B2B 디지털 PR 로드맵을 만드는 5단계

디지털 PR을 몇 년, 몇 개월 동안 수행했든, 전략 시작 단계에 있든 관계없이 로드맵을 작성하면 활동을 보다 효과적으로 계획, 관리 및 측정할 수 있습니다.

디지털 PR 로드맵의 목표는 브랜드 또는 클라이언트를 위해 어떤 활동을 언제 수행할지에 대한 포괄적인 계획을 만드는 것입니다.

Impression은 디지털 PR에 대한 계층화된 상시 접근 방식에 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 로드맵은 캠페인에 투입할 수 있는 리소스를 시각적으로 세분화하여 모든 당사자가 전달할 내용을 명확하게 알 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 위한 디지털 PR의 가치

디지털 PR은 견고한 B2B 디지털 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 일반적으로 말해서 기존 PR의 목표는 일반적으로 인쇄 또는 방송 매체를 위한 브랜드 인지도를 만드는 데 있지만 디지털 PR은 이를 넘어 키워드 순위, 검색량 및 사이트로의 직접 트래픽 향상과 같은 더 넓은 SEO 목표를 지원합니다.

서비스로서 디지털 PR은 다음을 통해 가치를 추가하려는 경우 B2B 브랜드에 유용합니다.

• 귀하의 사이트로 다시 연결되는 양질의 링크를 획득하여 검색 엔진의 가시성 향상
• 브랜드 및 제품/서비스에 대한 인지도 확대
• 귀하의 사이트에 대한 추천 트래픽 개선
• 타겟 고객의 참여 유도 및 리드

B2B 브랜드를 위한 디지털 PR 로드맵을 만들려는 경우 Impression은 이 5단계 프로세스를 따라 향후 활동에 대한 안전하고 풍부한 리소스를 갖춘 심층 지도를 확보할 것을 ​​권장합니다.

1단계: 디지털 PR이 브랜드에서 수행하는 역할 이해

디지털 PR 로드맵을 만드는 첫 번째 단계는 목표가 무엇인지 이해하는 것입니다. 디지털 마케팅 활동의 일부로 수행하는 모든 작업은 특히 디지털 PR과 관련하여 설정된 목표를 위해 노력해야 합니다.

시작점으로 SEO 활동과 KPI를 평가하여 로드맵이 이에 어떻게 부합하는지 이해하십시오.

귀하의 PR 활동은 SEO와 협력하여 트래픽, 순위 및 브랜드 인지도에 영향을 미칩니다.

일반적으로 SEO 전략에 따라 정보가 제공되는 타겟팅하려는 키워드를 이해하고 있어야 합니다.

디지털 PR 활동을 수행하는 팀 또는 개인으로서 귀하의 전략은 차례로 브랜드의 백링크 프로필을 구축하고 측정 가능한 키워드 순위 향상을 생성하는 데 도움이 됩니다.

브랜드의 디지털 PR을 성공적으로 수행하려면 팀이나 고객에게 성공이 어떤 것인지 이해하는 것이 중요합니다.

1. 바늘을 옮기고 싶은 키워드는 무엇입니까?
2. 어떤 페이지로 링크를 유도하고 있습니까?
3. 귀하의 활동으로 어떤 부문을 목표로 삼고 싶습니까?
4. 분기 또는 연도마다 몇 개의 캠페인을 실행하시겠습니까?
5. 당신이 꿈꾸는 출판물은 무엇입니까?
6. 귀하의 브랜드는 YMYL 부문에 있습니까?

이것은 분기에 얼마나 많은 캠페인을 수행하고 싶은지, 초점이 무엇인지, 그리고 당신이 만드는 로드맵에 얼마나 깊이 생각하는 리더십과 반응적인 PR이 포함될 것인지에 대한 정보가 될 것입니다.

2단계: 경쟁사 조사

경쟁사보다 순위가 높기 위해서는 그들이 수행하는 디지털 PR 활동(있는 경우)이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

창의적인 캠페인에 중점을 두었고 정기적으로 광범위한 출판물에 소개되고 있는 경우일 수 있습니다.

또는 반응형 PR에 초점을 맞추고 매달 전국 및 라이프스타일 간행물에서 링크를 조금씩 볼 수 있습니다.

먼저 Google에서 경쟁업체의 브랜드 이름을 검색하여 뉴스 섹션에 주목할 만한 것이 있는지 확인합니다. 이것은 그들에게 잘 맞는 이야기 유형에 대한 통찰력을 제공하고 자신의 캠페인 아이디어에 큰 영감을 줄 수도 있습니다.

다음으로 권장되는 단계는 링크 교차를 수행하여 자신의 브랜드가 아닌 경쟁업체에 연결되는 모든 도메인 목록을 수집하는 것입니다.

링크 교차를 수행하려면 상위 3개(또는 그 이상) 경쟁자를 입력하여 백링크 프로필에서 누락된 도메인을 표시할 수 있는 ahrefs의 링크 교차 섹션으로 이동해야 합니다.

링크 교차를 수행하면 경쟁업체가 링크를 찾은 타이틀 및 다양한 카테고리 전반에 걸쳐 트렌드를 제공할 것입니다.

그들이 집중하고 있는 PR 활동 유형에 대한 가시성을 갖게 되며 이 통찰력을 사용하여 디지털 PR 로드맵에 피드할 수 있습니다.

