B2BデジタルPRロードマップを作成するための5つのステップ

デジタルPRを数年、数か月、または戦略を開始したばかりの場合でも、ロードマップを作成すると、アクティビティをより効果的に計画、管理、および測定できます。

デジタルPRロードマップの目的は、ブランドまたはクライアントのために実行するアクティビティとその時期に関する包括的な計画を作成することです。

Impressionは、デジタルPRへの階層化された常時接続のアプローチに焦点を当てています。これにより、ロードマップは、キャンペーンにコミットするために利用できるリソースを視覚的に分類し、すべての関係者が何を提供するかを明確にするための鍵となります。

B2BビジネスにおけるデジタルPRの価値

デジタルPRは、堅実なB2Bデジタルマーケティング戦略の重要な要素です。 従来のPRの目的は、一般的に言えば、通常は印刷メディアや放送メディアを対象としたブランド認知度を高めることにありますが、デジタルPRはこれを超えて、キーワードランキング、検索ボリューム、サイトへの直接トラフィックの改善など、より幅広いSEO目標をサポートします。

サービスとして、デジタルPRは、次の方法で付加価値を付けたい場合にB2Bブランドに役立ちます。

• あなたのサイトに戻る質の高いリンクを取得することで検索エンジンの可視性を高める
• ブランドや製品/サービスの認知度を高める
• サイトへの参照トラフィックを改善する
• ターゲットオーディエンスからのエンゲージメントとリードを促進する

B2BブランドのデジタルPRロードマップを作成する場合、Impressionは、この5つのステップのプロセスに従って、今後のアクティビティのための安全で十分なリソースを備えた詳細なマップを作成することをお勧めします。

ステップ1：ブランドにとってデジタルPRが果たす役割を理解する

デジタルPRロードマップを作成する最初のステップは、目標が何であるかを理解することです。 デジタルマーケティング活動の一環として行うことはすべて、特にデジタルPRに関しては、設定された目標に向けて取り組む必要があります。

出発点として、SEOアクティビティとKPIを評価して、ロードマップがこれにどのように適合するかを理解します。

PR活動は、SEOと連携して機能し、トラフィック、ランキング、ブランド認知度に影響を与えます。

あなたはあなたがターゲットにしようとしているキーワードを理解している必要があります。それは通常、実施されているSEO戦略によって通知されます。

チームまたは個人がデジタルPR活動を実施するとき、あなたの戦略は、ブランドの被リンクプロファイルを構築し、測定可能なキーワードランキングの向上を生み出すのに役立ちます。

ブランドのデジタルPRを成功させるには、チームまたはクライアントにとって成功がどのように見えるかを理解することが重要です。

1. どのキーワードに針を動かしたいですか？
2. リンクをどのページに向けていますか？
3. あなたの活動でどのセクターをターゲットにしたいですか？
4. 四半期または年ごとにいくつのキャンペーンを実行しますか？
5. 特集されるあなたの夢の出版物は何ですか？
6. あなたのブランドはYMYLセクターにありますか？

これは、四半期に実行したいキャンペーンの数、それらの焦点が何であるか、そして作成するロードマップでリーダーシップとリアクティブPRがどれほど深く考えられているかを示します。

ステップ2：競合他社の調査

競合他社を凌駕するためには、競合他社がどのようなデジタルPR活動を行っているかを理解することが重要です。

彼らが創造的なキャンペーンに重点を置き、幅広い出版物で定期的に取り上げられている場合があります。

あるいは、彼らはリアクティブPRに焦点を合わせており、毎月全国およびライフスタイルの出版物からのリンクのトリクルを見るかもしれません。

最初に開始する場所は、Googleで競合他社のブランド名を検索して、ニュースセクション内に注目すべきものがあるかどうかを確認することです。 これにより、彼らにとってうまく機能しているストーリーの種類についての洞察が得られ、キャンペーンのアイデアに大きなインスピレーションを与えることもできます。

次の推奨されるステップは、リンク交差を実行して、自社のブランドではなく、競合他社にリンクしているすべてのドメインのリストを収集することです。

リンク交差を実施するには、ahrefsのリンク交差セクションに移動して、上位3つ（またはそれ以上）の競合他社を入力し、バックリンクプロファイルから欠落しているドメインを表示する必要があります。

