5 шагов для создания дорожной карты цифрового PR для B2B

Независимо от того, занимаетесь ли вы цифровым PR несколько лет, месяцев или только начинаете запускать стратегию, создание дорожной карты позволит вам более эффективно планировать, управлять и измерять свою деятельность.

Цель дорожной карты цифрового PR — создать всеобъемлющий план действий, которые вы будете выполнять для своего бренда или клиента и когда.

Impression фокусируется на многоуровневом, постоянном подходе к цифровому PR, что делает их дорожные карты ключевыми для визуального разделения ресурсов, которые они могут использовать для своих кампаний, гарантируя, что все стороны четко понимают, что будет поставлено.

Ценность цифрового PR для вашего бизнеса B2B

Цифровой PR — важнейший элемент любой надежной стратегии цифрового маркетинга B2B. В то время как цель традиционного PR, вообще говоря, заключается в повышении узнаваемости бренда, обычно предназначенного для печатных или вещательных СМИ, цифровой PR выходит за рамки этого и поддерживает более широкие цели SEO, такие как улучшение рейтинга ключевых слов, объем поиска и прямой трафик на сайт.

Как услуга, цифровой PR полезен для вашего бренда B2B, если вы хотите добавить ценность за счет:

• Повышение видимости в поисковых системах за счет получения качественных ссылок на ваш сайт
• Повышение узнаваемости вашего бренда и товаров/услуг
• Увеличение реферального трафика на ваш сайт
• Привлечение внимания и потенциальных клиентов от вашей целевой аудитории

Если вы хотите создать дорожную карту цифрового PR для своего бренда B2B, Impression рекомендует следовать этому пятиэтапному процессу, чтобы убедиться, что у вас есть безопасная, хорошо обеспеченная ресурсами и подробная карта для вашей предстоящей деятельности.

Шаг 1: Понимание роли цифрового PR для вашего бренда

Первый шаг в создании дорожной карты цифрового PR — понять, каковы ваши цели. Все, что вы делаете в рамках своей деятельности в области цифрового маркетинга, должно работать на достижение поставленных целей, особенно когда речь идет о цифровом PR.

В качестве отправной точки оцените свою SEO-активность и ключевые показатели эффективности, чтобы понять, как ваша дорожная карта будет соответствовать этому.

Ваша PR-активность будет работать в партнерстве с SEO, влияя на трафик, рейтинг и узнаваемость бренда.

У вас должно быть понимание того, какие ключевые слова вы хотите использовать, что обычно определяется действующей стратегией SEO.

Ваша стратегия, как команды или отдельного лица, занимающегося цифровым PR, поможет создать профиль обратных ссылок бренда и добиться ощутимых улучшений рейтинга ключевых слов.

Чтобы успешно провести Digital PR для вашего бренда, важно понимать, как выглядит успех вашей команды или клиента:

1. На какие ключевые слова вы хотите обратить внимание?
2. На какие страницы вы ведете ссылки?
3. На какой сектор вы хотите ориентироваться в своей деятельности?
4. Сколько кампаний вы хотите проводить каждый квартал или год?
5. В каких публикациях вы мечтаете попасть?
6. Ваш бренд относится к сектору YMYL?

Это повлияет на то, сколько кампаний вы хотите провести в квартал, какова будет их направленность и насколько продуманное лидерство и реактивный PR будут отражены в дорожной карте, которую вы создаете.

Шаг 2: Исследование конкурентов

Чтобы опередить своих конкурентов, важно иметь представление о том, какую цифровую PR-деятельность они проводят, если таковая имеется.

Возможно, они сделали акцент на творческих кампаниях и регулярно публикуются в самых разных публикациях.

В качестве альтернативы они могут сосредоточиться на реактивном пиаре и ежемесячно видеть ручеек ссылок из национальных и лайфстайл-изданий.

Первое, с чего нужно начать, — это поиск в Google по названию бренда вашего конкурента, чтобы увидеть, есть ли что-нибудь примечательное в разделе новостей. Это даст вам представление о типах историй, которые хорошо работают для них, а также может стать отличным источником вдохновения для ваших собственных идей кампании.

Следующим рекомендуемым шагом будет проведение пересечения ссылок для сбора списка всех доменов, которые ссылаются на ваших конкурентов, а не на ваш собственный бренд.

Чтобы провести пересечение ссылок, вы должны перейти в раздел пересечения ссылок на ahrefs, где вы можете указать 3 (или более) своих основных конкурентов, чтобы показать, какие домены отсутствуют в вашем профиле обратных ссылок.

Проведение пересечения ссылок покажет тенденции по заголовкам и различным вертикалям, с которыми ваши конкуренты получили ссылки.

У вас будет представление о типе PR-деятельности, на котором они сосредоточены, и вы сможете использовать это понимание, чтобы внести свой вклад в свою дорожную карту цифрового PR.