3단계: 리소스 평가

로드맵에 대한 타임라인, 결과 및 특정 캠페인을 약속하기 전에 계획된 활동에 사용할 수 있는 리소스가 얼마나 되는지 이해하는 것이 중요합니다.

자원별로는 계정에서 작업할 수 있는 사람의 수, 사용 가능한 시간/일 수, 설문조사, 인포그래픽 또는 캠페인 디자인과 같은 비용을 충당하는 데 사용할 수 있는 예산을 의미할 수 있습니다.

이를 통해 분기당 얼마나 많은 캠페인을 실행할 수 있는지, 반응적 PR에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있는지, 사고 리더십 지원 활동을 위해 기사 초안을 작성할 시간이 있는지 여부를 평가할 수 있습니다.

계층화된 B2B 디지털 PR 전략이 가장 효과적이려면 한 번에 여러 활동을 하는 것이 좋습니다. 그러나 이를 위해서는 캠페인에 참여하는 시간과 인력 측면에서 더 많은 투자가 필요합니다.

여기에서 하나의 캠페인을 준비하고(예: 데이터 수집), 하나의 반응형 보도 자료를 전달하고 사고 리더십 기능을 기자에게 동시에 보낼 수 있습니다.

한 번에 여러 활동을 하면 모든 계란을 한 바구니에 담는 것을 피할 수 있으며 더 자연스럽게 보이는 백링크 프로필을 갖게 됩니다.

Impression은 로드맵에 대규모 콘텐츠 캠페인, 사고 리더십 기능 및 사후 PR을 포괄하는 계층화된 접근 방식을 포함해야 한다고 제안합니다.

• 콘텐츠 캠페인 – 일반적으로 많은 관심을 끌 수 있는 데이터 주도, 시각적 또는 설문 조사 기반 캠페인이기 때문에 더 많은 리소스가 필요합니다. 그들은 일반적으로 여러 각도를 가지고 있으며 더 높은 투자의 이점을 얻기 위해 몇 개월에 걸쳐 도달할 수 있습니다.

• 사고 리더십 – 이 활동은 타겟 청중의 관심 주제에 대한 맞춤형 기사를 관련 출판물에 제공함으로써 업계 내 권위자로서의 브랜드 또는 고객을 입증하는 것을 말합니다. 여기에서 브랜드의 목소리를 개발하고 실시간으로 발생하는 주제에 비즈니스를 연결할 수 있는 기회가 있습니다.

• 반응적 PR – 일반적으로 리소스가 덜 필요하며 브랜드와 관련된 뉴스에 대한 논평, 트위터 해시태그 #PRrequest 및 #journorequest를 통해 귀하의 브랜드와 관련된 이야기에 대한 기자 요청에 응답하거나 보도 자료를 통해 고객의 뉴스 홍보가 포함됩니다. 또는 언론에 대한 진술.

4단계: 아이디어 구상하기

디지털 PR 캠페인이 B2B 로드맵에 포함되도록 하는 것은 프로세스에서 가장 어려운 단계 중 하나입니다.

여기에서 귀하는 귀하의 브랜드와 관련이 있고 언론인이 선택하기에 충분히 뉴스 가치가 있는 것으로 간주되는 캠페인 아이디어, 사고 리더십 프레젠테이션 또는 사후 대응 기회를 찾고 있습니다.

캠페인 아이디어에 대한 영감을 얻으려면 먼저 자신의 브랜드, 경쟁업체 및 산업을 조사하십시오.

Google 검색, 보고서, 정부 데이터 세트 및 뉴스 기사를 탐색하면 귀하의 브랜드와 관련된 인기 주제, 관심 분야 또는 유행어에 대한 이해를 모을 수 있습니다.

BuzzSumo, ExplodingTopics 및 Ahrefs와 같은 도구를 활용하는 것도 도움이 됩니다. 이렇게 하면 브레인스토밍을 통해 스토리를 만들고 사이트에서 측정 가능한 결과를 도출할 수 있는 더 많은 관심 영역을 잠금 해제할 수 있기 때문입니다.

주요 관심 분야, 인기 있는 키워드 및 관심 분야의 흥미로운 보고서를 이해했으면 팀을 모아 대상 청중에게 가장 적합한 각도와 스토리를 브레인스토밍하는 것을 고려하십시오.

여기서 핵심은 당신의 이야기가 기자의 시선을 끌 만큼 충분히 강력하고 로드맵 내에서 실행할 수 있는지 확인하는 것입니다.

5단계: 로드맵 작성

마지막 단계는 캠페인 아이디어와 할당된 리소스를 사용하여 로드맵을 구축하는 것입니다.

여기에서 매월 완료할 활동, 해당 활동에 할당된 리소스의 양, 활동을 완료할 사람을 보여주는 작업 문서를 작성합니다.

Impression은 브랜드의 템플릿으로 디지털 PR 로드맵 예제를 만들었습니다.

이 로드맵을 사용하면 각 캠페인을 세부적으로 계획하여 캠페인이 몇 개월 동안 지속되고 수행 중인 다른 활동과 어떻게 겹치는지 이해할 수 있습니다.

각 캠페인을 필요한 작업으로 분할함으로써 로드맵은 관련된 모든 당사자에게 명확한 방향을 제공하고 브랜드가 설정한 KPI에 따라 제공할 수 있는 궤도를 유지할 수 있도록 합니다.