вы охватываете основы.