Шаг 3: Оцените свой ресурс

Прежде чем приступать к срокам, результатам и конкретным кампаниям для вашей дорожной карты, крайне важно иметь представление о том, сколько ресурсов у вас есть для запланированной деятельности.

По ресурсу это может означать количество людей, которые могут работать с вашей учетной записью, количество часов/дней, которые у вас есть, а также бюджет, доступный для покрытия расходов, таких как опросы, инфографика или дизайн для ваших кампаний.

Это позволит вам оценить, сколько кампаний вы реально можете проводить в квартал, сколько времени вы можете потратить на реактивный PR и есть ли у вас время на написание статей для любой работы с передовыми идеями, которую вы проводите.

Чтобы многоуровневая стратегия цифрового PR B2B была наиболее эффективной, полезно иметь несколько вспышек активности одновременно. Однако это требует больших затрат времени и людей, работающих над кампаниями.

Здесь у вас может быть подготовлена ​​одна кампания (например, данные собраны воедино), выпущен один ответный пресс-релиз, а журналисту одновременно отправлена ​​функция идейного лидерства.

Имея несколько периодов активности одновременно, вы не кладете все яйца в одну корзину, а также способствуете созданию более естественного профиля обратных ссылок.

Impression предполагает, что ваша дорожная карта должна включать многоуровневый подход, включающий более крупные контент-кампании, функции передового опыта и реактивный PR.

• Контентные кампании — для них требуется больший объем ресурсов, поскольку они, как правило, основаны на данных, визуальных эффектах или кампаниях, основанных на опросах, которые могут получить большую поддержку. Обычно они имеют несколько точек зрения, и их можно охватить в течение нескольких месяцев, чтобы воспользоваться преимуществами более высоких инвестиций.

• Интеллектуальное лидерство — эта деятельность относится к демонстрации вашего бренда или клиента как авторитета в отрасли, предлагая специальные статьи для соответствующих изданий по теме, интересующей вашу целевую аудиторию. Здесь у вас есть возможность развить голос бренда и связать бизнес с темами, происходящими в режиме реального времени.

• Реактивный PR — обычно требует меньше ресурсов и включает в себя комментарии к новостям, которые относятся к вашему бренду, ответы на запросы журналистов через хэштеги Twitter #PRrequest и #journorequest на истории, которые связаны с вашим брендом, или продвижение собственных новостей вашего клиента через пресс-релизы. или заявления для прессы.

Шаг 4. Сформулируйте свои идеи

Разработка идей для цифровых PR-кампаний, которые должны соответствовать вашей дорожной карте B2B, возможно, является одним из самых сложных этапов процесса.

Здесь вы ищете идеи для кампаний, мыслительные идеи или возможности реагирования, которые относятся к вашему бренду, а также могут быть сочтены достаточно достойными освещения в печати, чтобы их подхватил журналист.

Чтобы вдохновиться идеями своей кампании, начните с изучения собственного бренда, конкурентов и отрасли.

Изучение поиска Google, отчетов, правительственных наборов данных и новостей позволит вам получить представление об актуальных темах, областях интересов или модных словечках, связанных с вашим брендом.

Использование таких инструментов, как BuzzSumo, ExplodingTopics и Ahrefs, также полезно, так как это позволит вам разблокировать больше областей интересов, которые вы можете использовать для мозгового штурма, чтобы создать историю и добиться измеримых результатов на своем сайте.

После того, как у вас будет понимание ключевых областей интересов, популярных ключевых слов и интересных отчетов из ваших областей деятельности, подумайте о том, чтобы собрать свою команду для мозгового штурма самых сильных точек зрения и историй, которые вы можете использовать, чтобы удовлетворить вашу целевую аудиторию.

Ключевым моментом здесь является обеспечение того, чтобы ваши истории были достаточно сильными, чтобы привлечь внимание журналиста, а также чтобы их можно было реализовать в рамках вашей дорожной карты.

Шаг 5: Создайте свою дорожную карту

Последний шаг — начать строить дорожную карту с идеями кампании и выделенными ресурсами.

Здесь вы создаете рабочий документ, демонстрирующий, какое действие будет выполняться каждый месяц, сколько ресурсов выделено для него и кто будет выполнять это действие.

Impression создал пример дорожной карты Digital PR в качестве шаблона для вашего бренда:

Использование этой дорожной карты позволит вам детально спланировать каждую из ваших кампаний, чтобы понять, сколько месяцев они будут длиться и как они будут пересекаться с любой другой деятельностью, которую вы выполняете.

Разделяя каждую кампанию на необходимые задачи, дорожная карта дает четкое направление для всех вовлеченных сторон и гарантирует, что ваш бренд сможет не отклоняться от намеченных вами ключевых показателей эффективности.