リンクの交差を実行すると、競合他社がリンクを獲得したタイトルやさまざまな業種にわたるトレンドが提供されます。

彼らが焦点を当てているPR活動の種類を把握し、この洞察を使用してデジタルPRロードマップにフィードすることができます。

ステップ3：リソースを評価する

ロードマップのタイムライン、結果、および特定のキャンペーンに取り組む前に、計画された活動に利用できるリソースの数を理解することが重要です。

リソースによって、これは、アカウントで作業できる人数、利用可能な時間/日数、およびキャンペーンの調査、インフォグラフィック、デザインなどのコストをカバーするために利用可能な予算を意味する場合があります。

これにより、四半期ごとに実行可能にコミットできるキャンペーンの数、事後対応型PRに費やすことができる時間、および実行するソートリーダーシップのアウトリーチのために記事の草案を作成する時間があるかどうかを評価できます。

階層化されたB2BデジタルPR戦略を最も効果的にするには、一度に複数のアクティビティを実行することが役立ちます。 ただし、これには、キャンペーンに取り組む時間と人員の両方の観点から、より多くの投資が必要です。

ここでは、1つのキャンペーンを準備し（たとえば、データをまとめる）、1つのリアクティブなプレスリリースをアウトリーチし、ソートリーダーシップ機能をジャーナリストに一度に送信することができます。

一度に複数の活動を行うことで、すべての卵を1つのバスケットに入れることを避け、より自然に見える被リンクプロファイルを作成することに貢献します。

印象は、ロードマップに、より大規模なコンテンツキャンペーン、ソートリーダーシップ機能、および事後対応型PRを含む階層化されたアプローチを含める必要があることを示唆しています。

• コンテンツキャンペーン–これらは一般にデータ主導、視覚的、または調査ベースのキャンペーンであり、大量の牽引力を獲得できるため、より多くのリソースを必要とします。 それらは通常複数の角度を持っており、より高い投資の利益を享受するために数ヶ月にわたってアウトリーチすることができます。

• ソートリーダーシップ–このアクティビティは、ターゲットオーディエンスに関心のあるトピックに関する関連出版物にオーダーメイドの記事を提供することにより、業界内の権威としてブランドまたはクライアントを示すことを指します。 ここでは、ブランドの声を高め、ビジネスをリアルタイムで発生するトピックに結び付ける機会があります。

• リアクティブPR–これには通常、必要なリソースが少なく、ブランドに関連するニュースへのコメント、ブランドに関連するストーリーのTwitterハッシュタグ#PRrequestおよび#journorequestによるジャーナリストのリクエストへの対応、プレスリリースによるクライアント自身のニュースの宣伝が含まれます。または報道機関への声明。

ステップ4：アイデアを思いつく

デジタルPRキャンペーンをB2Bロードマップ内に収めることを考えることは、間違いなくプロセスの最も難しい段階の1つです。

ここでは、キャンペーンのアイデア、ソートリーダーシップの売り込み、または反応的な機会を考え出すことを検討しています。これらは両方とも、ブランドに関連し、ジャーナリストが取り上げるのに十分な報道価値があると見なされます。

キャンペーンのアイデアのインスピレーションを得るために、自分のブランド、競合他社、業界を調査することから始めます。

Googleの検索、レポート、政府のデータセット、ニュースストーリーを調べることで、ブランドに関連する注目のトピック、関心のある分野、流行語の理解を深めることができます。

BuzzSumo、ExplodingTopics、Ahrefsなどのツールを利用することも役立ちます。これにより、関心のある領域のロックを解除して、ブレインストーミングしてストーリーを作成し、サイトに測定可能な結果を​​もたらすことができます。

関心のある主要な分野、注目のキーワード、重点分野からの興味深いレポートを理解したら、チームを集めて、ターゲットオーディエンスに合わせて引き出すことができる最も強力な角度とストーリーをブレインストーミングすることを検討してください。

ここで重要なのは、ストーリーがジャーナリストの目を引くのに十分な強さであり、ロードマップ内で実行可能であることを確認することです。

ステップ5：ロードマップを作成する

最後のステップは、キャンペーンのアイデアと割り当てられたリソースを使用して、ロードマップの作成を開始することです。

ここでは、毎月完了する予定のアクティビティ、それに割り当てられるリソースの量、およびアクティビティを完了する予定の人を示す作業ドキュメントを作成しています。

Impressionは、ブランドのテンプレートとしてデジタルPRロードマップの例を作成しました。

このロードマップを使用すると、各キャンペーンを詳細に計画して、キャンペーンが何か月に及ぶか、および実行している他のアクティビティとどのように重複するかを理解できます。

各キャンペーンを必要なタスクに分割することにより、ロードマップは関係するすべての関係者に明確な方向性を提供し、ブランドが設定したKPIに対して配信するために軌道に乗ることができるようにします。